卫浴招商总监工作计划

卫浴招商总监工作计划第1篇

卫浴招商总监工作计划第1篇一、公司XX年度要实现工程合同价不

低于1500万元的经营目标，装饰公司工作计划表。要立足校内市场，

积极开拓校外市常同时也要进行多种经营的尝试，力争有所突破，全

面完成集团下达的各项任务。

二、对承担的所有工程项目，我们要进行强化管理。项目实施过程的

质量管理是建设工作的重要环节，是工程开始施工直至竣工验收交付

使用全过程的管理工作。建筑工程施工现场管理直接影响工程质量,

工期投资的控制，安全生产、提高劳动生产效率，还能降低各种施工

材料的损耗。现场施工管理是我公司加强企业化管理模式的一项重要

工作。在xx年所承担的校内外各项工程中，要对现场管理组织落实

第一责任人，严格按照《西北工业大学后勤产业集团工程项目管理办

法》操作程序进行现场管理。同时要求承担项目的第一责任人，在施

工管理、材料购置、项目验收及预决算上按公司要求的程序运行。力

创优良工程，确保把满足顾客的要求作为公司经营的追求目标。

三、为了加强公司管理工作，公司将按照IS09000质量管理要求，完

善运行中相应的制度文件。年初公司初步制定了工程项目合同管理制

度、工程结算财务管理办法、公司车辆管理办法、公司印章管理办法、

复印机管理制度等文件。根据工作发展的需要，公司将拟定工程现场

管理办法、工程验收制度、材料设备采购制度、预决算管理制度，为

公司的发展奠定良好的基矗。

四、由于体制的变化，工程项目按类由各项目部完成，公司要求各项

目部要有全局观念，相互配合、相互支持、分工不分家。公司领导需

做好协调和指导工作，充分发挥各项目部积极性，在项目部管理工作

中需体现出公司在质量管理、成本核算和以人为本的经营思想。对项

目实施过程中出现的各种问题，公司领导需及时进行协调，必要时可

调动其他项目部给以支持，强化公司的管理职能，加强各项目部之间

的工作协调关系。

五、公司在新的运行模式下，领导应进一步在转变员工不适应市场经

济的旧观念上下功夫，努力使公司形成一个团结拼搏、以人为本、健

康发展的企业文化。

一一运营管理部工作计划（菁选2篇）

卫浴招商总监工作计划第2篇20xx年新的一年，新的开端。拟对以

下三方面拟订工作计划：

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，

推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管

理体系。

2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适

时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监

控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi

关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西

格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用

于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职.业生涯

规划）进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及

同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及

控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开

发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发

的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职

业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话［号码］,年前

已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是

协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学

习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的

先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。

3、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限十时间关系没有回访的三

个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善

新的酒水商资料。

4、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

卫浴招商总监工作计划第3篇XX年已经来了，作为公司销售助理的

我，有很多的工作需要我去做。在总结了自己在年的工作后，我发现

了自己不足之处，我想我在年的工作中会努力的改正的，不过现在的

情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新的一年，

我会继续不断的努力工作，相信我在年会做的更好！

产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟

通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更

好。可以方便清楚的知道哪些品销量?库存不足，哪些产品积压库存。

对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库

存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售

人员协商，想办法清理掉这些产品。

产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通,

公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给

北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！

对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训

班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高！

我的计划主要分为两大部分：

1）财务方面。

1、继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，

2、XX年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避

免风险。

3、及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。

4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发

放工作。另外。我现在在这边己经稳定下来了。我在打算报读一些培

训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己

自习！

2）仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼，虽然

有了好转。但是现在还是不完善，下一年，

1、我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，

可查。发现问题及时汇报，改正。达到了口长物一致。

2库、存方面。尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们

总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生13。

认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年

多的仓库治理经验。不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，

同样也希望各位销售员能够配合我。共同把北京办事处做好!我主要

的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。

回顾年还存在的问题，有以下5点:

1、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。

2、自己的能力跟素质不够高。

3、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数。

4、返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后

服务不到位的印象。

5、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品，

对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，对于实际库存与

erp账面库存的问题，我会采用〃一帐一人一事〃的方法解决这个问题,

返修货问题，我会与总公司有关部门协商°洽谈，尽快将这个问题落

实解决！

年其实并不好过，因为金融危机的影响，公司的发展受到了很大的限

制，公司的业务也不是很好了，这些都是存在的现实问题。在今年的

工作中，我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系，一定要做的

更好，这些都是作为助理的‘我应该做到了，我相信年我会工作的更

好！

卫浴招商总监工作计划第4篇一、招商目的

1、全面启动商业

由于本项目周边商业基础薄弱，原有长江路、越秀路、浦江路、裕安

路等商业为社区基本生活配套，尚未形成对外的商业辐射，本项目不

具有传统的商业基础和先天的商业氛围。如果实行单一的销售策略,

而在没有后期的招商管理和规划跟进的情况下，将使销售形成压力，

同时在客观上无法具体执行项目前期定位和业态具体规划。如果在个

体投资者无法进行有效的自主招商和租赁的情况下，将不利于项目的

后期销售和市场推广，并将造成不良的项目形象和社会形象。只有通

过前期的统一招商和对主力店铺的专向引入，通过合理的业态规划及

具体业态的导入，使项目在整体建筑完工后进入开盘阶段能快速形成

有效的整体商业市场，并在最大程度上保持项目前期的业态统一规划,

培养合理有序的整体商业形象和市场形象，推动项目的全面进展。

2、快速回笼资金，缓解销售压力

芜湖整体商业市场以中山路商圈为核心，商业较为集中。而城北板块

地域、居住区、人流、商业据点相对分散，作为城北板块的核心商业

项目，近万平方米的商业体量对销售将形成巨大的压力。为了在项目

运作过程中能快速回笼资金，在分区销售的同时，对部分大体量、大

业态、以及特殊主题区块进行有效的统一招商，通过前期的租金回笼，

从而减轻项目的整体销售压力。

3、增加项目卖点，促进销售

项目通过前期的实质招商策略，通过对市场知名商家和具体主力业态

的专向导入，将更好地提高项目的整体市场吸引力，进一步促进经营

者和投资者对木项目市场的发展前景信心和项目投资价值预期的信

心。在项目的运作前期，具体建筑和商业业态尚未完全形成的前提下，

同时在城北尚未形成聚集的商业群体，投资者和经营户对商业项目将

存有诸多忧虑。在项目的前期推广过程中招商政策可以作为项目的一

大卖点进行有效的商业推广，增加本项目的市场竞争力，减弱市场对

本项目的地段和交通等不利因素的抗性。

4、增加项目的后期价值和回报价值

商业项目在培养成熟后，开发商可以长期持有项目部分区块产权，通

过稳定的租金回报，作为一项长期的投资和资本增长点。同时也可以

通过转让产权而销售，在商业价值已经形成的基础上，获得数倍十前

期销售价格的利润。

二、招商原则

在进行多元的市场全面招商的过程中，我们必须结合项目本身的相关

特点和制约因素，从实际出发，进行有步骤、有计划、有质量、有绩

效的招商工作，同时吻合项目的整体利益。根据项目的总体运作思路

和项目的总体发展，必须尊重以下原则：

1、吻合项目的市场定位

通过对项目规划区块的全面招商，使项目能在发展的预期内合理推进。

同时各项招商工作能吻合项目的前期总体规划，招商内容吻合项目既

定的市场定位和相关各项项目的前期规划。

2、执行项目的业态规划

为了形成统一的项目形象和整体商'业形象，提升项目整体的商业价值

和市场价值，在招商过程中必须以前期的业态规划为基础，在此基础

上执行主题业态的集中和多业态的分区，使商业形态满足前期的合理

规划，使项目业态规划的优势发挥至最大化。

3、品牌化

在招商工作中，应以相关对应业态的主力品牌作为突破口，以项目的

主力店铺结合有市场影响力的品牌商家，形成联动的商业效应。即可

促进下一步的招商工作，同时将有效提升项目的商业形象和商业号召

力，进而促进销售的有效展开，为投资者和经营户树立市场信心。

4、主题化

在具体业态的招商过程中，应以主题化经营和特色经营的品牌商家为

一线范围，从而强化项目的主题化和核心竞争力，而芜湖传统的商业

形态形成一定的市场差异。

5、辐射力

作为城北区块的商业核心区，商业在覆盖城北区域的同时，将辐射整

个芜湖区域。因此，商业业态需要有效的支撑，只有具有辐射力的业

态和商业形式才能形成本项目的整体辐射力，最终形成真正意义上的

城北核心商圈。

三、项目招商区块规划

根据最新的规划方案，项目按区域分为沿街商业区、商业街、临湖商

业区（休闲、娱乐、餐饮）、综合楼（浴场、大型主题餐饮、主题家居馆）、

宾馆、商业办公区（SOHO办公、酒店式公寓）、水岸餐厅。

其中临湖商业区（休闲、娱乐、餐饮）、综合楼（浴场、大型主题餐饮、

主题家居馆）、宾馆、水岸餐厅等区块体量较大，单体销售总价较高，

在整体商业氛围尚未形成、项目尚未成熟的市场前期，销售具有一定

的难度。同时这些区块相对具有独立性和整体性，业态规划执行相对

具有现实可行性，容易操作。我们建议把此四大区块作为项目统一招

商区块，进行前期的招商运营，和商业街及沿街商铺形成区化互补,

力求逐个突破，带动项目其他区块的顺利销售，最终使项目形成成型

的商业形态

1、招商业态规划图

2、招商区块具体规划

A区块

临湖休闲风情街

(主要业态：休闲、娱乐、餐饮)

⑴其中东区和西区分别为独立的2层结构,可以作为单体进行整体招

商，具体业态初步设计为主题餐饮或小型浴场。

(2)A区块中间三大区块为4层结构，可以考虑1—2层、3—4层分层

招商。沿湖区域的1—2层具体业态初步设计为主题西餐厅、咖啡吧、

酒吧、演艺吧、茶楼;其中靠商业街区域的1一2层具体业态初步设计

为主题酒吧、演艺吧、美容、餐饮等。

(3)A区块中3—4层具体业态初步设计为足浴、桑拿、按摩、KTV、美

容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心等

可以将芜湖市此类处于市中心的休闲娱乐业态进行洽谈，同时向合肥、

南京等地进行招商，向有意进驻芜湖经济技术开发区此类业态进行招

商洽谈。

项目休闲娱乐设施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美体、SPA美容

中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶楼、咖啡吧、西餐厅等。

此类业态招商主要面对芜湖本地市场及在安徽设立连锁的品牌

店，同时考虑在南京、杭州等地进行相关业态品牌招商，提升整体休

闲娱乐设施的档次。

KTV——根据周边消费者特点及消费能力，建议引入量贩式KTV,如

泡泡龙、城市花园KTV、银乐迪(如结合银泰百货顶层空间)等量贩式

KTVo

B区块

综合楼

(主要业态：家居广场、浴场主题餐饮、办公)

(1)B区块中沿街一楼部分将作为商业街底商进行统一销售，不作具体

招商。

(2)其中2层区域具体'业态初步设计为主题小型家居广场、主题饮浴场。

家居广场业态招商商家以扩展型华东连锁品牌店为主，即可作整体招

商，同时可扩大项目的商业影响力。浴场一一建议在芜湖、马鞍山、

南京、合肥等一带已发展较为成熟的品牌店进行招商，如马鞍山翠林

洗浴中x等。

卫浴招商总监工作计划第5篇活动目的：

1.为了承传中国上下五千年的文明史，进一步加强对当代大学生的爱

国主义教育和尊老爱幼的教育，培养高素质的爱国青年，发扬中国的

礼仪文化，弘扬我院校道文化，我院特意举办以“为了祖国的明天〃演

讲比赛活动和以〃尊老爱幼〃征文比赛活动，希望更多的爱国群体参加

到本次活动中来.

2.为同学们提供一个展现自我，发现自我的舞台，以提高同学们的台

上的表达能力和自我表现和推荐的能力.

3.大一新生目前非常需要了解大学生活和校园文化。也需要得到各方

面的关心和指导。

活动简介：

主办单位：**学院共青团委

承办单位：

协办单位：

赞助单位：

【活动主题背景】

一年过去了，我们城南学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃

的.朝气和远大的志向加入到***学院这个团结友爱的大家庭。为欢迎

他们的到来，表达对新同学的关心与期望，让他们能更多地了解***

学院的传统和优秀文化，使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的

位置以进入角色。希望通过此次活动，可以浓厚校园文化氛围，丰富

新生的课余生活，发掘文艺人才，给新生们创造一个锻炼自我的舞台,

提高他们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让新生们在浓厚的艺术氛围中

健康成长，将来为社会做贡献。

活动影响：

【赞助商受益点】

1、为精心准备演讲比赛和征文比赛活动定会吸引全校众多师生，得

到他们的关注。有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传，扩

大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。

2、宣传范围广。本次晚会面向全校，通过我们的宣传可以对全校产

生一定影响，，为贵公司打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓

展潜在商机。

3、宣传形式多样。可通过***学校广播站、宣传海报、我院主页以及

学报等媒体进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的

宣传效果。

3、宣传时间长。本次活动可以让赞助企业有充足的时间对其产品、

服务及品牌进行推销和宣传，在广大师生心中产生良好效应。

4、投资费用少。本次活动经费不超过***元

5、赞助公司也可通过学生会的帮助，在我校园内进行一定的产品促

销活动和宣传活动，如派发

传单、赠送样品等。

6、赞助公司如果为知名企业，在经过双方协商后，我们还可以协助

赞助公司进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系,

提供以后其他活动的第一赞助机会。

7、若企业愿意协办这次活动，我们可以将这次晚会的冠名权授予企

业，还可以在晚会中介绍公司的文化。

【宣传和扩大影响力】

由宣传部负责出*"张海报，**条幅。其中海报于演出前贴于南苑、

西苑、东苑公寓等人流量较多的地方。其中张贴和悬挂工作由文艺部

和宣传部负责。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁,

若被撕毁应及时补贴。在开赛前-一周，做好相应的宣传准备

赞助方式：

一冠名买断权

（人民币*"元或等值奖品，但现金不少于*"元）

1.赞助商有权不让其他商家介入，活动全程为赞助商宣传服务；

2.享有本次晚会独家冠名权（单位名称写入活动横幅），同时享有回

馈方案中所有宣传方式。

二冠名赞助

（人民币***元或等值奖品，但现金不少于***元）

lo在本次活动所有环节宣传均列为赞助单位；

2.活动中主持人现场鸣谢；

3.享有回馈方案中1-7项宣传方式。

三联合赞助

（人民币***元或等值奖品，现金不少于***元）

1.在活动现场，鸣谢单位

2.主持人现场鸣谢

3.享有回馈方案中的。1-5项宣传方式

四后勤赞助

（赞助晚会工作人员服装，参赛服装，矿泉水）

1.可用横幅，海报，传单进行宣传；

2.比赛活动中主持人鸣谢；

赞助回馈方案：

1.宣传海报：

本次活动的海报将贴于宿舍楼下，比赛前期分别公寓，教学楼等流量

较多的地方。主要用于介绍活动主题，活动方式，活动进程，参与办

法和宣传贵公司的相关活动信息、。我们承诺海报将充分宣传某某公司。

2.发放传单：

传单内容为某某公司的信息及活动介绍，详尽地宣传贵公司的各项资

讯。这样同学们可了解贵公司的概况。除活动现场发放外，还可以分

配学生会成员在寝室发放，力求达到充分宣传效果。

3.悬挂横幅：

我们将在活动现场最醒目的位置悬挂带有贵公司信息的横幅。如：〃某

某公司祝…学院，演讲比赛，或，征文比赛，圆满成功〃等字样

4.展板：

我方将利用大型展板宣传某某公司和本次的活动，以增加本次活动在

全校的影响力和影响范围。展板将突出赞助本次活动的某某公司。

5.服饰：

我们建议在比赛期间参与人员身着印有贵公司标志和文字的t恤衫，

给与观众以醒目和深刻的印象，也可很好地提高贵公司的声誉和形象。

6.门票宣传：

在现场活动时间我们还可以将某某公司的优惠券、打折券、会员卡作

为副券发售，以充分引起学生的关注，带动在木校同学在某某公司的

消费。

7.新产品展示：

厂家如有意向可在我校人流量最大的地方展示贵公司的新型产品，并

发宣传单。但规模需始终，并支付场地费用。

8.赞助方礼遇：

赞助商代表在活动主宾席显著位置就坐，授予赞助方代表活动荣誉嘉

宾，并担任活动发言嘉宾

附录部分：

经费预算：

本次活动最终解释权归*"学院所有

卫浴招商总监工作计划第6篇一、年会简介：

临胸车友联谊晚会是由临胸立众汽车服务有限公司主办的车友年度

盛典，将于1月下旬隆重举行。首届联谊晚会在揽翠湖博雅会展中心

成功举办，莅临现场车友近1000人，晚会取得圆满成功，并在临胸

引起强烈反响。

本届车友联谊晚会是临月句车友相识、相聚、交流认识的绝佳平台，届

时将有1000位车友莅临现场。是商家宣传推广的绝佳舞台。

本次活动为各企业商家搭建了一个沟通感情、洽谈合作、拓展人脉的

平台和愉快交流的环境，势必促进商家与消费者的面对面对接。

车友联谊晚会是车友界顶级年度盛会，是商家与车友对接交流的绝佳

平台！被誉为临胸车友届最高级别的年终盛会！堪称商家与车友交流

的经典之作！

1.晚会主题：

车友一家亲

2.晚会形式：

演出+互动抽奖+宴会方式

3.文艺表演：

包括歌曲、舞蹈等各种文艺形式

4.车友互动：

穿插车友自己的节目，包括现场抽奖、小游戏等（现场互动节目）

5.年会介绍：

时间:20xx年1月下旬

地点：临胸揽翠湖博雅会展中心

6.主办单位：

卫浴招商总监工作计划第7篇为了xx物业公司顺利的运作发展，为

业主和租户提供高效优质的服务，完成业主委托的各项物业管理及经

济指标，发挥物业最大的功能，使得xx物业通过对xx大楼及基地、

家属院实行的物业管理，不断总结管理经验，提升物业灌木里水平,

积极努力地参与市场竞争，拓展业务管理规模，最终走向市场完全转

化为经营性物业管理，达到最佳的经济效益，制定今年的工作计戈上

一、定编定岗及培训计划

今年是xx物业公司运行的第一年，实行二块牌子（物业管理公司管

理中心）一套人马，在保留原XX中心的功能基础上，通过XX物业的

运作，最终走向市场。定编定岗从厂里的统一管理安排，计划全公司

定编37人，其中管理人员7人，按照厂里的'培训安排参加培训。

二、代租、代收计划

按照厂里的物业管理委托要求，对xx大楼及将要成的其它物业大楼

进行代为租赁，计划完成xx大楼委托租赁的房屋出租率大于96%,

今年完成代租收入不少于XX万元,按要求完成水电暖与费用的代收、

代缴工作，保证所辖物业的正常运作。

三、收入计划（物业管理费、代租、代办费）

今年完成物业管理费XX万元，代租、代办费XX万元（..20%）,一共

为.万元。其中xx大楼物业费及代租代办费合计为xx万元，其它收入

XX万兀°

四、费用支出控制计划

今年其费用支出控制在XX万元之内（不包括.•元以上的修理费用），

其中人员工资包括三金总额为：XX万元（按现48人计算）

2.自担水电费：xx万元。

3.税金：xx万元。

4.其它xx万元。

五、拓展业务、创收计划

计划2月底前所属良友家政服务公司开始正式挂牌运作，年创收不少

于2万元。

2.组织成立对外扩大管理规模攻关组，派专人负责，争取在年底前扩

大物业管理规模不小于5000平方米，实现盈利。

六、综合治理、消防安全工作计划

保持天山区综合治理先进单位称号，争取先进卫生单位称号。

2.每月24日为例检日。组织有关部门对楼内进行全面的〃四防〃大检查,

发现隐患及时整改，做到最大限度地消灭各种事故的发生。

3.完成消防部门及综合办要求，完成的各项工作。

4.五月份、八月份组织二次保安、工程、环卫等人员参与的消防设施

的运用，并结合法制宣传月、禁毒日、消防日开展禁毒宣传，消防宣

传等，每年不少于三次。

5.保证所辖物业的治安、消防安全、不发生大的治安事故，杜绝一切

火灾的发生。

七、大楼维修、设施设备维修计划（根据大楼拆迁时间待定）

1.大楼沿街外墙的清洗、粉刷、改造。

2.大楼内部的维修、粉刷。

3.楼内中央空调系统的清洗、维修、保养。

4.消防报警系统的维护、清洗、调试。

5.管路系统的更换。

卫浴招商总监工作计划第8篇为了在养生保健行业积极推广XXXX

品牌，使之在本地乃至全国范围内形成强势，成为行业内一面旗帜,

那么，如何更好地设计出一套适合XXXX的连锁加盟招商方案，应该

说是至关重要的环节，是XXXX市场化的蓝图描绘，也是XXXX真正走

向市场化运作的关键一步。

对行业内的现状和态势，在众多的保健业同行中，在日趋激烈的市场

化竞争中，如何扬长避短、突出重围，极力彰显XXXX的独特品牌个

性，是我们目前急迫需要解决的问题，因此，我们在本提案中认为,

我们应该从以下几个方面着手开展工作。

一、对整个养生保健行业作出全面的、客观的基础调查、分析，全

面公正地评价XXXX在本土养生保健行业的地位和作用。同时，积极

提炼XXXX的独特销售主张，以此作为XXXX全面拓展市场的突破口（时

间周期为一个月）。

二、对XXXX养生保健品牌作出具体的营销诊断，细致分析XXXX的

SWOT,以期全面掌控、及时调节XXXX品牌的连锁加盟体系，使整个

品牌的特许经营事业得到真止的体现和发展，以最快的速度、最优的

系统、最佳的策略，积极推行连锁加盟事宜（时间周期为一周）。

三、XXXX的全国连锁加盟方案包括以下几个方面的内容（时间周期

为一个月至一个半月）：

A、XXXX品牌养生保健会馆全国特许连钺加盟项目招商手册

1、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业说明

2、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟体系组织结构系统

3、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟体系各部门基本职能

4、XXXX品牌养生保健的文化背景

①、中国道教的历史渊源

②、传统道家养生文化所给予XXXX的文化内涵介绍

③、传统道家养生文化对人体的理疗功效的介绍

④、传统道家养生文化对人体食疗功效的介绍

⑤、传统道家养生文化的养生防疗作用

⑥、现代养生保健理念与传统道家养生文化的完美结合

⑦、其他附加功效介绍

5、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业的市场发展潜力

①、全国养生保健行业现状分析

②、全国养生保健行业发展前景分析

③、终端消费群体分析与定位

④、终端消费群体消费心理及消费行为特征剖析

⑤、区域消费市场消费结构分析

⑥、区域消费市场消费能力综合指数（列表）

⑦、售后服务及二次消费管理

6、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业的连锁加盟前景

①、市场消费潜力综合数据

②、个人消费能力综合评判

③、投资与收益综合前景分析

7、XXXX品牌养生保健会馆服务项目全面介绍

①、XXXX养生保健服务产品与特色资源说明

团、XXXX品牌养生保健会馆服务项目

团、XXXX品牌养生保健会馆特色资源

团、XXXX品牌养生保健会馆内部形象调性特征

团、XXXX品牌养生保健会馆品牌个性诠释

②、XXXX养生推拿按摩学校技术优势介绍

回、办学优势介绍

回、师资优势介绍

团、教学条件介绍

团、培训内容介绍

团、职业按摩师俱乐部介绍

③、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业特许权优势介绍

团、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业区域经营保护策略

团、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业统一服务规范策略

团、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业统一配送产品策略

团、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业统一形象维护策略

8、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业项目投资模式

①、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟单店加盟投资模式

②、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟地区分特许商投资模式

9、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业投资盈利模式

①、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟单店加盟投资盈利模式

②、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟地区分特许商投资盈利模

式

10、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业风险基金储备

11、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业信贷管理机制

12、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟CIS系统

①、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟VI系统

团、VI基础系统部分

回、VI应用系统部分

②、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟BI系统

团、店长行为识别规范

团、员工行为识别规范

团、服务期间行为统一规范

③、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟Ml系统

因、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟经营理念识别

团、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟企业文化建设

13、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟支持保障体系

①、加盟地区选址与区域保护

②、加盟地区品牌连锁体系营建

③、加盟地区店面营运管理

④、加盟商技术人员培训体制

⑤、加盟店核心物料及专业设备物流配送

⑥、加盟店开业活动策划与市场宣传推广支持

⑦、向加盟商提供技术支持与升级服务

⑧、XXXX服务项目结构优化与升级服务

⑨、全国连锁加盟商风险互助保障储备管理

14、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟规范与流程

①、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟规范

②、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟条件

③、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟流程

④、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟案例

15、附件：

①、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟店面CIS视觉识别系统

②、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁企业商标注册证书、税务登记

证书

③、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟特许授权证书、荣誉证书

④、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟店实景照片案例

⑤、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟部分特色服务项目展示

⑥、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟培训系统展示

⑦、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟技帅保障系统展不

卫浴招商总监工作计划第9篇每位销售人员都会有自我的一套销售

理念，我们一开始，是不明白每位销售人员的特色在哪里。等完全了

解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之

处。

如果销售人员实在没有什么潜力能够发掘，能够进行相对的帮忙，来

帮忙每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达

的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改善销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发

展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访、

销售业绩的制定要有必须的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状,

以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的研究，我

应当以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至能够细分到

每一个销售人员日销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完

成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划

也是要根据实际情景而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩

为一个基准，进行不一样策略的跟进。止匕刻，销售计划能够分下头这

儿个方面进行：

1、分区域进行

2、销售活动的制定

3、大客户的开发以及维护

4、潜在客户的开发工作

5、应收帐款的回收问题

6、问题处理意见等。

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是

让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什

么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法

则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事

情，我们也应当进取应对，看看自我在销售过程中间有什么地方没有

研究完善，什么地方以后应当改善的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。

能明白销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的

问题。以便能够给予他们帮忙，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也能够得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。

知己知彼方可百战百胜。

销售团队的管理能够说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。

如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完

成销售任务，起决定性的就应当是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的

基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合

自我的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭

中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自我

的工作。

此刻的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，

公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至

关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都

是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去销售，那么还会有公

司文化，公司形象吗

绩效考核的评定虽然比较繁琐，可是势在必行。对于很好的完成销售

指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的资料包括：

1、原本计划的销售指标

2、实际完成销量

3、开发新客户数量

4、现有客户的拜访数量

5、电话销售拜访数量

6、周定单数量

7、增长率

8、新增开发客户数量

9、丢失客户数量

10、销售人员的行为纪律

11、工作计划、汇报完成率

12、需求资源客户的回复工作情景

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详

细的落实到每一位销售人员的身上。在理解任务的同时，也能够反应

一下销售人员所遇到的实际困难。

1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

3、制订营销实施方案，经过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考

核、调配、晋升、惩罚和解聘；

5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情景及指标完

成情景；

6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考

核和专.业培训；

7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势

信息等；

8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础

核算工作的规范管理工作；

销售专员培训的主要作用在于：

1、提升公司整体形象

2、提升销售人员的销售水平

3、便于销售总监的监督管理

4、顺利完成销售。

卫浴招商总监工作计划第10篇为有效发挥运营管理中心在公司年

度经营目标实施过程中的发动作用，确保能激活各个部门，在提高工

作效率的基础上推动整个公司运营效率的稳步提升。同时也为了细化

部门工作内容，明确部门和个人的工作目标，经讨论，制定20xx年

下半年工作计划。

一、工作措施：

1、明确制定集团年度计划、全面合理工作布局、层层分解落实；

2、用业务流程体系进行工作规范、过程跟踪、督导培训与工作调整；

3、用进度管理表单进行执行力、效率和目标管控；

4、用质量管控体系进行工作质量管理、客户服务满意度和信任度、

与经营思路调控；

5、核心团队建设，加强职业规划、建立晋升机制；

6、加强企业员工培训，提升员工素养与能力；

7、企业文化建设，实现团队向心力、凝聚力培育和团队满意度与信

任度提升；

8、明确各岗位责、权、利，建立科学合理的激励机制。

二、目标分解：

（一）六月份目标：

1、协助人力资源部明确岗位职责，制定岗位说明书；

2、跟踪新流程的实施进展；

3、加强与赛普咨询公司的沟通，解决遇到的困难，建立计划管理体

系；

（二）第三季度目标：

1、根据上半年集团公司整体的经营情况对各部门进行绩效指标评估,

修订各部门经营指标的考评值，使其与公司整体经营保持同步。同时

将不合理、不可控的现象进行修订；

2、对公司在开发项目进行项目里程碑节点制定，与赛普沟通，建立

固定模版；

工作计划工作计划格式工作计划写作周工作计划月工作计划季度工

作计划

3、按计划推进《组织管理手册》、《组织权责管理手册》的实施，并

对各部门推行过程进行跟踪与监督；

4、在制度建设与流程优化方面，对跨部门业务流程中存在的争议及

时组织相关部门进行沟通，解决流程中存在的交叉、盲区等问题；

卫浴招商总监工作计划第11篇8月19日，市委书记高登榜率队拜

访了中国平安集团董事长马明哲，双方就中国平安集团来宣投资设立

金融后援服务中心和相关投融资项目达成多项共识。中国平安集团专

业团队近期将来我市实地考察。根据市政府专题会议研究意见，现就

中国平安项目对接工作提出如下方案。

一、牵头部门：

市发改委

二、协作部门：

市招商局、市教育局、市劳动与社会保障局、市建委、市交通局、市

国土资源局、市物价局、市旅游局、市供电公司、市政府接待处、市

城投公司、中国电信分公司、中国移动分公司、中国联通分公司、铁

通分公司、中国平安财险中心支公司、中国平安寿险中心支公司、中

国平安养老保险股份有限公司安徽分公司营业部。

三、工作任务及责任分工

（二）市城投公司负责提供地方建设债券、企业债券、股权投融资项

目的对接资料，包括向阳大道、宛溪河整治、鳄鱼湖周边环境整治及

市城投公司增资扩段等投融资项目。

（三）市建委按照平安集团提出的选址要求，负责提供备选地块及相

关图纸。其中金融后援服务中心项目要提供3-5处供对方选择（可

考虑敬亭山农尝周王茶尝南漪湖、天湖农尝高校园区周边地区），提

供的地块要详细说明所处位置，包括行政区位图及拟选址的四址范围

图位置、环境、交通及选择理由等方面情况；负责提供我市项目建设

成本情况；负责提供外来人口在我市的居住成本情况。

（四）市交通局负责提供包括高速公路在内的重大交通基础设施项目

资料及我市公路、水路等交通现状、三年内交通状况及五年交通规划,

以及重大交通基础设施项目资料，包括宣宁、宁绩、宣狸等项目。

（五）市招商局负责提供投资指南、招商政策等宣传资料及市开发区

西扩（城市综合体）等谋划项目资料，负责制作中国平安项目专题宣

传推介ppto

（六）市旅游局负责提供南漪湖旅游综合开发项目资料。

（七）市教育局负责提供我市高等教育、中等教育、职业教育的培训

和专业人才等情况。

（八）市劳动与社会保障局负责提供我市劳动力资源情况、人力成本

（如计算机熟练操作工数量、最低工资）等方面情况。

（九）市物价局负责提供外来人口在我市的生活成本情况。

（十）市国土资源局负责提供选址地区供地价格测算等资料。

（十一）市供电公司负责提供供电保障方面情况。

卫浴招商总监工作计划第12篇一、项目运营部全年工作目标

1、建立健全部门管理休系，加强绩效考核，完善薪酬制度，制定有

效的培训计划，打造一个有凝聚力、竞争力的和谐团队。

3、推行新的运营机制（项目责任制），同时对部门费用进行科学有效

的划分，从而推动各业务板块健康快速发展。

4、按照企业的20XX年度目标规划，主动出击整合十堰市场，夯实基

础，增加营收，把企业〃专业、创新、协作、拼搏、服务〃的经营理念

贯穿与整体工作当中，力争实现全年经营目标的顺利实现。

二、定岗定编及岗位职责

1、部门人员计划编制：a。boCodoe。

2、项目运营总监岗位职责：

A、根据企业现实状况，制定适合本部门的考核制度；

B、根据企业下达的任务，保证部门足额完成年度和月度计划

C、加强、稳定团队建设，提高团队整体素质；

D、及时汇报、分析行业信息，广告产品信息，以促使企业及时调整

策略；

E、严格执行业务工作流程，配合、协调其它部门的工作；

F、加强客户档案管理，每月按行业进行统计，并汇报统计结果；

G、严格执行企业回款制度，防止呆帐发生；

H、服从企业领导的工作安排，并严格执行。

3、项目经理岗位联责：

A、服从企业领导安排，遵守企业管理制度；

B、制定年度活动计划，并撰写策划方案；

C、加强客户档案管理，每月进行统计分析，并及时汇报统计分析结

果，

D、根据年度规划，制定招商方案，并提前一个月进行招商，保证活

动的顺利进行；

E、及时汇报工作进度，加强与部门主管及其它部门的沟通；

F、将售后服务纳入绩效考核中，对项目活动和工作进行及时有效的

计划和总结；

G、服从企业领导的工作安排，并严格执行。

4、项目客户经理岗位职责：

A、服从企业领导安排，遵守企业管理制度；

B、协助项目经理开展工作，积极配完成部门主管及项目经理交代的

工作；

C、日常客户拜访、确立目标客户和潜在客户、建立客户档案；

D、客户关系管理，保持与客户的有效沟通，提升开展业务能力；

E、及时汇报工作进度，加强与直接领导及其它部门的沟通；

F、将售后服务纳入绩效考核中，所有客户每月一次回访；

G、服从企业领导的工作安排，并严格执行。

卫浴招商总监工作计划第13篇时间不断的奔腾，性能不断的升级。

处在这样一个信息化的时代，电脑已经成为了家家户户必备的电子产

品之一！无论是学习、工作、娱乐、社交，这些都少不了电脑的存在。

尽管智能机的崛起之后，智能手机的市场变得非常壮大，但是电脑始

终是人们需要的存在。

但是，随着电子行业在性能和性价比上的不断竞争，我们情况也非常

的严峻。现在已经不是〃酒香不怕巷子深〃的时代了，在这个年代，我

们作为销售人员必须有所行动，每次销售，都是一场竞争，不仅仅要

和不同品牌的同行竞争，还要和其他智能产品竞争！这就需要我们作

为销售人员的努力了！为此，我对自己的工作做了计划如下：

一、个人的提升计划

想要做好销售，就要有足够的了解。了解产品、了解市场、了解顾客！

对我个人来说，这其中还有许多的不足。

首先，面对产品方面，在过去的时候，我总是过于在意其他产品和我

们产品之间的差别，但是却没有在销售中全力的展现我们产品的优势,

这是我作为新手销售所犯下的最严重的错误，尽管在后面有改正，但

是还是有许多需要加强的地方。我要更深入的去了解，去分析，我们

的产品强在哪里，性价比又在哪里，并且随着产品的更新换代，我们

也要将自己的知识更新换代，不断的前进。

总之，作为销售，在信息和个人推销技巧上，我都要熟悉且熟练，多

多的掌握。在销售中，不仅仅是顾客选取适合的产品和业务，也是我

们在选择适合的方法和技巧，如何成功，就看自己能不能找到最适合

的选项。

二、结束语

作为电子产品的销售，我们的产品在不断的更新换代，市场不断的跌

宕起伏，想要成功，我就必须让自己也成为不断更新的销售人员，让

自己剔除糟粕不断的上升！

卫浴招商总监工作计划第14篇真正意义上的〃定制J〃并不仅仅是家具

样式的制作，而是涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制。

此类定制服务在欧美、日本早已流行。大规模定制是近十几年来风靡

知国内外制造业的一种新的生产模式，它以低成本、敏捷化的操作快

速响应单个客户的需求。兼顾定制生产和大规模生产的优点。

已有许多企业通过实施大规模定制获得了巨大的竞争优势，如伊百丽、

欧派等。当客户能以合适的价格买到一些他们真正想要的道产品后，

就会希望对欲购买的其他产品也能定制。家具作为一种耐用消费品，

其功能不仅是物质回的，也是精神的，人们在选购家具时更是极具个

性的。

据了解，家具定制工作细节错综复杂，从消费者下单、组织生产、配

送、上门安装以及售后服务等，各个环节必须环环相扣，且产品定制

过程中涉及的板材及零部件、五金件极多，十分容易出错。由于定制

家具答的唯一性，家具每个细节都根据顾客需求而定，万一出现问题，

退换十分困难。〃定制家具一旦退回来就等于是废品〃，一家不愿透露

姓名的家具厂负责人说，因为制作家具时是根据消费者的特殊需求量

身定做的，针对性较强，不好再卖给其他人。

卫浴招商总监工作计划第15篇在明年的工作规划中下面的几项工

作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人

员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明

年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来

抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流

的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能

动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，

在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力

提高到一个新的档次。

5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根

据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，

每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，

完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业

绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方

针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销

售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

卫浴招商总监工作计划第16篇为加强公司行政人事工作的计划性

和行政制度的刚性执行，行政人事部将按照20xx年发展规划及企业

发展方向，制定出行政人事部20xx年工作目标。

一、根据企业实际，完善公司组织架构

由于公司营销策略的改变，公司的组织架构也就相应的随之改变。组

织架构建设也决定者企业的发展方向。行政人事部首先应对公司组织

架构进行完善，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门责权明

确，让员工清楚的知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、工作

条件、必备的岗位技能及与相关岗位的汇报与负责关系等，真正做到

组织架构的科学适用。

二、对公司各岗位做工作分析，在原有的基础上完善各岗位说明书

1、工作描述和说明不是靠我们某个人的能力能想的周全的，而是需

要我们和各部门经理协作共同作出分析并商定的。工作分析的过程就

是对工作进行全方位评价的过程，行政人事部建议以以下程序来进行:

1）首先确定时间，对工作分析实施计划，工作分析的重点是清楚的

了解各个岗位的工作内容、工作职责及任职资格；

2）其次收集意见和建议，将统一岗位的不同意见进行商议，以取得

统一意见；

3）再次是制定岗位说明书的编写规范和表单格式，统一常用言语和

措辞等；

4）各岗位说明书修整汇总后报总经办审核，如有必要应做个别修正

和调整，然后经总经理签发生效。同时，应汇编存档，在有条件的情

况下，将在各岗位工作地点"上墙〃。

2、具体实施时间

在20xx年x月初完成岗位说明书的编写确认工作，原则上是根据原

有基础上进行改造完善。人事部负责进行整理成册归档。正式发放到

每位在岗人员手中，要求其签字认可。

三、人力资源招聘与配置

人才的需求主要来自几个方面，一是业务的良性增长，需要不断增加

员工数量；二是对较为专业和高端人才的需要无法得到及时的满足；

三是人才吸引与挽留的问题，就是能否保证核心员工持续恒久的为公

司服务。招聘工作贯穿于公司发展的每个阶段，提高招聘效率，为公

司及时供应人才，才能保障并推动业务的快速进展。招聘，表面上看

是人力资源部的工作职责之一，实际上它融合了用人部门、人力资源

部力量的全方位工作，要提高招聘效率，必须达成两者的和谐统一。

1、在招聘过程中，用人部门需要有明晰的用人需求。即招聘的这个

人要具备哪些条件，哪些是主要条件，哪些是参考条件，什么样的潜

质是被优先考虑的。这些都是找到合适的人选，保证招聘效果的前提

条件；

2、用人部门和人事部进行及时的信息沟通；

3、为了保证公司招聘工作的及时有效性，行政人事部将采取以下招

聘方式：

①现场招聘会：招聘年卡费用x元/年（已办理），科龙/茎铳均可使

用。这种方式主要是可以与求职者面对面交流（相当于面试），而且

可以直观的展示公司的企业文化。这种方式效率比较高，可以快速淘

汰不合格人员，控制应聘人员面试的数量。

②企业内部招聘：这种招聘费用极少，可以提高员工士气，申请者

对公司相当了解，适应公司的文化和管理操作流程，能较快进入工作

状态。也能提高员工对公司的忠诚度。这种方式主要适用于管理干部

的选拔。

③员工推荐：应聘人员与现有员工存在一定的关联性，基本素质较

为可靠。

四、员工薪酬、福利合理化

1、薪酬制度逐步透明化。因为保密的薪酬制度是薪酬应有的激励制

度大打折扣，而且强烈的好奇心使员工对同事及领导的工资额想方设

法要打听。这样就使公司刚性制度不攻自破，既然保密薪酬起不到保

密的作用还不如公开化。并且这种做法也向员工传达了某种信息，薪

酬高自有高的道路，低也有其不足之处，欢迎员工参与进来，监督其

公正性。

卫浴招商总监工作计划第17篇1、镇和乡总体规划调整及镇东部控

制性详细规划编制工作：向设计单位询价并签订设计合同，开始设计。

2、协助乡镇开始进行规划编制工作。

3、完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩

砖及居民区楼间硬覆盖工程施工图设计和工程概算。

4、协调、督促安达做好大盐场五星级酒店的规划实施工作。

5、协助乡镇进行新农村建设村庄整治规划编制工作。

6、建设项目的规划审批工作：协调乡镇完成农村居民建房规划选址。

7、协调安达继续做好三盘碾子低洼区改造开工建设工作。

8o城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众集资6号、7号、8号楼工程档

案整理归档。

9。制订乡镇国土资源和规划建设工作考评办法（规划科负责部分）。

重点工作研究：县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰工程和居民区楼间

硬覆盖工程建设工作方案。

卫浴招商总监工作计划第18篇新年伊始，也迎来了—公司的成立。

在前期的准备和筹划过程中，公司仍在努力，准备迎接一场没有硝

烟的战争。

在—公司未成立之前，经过几年的.游击战在当地的—行业领域中只

占有三县有市的部分市场分额。

而今—公司在逐渐走向正规化、统一化的今天，以先进的工艺技术和

设备进军_区域为年度目标。

为了能在市场上站稳并且赢得这场战争，针对现市场状况拟定了以下

开拓计划：

第一、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。

点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是公司在某个

区域即服装制作及加工领域的带动力和影响力。

1.点：讲的是_公司将年度、月度、日制定的预计目标在一个指定的

区域业务的拓展时精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工

作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。

2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小城

到大城，由信息到定单，形成市场链的良性循环。

3.面：—公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个

区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。

第二、知己知彼，百战不殆的战略思想。

所谓没有硝烟的战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中,

我们—公司以新的面貌跻身于战场。

首先，要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势.包

括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根

据对方情况，—公司自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高

度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态

的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。

第三、由浅入深，渗透市场，做细市场。

从前_公司未成立时利用游击战争夺市场，业务功底附之皮毛。现由

于逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展

业务范围，抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。

第四、整合资源，统一战线、步伐和前进目标。

人力、物力、财力的整合，针对每一个定单的执行，只有先统一作战

的口径、步伐和前进的目标，全体协同。最终以优质的产品，完善的

服务意识展开市场面。

第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。

质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业

的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健

康的成长。

以上是针对公司现状拟定的开拓计划，在计划中笼统的概括，是为了

能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。

其中几个大点做为具体目标，充分的发挥—公司的狼性文化、营销战

略、技术进步创新三大步骤。

卫浴招商总监工作计划第19篇新的一年，新的起点，运营管理部将

紧紧围绕旅客吞吐量550万、货邮行吞吐量万吨的工作目标，认清形

势，理清思路，落实责任，扎实推进各项运行保障工作。

针对运管部的部门职能、资源配置实际，今年部门将把〃三思三创〃活

动融入并贯穿于我部的日常工作中，在〃理念〃、〃意识〃、〃能力〃、〃成

效〃四个方面下功夫，力争圆满完成机场布置的各项任务。

一、以〃穿针引线〃理念搭*台培养和树立两个意识

运营管理部的职责可以概括为〃统筹、协调、监督、指挥〃八字。重点

在于板块内外的沟通协调，关键在于板块各部门的运行顺畅、有序,

进而促进板块运行效率和服务质量的提升。要做好这些工作，就要在

梳理好层层关系的基础上，进行“抽丝剥茧〃，将板块各单位之间、机

关职能部门与板块各单位之间、板块与其它单位之间串连、协调起来,

运用〃穿针引线〃的理念，以全局视角，统筹协调促进各项运营保障工

作。

一是要牢固树立全局意识。从全局看问题，从大局想问题，服务全局，

服从大局。主动加强与各保障单位、驻场单位的协作配合，事事、时

时、处处为旅客、货主、航空公司着想，加强沟通协调，密切配合,

积极主动，全力抓好运营保障，为机场战略实现和长远发展出谋划策。

二是要树立真情服务意识。就是在充分调研的基础上，争取做好领导

的参谋助手，替领导担当、为领导分忧，认真履行领导下达的任务。

其次，为板块内各单位、板块全员服务，首先要做好各类信息的上传

下达。从明确优质服务的标准，要求领导干部以身作则，注重员工培

训，关心员工日常生活，制定合理的奖惩措施等五方面逐步培养树立

良好的服务意识，努力提升整体的服务层次和水*;其次，通过走访、

调研、撰文等途径和方法，寻找容易被忽视的问题，探索相应的解决

办法;第三引入督办制度，及时收集各有关单位对机场下达各项任务

的执行落实情况或未能落实的原因，并建立跟踪抽查机制，督促整改

责任落实到位，使板块的安全保障有实实在在的效果。

二、尝试施行绩效考核全面提升科员的三个能力

今年，我部将在总结以往经验的基础上，以绩效考核为抓手，不断提

高干部员工的工作效能和工作标准，增强全员风险意识和责任意识,

转被动管理为自动自发，在提升干部员工的三个能力（系统思维能力、

挖掘并解决问题能力、指挥协调能力）上下功夫。

在绩效考核方面：

一是科学合理设置考核指标。考核的各类指标必须紧密结合实际，细

化量化到日常工作流程和工作标准中，突出工作重点，合理分配考核

权重；

二是树立危机管理意识，逐步将危机管理理念和工具导入日常工作保

障中，全面动员和解释绩效考核的意义，统一思想，避免员工的抵触

情绪；

三是建立绩效信息的定期发布和分析制度，及时收集、定期分析发布

绩效考核信息，树立全体人员的绩效理念，巩固和加强工作基础；

四是严格考核兑现，通过年度绩效考核评估，把评估结果与干部员工

管理规定对接，兑现并保持考核的严肃性、持续性。

以绩效考核为抓手，着重推进三个能力建设：

一是系统思维能力，即坚持立足整体、统筹全局、把握规律，对板块

的决策、监督、执行系统进行优化整合，跳出板块看板块，建立健全

制度体系，力争使板块运行呈现出最佳态势；

二是挖掘并解决问题能力，即按照〃三思三创〃主题实践活动，以〃五

找八问〃为载体，对照标准查不足，深入发掘板块安全服务和运行保

障上所存在的问题，从机场与板块的实际情况出发，充分利用板块内

外各种资源，制定解决问题的实施方案。同时，要善于收集板块各单

位对实施方案的反馈，针对反馈的信息对相关板块运行制度加以修改

和完善，使之更有效地为机场和板块服务，此外，要积极探索部门在

服务板块建设、板块发展中存在的难点，收集机场职能部门与板块内

各单位对安全服务保障方面的诉求，然后综合两方面，寻求体制机制

上解决的途径，形成部门日常运作管理机制；

三是指挥协调能力，即在总结以往经验的基础上，统筹兼顾做好各项

协调指挥工作，做好安全关口前移，做到风险预警、风险防范，防止

临阵磨枪，使协调指挥工作的流程和程序更为合理。

三、细化流程、注重培训实现四个进步

指导实践的基础工作是规章、程序和制度，作为薄弱环节的基础建设

仍是我部20XX年的工作重心：

一是要继续修订完善规程，以9000年审为契机，以流程、程序再造

或改进为突破口，对涉及的制度、工作规程、操作流程进行优化和量

化，做到将安全责任和目标管理细化到日常工作的各个环节，并定期

开展规章体系的符合性修编，以适应不断变化的突*况和不断完善的

保障体系，实现安全工作的闭环管理；

二是注重培训，强化日常管理和监督，重点突出细节管理和全过程的

有效监督，规范培训和考核机制，在关键业绩上、主要任务上突出量

化，逐步实现考核的全面化、常态化和规范化。

以务实、精细化管理为主旨，以安全顺畅优质为目标，力促四个成效:

一是运营管理有突破;二是安全保障有进步;三是统筹兼顾有成效;四

是办事效率有提高。

四、扎实抓好党建和思想政治工作。

充分利用我部人员的结构优势，发挥虚职人员资历老、经验丰、党员

覆盖面广的特点，开展党建和思想政治工作。紧紧围绕本部中心任务,

通过责任和制度并重，努力消除老同志的〃短期思想〃;通过谈心检查兼

下，努力促使老同志的观念转变;通过落实党建责任制，规范支部各

项工作，严格党员教育管理;通过精细帮扶，进一步做好入党积极分

子培养考察工作，努力为党组织输送新鲜血液;通过德建先行，制度

配套，努力保持党员干部的廉政防线。

卫浴招商总监工作计划第20篇关于家具行业如何做好品牌策划，如

何做好家具品牌营销策划方案，谈到家具品牌策划这个话题，对于想

要做好家具品牌的企业来说就有着非常深显的意义了。作为一个家具

行'亚企'也来讲，如今的市场如此竞争激烈，如何才能从竞争中脱颖而

出呢?这就离不开精心的家具品牌策划了。

那么家具行业如何做好品牌策划，品牌营销策划方案呢?下面品牌益

众帮为想要做好家具品牌的中小企业解答一些家具品牌策划，如何做

好家具品牌策划，如何做好家具品牌营销策划方案的相关资讯信息。

希望可以帮助到大家。

1.家具行业如何做好品牌策划首先要做好家具品牌定位，由于家具行

业细分领域市场太多，是做办公家具吗，实木家具吗，全屋定制家具

吗，衣柜家具定制吗，还是其它品类家具等等许多细分市场，家具企

业应该想好从哪个细分市场突破，才能准确的分析家具企业的服务客

户是谁，是走低，中，高端路线吗？由于家具产品种类太多，乂需要

细分，到底要做哪一类产品，还是综