中山新创力商业项目招商销售执行方案

发展商：中山新创力房地产开发公司策划代理：三明国际（中国）商业策划顾问公司中山新创力·商业项目

招商销售执行方案前言目录第一章：项目定位回顾第二章：项目商业部分总体招商定位第三章：前阶段招商成果第四章：商业项目经济分析第五章：总体招商策略及分阶段招商策略第六章：租售传播定位第七章：中山广告媒体调研附件一：项目塔楼部分销售建议第一章：项目定位回顾项目定位根据中山市商业市场发展现状和中山新创力·商业项目的自身特点，我司将中山新创力·商业项目作出以下定位：总体定位—我们将中山新创力·商业项目定位为满足周边居民日常消费为主导，辐射整个中山市区，融购物、餐饮、娱乐为一体的一站式大型综合社区商业中心，打造中山首席的社区生活MALL。主题定位—中山首席体验一站式社区生活MALL形象定位—“中山首席时尚社区生活MALL”“新创一派、魅力之城”（推广主语）返回目录项目定位功能定位—购物功能休闲娱乐功能餐饮功能社交聚会功能文化旅游功能居家功能大型停车场功能消费定位—以服务于周边居民为主导，满足东区、南区及石岐区居民日常消费、娱乐及购物需求辐射整个中山市区的社区生活MALL。返回目录目标客户定位返回目录目标经营客户群定位客户类型瞄准东区庞大居民数量和良好的商业发展前景，进行市场扩张的大型零售企业：如易初莲花、永旺集团、沃尔玛、家乐福、华润万家等国际零售巨头。随着主力商家的确定，新的购物、休闲、娱乐场所将形成初步框架，益华商圈的商业范围会进一步扩大，商业消费中心和商业氛围逐渐浓厚，并推动社区消费升级，许多品牌将以连锁专卖形式进驻：如BALENO、APPLE、FREEBIRD等服饰类；蝶采轩、马德利、皇家玛利奥、星巴克咖啡等休闲及餐饮类；21世纪、满堂红、中原、合富等房屋中介机构。满足居民日常生活，提供购物及服务功能的个体经营商户：如7-11便利店、OK便利店、特百惠、柯达冲印店、天天洗衣店、书店、网吧等社区服务型商家。经营心理该类客户对区域的居民结构、素质、消费能力非常敏感，同时对于商铺的位置、租金、付款方式等亦十分注重。尤其是大型零售企业，有自己的市场扩张战略，因此对于布点选址极其严谨，但当其选定进驻区域后，将对当地商业的带动起到十分巨大的影响。返回目录返回目录返回目录返回目录返回目录总结

返回目录第二章：中山新创力·商业项目总体招商定位本招商策略针对的对象为：新创力·商业项目主体部分，我司将根据不同的功能定位，设定准确合理的招商范围，锁定重点招商对象，制定科学的招商策略，喜迎知名品牌商家的进驻，以顺利完成招商目标，实现共好共赢。下面以列表形式阐述中山新创力·商业项目主体以及美食街商铺的招商功能定位及客户定位。返回目录主体招商局功能定位及招商范围返回目录楼层功能板块名称单层面积功能分布塔楼5~10精英公寓800㎡--900㎡45~90㎡左右的精品户型架空层4F时尚泛会所7000㎡露天网球场、露天休闲吧、公共健身设施和儿童游乐设施3F生活超市7000㎡干货、食品、家电2F生活超市3000㎡日杂用品，家居生活用品娱乐休闲店、特色餐饮店4000㎡咖啡厅/茶吧/精品店1F生活超市3000㎡水果，熟食，海鲜，蔬菜名店城+洋快餐+社区服务型商业4000㎡时尚服饰、珠宝精品、化妆品、皮具、鞋帽、西式快餐、冲印店、便利店、干洗店、西式饼屋1B地下停车场15000㎡450个车位的室内停车场美食街招商局功能定位及招商范围功能定位招商范围重点招商对象休闲餐饮中档连锁餐饮咖啡店、茶吧特色餐饮私营特色中低档餐饮砂锅粥、兰州拉面馆、烧烤店、冷饮店、烧腊店小结中山新创力·商业项目主体及美食街的精确招商功能定位三基于《中山新创力·商业项目市调及定位报告》对该区域经过谨慎考量定位得来，旨在使主体、美食街及发展商后续开发的临街商铺三者，在功能、业态、业种、档次上互为补充，相互带动，针对不同商家类型，形成覆盖高、中、低档多层次消费群体，集合超市、百货、专卖店、餐饮、娱乐休闲、社区配套服务于一体的社区生活MALL。返回目录第三章：前阶段招商成果前阶段的招商工作包括：中山新创力·商业项目主体主力店的引进前期洽谈，以及各类商家进驻意向调查。通过与多家国际知名零售企业的谈判，招商工作初具成效，几家大型超市均表现出了良好的考察意愿，其中与永旺集团、易初莲花以及家乐福都进入了初步的接洽阶段。主力商家名称谈判进度我方意见永旺集团对项目进行了多次考察，并提出建筑规划意向，但要求增加商业用地面积，目前需进一步洽谈合作方式。继续就规划意向及合作方式问题深入探讨。易初莲花对项目进行初步考察，并有意向进一步洽谈细则。继续提供项目相关资料给客户，邀请客户再就各项事宜进行深入探讨。家乐福已收到项目初步资料，并有意向对项目进行考察。争取在过完农历新年后邀请客户就项目进行实地考察。返回目录第四章：商业项目经济分析中山市城区商业商铺租售现状分析返回目录返回目录返回目录返回目录返回目录返回目录中山新创力房地产商业项目的价格分析商铺的租售价格是否合理，始终三影响经营者、买家做出选者的关键因数所在，制定价格策略的目的是为了区分同区、同频乃至竞争产品，形成差异、达到单边收益最大化。这取决于预期的工程形象和价格定位理念，中山新创力·商业项目周边目前在售、待租物业相对集中易于在日后项目公开招售时形成价格比较，为此中山新创力·商业项目的租售价格定位理念：致力于确立物超所值性价比优势，即同等区域比质素，同等质素比价位，同等价位比创新。

返回目录租赁及销售经济效益评估由于中山东区目前商业氛围还有待发展，市场发展日趋成熟，并且对比中山新创力·商业项目周边商铺及雍景苑商业广场，首层商铺售价仅在8000~15000元/㎡之间，项目如果以此价格进行销售，资金回笼将不甚理想，并且若此时将产权分散，对于超市的引入和未来经营也十分不利。考虑到区域现状及中山东区作为中山新行政区域的未来发展前景，商业物业将具有极大的升值空间，因此建议中山新创力·商业项目现阶段大部分以租赁形式推出市场，并且统一规划主要面向大型超市，美食街、一线街铺和二层部分商铺可以进行产权式销售。在考虑租金时，主要以周边商铺以及旺角商业广场等同区域、同类型商业楼盘为比照对象，推算出中山新创力·商业项目的模拟售价，并据此得出租金范围，作为经营收益分析的参考。实际租金价格仍需根据实际情况及随着市场的变化而再行调整。返回目录商场规划首层二层三层美食街平面图：回报期回报期租价租价平衡点首层基准点租价新香洲区商业市场租价参考值市场及项目自身效益因素组合需求均价产品均价区域均价定级均价贰层租金价格叁层租金价格租金价格的调控比项目租金平衡点返回目录以首层价格为基准（根据我们对中山东区商业市场的调查，以首层销售均价13000元/㎡计算），乘以一定楼层系数推算出各楼层销售均价如下：楼层建筑面积均价(元/㎡)楼层系数一层130001二层71500.55三层45500.35返回目录用售价及回报率推算租金（按建筑面积计算）如：设售价为1万元，回报率为6.5%，则租金：10000元÷12月÷15年≈54元/月售价/回报率5.5%6%6.5%7%7.5%8%400018.342021.6723.342525.67500022.922527.0829.1731.2533.33600027.503032.503537.5040700032.083537.9240.8343.7546.67800036.674043.3346.675053.33900041.254548.7552.556.25601000045.835054.1758.3362.5066.671100050.425559.5864.1768.7573.33120005560657075801300059.586570.4275.8381.2586.671400064.177075.8381.6787.593.331500068.757581.2587.5093.75100返回目录租金平衡建议项目经营收入分析楼层建筑面积（㎡）租金单价（元/㎡）月租金收入（万元/月）年租金收入（万元/年）40年租金收入（万元）首层商铺7,000704958823520二层商铺7,000402833613440三层商铺7,000302125210080美食街商铺1,200708.4100.84032合计22,200---106.41276.851072整体平均每平方米租金：约48元返回目录租赁建议根据东区目前市场情况，我司本建议项目1-3层，部分出租给大型生活超市。超市可接受的平均租金范围一般在30-50元/㎡/月之间，与本项目预计相符，建议整体出租价格为首年40元/㎡/月，三年后每年递增2%~3%；首层与2层分租给家西式快餐、个人护理用品店，此类商家可接受租金价格相对比市场价格较低，但由于引入此类商家可提升整个区域的商业氛围，带旺整体的经济增长，可为发展商带来长远、稳定的经济收入。因此，我司建议次主力商家首层出租价格首年为60元/㎡/月，二层出租价格首年为35元/㎡/月，三年后每年递增2%~3%；返回目录即：若按我司建议的出租模式，则十五年后中山新创力·商业项目物业整体租金收入将达2.06亿元，扣除需每年支付给村委的费用后亦有1.61亿元的收入。十五年实际租金收入（自第三年开始每年3%递增计算）年限整体月收入整体年收入（万元）累计收入（万元）扣除支付给村委的费用后的累计收入（万元）第1年9760001171.20——871.20第2年9760001171.202342.401742.40第3年9760001171.203513.602613.60第4年10052801206.344719.943519.94第5年10354381242.535962.464462.46第6年10665021279.807242.265442.26第7年10984971318.208560.466460.46第8年11314511357.749918.207518.20第9年11653951398.4711316.688616.68第10年12003571440.4312757.109757.10第11年12363681483.6414240.7510940.75第12年12734591528.1515768.9012168.90第139917342.8913442.89第142118964.1114764.11第158520633.9616133.96返回目录返回目录四十年实际租金收入年限1-3层月收入美食街月收入整体月收入整体年收入（万元）累计收入（万元）第20年1504091109087.916131791935.8229765.39第25年1743654126462.818701172244.1440351.22第30年2021373146605.121679782601.5752623.10第35年2343325169955.525132813015.9466849.57第40年271655619702529135813496.3083341.95即：按此计算方式中山新创力·商业项目40年的整体经济收益将达到8.33亿元。扣除每年支付给村委的费用后，项目40年的收益亦达到7.13亿元。返回目录第五章：总体招商策略及分阶段招商策略总体招商策略

本方案涉及大大型超市（百货）、品牌专卖、美食街商铺招商等多方工作，为保证各项目招商工作的顺利有序地进行，总体招商策略概括为：主次分明，层层推进，放水养鱼，以租推售。先着力在主体商业引进大型生活超市（百货），作为主力店，并吸引国际知名品牌专业店、西式快餐、个人护理店进驻首层；在基本确定主体商业部分主力店进驻后，对其规划做良好沟通，以便于带动美食街及发展商后续开发的临街商铺的人流动向，其次就美食街及泛会所全面展开主力品牌店的招商。通过主力店和品牌商家的影响，迅速带动项目后续开发临街商铺的招商、销售工作，使整个招商过程有序、高效、快速的进行，最终圆满实现整体招商目标，为树立项目商业形象、确定开发商的商业品牌地位、为项目有效、迅速回收销售资金打好关键的一仗。返回目录招商阶段划分为了使中山新创力·商业项目的招商工作顺利进行，我们对招商工作进行整体规划，在时间段的划分上，考虑到招商任务的紧迫性，以6月份中山新创力·商业项目启动建设为时间点，以项目主体商铺的主力商家为招商目标，划分以下四个阶段：返回目录第一阶段

时间：05年11月15日至06年1月26日招商目标与各目标客户进行初步接洽，提交项目资料，包括市调结论、项目简介、发展商简介、策划公司简介、招商说明书等。招商策略由于中山新创力·商业项目所在区域中高档住宅较密集，商业氛围逐步浓厚，但龙头商家欠缺，主要以小型超市、农贸市场及临街商铺为主。因此，引入大型、综合性的零售企业对该区域的商业发展将起到至关重要的影响力，综合考虑到品牌、实力、经营状况、商品结构等诸多方面的要素后，我司建议选择中高档次的商家进行初步洽谈，以试探目标商家对此地块的认同度。返回目录目标商家我司初步确定了永旺集团、易初莲花、家乐福为主力招商重点目标。租售条件由于本项目仅作为新创力住宅项目的配套设施，建议发展商让出部分利润，与主力商家共同开发，以便减低开发成本及开发风险，具体合作条款由发展商及主力商家共同协商，以下为我司建议，谨供参考：1、发展商提供项目地块，由主力商家出资建设项目商业主体部分，建成后双方协商利润分成；2、由发展商全资建设，主力商家支付一定比例订金，按其要求建设项目，建成后由主力商家购买其订单部分；3、由发展商全资建设，主力商家支付一定比例订金，按其要求建设项目，建成后双方签订不低于10年的租赁合约。返回目录第二阶段时间：06年2月06日至3月31日招商目标集中全力主攻二、三层超市主力店的招商工作，邀请多家目标商家对项目进行实地考察，并在3月31日前确定合作条件及建筑规划雏形，与商家签署意向合作书。返回目录招商策略在这个阶段我司建议针对现阶段的招商情况，我们采用相应的策略：在积极引进品牌主力商家的前提下，实行“广泛撒网、全面沟通；瞄准目标、重点攻破”。即在意向洽谈阶段，分别与若干家规模、档次相近的品牌商家接触，传递中山新创力·商业项目的招商信息，同时根据项目自身的定位圈定一至三家目标客户，进行重点谈判。在谈判的过程中，可根据形势的需要，适时暂停接洽，或透露、炒作其他主力商家对中山新创力·商业项目的兴趣，以在谈判未取得突破性进展时制造“鲶鱼效应”，刺激其获得市场占有率的欲望，增强谈判对象的意向程度及对合作条款的让步，以期取得“价高者得”的效果。返回目录目标商家我司建议扩大谈判范围，增加沃尔玛、华润万家、华联、普尔斯玛特、新一佳等商家进行谈判。租售条件在具体招商谈判中应把握好以下几个要点：保证项目目标利润的实现；租售方式为商场二至三层整体出租；以优惠折扣的招商策略吸引一级主力商家进驻；进行有序、有效的跟进，促进签约；尽量满足商家的经营要求；适当施加压力，快速签约；返回目录第三阶段时间：4月1日至5月31日招商目标协助商家与新创力的合作谈判，落实合作、进驻的具体细则，在5月31日前与商家签署正式进驻合同，并与此同时展开次主力店的招商接洽工作。招商策略由于项目主体二、三层计划整体出租给一家大型品牌超市，并拟在首层分割出大部分面积以引入西式快餐类商家（如肯德基、必胜客）和个人护理专卖店（如屈臣氏、万宁），美食街则拟引入品牌餐饮店（如绿茵阁、星巴克、老树、上岛），目标商家明确，数量较少，有利于有重点、有针对的进行招商工作。返回目录目标商家此阶段由于已进入主力商家的合作细则的商讨阶段，招商重点将转移至次主力店，其中包括：麦当劳、肯德基、必胜客、屈臣氏、万宁、绿茵阁、星巴克、老树、上岛等商家。租售条件根据中山东区目前市场情况，以及我司过往与麦当劳、肯德基、必胜客、屈臣氏、万宁、绿茵阁、星巴克、老树、上岛等连锁饮食商家的洽谈情况得知，餐饮可接受的租金范围一般在30-50元之间，第三年开始递增。同时，结合我司关于租金收益的分析，建议针对此类商家的租金，首年50元/㎡/月，自第四年起每年递增2%~3%。返回目录第四阶段返回目录返回目录第六章：租售传播定位传播主题中山首席时尚社区生活MALL返回目录2、传播战略目标中山首席时尚社区生活MALL，这个新的理念需要时间和过程移植给中山的客户，而销售的原则是在最短的时间销售最多货量和最高价格，就需要快速建立形象。根据这些客观情况，总结传播战略目标可分为以下几点：

销售增长目标：通过系统的传播活动，树立中山新创力的品牌形象，塑造项目的独特、鲜明的形象，增强目标客户对项目的认同感。

品牌树立目标：中山新创力的一切传播活动都是为了能开拓并赢得市场，从而提高项目的销售业绩，按即定的销售计划完成销售任务。

企业形象目标：树立中山新创力良好的品牌，进而扩大社会影响力，只有站在这个高度，才能对中山新创力的开发有着深层次的认识。返回目录3、整体传播策略3.1传播为销售服务我司认为，房地产推广、商业物业推广之广告传播核心是针对销售力而展开的传播行为，其他的广告目标都要服从这个核心目标。针对目标消费群的特性，从市场心理出发，整合项目优势资源，通过各种途径把项目独特的定位、优越的商业环境等元素传播出去，向广大受众传达项目的产品力，通过广告的诉求，达到大众的共识，突现项目独特的商业形象和竞争优势，在市场建立项目的形象力，最终达到销售成交，这是销售力传播的主要目的。返回目录返回目录3.4为项目销售造势造势计划要保证有足够的力度，对目标买家实行一网打尽，使项目成为这一阶段房地产市场最受注目、最有名气的项目，给买家一个势不可挡的感觉，成就一个强势项目的形象。返回目录4、传播手段4.1统一形象——VI系统设计对项目的主题概念进行挖掘、演绎，建立全方位统一的VI体系，包括标志、标准字、标准色以及现场广告牌、公交车身、手提袋等各种场合的应用物品设计。一经推出，造成排山倒海、扑面而来的气势。4.2全方位推广——报纸广告报纸广告是本项目推广过程中重要的信息载体，建议在《中山日报》、《南方都市报》、《羊城晚报中山版》等当地较大的报纸刊登相应的相应的信息，以软稿硬稿结合的形式全方位地对有利于促进项目销售的信息进行传播。返回目录返回目录返回目录4.5流动的传播媒体——车身广告。车身广告是流动性的传播媒体，在其所经过的地区皆可吸引广大公众的注目，在这一过程中也较好地解决了知名度推广的问题。我司建议，在经过中山市主要道路的公交车投放车身广告，达到“花小钱，办大事”的媒体原则。返回目录4.6让政府的咽喉为项目树品牌大旗——创造新闻价值。创意，不仅仅来自于广告的表现，若在媒体设计下更多的心思，所创造的影响与冲击有可能发挥超常的力量。报纸媒体除了常规的广告宣传外，其相当关键是，在于成为了政府的宣传咽喉，对于国人来说，则意味着权威性与公正性。这一点，有必要成为中山新创力在入市期将充分利用的资源。

返回目录对此，我司建议，与媒体（初拟《南方都市报》）展开紧切的联系，在一天内，以超常规的4个版长篇报道中山新创力，从项目自身的优势等等各个方面，利用报纸媒体的辐射面，向众多的读者强烈地灌输中山新创力的信息。在读者接受信息的同时，可感受到政府对中山新创力的认同与支持，对项目亦产生高度的关注；同时，也深刻体会到发展商所拥有的雄厚实力与社会资源，无形中提升了信心。返回目录5.传播费用预算及分配原则5.1费用分配原则传播推广费用是项目费用支出的重要组成部分，费用分配是否合理，对项目销售影响至关重大。必须适量、合理分配，达到准确无误的原则。考虑到本项目的销售任务，对此，我司建议遵循“至始至终强势出击”的基本原则。5.2整体传播费用比例及预算中山新创力传播费用预算：项目总销售额的2-3%注：此费用不包括销售现场的建设与装修。返回目录5.3传播费用分配纸广告——包括硬性广告、夹报广告及新闻炒作，约占整体传播总费用的30%；电视广告——包括专题节目及新闻炒作，约占整体传播总费用的15%；公关促销活动——包括各阶段的公关促销活动、礼品，约占整体传播总费用的20%；广告品制作——包括楼书、海报、POP、展板、现场包装品、礼品、指示系统。约占整体传播总费用的5%；户外广告——包括各类路牌广告、灯箱广告、车身广告。约占整体传播总费用的30%。返回目录5.4各阶段费用分配原则市场预热期：30%；开盘/公开发售期：50%；销售延续期：20%返回目录返回目录推广主题：“中山首席时尚社区生活MALL”“新创一派、魅力之城”媒体组合：以户外、公车、围墙广告为主，报广软文和硬广为辅重点：通过事件营销造势：中山新创力“巨额奖金征集商场命名”活动将贯穿市场预热期和公开发售期，以活动营造声势。返回目录活动：“巨额奖金征集商场命名”：时间：6月中旬---9月(视乎工程进度）目的：借助事件来扩大中山新创力的知名度与认知度征集范围：中山市范围内征集返回目录返回目录6.2公开租售期时间：项目商业部分主体楼封顶开盘前重在造势，中期掌握推广节奏此时的策划重点在于造势，利用各种卖点的组合与转移，多种销售渠道共用，对目标市场发动波次进攻。返回目录返回目录返回目录在市场推广技巧的组合上，应把握几点原则：一是以已进驻的主力商家为号召，刺激其他次力店的加盟。二是市场推广技巧要出新，根据项目的实际情况度身订造。三是推广不应只着眼于手头存货的销售，还要注意整体布局和造势，起到承上启下的作用。四是继续联合主力商家和其他新加盟商家，举办系列主题活动，初步吸引商场人气。推广主题：根据各时期的活动推出系列宣传主题例如：第一界中山新创力业主联宜活动媒体组合：多种媒体组合灵活运用。返回目录第七部分：中山广告媒体调研总体情况分析2004年底，中山市广告经营总额22466万元，比2003年同期增长17%，形成了一个以三大媒体为主体，各经营单位为补充的种类繁多、覆盖面广的一大产业。随着中山市经济持续发展，市场进一步开放，广告投放连年增加，使经营额大幅上升，在全市2.2亿多元广告经营额中，电视台、电台、报社三大媒体就占了一半以上。去年中山市广告投放量前五位的产品和服务依次排列是：房地产、汽车、食品、化妆品、家用电器。其中房地产业占总额的20%、汽车业占总额的9%、食品业占总额的9%。返回目录2、常见宣传方式注：媒体的接触率是在过去的一个月内曾经接触过某个媒体的受众占全体受众中的比例。类型接触率主要媒体产品1、报纸77.6%中山日报、中山商报、羊城晚报、南方都市报；2、电视97.1%中山电视台、省有线电视网络3、电台32.4%中山广播电台4、网络18.9%中山房地产资讯网、中山网5、户外车身广告、路牌6、邮政媒体DM直递\夹报返回目录房地产信息来源根据相关的媒体调查显示，目前消费者的房地产信息来源主要有以下几个方面：其中44%的人会通过网络、报纸、杂志和电视等媒体了解楼盘信息；有40%的人要到售楼现场咨询；还有4%的人要通过房展会了解楼盘信息。只有9%的人能从熟人那里得到楼盘的信息。也就是说，有90%多的人要依靠开发商发布的书面广告和口头介绍来获得楼盘信息以作为他们购买房屋的决策依据。（如图）返回目录广告价值综合评定:☆☆☆☆返回目录广告价值综合评定:☆☆☆返回目录4.2电视近年中山的广播电视迅速普及，全市实现村村通电视，有线电视进村（自然村）率达100%，入户率达到91%，网络规模和质量走在全省前列。中山电视台从1985年中山电视台、中山人民广播电台相继开播至今，中山广播电视事业已经走过了20年的光辉历程。2005年2月6日，为了加速广播电视市场化、产业化进程，顺应文化体制改革的要求，由原中山人民广播电台、中山电视台和中山市无线电讯号发射台合并组建而成的中山广播电视台正式挂牌成立。三台合并以来，经济效益稳步增长，每年都突破了亿元大关。中山电视台拥有综合频道、公共频道二套电视节目，目前我台的电视节目主频道覆盖中山全境和珠江三角洲大部分市县以及香港、澳门特别行政区,平均每天节目生产量为一小时三十分。广告价值综合评定:☆☆☆☆☆返回目录省有线电视

省有线广播电视干线网络以广州为中心，连接全省21个省辖市和大部分县(市)，且与海南、广西、湖南、福建四省(区)的国家广播电视干线光缆网连接。干线光缆总长度达6000余皮长公里。全省县以上城市和大部分乡镇及部分大型工矿企业均建了有线电视网，共有1551个有线广播电视台、站，全省有线电视用户700多万户，约占全国有线电视用户的十分之一。广告价值综合评定:☆☆☆☆返回目录4.3电台中山地区的电台竞争比较缓和，中山电台的优势相当明显。中山电台在周到达率远远高于其它电台，广播信号可覆盖珠江三角洲各市、县及澳门地区和香港部分地区，优势非常明显。中山音乐频道由于是一个新开播的电台，而且覆盖范围不大，目前还处于听众积累的阶段。广播核心听众主要包括以下六类、外来打工者、在校学生、工薪一族、个体私营业主、驾车人士、离退休人员。广告价值综合评定:☆☆☆返回目录中山地区周到达率排名