房地产策划师考试模拟试题卷和答案解析1

房地产筹划师考试模拟试题〔一J

一、单项选择题

工、按照有关标准规定，用正投影方法，详细准确地画

出的图样，称为“房屋建筑图〃，又称为〔Q

A、进度图B、蓝图&施工图D、设计图

2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和〔D〕

A、天然材料B、防水材料C、人造材料D、复合材料

3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为［D］

A、孔隙率B、密实度C、硬度D、强度

4、土地调直是为直清土地的数量、质量、分布和(A)

而进展的调直。

A、权属状况B、位置C、土地用途D、共用情况

5、根据?中华人民共和国城市维护建立税暂行条例?规

定税率分别为7%、5%和［A)

A、1%B,2%C,10%D、8%

6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人

文、社会、居住和〔DJ共五个系统的有机统一。

A艺术B、生态C、科技D、支撑

7、房地产工程的规划设计包括工程的方案设计、(A)

及施工图设计等。

A、初步设计B、外立面设计C、价格估算D、微观设

计

8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审杳合

格的，应在接到申请后10日内核发〔B〕

A、?国有土地使用证？B、？商品房预售许可证？

C、？建立工程规划许可证？D、？建立工程施工许可证？

9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将〔A〕

出售给SPV.

A、自有资产B、资产收益C、租赁合同D、股票

10、ABS融资是指〔D〕

A、建立一运营一移交B、互助基金C、按揭贷款D、

资产支撑证券化

11、PM2系统以〔BJ为控制核心。

A、筹资本钱B、合同本钱C、收支工程D、建安本钱

12、调研方案实施包括数据资料的收集、加工处理和

(A)三个步骤。

A、分析B、统计C、归纳D、建档

13、可行性研究是工程立项、审批(D)的依据。

A、审核B、投资C、决策D、开发商与有关部门签订

协议合同

14、售价增加15%,净现金流量现值增加30%,那么

售价的敏感系数为〔B〕

A、0.5B、2C、3D、4

15、风险分析又称为〔B〕

A、期望值分析B、概率分析C、本钱分析D、动态分

析

11、PM2系统以〔B〕为控制核心。

A筹资本钱B、合同本钱C、收支工程D、建安本钱

12、调研方案实施包括数据资料的收集、加工处理和

(A)三个步骤。

A、分析B、统计C、归纳D、建档

13、可行性研究是工程立项、审批［D)的依据。

A、审核B、投资C、决策D、开发商与有关部门签订

协议合同

14、售价增加15%,净现金流量现值增加30%,那么

售价的敏感系数为(B)

A、0.5B、2C、3D、4

15、风险分析又称为［B］

A、期望值分析B、概率分析C、本钱分析D、动态分

析

16、筹划学的本质涵义是，提醒个人、组织创造性地组

合运用一切可以利用的〔B〕三大根本要素，从而掌握行

动的主导权，达支预期目标的规律的学问。

A、信息、物流、技术B、信息、资源、时间

C、概念、资源、人力资源D、管理学、经济学、广告学

17、开展商筹划模式又称为(D)

A、品牌筹划模式B、全程筹划模式

U产品筹划模式D、"非筹划"模式

18、市场细分的客观根底是〔D〕

A、心理因素B、区域因素

C、购置动机D、消费者需求差异性

19、营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和〔C〕

A价格策略B、差异性市场策略

C、市场密集型策略D、无差异策略

20、房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细

分市场效劳称为(B)

A、整体市场策略B、集中营销策略

C、市场细分化策略D、无差异策略

21、经济适用房营销策略一般采用〔B〕

A、市场细分化策略B、市场整体性策略

C、市场密集型策略D、价格策略

22、在楼盘的强销期和持续期,(D)往往成为广告的

主要内容。

A、规划理念B、地段特征C、概念卖点D、价格攻势

23、房地产营销第三阶段又称为(D)

A、产品营销B、满足营销C、中级营销D、导向型营

销

24、TOWHOUSE又称为©

A、别墅B、商务公寓C、联排别ItD、产权式酒店

25、成长型公司适宜选择〔B〕作为办公场所

A、酒店式公寓B、商务公寓

C、TOWNHOUSED.普通住宅

26、物业管理已成为(A)构成的重要要素之一。

A、物业品牌B、产品品牌C、物业价值D、企业竞争

27、房地产营销中的公关活动也称为(D)

A、主题营销B、媒介营销C、价格策略D、事件营销

28、顾客在购置过程中能够实际拥有的展示称为(B)

A、实物展示B、边缘展示C、核心展示D、物业展示

29、头脑风暴法属于(D)

A、整合筹划B、精神价值附加筹划

C、文化筹划D、创意筹划

30、工程筹划的造势原理是指利用一定的(A)进展造

势。

A、活开工程B、价格策略C、会展D、概念炒作

31、所谓初次现象是指一种〔D〕的思想方法

A、概念创意B、信息整合C、主题设定D先入为主

32、产品营销的先弱后强原那么是指

A先从低价盘做起，再做高价盘

B、先从低附加值产品做起，再做高附加值产品

C、先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品

D、先从低品牌产品做起，再做高品牌产品

33、在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的〔BJ

为主。

A、物业管理B、规划优势和地段特征

C、价格攻势D、配套设施

34、广告强销期广告预算约占总量的(C)

A、20%B、30%C、40%D、50%

35、营销方案包括［B］和营销方案安排

A、营销策略制定B、营销渠道选择

C、营销方案制定D、营销人员培训

36、(D)是市场营销控制的中枢。

A、营销方案B、客户管理C、分销渠道D、信息沟通

37、2004年4月27日，国务院通知，房地产开发工

程〔不含经济适用住房工程)资本金比例由20%提高到

⑻以上。

A、30%B、35%C、40%D、45%

38、房地产筹划包括概念设计、工程筹划和(C)

A、价格筹划B、物业筹划C、营销筹划D、区域筹划

39、通常样本的平均数的标准误差越少，那么样本平均

数与总体群平均数的差异就越(B),样本平均数的可靠

性就越U

A、大、小B、小、大C、平均、大D、不一定

40.(B)是当今世界开展的普遍趋势和潮流，是目前

公认的最显著的社会经济现象。

A、产业化B、城市化C、工业化D、信息化

41.(C)的房地产理念是人、城市空间、自然、安康

的共有与融合的理念。

A城市化B、生态化C、可持续开展D、信息化

42.城市运营的根本要求是：无论城市大小，都必须从

CD)上定位。

A、规划B、价格C、文化D、战略

43.详细可行性研究是指在决策前对工程有关的工程、

技术、(C)环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系

统、全面的调直、研究与分析。

A、产业B、人文C、经济D、人口

44消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于［C

A、质量疑虑B、价格疑虑C、产品疑虑D、承诺疑虑

45.产品定位受〔A)因素的影响。

A、硬件、软件B、经济、社会C、人口、收入水平D、

城市规划、资金

、房地产工程方案设计可以称为(

46A)e

A、宏观设计B、微观设计C、中观设计D、总设

计

47、股权融资的缺点是(C

A、融资渠道狭窄B、流动性高、风险大C、缺乏流

动性、募集难度大D、认购环节复杂

48.抵押贷款证券化属于〔B

A、表外处理B、表内处理C、ABS融资D、信托收益

凭证

49、以下哪种方法在时间上最为经济〔D

A、人员调直法B、通讯调查法C、观察法D、调

宜去

50、盈亏平衡分析在财务管理中又称［B)分析。

A、本钱B、量、本、利分析C、效益D、投资

51、大势把握一理念创新一策略设计一资源整合

—动态参谋这一筹划流程是(C)

A、全程筹划模式B、品牌筹划模式C、战略筹划模式

D、产品筹划模式

52、营销组织必须考虑三大方面的问题(A)

A、组织构架及鼓励机制；上市时机及销售节奏；销售

培训；

B、组织构架及鼓励机制；约束机制；绩效考核；

C、销售培训；企业文化；鼓励机制；

D、约束机制；人员培训；绩效考核；

二、多项选择题：

1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一

般包括：［

ABCDE)O

A纸目录B、设计总说明C、建筑施工D、构

造施工图E、设备施工图

2、建筑从采用的构造墙体材料上分，主要有〔AB。。

A、砌体构造B、现浇钢筋混凝土构造C、轻钢构造

D、框架构造E、剪力墙构造

、建立强度指标包括：

3(CDEF)e

A、套密度B、绿地率C、容积率D、建筑密度E、

总建筑面积F、分类建筑总面积

4、以下属于一级地类的是〔BCD〕。

A、旅游业B、市政用地C、住宅用地D、农业用地

、土地价值发现宏观分析包括该土地的

5［ABCDE)O

A、性质B、权属关系C、测绘情况D、土地契约限

制

E、在城市整体综合规划中的用途与预计开发方案是否

相符

、工程可行性研究包括

6(ABCDE)O

A、一般时机研究B、特定时机研究C、方案筹划

D、初步可行性研究E、详细可行性研究F、市场调研

7、目标客户消费心理有〔BCD〕。

A、认知心态B、疑虑心态C、利益心态D、期望心

8、房地产工程管理主要有以下要素(ACDEFL

A、本钱B、收益C、质量D、进度E、平安F、技术

支持

、以下属于传统融资模式的是

9(ABD)O

A、开发贷款B、按揭贷款C、股权融资D、专项贷款

、是指

10spv(DE)e

A、信托投资机构B、商业银行C、债券承销商

D、特设交易机构E、特设信托机构

11、房地产开发本钱可分为以下局部［ABCDEFG

A、土地费用B、前期费用C、建安本钱D、配套费

用

E、筹资本钱F、管理费用G、销费费用

、房地产工程风险管理的目标是(

12BCD)e

A、减少本钱B、减少风险因素C、减少风险事故D、

减少风险损失

13、物业管理的特点是(ABCD)

A、社会化B、专业化C、企业化D、经营性E、公益

性

14、房地产调研的内容包括：(ABCDEFG)

A、市场研究B、产品研究C、市场销售环境研究

D、消费者购置行为研究E、广告及促销研究F、销售研

究

G、竞争者研究H、政策研究

15、依照调直方式的不同，将市场调查分为［ACDE)

A、询问调查法B、深度访谈法C、观察调查法D、试

验调查法E、统计分析法

16、市场调直的流程分(BCDEF)几个阶段

A、战略规划B、确定调研专题C、确定调研目标

D、制定调研方案E、调研方案实施F、提出调研报告

17、以下属于调杳法的是(BCD)

A、随机抽样B、人员调杳法C、调查法D、通讯

调查E、观察法

18、可行性研究是指在投资决策前，对与工程有关的资

源(ABCD)等各方面进展全面的分析、论证和评价。

A、技术B、市场C、经济D、社会E、人口

19、可行性研究报告包括(ABCDEF)

A、封面B、摘要C、录D、正文E、附件F、付图

20、不确定性分析和风险分析包括(BCD)

A、SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D、

概率分析

21、房地产工程的投资概算包括[ABCD]

A、营销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支

概算D、金融本钱开支概算E、人员开支概算

22、本钱估算方法包括〔ABQ

A经历估算法B、因素估算法C、工料清单法D、平

均本钱法

23、筹划的根本特征是(ABCDE)

A、功利性B、社会性C、创造性D、时效性E、前瞻性

24、筹划的原理有(ABCDE)

A、心理原理B、情感原理C、创新原理D、人文原理E、

造势原理F、概念原理

25、筹划的根本方法包括［ACD)

A、创意筹划B、全程筹划C、整合筹划D、精神价值

附加筹划

26、以下哪几项属于经济环境调研〔BCE〕

A、产业政策B、区域经济构造C、消费水平D、城市

规那么E、银行货款

27、品牌提升要注意(ABCDE)

A、软性推广工程B、公关活开工程C、卖场包装工程

D、口碑工程E、公关危机工程F、广告筹划工程

28、一个完整的房地产营销方案应包括(ABCD)

A、开发前营销筹划B、开发阶段的营销筹划C、销售

阶段的营销筹划D、物业管理阶段的营销筹划

29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制

对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制标准

(ABCD)

A、收集信息B、检查与比照C、分析偏差的原因D、

采取改业措施

30、房地产工程营销控制的内容主要有(BCD)

A、本钱控制B、年度方案控制C、赢利性控制D、战

略控制

31、市场占有率分析指标有(BCD)

A、绝对市场占有率B、全部市场均占有率C、有限地

区市场占有率D、相对市场占有率

32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计(ABDE)

A、环境设计B、户型设计C、构造设计D、配套设计E、

物业效劳

33、概念规划包括工程开发理念、规划理念、总体布局

建议道路交通建议、景观规划建议和〔ABCE〕

A、建筑单体规划建议B、根底设施配套建议C、安防

D、物业管理E、环保系统建议

34、以下哪几项属于经济环境调研(BCE)

产业政策B、区域经济构造C、消费水平D、城市规那么

E、银行货款

35、完整的价格策略应该由预定销售起步价［ABCDEF)

以及付款方式等构成。

A、销售均价B、最高销售价C、折扣价格D、销售总

价E、提价幅度F、价格优惠G、促销价格

36、完整的广告周期由(ABDE)这几个局部组成。

A、策略期B、公开期C、增长期D、强销期E、持续期

37、工程财务评价包括(ABCD)

A、税金计算B、损益表与静态盈利分析C、现金流量

表与动态盈利分析D、资金来源与运用表的货款归还能

力分析E、效益分析

38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括

(BCD)

A、消费性控制B、赢利性控制C、专项营销组合因素控

制D、战略性控制

39、别墅工程至胜的五大支柱(ABCDF)

A、建筑艺术风格B、私密性C、配套会所D、自然资

源和人文资源E、价格策略F、市场性

40、产权酒店的类型有[ACD]

A、时权酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投资

型酒店

41、房地产常用广告媒体一般为(BCD)

A、电视、播送媒体B、户外媒体C、印刷媒体D、报

刊媒体

42、以下哪能些属于房地产营销推广策略(ACDE)

A、新闻抄作B、折扣价格C、公关活动D、导购E、售

后效劳

43、产品细节设计是指采用(ABC)先进的生产工艺保

证产品质量。

A、新技术B、新材料C、新设备D、新信息

44、SWOT分析是指(ACDE)

A、优势B、价格C、劣势D、时机E、威胁

45、我国房地产筹划经历了以下阶段(BCDE)

A、个人筹划B、单一筹划C、综合筹划D、复合筹划E、

新产品主义

46、工程营销筹划包括(ABDEF)

A、卖点筹划B、营销策略C、价格策略D、销售形势E、

付款方式F、促销手段

47、工程不确定性分析包括［ABCDE)

A、盈亏平衡分析B、敏感性分析C、决策树概率分析

D、风险躲避和控制措施E、工程效益评价

48、战略控制有以下的是［BC］

A、市场占有率分析B、营销效益等级评定C、营销审

计D、价格策略

49、平均调研中选择样本比拟常用的方法有(BCD)

A、总体抽样法B、随机抽样法C、方案抽样法D、分

层抽样法

三、论述题：

1、论物业管理的社会性。

2、简述房地产营销的六大步骤。

3、简述房地产筹划的本质特征。

4、概述常见营销传播工具的主要优缺点。

5、简述营销筹划在房地产营销中的作用有哪些？其特征

是什么？

6、如何理解房地产产品整体概念？在定位中的正确表现

是什么？

7、房地产的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪

些？

答案略

!1!,案例分析

1.某高校方案修建学生公寓，请你试设计一份房地产市

场调直问卷。以你所在学校具备的条件为参考依据。〔此

题10分，要求设计10个以上内容问答、并说明理由〕

2、某工程为苏州市近郊区大户型住宅，三面环湖，面积

180~450m2。产品构造：别墅TOWNHOUSE、多层

住宅。

客户特征：平均年龄在35~50岁之间；成熟、稳重；

追求时尚、个性的生活情调；收入高；以车代步；讲究

身份地位和功利享受；关心权力与财富；喜欢安静环境,

倾向郊区化居住生活。职业多数为公务员、企业老板、

演艺界人士。

请问该工程定位应侧重哪个方面？并分析该工程定位

思路。思。分〕

3、深圳某一小户型住宅目标客户描述

(1)标客户描述

年龄：平均年龄在28-30岁之间。

置业用途：有80%—87%的客户为自用，13%—20%

的客户为投资。

客户类型：公司白领/收入比拟稳定的公司一般职员/

投资客〔二次以上置业者〕/个体经营者/深港家庭〔家庭

成员一方在深圳，一方在香港〕。

职业：银行职员、证券公司从业人员、律师、卫生系

统年轻的从业人员、电子行业技术人员、电子行业相关

效劳人员、电信业职员、普通公务员、教育系统年轻的

从业人员、贸易公司职员、百货公司职员、航空公司职

K=等43ft。

居住区域：主要集中在石厦、新洲、益田村、皇岗村、

福田保税区、福民新村、海滨广场、福华新村、岗厦、

福田南、福兴路、华强北、华富村、华新村、上步、南

东品路.白沙岭,冬瓜岭,八卦岭.莲花北.莲

花一二三村.梅林。

居住状况：租住商品房、福利房。

家庭构造：比拟简单，绝大多数为两口之家，局部为

单身家庭。

⑵标客户群的层面划分及其行为特征

公司白领：年轻.引言，追求时尚及高雅,浪漫的生

活情调，受过高等教育，工作比拟稳定，小有积蓄，希

望尽早拥有独立的生活空间，有个性，喜欢运动，崇尚

西方生活，喜爰咖啡、网络和音乐，比拟感性，喜欢包

装精致、品位高尚的商品。

投资客：追求高投资回报率及低风险投资，注重投资

的升值潜力，希望投资不会花费太多的精力和财力。

个体经营者：工作在工程的周边，有一定的经济积累,

更注重资金的周转，比拟节省，对居住平安有更高的要

求。

深港家庭：要求较高的私密性及平安感〔投资方面、

生活方面），要求临近口岸或交通便捷。

根据以上的案例构造，为某高校方案修建教师新村，做

市场定位。并做目标客户描述报告。［此题20分，要求

以教师为主要对象，以你所在学校具备的条件为参考依

据〕

房地产筹划师考试模拟试题〔二)

1、选择题〔多项选择〕

1、一个好的房地产工程案名，应当具有以下哪些

要素？

〔A〕对产品定位的暗示〔B〕、社区范围的传达

对物业功能属性的传达

〔D〕对方针客户价值不雅的逢迎(E)要通俗上口,

音节搭配调和〔闩需要表现高级

答案：A、B、C、D、E

2、在进展产产品概念性设计时，我们常常会会商到空

间概念.一般说来，房地产室第小区的四大年夜空间是指：

（A）公共空间（B）平面空间（C）半公共空间（D）

错层空间（E）私密空间

（F）景不雅空间（G）半私密空间

答案:A、C、E、G

3、在竞争狠恶的市场环境或疲软的市场行情下，我

们但凡谈到需要激起刚性需求.以下哪些属于房地产刚性

需求范围？

（A）婚房需求（B）拆迁需求（。奉送需求（D）投

资性需求（E）改进型需求

答案:AE

4、在房地产告白平面设计中,为了表现个案高品质

市场定位，需要重点考虑色彩组合,以下那些组合能表现

工程标档次与高品质？

（A）金黄+紫色（B）酒红+淡黄（。大年夜红+黑

色（D）草绿+白色〔E〕橄榄绿+米黄（F）橙红+蓝紫

答案：A、BE

5、珠三角某城市某工程定位于高级室第，容积率为

0.8,位于郊区，邻近天然湖泊,空气环境出色，你认为适合

的主力户型打算面积应为：

(A)90平米以下(6)90-110平米(Q110-130平

米(D)130-140平米[E]140-150平米(F)180・250

平米摆布(G)350平米以上

答案:F,适合做联排别墅或叠加别壁

6、开掘物业价值最大年夜化是营销筹划的首要命题.

但凡我们所说的物业价值首要包含以下哪些局部:

（A）区位价值（B）社区价值（C）客户价值（D）产

品价值（E）城市价值（F）办事价值

答案:A、B、D、F

7、房地产告白企划媒体首要分为大年夜众媒体与小

众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体?

(A)户外〔BJ电视(C)DM(D)休闲场合

POP(E)收集

答案：C、D

8、工程正式公开辟售后，以下哪些是准确的企划标

的目标？

(A)揭秘热销(B)报答告白(C)抱歉告白(D)

成交客户现身说法

(E)加大年夜电视告白力度(F)削减报广的投放

力度［G)对成交客户进展阐发，调剂媒体通路

答案：A、B、C、D、G

9、新城市主义理念一向被很多郊区大年夜盘开辟鉴

戒并利用，以下哪些属于新城市主义概念范围？

〔A〕倡导步行城市答复〔。TOD交通主

导开辟〔EJ不粉碎原有生态系统〔F〕解决城市就业

答案：A、C、E、F

10、对商业地产开辟，以下哪些不雅点是准确的？

〔A〕、商业地产发卖的是新糊口理念商业物业

在打算设计时需要先考虑经营需要〔Q商业物业的代价

定位首要看市场需求与供给，与房钱无关〔D〕把中庭做

大年夜有益于晋升商业空气

答案：B

11、可行性研究是指在投资决定方案前，对与工程

有关的资本［ABCD）等各方面进展周全的阐发、论证和

评价。

A、手艺B、市场C、经济D、社会E、人丁

12、概念打算包含工程开辟理念、打算理念、整体布局

建议道路交通建议、景不雅打算建议和［ABCE)

A、建筑单体打算建议B、根本举措措施配套建议

C、安防D、物业办理E、环保系统建议

2、问答题

1、谈谈房地产工程发卖欢送中间功能区域假设何划

分.并连络你具体工作实践,谈谈发卖欢送中间装潢细节

的重视点.

答案:

(-)欢送中间进口外部

1、景不雅绿化区，景不雅布局与道路走向相连络，

对外部要有必然的视觉牵引感化，同时景不雅布局不克

不及影响外部的视野。〔从外部要看到售楼处进口及发卖

大年夜厅〕；车行和人行通道要分隔，同时考虑泊车以落

伍入售楼处的人行通道。

2、泊车区域，考虑回车场，包管客户进入和分开的

通道预留泊车场唆使标识的位置

3、预留精力堡垒、指导旗、户外POP位置，位于

售楼处通道进口最接近城市骨干道的区域设置精力堡

垒沿城市骨干道及售楼处通道预留指导旗位置夕卜POP

的高度及位置对外部人流要有较着的视觉牵引感化。

〔二）欢送中间内部

1、模型区一含预留裱板、透视图安装或放置的区域

2、洽商区

3、销控区

4、工程经理办公室

5、会议室

6、财务室

7、其他需要的办公空间

8、储藏间

9、卫生间

[=）欢送中间外侧参不雅通道

1、景不雅示范区

2、室外歇息区，连络景不雅示范区安插，包管8・

10组室外休闲桌椅〔带有遮阳伞），同时留出必然面积

场地〔可搭建小型舞台）便利进展sp勾当

3、室外烧烤区或休闲勾当区

发卖欢送中间装修的细节:

[-）柜台和桌椅高度和宽度

1、柜台桌面离地面80-85cm,下设10-15cm

抽屉，柜台下应设电源，台面设置德律风出线口，防止

明线环抱绢缠，后排柜台台面要设电源放麦克风和电脑,

同时考虑麦克风和电脑走线

2、销控区地面要比洽商区地面高10-12cm〔后排

柜台比前排柜台超出超越一个台阶〕

3、柜台桌面前面应有10-12cm高级板

4、柜台桌面宽60cm摆布

5、后排柜台考虑设文件柜便利专案助理利用

〔二)户外据点的灯光

1、要考虑白日的和晚上的结果2、看板上下都可以

打灯，但重视等的光源可达距离

3、可做霓虹也可做跑灯

(=)欢送中间内电器

1、欢送中间的电力要与其面积相匹配，一般要求为

70-80瓦/m2

2、一般每0.6m要放总光源，分区设置开关以求省

电

3、照明要充分

4、灯光色彩要按照个案特点来定

5、电器开关要集中

6、德律风要设定群响

7、各办公室内也需要设置分机，在专案和专案助理

办公室内设置单线的机

8、现场音响的喇叭可以预埋在发卖大年夜厅〔模型

区、洽商区、销控区）的顶部

9、音响节制一般设置在柜台区

10、音响节制要考虑后排柜台和好谈区各设一部麦

克

【四）I1e

1、尽可能防止室内有柱，假设实际存在，要考虑平

面区域划分，动线视野不受其阻隔

2、尽可能做到与室外骨干道有最大年夜的橱窗面,

用大年夜片坡璃表示

3、办公室尽可能留明窗通风

申明：此问题答案并没有绝对的标准标准，关头是

考察笔试者实际的操作经历。

2、商业地产工程定位需要考虑哪些前提？具体定位

首要包含哪些内容？

答：考虑前提一位置〔商圈1、范围、交通、配套、

环境、人流、物流、车流；

七大年夜定位一方针市场〔方针区域、方针客户）、

功能定位〔休闲、餐饮、文娱、补级、办事、批发零售、

商务中间等〕、特点定位〔大年夜众化、特点化；对这类

划分要按照市场而定，不克不及一味寻求特点〕、经营编

拟定位〔自营：购销；合营：保底抽薪、纯分成；收租:

抽取房钱1、业态定位〔综合类百货、主题商场、超市、

百货与超市的连络体、连锁医药服装超市便当店、个别

经营等〕、范围定位［特别是步行商业的范围〕、形象定

位〔外部包装：立面、气势、建材、色采、外形等；内

部包装：POP、导示系统、橱窗、人员办事、店内布局、

入货、商品搭配等）;

申明：同理，此问题也无绝对的标准答案。主如果

考察其对商业地产的理解。

3、楼书材质与印刷工艺如何才能晋升工程品质?

答：楼书在具体用纸方面一般考虑铜板纸，但为了

表现工程品位与档次，在用纸方面可以考虑亚粉纸与艺

术特种纸张，富有质感触感染与艺术性。

亚粉纸为亚光铜板纸，印刷结果柔和高雅；艺术纸

具有特别肌理结果或特异纸质特点。楼书和单页中DM

用艺术纸个性表示力强，有崇高感

楼书和海报用纸须考虑纸张的厚薄。一般来讲，印

刷海报与楼书用纸不该低于200克。为了提高品质，在

具体印刷工艺上可以采取以下手法：

1、电化铝烫印，即"烫金"。其实电化铝除金色外,

还有银色、红色、蓝色等。楼书和单页中楼盘名称、标

记等用电化铝烫印，可熠熠生辉，晋升档次。

2、压凹凸图文。在印好图文的纸平面上，为了使此

中首要图文轮廓更加较着凸起，有必然的立体感，压印

必然高度的凹凸层次。压凹凸图文用于楼书的封面，加

强显示建筑图形或楼盘名称、标记的轮廓。

3、复膜，又称“贴塑〃。其编制是在印好的印件上

经由过程贴塑机的热压装配，将塑料薄膜贴到印件上，

起到增加牢度和防潮感化。薄膜有光膜和亚膜之分。

4、楼盘结果图对后期告白鼓吹、品质塑造、营业员

欢送有很大年夜的帮助。对一高级小区，邻接景不雅河,

配套有会所、商业街，产品情势以高层为主，请问在案

前需要设计局部供给哪些方面的结果图？

答：需要以下结果图

1）工程整体俯瞰图

2)工程园林结果图

3)工程组团园林结果图

4)工程园林端景结果图

5)工程建筑园林关系图

6）工程沿街商业配套建筑结果图［日景和夜景］

7）工程会所建筑结果图［日景和夜景〕

8）工程会所内部装修结果

9）工程楼宇大年夜堂装修结果图

10）工程电梯厅装修结果图

11）工程主进口结果图〔曰景和夜景〕

12）工程中心景不雅结果图

13）工程休闲购物街结果图［日景和夜景〕

14）工程滨河景不雅及休闲街结果图〔日景和夜景〕

申明：工程结果图对企划相当首要，故经由过程此

项命题考察应聘者的实际操作能力与经历。

5、计较题

某工程4月份媒体投放与投放阐发报表以下假设5

月份发卖方针是成交50套，预算费用为55万，请请谈

谈5月份告白费用假设何进展公正预算？媒体来访来

电成交4月份告白实际产生费用报纸10015025

30万电视2520410万户外70801525万已来

访或已购客户转介绍202810工地现场40125申

明：此题无绝对标准答案，仅是考察应聘者是不是能矫

捷把握媒体费用预算的实际工作手艺。

答：

1、从上表可以看出，报纸告白是本案来访、来电、

成交的首选媒体，目成交客户接近一半，30/25=1.2,也

就是说每成交客户一人，单位本钱为1.2万元，报纸告

白来人/成交=4，其他媒体来人/来电比例皆大年夜于4,

申明报纸告白来人成交比例比拟高.

2从上表可以看出，报纸告白的结果最好，户外其

次。故报纸告白所占比例应在一半25万以摆布上，户外

告白其次，预算15万摆布

3、告白费用预算的原那么是在实际奉行过程中，既

节流开支，又能获得实效。假设何降落告白本钱，经由

过程上表我们发现，已来人或已购客户介绍成功率很高.

申明楼盘的口碑传播结果好，故我们需要加大年夜对老

客户的回访与推介力度。建议召开以已来人或已购客户

的SP勾当，如联谊酒会，客户报答晚会等，促进老客户

的好感度，并加大年夜转介绍嘉奖的力度。这局部费用

上月没有投入，5月份需要加强SP,故可以追加SP费

用，考虑到勾当的结果与影响，SP预算不低于10万；

4、从上表可以看出电视告白对成交影响甚微，故5

月份需要削减电视告白的投入，仅考虑在电视上保持必

然的暴光度，可以削减一半以上，即3-5万元摆布；

5、从上表可以看出，工地现场对来人客户的结果不

错。可以在工地楼体吊挂招示布幅，发布发卖信息、工

程信息或楼盘动态新闻热点题材，以吸引客户眼球，促

进来人。此局部费用本钱不高，估计在1-2万摆布。

房地产筹划师考试模拟试题〔三〕

一、单项选择题〔每题1分，共10分，请将正确的

选项填入括号中。)

1、筹划学的本质涵义是，提醒个人、组织创造性地组

合运用一切可以利用的(B)三大根本要素，从而掌握

行动的主导权，到达预期目标的规律学问。

A、信息、物流、技术B、信息、资源、时间

C、概念、资源、人力资源D、管理学、经济学、广告学

2、房地产是有固定性、多样性、年大性等特点，这些特

点导致房地产种类繁多。为此房地产企业在确立自己的

经营优势和有效竞争，必须进展市场细分，且市场细

分的客观根底是满足(D)

A、心理因素B、区域因素C、购置动机D、消费者需

求差异性

3、在现代信息传播条件下，广告筹划已经形成为房地产

营销活动之一。同时也是树立品牌的重要手段。在楼盘

的强销期和持续期［D)往往成为广告的主要内容

A.规划概念B.地段特征C,概念卖点D,价格攻势

4.B)是当今世界开展的普遍趋势和潮流，是前公

认的最显著的社会经济现象。

A、产业化B、城市化C、工业化D、信息化

5、随着城市规模的不断扩张，楼盘已从一般的多层开展

到带电梯的小高层。其价值的判断准那么，也为之复杂

起来。所谓垂直价差，指一幢建筑物中［A)的价格差

异。

A、不同楼层之间B、一样楼层之间C、上下楼层之间

6、房地产中介效劳是指直接为房地产投资、协作、买卖、

交换、抵押、典当等市场交易行为而提供的各种居间性

(A)0

A有偿效劳B、无偿效劳C、社会效劳D、公益效劳

7、房地产市场调查方法有很多种，市场调直人员可根据

实际情况来选择调直方法。以下哪种调查方法在时间上

最为经济〔D〕。

A、实验调查法B、通讯调查法C、观察法D、调查

法

8、拥有房地产商品所有权和处置权的，同时采用一次

性或分期付款买断整栋、整片开发出的商品，分别出售

给顾客，赚取差额利润的商家，是指(B)

A、房地产代理商B、房地产包销商C、房地产经纪人

D、房地产筹划公司

9、我国房地产市场上的供求关系发生深刻变化，房地产

市场出现较为严重的相对过剩的局面，其中有一局部主

要战略任务完成后尚未售出的局部，我们称为〔B〕

A、滞销楼盘B、尾楼C、烂尾楼D、销售楼盘

10、销售推广运用的范围非常广泛，形式多种多样。有

及时产生销售效应的作用、具备冲击力强。属于销售推

广的方法是［A)。

A、有奖销售B、电视广告销售C、车载广告促销D、

公关促销

二、多项选择题〔每题2分，共10题，共20分,

每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案,

请将正确选项填入括号内少选，错选或多项选择均不得

分。〕

1、房地产营销筹划分析是房地产企业和筹划人研究市

场、发现市场、把握市场的根底工作。宏观环境影响到

开发企业进入目标市场的能力，其属于宏观环境为

(ABCDEF)。

A、政治环境B、法律环境C、经济环境

D、社会文化环境E、自然环境F、人口环境

2、房地产投资风险，指由于随机因素的影响所引起的房

地产工程投资收益偏离预期收益的程度，其系统风险

又称非控制性风险。系统风险主要包括［ABCD）。

A、政治政策风险B、购置力风险C、市场供求风

D、资金变现风险E、广告风险F、时机本钱风

险

3、定价方法是企业为了在目标市场上实现定价目标，而

给产品制定一个根本价格或价格浮动范围。房地产企业

的定价方法通常有(ABC)。

A、本钱导向定价法B、需求导向法C、竞争导向法

D、尾数定价法E、整数定价法F、口彩定价法

4、房地产经纪活动，是社会经济活动中的一种中介效劳

行为。我国现阶段经济活动一般包括［BCD)三种形

式。

A、介绍B、居间C、行纪D、代理E、委托F、经纪

人

5、房地产市场细分是房地产市场消费需求多样化和企业

间竞争的需要。房地产市场通常采用的方法有

(ABC)。

A、单一因素法B、综合因素法C、系列因素法

D、排除障碍法E、心理参数法F、购置系数法

三、简答题〔每题5分，共5题，共25分。)

1.简述营销筹划在房地产营销中的作用有哪些？其特

征是什么？P7、P5

答：

作用：1、有助于提高企业经济效益和社会效益；

2、提升开发商品牌，躲避经营风险；

3、有利于企业有效地整合工程资源，提高楼盘竞

争力；

4、有利于企业树立人本思想的行为理念，实现人

性化开展。

特征：市场意识、创造效益，资源整合、人本导向，塑

造品牌、专业操作。

2.什么是房地产营销的宏观环境？它包含哪些环境因

素？

答：

宏观环境是间接影响与制约房地产企业营销活动的社会

力量，包括：政治法律环境、经济环境、社会文化环境、

三然环境等构成企业的不可控因素。

包含环境因素：1、政治环境［1［政局、〔2〕国家的

开放程度以及政策的连续性；

2、法律环境

3、经济环境〔1〕宏观经济环境、(2)

经济收入;

4.社会文化环境〔1〕语言.〔2〕文

化程度、C3）审美观、［4）禁忌、［5）价值观、［61

风俗习惯：5、自然环境6、人口环境〔课本43页］

3、如何理解房地产产品整体概念？在定位中的正确表现

是什么？

答：

房地产产品整体概念划分为三个层次的内容：核心产品、

形式产品、延伸产品。

1、核心产品是房地产整体产品概念中最根本的层

次，指能满足消费者最根本的使用功能和根本功能；

2、形式产品指产品的实体和外在表现，是房地产

核心产品的根本载体，是房地产的各种具体产品形式；

3、延伸产品是消费者在消费和购置房地产时得到

的各种附加效劳或利益。

表现：1.从有形空间来看，住宅概念包括［1］地域性的

概念(2)区域性概念［3］社区概念、(4)小区内

细分的概念、(5)房地产自身的概念

2.从市场的开展态势来看，首先从消费者的需求偏

好来把握，其次从消费者收入和竞从市场的开展态势来

看，(P86)

4、房地产的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括

哪些？

答：

1.先定位外部整体规划，再定位内部具体单位

1)先决定空间用途，再考虑单元面积方案。

2)先确定整体容积率分配，再考虑栋别或楼别配置。

3)先规划整体出入动线，再考虑各楼层或各单元空间

的联系方式。

4)先作完整的地块规划，再作零星地块利用。

2.套内建筑面积与公共分摊建筑面积的比例定位

3.先专门化产品定位、后群众化产品定位。

定位策略：1.避强定位，避开强有力的竞争对手，来谋

求利益和开展的定位策略。

2.迎头定位，与业内最强的竞争对手争夺市

场份额。

3.重新定位，通常是对销路差、形象不够有

力的产品进展二次定位。

5、如何理解房地产营销的4C策略？它与4P有何却

别？

答：

4C理论主张重视消费者导向，其精华是由消费者定位产

品，其关键是在于真正重视消费者的行为反响。4C理

论是在4P理论的根底上建立起来的，并对4P理论进

一步开展。

主要包括以下四方面的内容：消费者的需求和欲望、消

费者获取满足的本钱、消费者购置的方便性、企业与消

费者的有效沟通。

与4P理论的主要区别在于4P理论为重视的是产品

导向，即企业决定一个能够收回本钱且到达一定目标利

润的价格，经过企业主控的销售通路，然后进展相当程

度的促销。其营销哲学是“消费者请注意”

4C理论主张重视消费者导向，其营销哲学是“请注意

消费者”O

房地产筹划师考试模拟试题〔四〕

一单向选择题

1.(B)是指影响工程投资的各种社会政治、经济、文化

和科技条件。

A、硬投资环境B、软投资环境C、宏观投资环境

D、微观投资环境

2、自然要素是指工程所在地域的〔。和风景地理特征。

A、人文条件B、地理位置C、刍然条件D、气温

气候

、房地产投资分为投资前期、投资期和

3(B)o

A、生产前期B、生产期C、投资中期D、投资后

期

4、等级尺度法将投资环境因素分为［D［个方面。

A、5B、6C、7D、8

5、以下〔Q不是房地产开发投资的最优投资区位特征。

A、通达性强B、政府重大工程的启动

C、人口基数大D、可供开发的土地资源

6、容积率的大小直接决定了〔A〕的大小。

A、建筑面积B、使用面积C、住宅面积D、利用面

积

7、(A)是工程开发的大前提。

A、区位B、场地C、开发潜力D、开发权

8、(B)是政府干预和调控房地产区位的重要手段。

A、城市改造B、城市规划C、城市设计D、城市建

立

9、准数分析法由提出。

A、刘洪玉B、李鸿第C、林应桐D、斯托包夫

10、法律责任是违反税法的行为人应当承当的法律后果,

具体表现为国家采取的制裁措施，包括和

.答案：(A)

A.行政责任、刑事责任

B.行政责任、赔偿责任

C.刑事责任、赔偿责任

D.刑事责任、民事赔偿责任

11、中国现行的税法规定的税率有那三种税率？答案：

(A)

A.比例税率,累进税率和定额税率

B.累进税率.定额税率和规定税率

C.比率税率.累进税率和规定税率

D.累进税率.定额税率和核定税率

12.纳税人应当自转让房地产合同签订之日起日内向

房地产所在地主管税务机关办理纳税申报，在税务机关

核定的期限内缴纳土地增值税。答案：〔B〕

A.5B.7C.10D.13

13.纳税人未缴纳土地增值税的不得办

理有关的权属变更手续。答案：〔D〕

A.税务机关、土地管理部门

B.税务机关、房产管理部门

C.所在地政府、房产管理部门

D.土地管理部门、房产管理部门

14、销售不动产、转让土地使用权的营业税是行比例税

率，税率为—0答案：S)

A.5%B.1O%C.15%D.2O%

15、耕地占用税，是指对占用耕地建房或者从事其他非

农业建立的和但外商投资企业除外。

答案：(C)

A.政府部门、个人B.农民和村集体

C.单位和个人D.乡政府和单位

16、居住用地占有城市用地的较大比重，其主要组成局

部包括四个方面：住宅用地、公共效劳核设施用地、

(C〕、绿地。

A市政设施用地B宅基地C道路用地D外事用

地

17、居住小区的规划布局，必须表达以下几个方面的特

点：整体布局合理有机，住宅布局层次清楚，［C)道

路广场便捷。

A功能完善B领域感和归属感

C公共设施布置得当D多样化层次感

18、人文环境筹划方法根本上有(A)o

A模仿和抽象B延伸和分析C编码和解读D规

划和设计

19、房地产工程市场分析一般从法律特性、经济特性、

自然条件和〔C〕等几个方面入手。

A房地产定位B房地产市场细分C工程的关联

性D竞争环境

20、“亲水住宅”的设计主体表达了房地产筹划原那么中

的1D〕原那么。

A效益B独创C定位D人文

21、房地产市场定位的实质就是(A)o

A差异化B个性化C个别化D品牌化

22、三层次定位法，是依据影响基地的环境范围大小所

划分的市级层次的一般因素，商圈的区域因素急极低层

次的个别因素，那么三层次的定位思路是〔A

A由整体到局部、由表及里B由上及下

C息分D有复杂到简单

23、评估产品的权重以相对性来确定，具有一定的主观

性，可以针对某个房地产产品，使用专家打分法和(B)

进展权重确定。

A蝴蝶效应B特尔非法C单位指标估算法D敏感

性分析法

24、社会文化环境调直的主要内容［D)

A居民职业构成社会环境调查经济环境调直

B社会环境调直经济环境调直人文环境的调直

C居民职业构成社会环境调直人文环境的调直

D居民职业构成家庭人口规模及构成顾客民族与宗教

信仰及社会风俗。

25、市场调直应遵循的原那么(A)

A客观性系统性经济性B客观性系统性实用

性

C系统性经济性主观性D客观性经济性实用性

26、确定调直主题和目的可采用〔A〕

A探测性调直描述性调查因果性调查

B探测性调宣描述性调直评定性调查

C描述性调杳因果性调直筹划性调查

D因果性调直筹划性调查探测性调查

27、房地产市场分析的思路包括〔B〕

A区域房地产市场分析工程房地产市场分析宏观

房地产市场分析

B区域房地产市场分析工程房地产市场分析专业房

地产市场分析

C专业房地产市场分析宏观房地产市场分析工程房

地产市场分析

D区域房地产市场分析专业房地产细分宏观房地产

市场分析

28、房地产市场供给调直的主要内容(c)

A供给总量调查消费行为调查供给市场调查

B供给总量调直营销活动调直各类物业销售状况调

C供给总量调直供给市场调直各类物业销售状况调

查

D营销活动调直供给市场调查各类物业销售状况

调直

29、初步调直三个具体步骤

A情况分析资料收集预备调直

B情况分析预备调查渠道调查

C情况分析预备调直决定研究范围

D情况分析决定研究范围资料收集

30、房地产市场调查按照对象可以划分〔D〕

A普直非重点调置抽样调直

B普有重点调直抽样调直

C普蛰抽样调查重点调查

D普直重点调直抽样调直

31、房地产市场调置的制约因素(B)

A费用的制约地区制约技术制约

B费用制约时间制约技能制约

C费用制约地区制约偏见制约

D费用制约技术制约偏见制约

32、影响市场区域形状和大小的关键因素(A)

A人口密度竞争性工程的区域

B邻里关系文化素质

C政治区域文化程度

D人口密度文化程度

33、房地产市场营销的特征不正确的选项是〔D〕

A复杂性B风险性C差异性D创新性

34、房地产市场营销的作用不包含哪个内容是(D)

A有助于提高房地产开发企业的营销素质和竞争力

B有利于房地产市场的发育和完善

C有利于消费者需求的满足

D有利于市场的开发

35、房地产市场营销的过程不正确的选项是[A]

A市场定位

B分析市场时机

C选择目标市场

D执行和控制市场营销方案

36、物业的特征正确的选项是(D)

A差异性B占有性C专有性D多样性

25物业管理的特性不正确的选项是［D］

A覆盖面广B综合性与效劳性强

C业主出于主导地位D绿化环境强

37、物业管理的主要内容不包括的是(D)

A物业的接收验收B客户管理效劳

C平安管理效劳D环境绿化美化

38、房地产筹划概念包括以下哪个内容［A］

A房地产工程投资

B客观的市场调研和市场定位

C房地产筹划具有明确的目的性

D房地产开发工程创造性

39、以下哪项不属于销售推广的优点［B

A形式多样B连续性C灵活性强D抗争性强

40、房地产销售推广活动效果评估的方法主要有CA〕

和〔〕两种。

A直接观察法、前后比照法

B问卷调直法、抽样调直法

C抽样调直法、前后比照法

D问卷调杳法、直接观察法

41、房地产促销组合策略有〔B〕和〔〕两种类型。

A拉引策略、促销策略

B拉引策略、推动策略

C促销策略、推动策略

D宣传策略、促销策略

42、房地产营销目标分为〔A〕和〔)两类。

A财务目标、实际销售目标

B财务目标、预计销售目标

(:预计销售目标、市场占有率目标

D市场占有率目标、实际销售目标

43、以下哪项不属于楼盘销售主体的作用(C)0

A有助于楼盘的品牌化

B有助加深顾客对楼盘的印象

C有助于增加楼盘的销售量

D有助于楼盘保持开展方向

44、以下不属于报纸对楼盘的推广形式的是(D)0

A硬体广告B纯新闻广告

C半新闻半推广的专题报道D办新闻半图画的报道

45、调价频率的关键是吸引需求，一般是以1C)为一

个周期。

A3天B5天C一周D两周

46、［A)是销售方案的核心局部，是在分析营销现状

并预测未来时机和威胁的根底确定的。

A设定营销标B产品定位C市场定位D营销环

境分析

47、房地产工程整合营销传播也就是将(A)进展整

合包装后，形成统一的品牌形象，并在整合内外资源的

根底上有方案地、系统地将其传播出去的统筹方案。

A工程及相关效劳B广告及包装

C媒体及活动D产品及包装

48、〔C〕指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的

所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业

生存和开展的条件。

A房地产目标市场B房地产广告媒体

C房地产营销环境D房地产市场营销环境

49、产品与形象定位的根底和前提是(B)

A环境定位B顾客定位C标定位D细分定位

50、什么广告是以倡导全新生活方式和居住时尚为广告

目的⑹

A告知型广告B提示型广告C观念型广告D形

象型广告

51、利用公开发盘，营造旺销的气氛，同时加大宣传力

度，开发潜在顾客源表达工程销售的哪个阶段[D[

A准备期B引导期C公开期D强销期

52、整合营销围绕具体工程进展资源整合，提高房地产

行业内部专业化分工与协作，其优势在于智能互补、利

益共享、风险共担是表达制订销售方案中的哪项原那么

⑻

A创新原那么B资源整合原那么C系统原那么

D可操作性原那么

53、综合反响房屋各方面信息的图片是〔D〕

A主题画面B区位示意图C物业外观D户型图

54、通常布置在楼盘所在的工地周围至附近热门地段的

道路两侧是哪种户外媒体的形式(B)

A看板B道旗C交通广告D指示牌

55、通过营销手段可以引导和挖掘新的顾客群正是抓住

了顾客群哪种心理(C)

A需求质量不断提升B构成不断变化C心理的

可诱导性

56、由顾客自认为支付不起购置房子所需的款项而产生

的异议属于〔D〕

A、价格异议B、利益异议C、权利异议D、财力

异议

57、夸张事实欺骗顾客属于顾客产生异议的哪方面原

因？(B)

A、顾客方面的原因B、售楼人员方面的原因

C、开发商方面的原因D、楼盘方面的原因

58、以下哪项属于处理意见异议的策略？(C)

A、争论不休B、不予理睬C、表示欢送D、拳脚

相加

59、物业管理的根本属性是(D)

A、管人B、管物C、盈利D、效劳

60、物业管理企业在接收物业之前就参与物业的方案、

设计、建立，属于物业管理的(A)

A、早期介入B、前期物业管理C、顾客入住D、

日常管理

二、多项选择题

、软投资环境主要包括

1(ABCDE)0

A、政治环境B、经济环境C、社会环境

D、文化环境E、法律环境

2、房地产工程投资环境评价的标准有〔ABD〕。

A、适应性标准B、稳定性标准C、系统性标准

D、竞争性标准E、实效性标准

、房地产工程投资区位选择的规律

3(CE)0

A、中心区位规律B、重点方位规律C、距离递减规律

D、可改造性规律E、区位别离规律

、开发费用是指与房地产开发工程有关的

4(ACE)O

A、管理费用B、开发费用C、销售费用

D、整合费用E、财务费用

、运用单位生产能力估算法时应注意

5(BDE)e

A、空间性B、地方性C、差异性D、配套性E、

时间性

6、房地产市场细分的营销方法〔BCDL

ASWOT分析法B变量组合法C三位因素列表法

D主导因素排列法

、房地产市场异质性的营销模式包括［

7ACD)0

A细分化营销B目标型营销C集中化营销D个

人化营销

8、以下哪些是税收的特点：［A.B.C］

A.强制性。B.无偿性。C.固定性。D.持久

性。E.公平性。

9、房地产形象筹划的主要内容有〔ABCDE〕。

A房地产文化定位B楼盘命名筹划C楼盘形象

设计

D楼盘形象包装E房地产品牌定位

10、影响房地产顾客购置行为的因素(ABCD)

A文化因素B社会因素C个人因素D心理因素

E价格因素

11、在确定调杳主题时可以采用[ABCD]

A探测性调有B描述性调直C因果性调直

D预测性调直E地域性调直

12、房地产市场调查按照调查对象可以分为(BCE)

A观察法B普查C重点调直D访问法E抽样调

13、房地产市场营销的特征是？(ABCDE)

A复杂性B风险性C差异性D协同性E区位性

14、商品价格的根本职能(AB)

A表价职能B调节职能C核算职能D分配职能

E预算职能

15、房地产营销控制一般方法主要有(ABCDE)

A方案控制B战略控制C盈利能力控制

D效率控制E房地产营销审计

16、一般而言，销售工作方案的控制内容主要有［ABCD)

!1!个方面。

A销售控制B本钱控制C顾客反响控制

D盈利控制E价格控制

17、房地产企业面对市场威胁可采取的措施主要有

(ABCD)O

A回避风险B迎接风险C减轻风险

D转移风险E解决风险

18、从销售工作组织的角度看，房地产工程销售阶段可

分为哪几个阶段。(ABC)

A销售准备阶段B销售实施阶段

C销售效劳阶段D销售引导阶段

19、制定销售工作方案的原那么是(ABCD)

A创新原那么B资源整合原那么C系统原那么

D可操作性原那么E针对性原