药品市场营销学练习题及答案

药品市场营销学练习题及答案

《药品市场营销学》目标检测

第一章绪论

一、选择题

（一）单项选择题

1.企业向顾客供应满足所产生的价值，称为（C）

A.形象价值B.人员价值C.服务价值I）.产品价值2.顾客让渡价值是指整体顾

客价值与整体顾客成本之间的差额部分。其中顾客在

购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为（C）A.

顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D,以上都不对3.人们有力量购买

并情愿购买某个具体产品的欲望，称为（D）A.需要B.欲望C.效用D.需求

4.“市场营销观念”的提出者是（B）

齐尔?迪安B.约翰?麦克金特立克C.温德尔？史密斯D.尼尔?鲍顿A.

5.药品消费结构的二元性是指（B）

A.医生是药品消费的决策者和消费者

B.医生打算患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有打算权

1

C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者（二）多项选择题

1.影响市场需求的因素有（ABCD）

A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的凹凸D.商品供应状况的变化E.

社会文化的凹凸

2.药品市场的特点（ABCD）

A.药品市场的特殊性B.药品供应的准时性C.竞争的局限性D.药品消费结构

的二元性E.药品消费的客观性

3.药品的商品特征包括（ABCD）

A.生命关联性B.质量牢靠性C.公共福利性D.专用性E.进展性

4.传统市场营销观念包括（ADE）

A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念

5.顾客购买的整体价值包括（ABCD）

形象价值B.人员价值C.服务价值A.

D.产品价值E.社会价值

二、简答题

1.药品市场的特点.

2

2.影响药品市场的因素。

3.影响顾客购买的成本因素有哪些？

4.试从营销的角度理解药品市场。

5.怎样理解顾客购买的整体价值？

其次章药品市场营销环境一、选择题

（一）单项选择题

1.恩格尔系数越大，说明这个家庭（或国家）的生活水平（B）A.越高B.越低

C.不变D.难以确定

2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者（A）A.欲望B.种类C.形式D.

品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者（B）A.欲望B.种

类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴（C）

A.海关B.电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化

环境中的（A）A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品

微观市场营销环境的是:D）

3

A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会（二）多项选择

题

1.药品市场营销环境特点包括（ABCD）

A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.简单性2.人口环境包括（ABC）

A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力3.药品营

销中介包括（ABE）

A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4.竞争者分类的

类型有（ABCD）

A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者

二、简答题

1.药品营销环境的特点。

2.市场营销环境分析的方法。

3.药品宏观市场营钳环境的内容。

4.科技环境对药品企业市场营销的影响。

5.药品微观市场营销环境的内容。

第三章生疏药品营销一、选择题

4

（一）单项选择题

1.以下哪一类属于处方药（A）

A.心血管药B.感冒发热药C.助消化药D.消退疲惫类滴眼液

7.以下哪些属于处方药市场的特点（ABCD）A.药品的选择权与使用权分别B.

一般不得对公众做广告宣扬C.一般不作为家庭常备药D.不允许开架销售E.店员

的推举至关重要

8.以下属于生物药品的是（ABCD）A.生化药品B.微生物药品C.生物制品D.

生物技术药物E.化学合成药

二、简答题

6

1.影响处方药市场的因素石.哪些？

2.简述处方药市场与非处方药市场的不同点。

3.简述处方药市场的特点。

4.简述非处方药市场的特点3

5.影响非处方药市场的因素有哪些，

第四章药品消费者行为分析

一、选择题

（一）单项选择题

L下列有关药品消费者市场说法不正确的是（B）A.是药品市场的基础，是最

终起打算作用的市场

大部分消费者都可以对药品的品种、数量和方式进行自主决策B.

C.属于非专业购买，购买决策较为简洁

【）.具有急迫性、平安性、较强的非自主性的特点

2.处方药消费者购买力的主要影响者是（D）A.执业药师B.伴侣C.药店营业

员D.医生3.以下有关药品组织市场的特点表述正确的是（D）A.市场的需求属于

原发性需求B.市场由最终药品消费者构成C.市场较分散，多为小型购买D.专家

购买，购买决策较为简单

7

4.消费者的一个完整购买过程是从哪一步开头的（A）

确定需求B.筹集经费C.收集信息D.打算购买A.

5,刘女士欲购买一种新减肥药，她对这种药品方面的信息并不了解，对这类购

买行为，企业可实行的营销措施是（A）

A.供应热忱的询问服务，急躁介绍药品学问B.不耍有过多的询问和特殊的关

注C.留意药品的包装和柜台陈设等D.留意推举低价且效果不错的药品（二）多项

选择题

1.药品组织市场购买行为的影响因素有（ABCD）

A.法律政策等环境因素B.组织内部营销目标等因素

C.组织中人际关系因素D.购买参与者个人因素E.相关群体因素2.以下属于

药品中间商市场的是（ABDE）

A.医药零售企业B.各级各类医院C.药品生产企业D.药品批发企业E.药品代

理商

3.从消费角度看，人类需要的基本层次应当有（ABCDE）A.生理需要B.平安

需要C.社会需要D.敬重需要E.自我实现需要

4.药品生产者购买决策过程包括哪几个阶段（BCDE）A.产品研制B.确定需要

C.选择供应商D.签订购买合同E.购后绩效评价

5.从消费者心理角度看，药品消费者的购买行为主要受哪些方面因素的影响

（ABCDE）

8

A.病情需要B.年龄和职业C.经济收入水平

社会文化E.家庭生命周期D.

二、简答题

1.药品消费者市场和药品组织市场的需求特征有何异同？

2.识别药品消费者购买行为的不同类别，并依据各类行为的特点提出药品企业

的营销对策。3.简述影响药品消费者购买行为的因索，并且推断有关影响因素与

消费者行为之间的关系。4.阐述药品消费者购买决策过程五个阶段的划分及各阶

段的特点。针对这一过程药品企业应如何开展营销活动？5.药品组织市场购买行为

的参与者有哪些?他们分别扮演着什么角色？

第五章药品目标市场一、选择题

（一）单项选择题

1.市场细分的概念最早由（B）提出。

A.菲利普?科特勒氏温德尔？史密斯C.马斯洛D.亚当？斯密2.按年龄、性

别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业等为基础细分市场是属于（D）

A.地理细分B.心理细分C.人口统计细分D.行为细分

3.按购买者的态度、购买动机进行细分属于（D）

A.地理细分B.心理细分C.人口统计细分D.行为细分

4.用收入（低、中、高）、年龄（幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准

及其中的若干因素，可将总体市场划分为（C）

个子市场。

9

A.10B.24C.30D.485.“海飞丝”洗发水重在去头屑，奥妮皂角、芦荟

重在黑发、润发，这种细分是（C）标准划分的。

A.地理环境B.人口环境C.消费心理D.行为因素

6.企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的

产品，属于（D）模式。A.密集单一型市场B.产品专业化C.选择性特地化D.市

场专业化7.具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营

销组合等特点企业一般接受（C）A.无差异策略B.产品专业化策略C.差异化策略

D.集中性策略

8.集中性策略的优点是（C）

成本经济性B.降低企业经营风险C.集中企业优势D.有利于新产品推广A.

9.某药厂只生产抗微生物药，满足被微生物感染患者的需求。该目标市场模式

为（B）

A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化

10.企业市场定位是把企业产品在（A）确定一个恰当的地位。

A.顾客心目中B.产品质量上C.市场的地理位置上D.产品价格上

（二）多项选择题

L药晶市场细分的因素有（ABCD）

A.地理因素B.心理因素C.人口统计因素

D.行为因素E.法律因素

2.药品市场细分的方法有（ABD）

A.单一变量细分法B.系列变量细分法C.心理因素细分法

10

［）.多个变量综合细分法E.空间变量细分法

3.目标市场策略包括（ACD）

A.无差异策略B.产品专业化策略C.差异化策略D.集中性策略E.消费者分析

策略

4.药品市场定位的方向有（ABCDE）

A.使用者定位B.利益定位C.质量和价格定位

D.药品用途定位E.竞争定位

5.目标市场选择的模式有（ABCDE）

密集单一型市场B.产品专业化C.选择性特地化A.

D.市场专业化E,完全掩盖市场

6.影响目标市场策略选择的因素有（ABCDE）A.企业实力B.产品自身的特点

C.市场差异性D.产品生命周期E.竞争对手策略

7.在细分消费者市场的标准中，属于人口因素的有（BCD）A.共性B.职业C.

收入D.家庭规模E.爱好8.按购买行为细分消费者市场要考虑消费者（AB）等因

素。A.对商品利益的追求B.对商品的忠诚程度

C.购买动机D.所处的购买阶段E.对商品的态度9.消费者心理细分的依据是

（ABC）

11

A.消费者生活方式B.消费者的共性C.消费者的购买动机

消费者的消费E.品牌忠诚度【）.

10.市场定位是指（AB）

A.产品在市场上所处的位置B.产品在消费者心目中所处的地位

C.产品的销售对象选择D.产品的销售渠道选择E.选择目标市场二、简答题

1.结合某药品市场绢分的实例简述药品市场细分的因素，并分析市场细分的客

观性与指导意义。2.分析影响企业目标市场战略选择的因素，并简述目标市场营

销战略的三种模式与优缺点。3.联系企业营销实例，分析企业进行市场定位妁策

略，并论述市场定位的意义。

第六章药品市场调查一、选择题

（一）单项选择题

1.以下不属于邮寄调查优点的是（D）

A.费用低B.不受空间限制C.信息反馈周期长D.回收率高2.问卷设计的首要

步骤是（C）

A.进行必要的探究性调杳B.设计问卷项目

C.把握调查的目标和内容D.收集和争辩相关资料

3.书面市场调查报告撰写的内容不包括（D）

12

A.名目B.调查背景资料介绍C.建议D.调查预算4.二手资料的不足在于（D）

A.搜集不便利B.费时C.成本高D.时效性较差5.“在过去一周内您是否购买

或使用过感冒药”属于：A）A.事实性问题B.行为性问题C.动机性问题I）.态度

性问题6.通过电话、传真、电子邮件、信件等方式传递调查问卷，进行某种产品

的购买意向调查，属于［A）

A.询问法B.观看法C.试验法D.二手资料法7.以下不是二手资料的信息来源

的是（B）

公司内部资料B.发放的问卷调查C.报刊书籍D.政府报告A.

8.调查人员对某一具体事物进行直接观看，照实记录的方法是（D）A.试验法

B.询问法C.重点调查法D.观看法9.（C）是市场调查报告的主要部分。

A.名目B.扉页C.正文D.摘要10.留置问卷法的问卷下发和收回工作由（A）

A.调查者完成B.被调查者完成

问卷设计者完成I）.资料整理者完成C.

（二）多项选择题

L询问法可分为（ABCD）

A.面谈访问B.邮寄调查C.问卷留置

13

D.电话访问E.随访

2.广义的市场抽样调查方法主要包括（AB）A.随机抽样B.非随机抽样C.任

意抽样D.主观抽样E.被动抽样

3.以下能提高邮寄调查应答率的方法是（BCD）A.发追踪函B.问卷设计要有

吸引力C.附带回函信封及邮资

D.事先电话沟通E.事后回访

4.面谈调查法的优点主要有（ABC）

可以深化了解各种市场现象，同时能保证调查资料的牢靠性比较高A.

B.可以当面询问全部问题

C.可以发挥调查双方的乐观性和主动性

D.费用比较低E.成功率较低5.依据购买商品目的不同，市场调查可分为

（BC）A.批发市场调查B.消费者市场调查

C.产业市场调查D.居民消费调查

二、简答题

1.市场调查的程序包括哪些步骤。

2.问卷设计时需要留意的问题有哪些，

3.新产品上市前做销售市场调查有什么好处，

14

第七章药品的产品策略一、选择题

（一）单项选择题

1.美国市场营销学家莱维特教授断言:将来竞争的关键，不在于工厂生产什么

产品，而在于其产品所供应的（D）

A.核心利益B.特色C.质量D.附加价值

2.药品特色属于药品整体中的（C）部分。

A.核心B.附加C.形式D.特设

3.当药品处于（C）时期时，市场竞争最为激烈。

导人期B.成长期C.成熟期D.衰退期A.

4.当销售量的增长缓慢，利润增长值接近于零时，说明该药品已进入（C）A.

导人期B.成长期C.成熟期D.衰退期

5.在市场面比较小、市场上大多数消费者已生疏该新药、购买者情愿出高价、

潜在竞争威逼不大的市场环境下宜使用（B）

A.快速-掠取策略B.缓慢-掠取策略

C.快速-渗透策略D.缓慢-渗透策略

6.由于亲密接触市场，生疏竞争状况，（A）往往成为新药构思的最好来源之

一。A.企业内部人员B.企业外部人员C.经销商D.竞争者7.品牌中可以用语言

称呼的部分，可以是词语、字母、数字或词组等的组合，称为（B）A.品牌标志B.

品牌名称C.品牌颜色D.商标

15

8.企业现有的产品线使用同•・品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的

品牌，称为（A）

产品线扩展策略B.品牌化策略C.个体品牌策略D.群体品牌策略A.

9.企业全部的产品，在包装外形、图案、颜色等方面，接受同一形式是指（C）

A.配套包装策略B.转变包装策略C.类似包装策略D.再用包装策略10.企业以品

牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际

等传播方式，将特定品牌推广出

去，以建立品牌形象，建立消费者对企业品牌的偏好，从而促进市场销售的活

动是（D）

A.品牌标志B.品牌策略C.品牌资产D.品牌传播

11.品牌中可以被识别的但又不能用语言称呼的部分，称为（A）

品牌标志B.品牌名称C.品牌颜色D.商标A.

（二）多项选择题

1.下列说法正确的有（BCE）

A.药品的生命周期又称为药品的市场寿命，也就是药品的使用寿命

B.药品的生命周期又称为药品的市场寿命，与药品的使用寿命无关

C.药品的整体概念说明药品价值的大小不是由生产者打算的，顾客才是最终的

裁决者D.药品的整体概念说明药品价值的大小是由生产者打算的，顾客无权裁决

典型的药品生命周期一般可以分成导人期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段

E.

2.品牌标志的设计方法有（ABC）

A.文字型标志设计B.图案型标志设计C.图文结合型标志设计

D.综合性标志设计E.花色品种型标志设计

16

3.品牌对消费者的作用是（ABC）

品牌有助于消费者识别产品的来源B.品牌有助于消费者形成品牌偏好A.

C.品牌有助于消费者削减购买风险D.品牌有助于消费者形成品牌保藏

E.品牌有助于消费者增加财宝

4.品牌内涵之间关系的三个层次包括（ABC）A.功能的定位层次，包括品牌的

利益和属性

B.识别差异层次，包括品牌的文化、共性和使月者C.价值承诺层次即品牌的

价值

D.资源层次即品牌的价值

E.功能的定位层次与识别差异层次的相互转化

一、简答题

1.药品的整体概念中包括哪些层次？

2.药品生命周期中的成长期和成熟期各有什么特点？3.品牌的内涵包括哪六个

方面？

4.简述药品的品牌策略。

5.药品包装的使用策略有哪些？

第八章药品价格策略

一、选择题

17

（一）单项选择题

1.药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为（A）A.出厂价

B.批发价C.零售价D.中标价2.某国产药品的无税出厂价为10元/盒，该产品的

含税出厂价应为（D）元/盒。A.8.3B.13.2C.12.2D.11.7

3.药品需求价格弹性较大的药品，应接受销售价格水平为（B）A.高价B.低

价C.中间价格D.平均价格4.又称薄利多销策略的是（B）

撇脂定价策略B.低价渗透策略A.

C.声望定价策略D.中间价格策略

（二）多项选择题

1.药品的折扣通常分为（ACDE）

A.数量折扣B.组合折扣C.现金折扣D.交易折扣E.推广折让2.药品制造成

本具体包括（BC）

A.运输仓储费B.原料费用C.包装材料费用D.广告费E.推广费3.列人政府

定价范围的药品是（ABCDE）

A.专利药品B.一—类新药C.麻醉药品

D.一类精神药品E.国家方案免疫药品

4.以下属于成本导向定价法的是（BCDE）

18

A.反向定价法B.成本加成定价法C.目标利润定价法

盈亏平衡定价法E.变动成本定价法D.

5.以下属于新药定价策略的是（ABD）

A.撇脂定价策略B.低价渗透策略C.声望定价黄略D.中间价格策略E.尾数定

价策略

6.企业可选择的定价目标有（ABCDE）A.维持生存B.猎取最高利润C.追求销

售成长D.适应竞争需要E.猎取预期利润

二、简答题

1.简述药品价格构成要素。

2.简述实行市场调整价的药品企业定价程序0

3.简述撇脂定价策略。

4.企业常用的药品定价方法有哪些？

第九章药品分销渠道策略一、选择题

（一）单项选择题

1.分销渠道指的是（A）

A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径

B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移

19

D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径2.面广价低的常用药适合

接受（C）

A.独家分销B.选择性分销C.密集性分销D.代理性分销3.问一柒道层次的各

个企业之间的冲突是（A）A.水平冲突B.垂直冲突C.交叉冲突D.特殊冲突4.体

积大的重型医药产品，一般应实行（A）A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.多渠道

5.中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实施（D）战略的体现。

单一产品B.多种产品C.混杂产品D.多家产品A.

（二）多项选择题

1.激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容，下列各项属于直接激励的是

（ABCD）

A.帮忙市场开发B.价格与折扣激励C.奖惩激励D.广告激励E.信息支持

2.渠道窜货现象产生的缘由有（ABCD）A.渠道政策有偏颇B.企业管理水平有

待提高

产品差异为窜货供应了可能D.市场环境的客观影响E.提高产品质量C.

3.分销渠道消灭冲突的类型有（ABC）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.多

渠道冲突D.广告激励E.信息

20

4.药品分销渠道的功能包括（ABCDE）

风险担当B.融资功能C.仓储与运输A.

D.整买零卖E,销售与促销

5.分销渠道策略评估的标准包括（ACD）

A.经济性B.目标差异性C.适应性

D.可控性E.可操作性

二、简答题

1.举例说明中间商存在的客观必要性。

2.企业为建立分销渠道而选择M间商，请举例说明某医药生产企业招募中间商

的具体条件。

3.生产商与零售商之间经常发生冲突，是什么缘由引起的冲突?

第十章药品促销策略一、选择题

（一）单项选择题

L从促销的历史进展过程看，企业最先划分出（C）职能。A.销售促进B.广

告C.人员推销D.宣扬

2.企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头

陈述，以推销商品，促进和扩大销售。这种促销

策略是（B）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.宣扬

21

3.购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛

等属于针对（A）的促销工具。

中间商B.消费者C.推销人员D.产业用品A.

4.一个需要供应资金支持，一个无需花钱，这是“赞助”同（D）的一个区

分。A.广告B.销售促进C.人员推销D.公共关系

5.明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务

或某项行动的意见和想法等的介绍的促销方法是

指（A）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.宣扬6.企业除了人员推销、广告、宣扬以

外的，刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，例如陈设、演出、展览

会、示

范表演以及其他推销努力，这种销售策略是（C）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.宣扬（一）多项选择题

L制定促销决策时，企业首先会遇到的两个主要问题是（AB）A.应花费多少

投资来进行促销活动

B.投资应如何在众多的促销工具间安排

C.促销支出是否比用于新产品开发的效益好

促销是否能引起消费者购买率上升D.

E.以何种方式进行促销

2.影响促销组合决策的因素主要有（ABCDE）

A.产品类型B.推式与拉式策略C.促销目标

22

D.产品生命周期阶段E.经济前景3.销售人员激励的方法主要有（AB）A.销

售定额B.佣金制度C.工作量D.竞争对等法E.力量比较法

4.企业广告的主要媒体有（ABCDE）A.报纸B.杂志C.直接邮寄D.广播E.户

外广告

5.公共关系的特性主要是（ABC）

A.高度真实感B.没有防备C.戏剧化表现D.支付贽用E.商品效应

二、简答题

1.企业制定促销组合策略应考虑哪些因素？

2.试分析人员推销的特点。

3.人员推销在促销组合中的地位是什么？

4.什么是广告?如何选择广告媒体？

5.什么是营业推广?其主要形式有哪些？

第十一章药品终端市场营销

一、选择题

（一）单项选择题

23

1.直接向顾客（药品消费者）销售药品的药品经营企业，包括药品零售商店、药

品零售连锁企业和仅能销售非处方药品的超市、宾馆的药品专柜，被称为（A）

A.药店终端B.医院终端C.第三终端D.第四终端

2.在药店布置后的一段时间内不会转变的设施，包括终端信息传播物的制作

等，被称为（B）A.细终端B.硬终端C.软终端D,粗终端

3.在百货商店、超级市场、宾馆等终端市场，以经营某类品种（如常用药、保

健品等）为主，以设立专用柜台为主要售货方式的经营场所，被称为（A）

A.药品专柜B.零售药品C.社区医疗服务终端D.农村药品终端

4.以独立企业法人及经营形式存在于县以下地区的药店终端，被称为（D）A.

群体药店B.公众药店C.社区药店D.单体药店

5.代理机构完成药品到医院的进入和收款工作，药晶在医院的促销工作由企业

人员完成，被称为（A；A.半代理模式B.全面代理模式C.药房托管模式D.单体

药店模式

（二）多项选择题

1.终端市场选择应留意的问题有（ABC）

A.终端市场形象B.终端市场数量C.终端市场质量

终端市场进展E.终端市场服务D.

2.医院终端市场的营销模式有（ABCD）

A.产品营销B.竞争营销C.关系营销

D.服务营销E.科学技术营销

24

3.有效终端市场应具备的条件有（ABCD）

赢利性B.宣扬性C.促销性D.拦截性E.科学性A.

4.软终端的具体销售业务包括（ABC）A.促销人员B.药店营业员C.医生D.

选购人员E.仓储人员

5.品类战术的实施步骤包括（ABCD）A.产品组合B.货架空间的优化管理和关

联性的陈设C.有竞争力的定价策略和有力度的促销方案D.评分E.高效的补货流

程

二、简答题

1.有效终端应具备哪些条件？

2.怎样进行药品终端市场细分？

3.怎样选择药品第三终端的营销模式？

4.终端市场拦截有哪些主要战术?怎样运用？

5.怎样运用渠道拦截方法进行第三终端营销？

25

下面是泰戈尔励志经典语录，欢迎阅读。不需要的伴侣可以编辑删

除〜〜

1.上帝对人说道：“我医治你，所以要损害你;我爱你，所以要惩处你。”

2.假如错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。

3.天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。

4.当你把全部的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。

5.错误经不起失败，但是真理却不怕失败。

6.离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近宏大。

7.爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。

8.月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。

9.生命由于付出了爱，而更为富足。

10.果实的事业是敬重的，花的事业是甜蜜的，但是让我做叶的事业罢，叶是

谦逊地认真地垂着绿荫的。

26

11.上帝对人说道：“我医治你，所以要损害你;我爱你，所以要惩处你。”

12.假如错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。

13.天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。

14.当你把全部的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。

15.错误经不起失败，但是真理却不怕失败。

16.离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近宏大。

17.爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。

18.月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。

19.生命由于付出了爱，而更为富足。

20.果实的事业是敬重的，花的事业是甜蜜的，但是让我做叶的事业罢，叶是

谦逊地认真地垂着绿荫的。

21.失败可以导致成功，死亡可以导致永生。

22.任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。

23.虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。

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24.母亲不仅仅属于家庭，而且还属于世界。我尝过做母亲的苦痛，但却没有

做母亲的自由。

25.鸟翼系上黄金，这鸟便永久不能在天上飞翔

26.真理是严酷的，我宠爱这个严酷，它水不吠骗。

27.果实的事业是尊贵的，花的事业是甜蜜的;但是让我做叶的事业吧，叶是

谦逊地、认真地垂着绿荫的。

28.夜把花静静地开放了，却让白日去领受谢词。

29.有时候，两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的伴侣°

30.青春啊，莫非你始终囚禁在狭小圈子里?你得撕破老年的蛊惑人心的队。

31.全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。

32.要使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。

33.权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义

34.真理之川从他的错误的沟渠中流过。

35.虚伪的真诚，比魔更可怕。

36.休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系。

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37.抽象概念作为一种见解倒是不错的，但应月到人们身上，就不那么行得通

T

38.你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶，但你不能这样来评论一个

人。

39.世界上的一切宏大运动都与某种宏大抱负有关。

40.我们把世界看错了，反说它哄骗我们

41.我给你爱的阳光，同时给你光辉绚烂的自由。

42.顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争，一场以

寡敌众的战斗。一一罗宾德拉纳特?泰戈尔

43.真理穿了衣裳觉得事实太拘束了，在想象中，她却转动得很舒适。

44.假如把全部的错误都关在门外的话，真理也要被关在门外了。

45.贞操是从丰富的爱情M生出来的资产。

46.有些事情是不能等待的。假如你必需战斗或者在市场上取得最有利的地

位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。

47.在哪里找到了伴侣，我就在哪里重生。

48.爱是亘古长明的灯塔，它定晴望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生

命，正如盛满了酒的酒杯。

49.那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会维持下

去

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50.医治罪恶的正确方法是和它进行斗争

51.在任何状况之下，天神都不会用镣铐来束缚他所制造的人的;他使他们的

生活经常发生变化，从而得到启发。

52.只有人类精神能够蔑视一切限制，信任它的最终成功，将它的探照灯照向

黑暗的远方。

53.不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的伴侣，这是污辱他的。

54.埋在地下的种子产生果实，却并不要求什么酬劳。

55.情报对敌人和我们四周的世界的了

56.在老年时，会有很多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久

丢失了的东西，在心里爱抚着。

57.真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假,,,,真理必需通过它在各

个时代受到的反对和打击被人重新发觉。

58.生命是永恒不断的制造，由于在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，

越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。

59.我宁愿要那种虽然看不见但表现出内在品质的美。

60.静止便是死L,只有运动才能敲开求生的大门。

61.我期望你照自己的意思去理解自己，不要个看自己，被别人的意见引入歧

途。

62.假如错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。

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63.要是童年的日子能重新回来，那我肯定不再铺张光阴，我要把每分每杪都

用来读书！

64.月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给它自己。

65.人所追求的，不过是看到“新事物”以无比壮丽的姿势消灭在那摧毁“旧

事物”的火焰顶上罢了。

66.我们的生命是天赋的，我们惟有献诞生命，才能得到生命。

67.假如你对一切错误关上了门，那么真理也将将你关在门外

68.我们如海鸥与波涛相遇似地，遇见了，走近了。海鸥飞去，波涛滚滚地流

开，我们也分别了。

69.完全依据规律方式进行思维，就好像是•把两面都昌利刃而没有把柄的钢

刀，会割伤使用者的手。

70.祖国的宏大和力气原来就蓄存在祖国的自己身上

71.宗派主义，使人完全遗忘了人就是人这个简洁明白的真理

72.那些仅仅循规蹈矩的过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以

维持下去

73.多和朋辈交游无疑是医治心病的良方。

74.不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的伴侣，这是污辱他的。

75.永恒的献身是生命的真理。它的完善就是我们生命的完善。

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76.世界上使社会变得宏大的人，正是那些有士气在生活中尝试和解决人生新

问题的人！

77.有生命力的抱负决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。

78.总会发生些情愿与不情愿、知道与不知道、糊涂与迷误的那种苦痛与幸福

的事儿。但假如心里存在虔诚情感，那么在苦痛中也会得到清静。否则，便只能在

生气争吵、妒嫉仇恨、唠唠叨叨中讨活了。

79.生活本身就是五花八门的冲突集合一一有自然的也有人为的，有想象的也

有现实的。

80.超越国界，比国家更宏大的东西，只能通过国家来显示自己

81.思想以自己的言语喂养它自己，而成长起来。

82.真理之川，从它的错误之沟渠中流过。

83.附和真理，生命便会得到永生。

84.蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢，浮夸的蝴蝶却是信任花是应当向他道

谢的。

85.有士气在自己生活中尝试解决人生新问题的人，正是那些使社会臻于宏大

的人!那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持

下去。

86.人生虽只有几十春秋，但它决不是梦一般的幻灭，而是有着无穷可歌可颂

的深长意义的；附和真理，生命便会得到永生。

87.你若爱她，让你的爱像阳光一样包围她，并且给她自由。

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88.虚伪永久不能凭借它生长在权利中而变成真实。

89.闪射抱负之光吧，心灵之星!把光流注入，将来的暮霭之中。

90.妥协对任何友情都不是牢固的基础。

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