房地产营销策划 -国贸天悦底商招商方案1220

国贸天悦底商招商方案中润商业中润商业1、周边商业市场调查小结123业划中润商业中润商业1、招商定位：一站式社区型优享商业配套一站式社区型优享商业配套一站式社区型优享商业配套中润商业中润商业2、业态规划位置房号套数定位业态南面底商7#08-7#169休闲娱乐美容美体+足浴养生+产后修复+网咖西面底商7#01-7#07和1#01-1#07生活配套+服务网点银行+美容美发+母婴店+早点、中式快餐+大药房+干洗店+生鲜超市+精品水果+甜品蛋糕店北面底商1#08-1#136教育培训儿童乐园+教育培训+艺术培训中润商业中润商业1、底商规划：1、底商规划：南面规划业态为中高端休闲足浴、网咖、美容养生配套为主。富侨足浴富侨足浴杨家将杨家将魔音网咖魔音网咖魔石网咖魔石网咖大兵网大兵网咖丹娜养生丹娜养生萨维尔萨维尔..............1、底商规划1、底商规划：西面和北面为教育培训、生鲜超市、美容美发、药店等教育和生活配套。雷氏英语雷氏英语南昌新东方南昌新东方小苹果学校小苹果学校好友多超市好友多超市永琪永琪黄庆仁黄庆仁昌盛药房昌盛药房..............2、招商安排：时间天数以具体为准。招商阶段开始时间结束时间招商目标天数招商筹备工作2019.1.1/1、完成项目定位及招商方案，公司通过；2、招商部门组建完成，招商部熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备；3、完成印制各种招商物料（文件、申请表、登记表等）。初步招商工作2019.1.1/收集大客户及品牌商户的招商资料，采用发送资料、电话洽谈、拜访等推介程序展开招商；初步确定目标客户及重点追踪客户；针对不同的商家制定不同的招商优惠政策；初步完成目标品牌店大客户接洽。招商大会2019.1.16/项目发布，为招商造势1商户进驻//争取完成各家大客户的合作。持续配合销售//配合销售，招商进入填充阶段，鼓励商户购铺自营。持续中润商业中润商业2、招商安排：招商程序1、整理主力店商家、次主力店资源。2、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备，培训的准备。3、收集行业的相关资料，进行分类、分区整理。4、通过各种新闻、广告、杂志、媒体、展会发布信息及口碑宣传，对招商进行前期渗透。5、充分认知本项目优势，协助做好有吸引力、影响力的招商手册、表格等相关宣传资料。6、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。7、策划一些主题活动及媒体座谈会等活动，扩大项目影响力。8、建立目标客户数据库，对招商过程中的电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。中润商业中润商业2、招商安排：客户类别及招商方法代表品牌商家特色品牌商家客户类别及招商方法代表品牌商家特色品牌商家从公司客户资源库找到目标商家√√专程拜访目标商家√√本地拓展商家√√到行业协会洽谈√√找同类商家洽谈√√网上联系意向商家√√招商同行介绍√√发动商家介绍√√宣传造势活动√√本地商业人脉资源√√提供场地给商家行业活动√√参加行业研讨会对接√√全员招商√√在获取客户资源方面，寻求商家合作与引进商家方面，我们的具体操作执行如下：•本地拓展：招商团队有计划，有步骤外出访问本地的目标商家及参目标商家行业活动。•异地拓展：本公司（指中润公司）客户资源库，通过商会/协会寻找在外地的客户资源（如江西商会/福建商会等）•网上拓展：网上招商与联系相关商家信息，获取有拓展意向的目标商家。•其它：宣传造势、本公司其它项目联动、公司内部/同行介绍等吸引商家前来洽谈等。•全员招商：制定激励政策，鼓励公司员工及供销系统推荐客户，成交按激励政策给与招商奖励。具体吸引各类商家进驻的招商方法如右图2、招商安排：人员配置招商专员招商专员3、合作方式：商务条件3、合作方式3、合作方式：具体方案合作方式：1、以纯招商代理的方式合作，佣金标准为首