工艺品市场营销策略考核试卷

工艺品市场营销策略考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估考生对工艺品市场营销策略的理解与应用能力，通过案例分析、策略制定和策略实施等环节，检验考生在工艺品市场营销领域的专业素养和实践技能。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.工艺品市场营销的核心是（）。

A.产品质量

B.价格优势

C.市场定位

D.客户关系

2.工艺品市场细分的主要依据是（）。

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.以上都是

3.工艺品品牌推广最有效的渠道是（）。

A.电视广告

B.网络营销

C.举办展览

D.口碑传播

4.工艺品市场调研的主要目的是（）。

A.了解市场趋势

B.分析竞争对手

C.评估市场需求

D.以上都是

5.工艺品定价策略中，以成本为基础的定价方法是（）。

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标定价

D.市场需求定价

6.工艺品促销组合中，不属于促销工具的是（）。

A.广告

B.公关

C.销售促进

D.产品本身

7.工艺品市场细分后，企业应选择的目标市场是（）。

A.最大市场

B.最有利可图的市场

C.最容易进入的市场

D.最稳定的市场

8.工艺品产品策略中，注重产品差异化的是（）。

A.品牌策略

B.质量策略

C.设计策略

D.生产线策略

9.工艺品市场进入策略中，避免直接竞争的方法是（）。

A.产品差异化

B.价格竞争

C.渠道创新

D.市场细分

10.工艺品市场营销中，提高客户满意度的关键因素是（）。

A.产品质量

B.服务质量

C.价格水平

D.品牌形象

11.工艺品市场推广中，最直接的销售渠道是（）。

A.经销商

B.零售商

C.直销

D.代理商

12.工艺品市场调研中，定性调研方法不包括（）。

A.深度访谈

B.案例分析

C.问卷调查

D.小组讨论

13.工艺品市场营销中，影响消费者购买决策的主要因素是（）。

A.产品功能

B.价格水平

C.品牌形象

D.促销活动

14.工艺品市场细分时，根据消费者生活方式划分的细分市场是（）。

A.年龄

B.性别

C.收入水平

D.生活方式

15.工艺品市场进入策略中，通过合作伙伴进入市场的方法是（）。

A.并购

B.合作

C.自建渠道

D.联营

16.工艺品市场营销中，提高产品竞争力的策略是（）。

A.降低成本

B.提高质量

C.创新设计

D.以上都是

17.工艺品市场调研中，定量调研方法不包括（）。

A.统计分析

B.问卷调查

C.实地考察

D.案例分析

18.工艺品市场营销中，影响产品销售的重要因素是（）。

A.产品质量

B.价格水平

C.渠道建设

D.市场需求

19.工艺品市场细分时，根据消费者购买习惯划分的细分市场是（）。

A.年龄

B.性别

C.收入水平

D.生活方式

20.工艺品市场推广中，通过社交媒体进行宣传的方法是（）。

A.广告

B.公关

C.网络营销

D.举办展览

21.工艺品市场营销中，市场定位的目的是（）。

A.满足消费者需求

B.突出产品优势

C.避免竞争

D.以上都是

22.工艺品市场细分时，根据消费者购买目的划分的细分市场是（）。

A.年龄

B.性别

C.收入水平

D.生活方式

23.工艺品市场营销中，影响消费者购买决策的情感因素是（）。

A.产品功能

B.价格水平

C.品牌形象

D.促销活动

24.工艺品市场推广中，通过举办展览进行宣传的方法是（）。

A.广告

B.公关

C.网络营销

D.举办展览

25.工艺品市场营销中，市场细分的基础是（）。

A.产品特性

B.消费者需求

C.市场规模

D.竞争格局

26.工艺品市场调研中，了解消费者购买行为的方法是（）。

A.统计分析

B.深度访谈

C.问卷调查

D.案例分析

27.工艺品市场营销中，提高产品附加值的策略是（）。

A.增加产品功能

B.提高产品质量

C.创新设计

D.以上都是

28.工艺品市场推广中，通过口碑营销进行宣传的方法是（）。

A.广告

B.公关

C.网络营销

D.举办展览

29.工艺品市场营销中，影响消费者购买决策的文化因素是（）。

A.产品功能

B.价格水平

C.品牌形象

D.促销活动

30.工艺品市场细分时，根据消费者购买频率划分的细分市场是（）。

A.年龄

B.性别

C.收入水平

D.生活方式

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.工艺品市场营销的目的是（）。

A.提高市场份额

B.增加销售收入

C.建立品牌形象

D.满足消费者需求

2.工艺品市场细分的方法包括（）。

A.按地理区域细分

B.按人口统计细分

C.按消费者心理细分

D.按消费者行为细分

3.工艺品定价策略中，以下哪些属于竞争导向定价法（）。

A.成本加成定价

B.竞争价格定价

C.目标定价

D.渠道定价

4.工艺品市场推广中，以下哪些是有效的促销工具（）。

A.广告

B.公关

C.销售促进

D.推荐奖励

5.工艺品产品策略中，以下哪些是产品差异化策略的体现（）。

A.产品设计

B.品牌定位

C.质量保证

D.价格策略

6.工艺品市场调研中，以下哪些是定性调研的方法（）。

A.深度访谈

B.案例分析

C.问卷调查

D.小组讨论

7.工艺品市场营销中，以下哪些因素影响消费者购买决策（）。

A.产品质量

B.价格水平

C.品牌形象

D.促销活动

8.工艺品市场进入策略中，以下哪些是市场细分的方法（）。

A.按年龄

B.按性别

C.按收入水平

D.按生活方式

9.工艺品市场营销中，以下哪些是提高客户满意度的策略（）。

A.提供优质服务

B.及时解决客户问题

C.定期回访客户

D.建立客户关系管理系统

10.工艺品市场推广中，以下哪些是有效的渠道选择（）。

A.传统零售

B.网络销售

C.电商平台

D.专卖店

11.工艺品市场营销中，以下哪些是市场细分的基础（）。

A.消费者需求

B.市场规模

C.竞争格局

D.产品特性

12.工艺品市场调研中，以下哪些是定量调研的方法（）。

A.统计分析

B.问卷调查

C.实地考察

D.案例分析

13.工艺品市场营销中，以下哪些是提高产品竞争力的策略（）。

A.降低成本

B.提高质量

C.创新设计

D.增加产品功能

14.工艺品市场推广中，以下哪些是有效的营销传播方式（）。

A.广告

B.公关

C.网络营销

D.举办活动

15.工艺品市场营销中，以下哪些是市场定位的关键因素（）。

A.产品特性

B.消费者需求

C.竞争对手

D.市场规模

16.工艺品市场细分时，以下哪些是影响消费者购买决策的情感因素（）。

A.产品功能

B.价格水平

C.品牌形象

D.促销活动

17.工艺品市场营销中，以下哪些是市场调研的目的（）。

A.了解市场趋势

B.分析竞争对手

C.评估市场需求

D.制定营销策略

18.工艺品市场推广中，以下哪些是有效的促销手段（）。

A.折扣优惠

B.赠品活动

C.限时抢购

D.会员制度

19.工艺品市场营销中，以下哪些是影响消费者购买决策的文化因素（）。

A.社会文化

B.价值观

C.生活方式

D.消费习惯

20.工艺品市场细分时，以下哪些是划分细分市场的基本原则（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.工艺品市场营销的核心理念是______，______。

2.工艺品市场细分的基本原则是______、______、______。

3.工艺品定价策略包括______、______、______和______。

4.工艺品市场推广的四大策略是______、______、______和______。

5.工艺品市场营销中，市场定位的步骤包括______、______、______和______。

6.工艺品市场调研的方法主要有______、______、______和______。

7.工艺品市场营销中，消费者购买决策的五个阶段是______、______、______、______、______。

8.工艺品市场营销中，市场细分的方法包括______、______、______和______。

9.工艺品市场推广中，广告的四大功能是______、______、______和______。

10.工艺品市场营销中，产品策略的四大要素是______、______、______和______。

11.工艺品市场进入策略包括______、______、______和______。

12.工艺品市场营销中，市场细分的关键是______、______和______。

13.工艺品定价策略中，以成本为基础的定价方法主要有______、______和______。

14.工艺品市场推广中，公关活动的目的是______、______和______。

15.工艺品市场营销中，销售促进的目的是______、______和______。

16.工艺品市场调研中，定量调研的方法主要有______、______和______。

17.工艺品市场营销中，市场定位的目的是______、______和______。

18.工艺品市场推广中，网络营销的主要形式包括______、______和______。

19.工艺品市场营销中，市场细分的前提是______、______和______。

20.工艺品市场进入策略中，避免直接竞争的方法是______、______和______。

21.工艺品市场营销中，提高客户满意度的关键因素是______、______和______。

22.工艺品市场推广中，有效的促销工具包括______、______和______。

23.工艺品市场营销中，影响消费者购买决策的心理因素包括______、______和______。

24.工艺品市场调研中，了解消费者购买行为的方法包括______、______和______。

25.工艺品市场营销中，市场细分的基本要求是______、______和______。

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.工艺品市场营销的目标solely是提高产品销量。（）

2.工艺品市场细分时，消费者的生活方式不是重要的细分依据。（）

3.工艺品定价时，成本加成定价法不考虑市场需求。（）

4.工艺品市场营销中，市场调研的主要目的是确定产品价格。（）

5.工艺品市场推广中，广告可以立即带来销售增长。（）

6.工艺品产品策略中，品牌定位与产品设计同等重要。（）

7.工艺品市场调研中，定性调研方法更适合理解消费者行为。（）

8.工艺品市场营销中，消费者购买决策过程是一致的。（）

9.工艺品市场细分时，收入水平是唯一考虑的因素。（）

10.工艺品市场推广中，公关活动的主要目的是直接销售产品。（）

11.工艺品市场营销中，市场定位可以帮助企业避免竞争。（）

12.工艺品定价策略中，竞争导向定价法适用于所有市场环境。（）

13.工艺品市场进入策略中，合资经营是企业进入新市场的唯一方式。（）

14.工艺品市场营销中，提高客户满意度的最佳策略是降低产品价格。（）

15.工艺品市场推广中，网络营销不适合所有工艺品企业。（）

16.工艺品市场调研中，定量调研方法比定性调研方法更准确。（）

17.工艺品市场营销中，市场定位的目的是为了满足所有消费者的需求。（）

18.工艺品市场细分时，消费者的年龄和性别是最常用的细分依据。（）

19.工艺品市场营销中，市场细分可以帮助企业更好地理解消费者需求。（）

20.工艺品市场推广中，举办展览是唯一的市场推广方式。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.请阐述工艺品市场细分的重要性及其在市场营销中的应用。

2.设计一套针对某类特定工艺品的营销策略，并说明选择该策略的原因。

3.分析当前工艺品市场中的主要竞争态势，并提出相应的竞争策略。

4.结合实际案例，讨论如何通过有效的市场营销手段提升工艺品品牌的知名度和美誉度。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例题：

某工艺品企业生产的手工艺品以手工编织为主，产品种类丰富，但由于市场竞争激烈，企业销售额增长缓慢。请分析该企业面临的市场环境，并提出相应的市场营销策略建议。

2.案例题：

一家工艺品公司推出了一款新型环保材料制作的家居装饰品，产品具有环保、时尚的特点，但市场反响平平。请分析该产品在市场上的问题，并给出改进建议。

标准答案

一、单项选择题

1.C

2.D

3.C

4.D

5.A

6.D

7.B

8.C

9.D

10.C

11.C

12.C

13.D

14.D

15.B

16.D

17.D

18.C

19.D

20.A

21.D

22.D

23.C

24.B

25.D

二、多选题

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.B,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C

6.A,B,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空题

1.满足消费者需求，实现企业盈利

2.可衡量性，可进入性，可盈利性

3.成本加成定价，竞争导向定价，目标定价，市场需求定价

4.产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略

5.分析市场环境，确定目标市场，选择市场定位，实施市场定位

6.深度访谈，案例分析，问卷调查，小组讨论

7.认知阶段，考虑阶段，选择阶段，购后评价阶段

8.按地理区域细分，按人口统计细分，按消费者心理细分，按消费者行为细分

9.提高知名度，建立品牌形象，促进产品销售，传递品牌信息

10.产品质量，品牌定位，产品设计，产品包装

11.新建市场，现有市场扩张，市场渗透，市场多元化

12.消费者需求，市场容量，竞争态势

13.成本加成定价，目标成本定价，边际成本定价

14.增强公众关系，提高品牌形象，处理危机事件

15.刺激需求，促进销售，提高品牌忠诚度

16.统计