苏宁员工培训手册

2023年度上海苏宁新员工培训

学员手册

1.联络人

2.培训课程

3.礼仪知识

4.培训须知

※培训须知

1、培训开始前整顿着装，体现良好职业形象；

2、进入培训场地后将铃声调为振动或静音；

3、培训课堂中不得私下嬉笑、交谈;

4、培训课间休息需保持良好秩序，不得拥挤，喧闹。

5、培训中如有问题请与人力资源培训组保持联络。

一、联络人

姓名部门职位手机

高为上海苏宁人力资源部培训专人2307

苏宇，我为你再做！

——苏宁之歌

征途上我行进的脚步匆匆，人生是没有终点的马拉松,

追寻梦想，何惧风雨兼程，执著未来，拼搏铸就成功。

相聚中我们珍藏这份感动，彼此的付出从不需要理由,

万众一心，笑傲百舸争流，四海一家，真诚相守永久。

苏宁你给了我成长的天空，让激情展翅自由翱翔；

苏宁你成就我事业的巅峰，平凡的人生因你而不一样。

董事长致辞

十六年的发展，苏宁经历了从小到大、由弱变强的发展过程，并奠定了苏宁在行业的引导地位。今天

的苏宁已经从我的个人事业转化为一种属于全体员工和社会化的企业，企业U勺发展已经深深地与员工和社会

紧密地联络为一体。苏宁一直认为，企业与员工、社会是共进关退的，苏宁所获得的一系列成绩是全体员工

共同努力的成果，企业一切经营所得属于员工和社会，企业应当将经营所得回报员工和社会，并同步从社会

获取发展的动力与资源，增进企业U勺不停进步，为员工提供优厚的福利待遇，为社会发明更大的财富。苏宁

一贯奉行诚信经营、规范经营，积极承担扩大就业、增进税收、参与公益的社会责任，赢得了社会、国家的

认同和高度赞誉。从1990年起，苏宁获得J'国家、省市政府部门、各类行业机构的高度评价：中国上市企业竞

争力十强，中国著名品牌200强，中国大型企业集团前100名，IS03000国际质量体系认证顺利通过,苏宁品牌价

值刷新至402.25亿元...

非常感谢所有认同和选择苏宁"勺员工，但选择苏宁不仅仅是选择认同，更是选择了一种责任。在苏宁这

个体系里，每一种员工都必须树立起为工作、为同事、为企业积极承担责任H勺意识，这是苏宁企业文化最关

键的价值观。这就规定我们每一种新进入企业的员工必须积极融入企业这个大家庭中，以主人翁的立场来展

开自身的工作。在苏宁体系中，个人的价值与企业、社会的价值是息息有关的。企业价值的实现依从于社会

价值H勺需要，企业价值的实现程度决定个人价值实现以及实现程度H勺多少。

苏宁对人才H勺使用是“不拘一格、大胆任用”，只要乐意融入苏宁的企业文化，认真汲取企业与行业的发

展经验，遵照“敬业为本、团体第一”的团体精神，进入企业不分先后或时间的长短，企业将按照“里视潜力、

面向未来、大胆提拔”的原则予以旺用，每个员工都将获得良好的发展空间。

最终，但愿我们每一位加入苏宁的员工可以积极地投身于发展“百年苏宁”的历史使命与挑战中来，运用

苏宁这个平台，为把苏宁打导致最优秀的连锁企业和服务品牌而努力奋斗，以苏宁企业的不停壮大来报效家

人、报效企业、报效社会，实现自我价值。

二、课程表(课程如有变动以详细告知为准)

天

计划讲课时间课时(H)课程主题课程内容

数

企业发展历程以及企业关键文化

9:40-12:303《企业发展史与企业文化》

理念

一天1、企业基本日勺人事考勤、休假、

《基本人事制度与企业组织架

13:30-16：303基本福利、奖惩制度；

构》

2、企业基本日勺组织架构

对的服务观的树立以及基本服务

09:30-12:303《服务意识与服务礼仪》

礼仪知识

1、连锁店的组织架构及内部层级

一天状况

《连锁店组织架构与重要岗位职

13:30-16:3032、各岗位分布及其基本职能：

责》

3、连锁店内部重要岗位日勺工作职

责简介

1、销售流程；

2、现场投诉处理流程：

3、退换货流程：

09:30-12:303《连锁店基本工作制度流程》4、连锁店现场服务规范；

一天5、卫生环境规定：

6、SAP、POS系统简介；

7、会员卡基本知识简介

13:30-15:302考核考核重要知识点

三、基本知识:

第一部分企业发展与企业文化简介

序：作为一家民营企业，苏宁在23年前还是一种局限性200平方米的小空调专卖店；现如今已迅速成长

为一家逾8万员工、业务市场覆盖全中国的大型连锁企业，并作为中国流通业民族企业的旗帜与跨国家电

连锁巨头们分庭抗礼。

成功一定有理由，成功一定有措施。

作为企业的员工，我们必须深刻理解企业的成长，并将自身欧J成长融入到企业的成长中，与企业共同

成长，实现自我价值！

一、苏宁电器简介

苏宁电器是中国3c(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者。截至2006年10月31日，苏宁

电器在中国28个省和直辖市、105个都市拥有402家连锁店，员工人数超过80000名。2023年年销售额过

60(；亿元，在商务部记录的全国前30家连锁企业中，位居前三甲。

苏宁电器是国家商务部重点培育的”全国20家大型商业企业集团”之2004年7月21口，苏宁电器

(C02024)在深圳证券交易所上市，2005年8月4日，苏宁电器股权分置改革方案获企业股东大会通过，苏

宁电器实现全流通。

由于经营定位精确、品牌管理独具特色，2023年9月，国家记录局揭晓：苏宁电器位居中国1000家最

大企业集团日勺第92位；11月、12月，分别入选中国著名品牌2(X)强和2023中国上市企业竞争力七强。2023

年12月，苏宁电器以严谨规范、科学高效日勺内部管理，顺利通寸1S09000质景管理体系认证。在2023年8

月召开日勺第二届中国证券市场年会上，苏宁电器由于杰出的投费收益、投资回报、盈利能力、市场反应和治

理能力而获得“最具投资价值上市企业奖”。2006年10月12□,综合就业再就业、社会保障和维权三个方面

的原则评比，苏宁电器被劳动保障部、全国总工会、全国工商联共同授予“全国就业与社会保障先进民营企业

”称号。企业茶事长张近东先生被授予“中国青年五四奖章“、”优秀中国特色社会主义事业建设者”和“全国劳动

模范”等国家级荣誉。2023年6月，世界品牌试验室(WorldBrandLab)评估“苏宁”品牌价值68.42亿元，至

2023年6月22日,中国品牌高峰会(ChinaBrandSummit)召开,2023第四届《中国56最具价值品牌》公

布会公布评估成果，“苏宁”品牌价值已飙升至402.25亿元。

至真至诚、苏宁服务。苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格H勺产品和良好的售前、

售中与售后服务，强调”品牌、价格、服务一步到位”。苏宁电器目前经营口勺商品包括空调、冰洗、彩电、音

像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。苏宁电器一直坚持“专业自营”

的服务方针。以连锁店服务为基石，苏宁都配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消

费者提供以便快捷的零售配送服务、全面专业的电器安装维修保养服务和热情周到H勺征询受埋回访服务。苏

宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。

服务是苏宁的唯一产品，提供最优质的服务，嬴得顾客、员工、社会满意是苏宁前进的动力源泉。苏宁

将朝着”打造中国最优秀的连锁服务品牌”的Flli勺而不懈努力。

很快乐地告诉您，您选择了一家发展势头良好、前景光明的企业，付出一定会有回报！

问：

二、企业发展概述

1、原始积累期（1990年一1993年）

1990年12月26日，苏宁创始人张近东怀着变化个人经济状况、为家庭谋福利的朴素想法，在远离闹市、

面积局限性200平方米的小店，开始了个人和苏宁电器的创业历程。

1）经营选择“舍热求冷”：空调专营春兰、华宝、松下、三洋、三菱等合作

2）营销手法“先卖货后进货”：处理创业初期资金周转问题

3）厂商合作模式“反季节打款”一一行业首创：处理货源的稳定问题

4）专业化服务先驱一一免费空调配送、安装、维修、保养一体化专业服务体系

5）商战经典：1993春夏之交“小舶板”抗衡“联合舰队”以少胜多、以弱胜强

2、迅速扩张期（1993年——1996年）

1994年，苏宁以年销售额5.6亿荣登全国空调销售第一，并且保持至今长达23年之久；1996年苏宇H勺

销售额到达15亿元，由苏宁批发出的空调分销至全国各地。苏宁已不仅仅是南京H勺苏宁，江苏的苏宁，它已

成为中国H勺苏宁。

1）全国春季家电交易会场外队员H勺明星待遇1994年5月

2）强化与名牌供应商的关系

3）坐拥南京、放马全国

走出南京，向苏南、苏北、安徽、浙江、上海、北京、江西、四川、广东等市场进军，设置分支机构，

发展分销商，建立拥有4000多家批发客户、覆盖中国大部分地区的分销网络。

3、发展调整期（1996年一1999年）

市场变化、需求急剧爆发，厂家变革思绪“掌控终端、实现渠道扁平化”、“砍大户”一苏宁再临挑

战：前期盟友供应商在一定程度上转变为竞争对手。

苏宁战略转型、超越自我：

1）以批发为重心一以零售为重心，尝试连锁经营

2）办事处转变为子企业

1996年3月，苏宁第一家全资子企业---扬州苏宁成立。

1996年5月，营业面积1000平方米，当时全国规模最大的专业空调商场建成开、业。苏宁电器总部迁至

湖南路丁家桥。

1997年，针对厂家调整大户政策，苏宁先后在北京、上海、广州等重要地区市场，建立30多家空调连

锁分店。

1998年，“苏宁”商标成为江苏首家服务类著名商标，并以28亿元的销售业绩，第六次蝉联全国空调经

销商桂冠。

3）从单一H勺空调经营转向综合家电经营

1999年12月，在有“中华第一圈”之称得南京新街口，苏宁自建的18层苏宁电器大厦隆重开业，这是

当时单店营业面积最大的综合电器零售商场。

作为苏宁旗舰店的苏宁新街口的成功开业，标志着苏宁三年多的战略转型已基本胜利完毕。

4、二次创业期（1999年——2023年）

中国商业进入“终端网络为王”的时代。

“谁掌握了零售渠道，谁就扼住了市场的咽喉”一张近东

新形势下，苏宁做大、做强的最佳选择一一全力发展连锁经营

2023年5月，苏宁引入管理征询企业，与苏宁一道设计全国连锁经营战略和全国连锁经营管理体系。

苏宁系统化再造工程：组织与流程再造、人力资源再造、信息系统再造、企业文化与企业形象再造

2000年12月26日，苏宁电器成立十周年之际，正式提出连锁全国的战略目U勺，开始在全国范围内开拓

综合电器连锁零售。苏宁电器实现了经营战略的重大转移，进入了二次创业阶段。此后，苏宁在全国市场纵

横驰骋，横向扩张，纵向渗透，进行多层次、多区域、多形式的扩张，为打造中国最优秀的连锁服务品牌而

不懈努力。

5、多元扩张期（2023年一至今）

2023年，苏宁连锁进入快车道，标志着苏宁全国连锁连锁经营模式与对应管理体系构建成功！

2023年，苏宁连锁“双百”计划，连锁事业质变

2023年，苏宁提出“连锁发展倍增”，以速度甩开竞争对手

☆2003年3月15日，亚洲第一电器专卖店一一苏宁电器山西路旗舰店隆重开业，标志着苏宁电器连锁经营

进入“3C时代”（老式家电、电脑、通讯）。

☆2023年6月，由世界品牌试验室评估的“中国500最具价值的品牌”排行榜中，苏宁品牌价值评估为63.62

亿，位居第78位，成为中国家电连锁第•品牌；

☆2004年7月21日，苏宁在深交所成功上市，成为中小板块的第一高价股；

☆2004年8月2日，苏宁电器连锁集团股份有限企业入选国家商务部在流通领域里重点培育的全国20家大

型企业集团名目。

☆2005年12月29FI,南京市宣传部长会议为我司颁发了由中央精神文明建设指导委员会授予的“全国精

神文明建设工作先进单位”荣誉称号奖牌

☆2023最具社会责任感企业前23强；

☆2023“中国民营500强”前三甲（联想控股有限企业、江苏沙钢集团有限企业、苏宁电器）；

☆《2023中国企业竞争力榜单》揭晓苏宁位列零售业第一；

☆“2023中国企业信誉100排行榜”，苏宁电器位列第40位，在中国零售企业中排名第一；

☆2007年1月29日召开"勺"2023最佳企业公众形象年会”，我司获得“2023最佳企业公众形象奖”荣誉

称号，成为家电连锁业惟一获得此项殊荣的企业。

☆2023年6月22日,中国品牌高峰会(ChinaBrandSummit)召开，2023第四届《中国500最具价值品牌》

公布会公布评估成果，“苏宁”品牌价值评估为402.25亿元。

☆2023年8月，苏宁荣登《福布斯》中国顶尖企业排行榜榜首。

董事长获得荣誉：

☆2005年4月30日，张董事长被国务院授予“全国劳动模范”荣誉称号；

☆2007年1月20日，荣获“2023CCTV年度经济人物”等各类荣誉称号。

当选理由：“从三足鼎立到两强相争，一天开店52家，他用速度迎接挑战。2023年荣登沪深股市个人财富

冠军，但他不言止步，追赶沃尔玛，打造百年老店。”

四、企业文化

序：

一种企业可以成为业界的佼佼者，成为“长跑冠军”，一种主线条件就是优秀的企业文化，对内增强

凝聚力，对外增强竞争力，才能永葆青春活力，成为业界的“长青树”。

字

I苏宁做大、做强、做长的主线条件之一就是优秀的企业文化。

企业文化不是写在纸上、贴在埼上的口号，口号，而是根植在员工心中所共有的理念、价值观，并最终通

过行为体现出来！

企业文化指的就是一种组织行为与思想的沉淀，指组织组员共有的I价值观、信奉和习惯体系。企业文化

包括指导人们行为的价值观和原则，它决定组织FI勺大方向。

j---------------------------------------------------------------------------------------------------1

|企业文化有什么作用？'

I

|著名管理学家汤姆-彼得斯在《寻求优势》一书中说：“一种伟大的组织可以长期生存下

।

|来，最重要的条件并非是构造形式或管理技能，而是我们称之为信念的那种精神力量，以及

।|

|这种信念对于组织全体员工所具有的感召力。”那么，企业文化的作用体目前哪些方面呢？

।I

1旦曲始驹I断审物1如百制福；计/、"十八由横出"力旦壬取的什力耳向"右

苏宁百年基业的梦想何认为继？张近东的答案是：传承文化、传承企业。

企业文化重要包括如下三个层次:

（一）形象文化

新旧VI的不一样之处：

10VT：

。苏宁电器连锁

SUNINGAPPLIANCECHAINS

新VI:

SUNING

19VI：中国特色太明显，无法体现国际化发展方向；字体为四方形，显得锋利、刚硬，与我司服务的内

涵有差异；“苏宁电器连锁”中“连锁”二字有较强的行业限制性，与我司多元化发展不符。

新VI：英文置上、前，体现国际化概念；字体四角柔和，大气、浑厚，显示出大集团的气势；“苏宁电

器”已成为著名品牌，去掉“连锁”二字，打破行业局限。

（二）理念文化

1、苏宁基本法

以市场为导向，持续增强企'也盈利能力，多元化、连锁化、信息化、追求更高的企业价值；以顾客为导向,

持续增强企业控制能力，重目的I、重执行、重成果、追求更高日勺顾客满意。矢志不移，持之以恒，打造中国

最优秀的连锁网络服务品牌。

2、苏宁管理理念

制度重于权力，同事重于亲朋。

3、苏宁经营理念

整合社会资源，合作共赢：满足顾客需要，至真至诚。

4、苏宁价值观

做百年苏宁，国家企'IK员工，利善共享；树家庭气氛，沟通指导协助，责任共当。

5、苏宁人才观

人品优先、能力适度、敬业为本、团体第一。

6、苏宁服务观

至真至诚，苏宁服务。服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目的。

7、苏宁竞争观创新原则，超越竞争。3

8、苏宁精神执著拼搏，7永不言败。

（三）行为文化

1、苏宁员工职业道德

2、苏宁营销人员行为准则

维护企业利益，严禁偏护纵容;

待人热情礼貌，切忌诋毁同行;

上交往来礼品，严禁索贿索酬;

谈吐有理有节，切忌独断专•行;

做人诚实守信，严禁欺瞒推诿:

做事勤俭节省，严禁铺张虚荣。

4、苏宁服务人员行为准则

微笑发自内心，切忌虚情假意;

3、苏宁管理人员行为准则

管理就是服务，切忌权力本位；

制度重在执行，切忌流于形式；

奖惩根据成果，切忌主观印象。

第二部分员工应知应会

一、考勤管理制度

（一）平常考勤管理

1、工作时间

企业根据工作岗位日勺不一样实行不一样日勺工作制。职能部门管理人员实行每口8小时工作制：四大终端

实行综合排班。

2、考勤管理

1）员工考勤实行电了•考勤的考勤管理制度。人事考勤数据的搜集以电子考勤纪录为准。

2）员工上下班各打卡一次。

应当尽一切努力来保

3）迟到、早退

证出勃，由于缺勤会中断

员工需在规定期间内上下班，不得迟到、早退。

»■1--->4^—J—AIM.JL-C.,人—FT

A、迟到、早退惩罚原则如下：

迟到、早退时间惩罚措施

1小时以内扣款20元

B、月累积迟到、早退次数3次（含3次）

1小时以上，半天如下旷工半天

以上，年度合计迟到5次以上（含5次）予以解

半天以上（一日内）旷工1天

雇处理。

4）不打卡

无任何原因不打卡者，对应惩罚如F：

不打卡时间扣款金额

上班时间旷工半天

下班时间旷工半天

成天旷工1天

5）代打卡

严禁代打卡。如发现员工代打卡，代打卡与被代打卡两人均作解雇处理；如一方强迫另一方为其代打卡,

一经查实，对强迫他人代打卡者化解雇处理，代打卡者将予以严重处理。

6）旷工

未经同意休假或假期一满未办理续假手续而无端不到者；伪造出勤者；无合法理由拒绝部门负责人安排

的工作者，均以旷工论。月合计旷工3天以上（含3天），不计算出勤，追加每天10（）元的惩罚，并予以解雇

处理；年度合计旷工5天以上，不计算出勤，追加每天100元的惩罚，并予以劝退处理。

旷工惩罚

半天半天不计算出勤并追加惩罚50元

一天一天不计算出勤并追加惩罚100元

二天两天不计算出勤并追加惩罚200元

三天（以上）三天不计算出勤并追加惩罚1（）0元/天

7）外出

员工因公外出办事，需填写外出登记表，部门负责人签字后作为出勤根据。

（二）请休假管理

员工可享有的假期包括福利假期和非福利假期，福利假期为带薪假期，非福利假期不带薪。

福利假期有法定节假FI、探亲假、婚假、产假、陪产假、丧假、年假、工伤假、病假。

非福利假期指事假。

员工请假需事先填写《请假申请单》，经直接负责人，人力资源部审核，上报立案（审批）后，方可休息。

详见《上海苏宁考勤管理制度》

二、苏宁员工行为规范（2023年版）

为营造严遂规范有序的办公环境，提高员工职业素质与个人修养，提高企业形象，集团修定《员工行

为规范》。详细规范内容如下:

（一）办公环境

1、保持办公区域整洁，时刻注意整顿、整顿、打扫、清洁。

2、严禁携带与工作无关的工具或物品进入办公区域；

3、保持办公区域墙面整洁，除指定位置和指定人员外不得在堵面和公告

涂划。

4、严禁随地吐痰、丢弃杂物。

5、抽烟必须在企业指定区域，办公室、电梯和食堂内严禁吸烟。

6、办公区域内桌椅、文献柜、电子设备、线缆等各类设备设施摆放整洁或按规定位置放置。

7、员工私人物品置于办公室隐蔽处，严禁推放在明处。

8、爱惜企业授予使用日勺多种用品、设施、设备，按照规定使用和操作，保持外观整洁。

9、电脑显示屏、文献框与邻桌前后左右排成水平一线，前后左右对齐。电脑主机、推柜、字纸篓放置于

办公桌下。

10、办公桌上各类办公用品摆放整洁，不得摆放衣物、皮包、食品、书包杂志等与工作无关的私人物品。

11、办公桌面上各类文献夹和文献摆放整洁，不得将文献夹、文献、票据等随意零碎摊放在桌面上。

12、工作时间离开办公室前，整顿桌面文献和票据，归位办公用品和座椅。

13、下班离开前，清理自己的办公区域，归位办公用品和座椅，重要文献和票据放入文献柜和抽屉中，锁

好文献柜和抽屉，关闭各类电源和门窗。

（二）仪容仪表

1、终端部门上班均须穿全套工作服。职能部门周一至周五工作时间穿企业制服，周六、周日和元旦、春

节、劳动节、国庆节等节假日需上班时，可穿休闲装，不过超短裙、吊带衫、无袖衫、低领衫、短裤、

凉拖除外。企业或岗位有特殊规定的J,按规定执行。

2、上班期间均应佩带工作牌，工作牌上粘贴一寸红底照片。

3、制服必须扣胸前纽扣和袖口纽扣，严禁敞开和捋起袖子。

4、制服和工作牌必须整洁，无皱褶、污渍和破损。

5、发型整洁大方，不蓬乱、不梳怪异发型。头发颜色自然，不染夸张色彩。

6、男员工头发应在衣领之上，梳齐，鬓角要修清，不准留胡子。

7、女员工脸部不应有头发遮住，发型紧靠头部。

8、指甲保持清洁、剪短，严禁涂有色指甲油和留长指甲。

9、男员工打领带，穿深色长裤，穿深色皮鞋。

10、女员工穿深色长裤，裤脚触及脚踝。或者穿深色、灰色及膝长裙。穿深色皮鞋。女员工穿裤装和裙装

必须穿袜子。

11、女员工化妆及装饰应得体，严禁浓妆和佩带夸张饰品。商场有特殊规定H勺，按规定执行。

12、着拖鞋、赤脚、赤膊、袒胸露背进入办公区域。

13、严禁穿超短裙、吊带衫、无袖衫、低领衫、短裤、运动鞋、凉拖等工作场所不适宜服饰进入办公区域。

严禁周一至周五工作时间穿牛仔裤、牛仔裙、运动衣、运动鞋等服饰。

（三）行为礼仪：

1、工作交往应谦逊有礼，严禁争执、辱骂、力闹。

2、公共区域内相遇应互相致意，礼貌让步。

3、严禁在各类通道以及出入口处长时间停留交谈，堵塞通道。

4、员工碰到上级，应首先问候。遇企业来访客人时，应礼貌微笑致意。

5、上下班打卡、乘坐电梯、食堂用餐时，自觉排队，严禁争抢。

6、如遇企业领导或来访客人乘坐电梯，应积极谦让，如有重要客人来访，非接待员工不得抢乘同一电梯。

7、办公室内应简短低声交谈，以不影响他人工作为宜。

8、办公室内调低铃声，以不影响他人工作为宜。会议或培训中取消铃声。

9、办公区域内严禁唱歌、高声说笑、互相争抢。

10、办公区域内严禁奔跑、躺卧、倚靠、蹲、搂抱搭肩等行为。

（四）工作纪律

1、周一至周五每日上午9：00准时召开部门晨会，部门负责人不在时由其指定人员主持。

2、工作时间内应尽职责，除特殊状况经上级许可外，不得擅离职守，脱岗、串岗。

3、工作时间内因工作需要，需临时离开办公室时，应与同事交代。

4、工作时间内因公外出，需填写外出申请单呈上级核准后方可外出.中午非工作时间外出遵照同样程序

办理或打考勤卡。

5、接待来访、业务洽谈要在洽谈室或其他企业指定区域进行，严禁在办公室会客交谈。

6、工作时间内会见家眷和朋友需经上级同意，严禁私自会客。

7、办公区域内传递文献资料时，使用文献夹或封套，并履行文献签罢手续。

8、严禁在工作时间内闲聊。

9、严禁在工作时间听音乐。

10、严禁在工作时间内吃食品。

11、严禁在工作时间内阅读与工作无关的书报杂志。

12、严禁在工作时间内躺卧睡觉。

13、严禁木经许可私自带人参观办公区域和商场，或者拍照。

14、严禁在工作时间内酗酒或上班前喝酒带酒上班。

15、严禁在公共区域内（电梯、楼道、食堂、卫生间）谈论与工作有关的信息和员工薪酬。

16、严禁未经上级同意接受外部邀请进行演讲、交流或讲课。

17、严禁未经许可携带企业物品或文献资料外出。

18、商场内营业员上下班和用餐时，不得乘坐商场内扶梯和客梯，一律走员工通道。

19、办公区域的员工在三楼内上下，严禁乘坐客梯。

20、所有获准费用核销资格的人员保证每天24小时开通，严禁随意关机或无端欠费。

（五）使用

1、使用语言简要，严禁长时间聊天。

2、使用声音应尽量调低，以不影响其他人工作为宜。

3、严禁使用企业长时间拨打私人，有急事需打时不超过10分钟时间。

4、接应面带微笑，语言亲切，接让对方等待超过一分钟要积极致歉。

5、铃响三声必须接听，同办公室人员须做好互相间的代接工作。

6、接听要用“您、请、对不起”等敬语。接听直线应说：“您好，苏宁！”，接旷内线应说:

“您好，XX部门！”。转接时要说：“请稍等！”。

7、通话时，若中途须接听另一种或与人交谈时，应先说：“对不起，请稍等！”并用手捂住话筒。

通话完毕待对方收线后方可挂机。

8、如遇找的人临时不在，应说：“对不起，他临时不在，有什么我可以转告？”或者说：“请留下

您H勺号码，等他回来后，立即给您回

9.如遇找的人正在接听，应说：“对不起，他正在接听，请您稍等，他立即就来接。”

10、如遇找的J人一时忙不过来，应说：“对不起，他正在接一种长途（或），能否留下您的，

等他忙完后，会立即给您回H勺。”

（六）电脑使用

1、爱惜使用电脑（显示屏、犍盘和主机），保持外观清洁，电脑关闭后盖上环电脑布。

2、严禁私自安装音箱、DVD光驱和软驱等设备。出

3、严禁私自携带个人笔记本电脑进入办公场所。

4、电脑标识必须设置为姓名十分机号码，工作组设置为部门名称。

5、电脑内重要文献设置密码，人员离开时，关闭打开的文献。

6、严禁浏览与工作无关的各类网站和内容，如游戏、影视、小说、音乐、各类文章和图片等。

7、严禁登陆各类公共BBS论坛和个人论坛，使用各类聊天软件进行网路聊天。

8、严禁安装和玩多种游戏软件。

9、严禁将上网帐户、企业内部网络帐号借给他人使用。

10、严禁未经上级同意将电脑借给与工作无关人员使用。

11、严禁使用工作场所不适宜的电脑桌面背景和屏幕保护程序。屏保程序必须设置密码。

（七）会场纪律

1、与会人员参会前需进行签到。

2、与会人员不得无端缺席，否则需办理请假手续。

3、未经同意，不得安排他人代会。

4、与会人员须提前五分钟到位，中途不得无端提前退场。

5、会议期间不得做与会议无关的事情。

6、与会人员要将通讯工具调到静音、振动或关闭状态。

7、会场接需到场外，严禁会场内大声接。

8、与会人员要做好会议纪录和发言。

（八）其他有关规定

1、规范中的办公区域包括办公室、会议室、电梯、楼道、走廊、食堂、卫生间以及企业所属其他场所。

2、本规范合川于集团所有员工在工作区域内的任何工作时间，尤其规定的除外。

3、终端部门服务人员除遵守上述员工行为规范外，同步应遵守对应体系的管理规定。终端服务人员行为

规范、服务规范如与本规范规定不一致，参照各有关体系管理手册的详细规定执行。

4、有关的其他员工规范规定，参照集团有关制度执行。

三、服务理念

（一）苏宁的I服务理念:

至真至诚苏宁服务

服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁的终极目的。

（二）苏宁的服务原则：

>连锁店：三米原则、阳光服务原则、区域负责制、首位负责制

>物流：优质、迅速、满意

>售后服务：专业、亲切、快捷

>客户服务：首位负责制、百分之百客户满意度

四、上海苏宁简介

（一）上海苏宁发展史

上海是苏宁连锁伟业H勺战略重地，2023年5月开始，上海苏宁进入新的发展阶段，截止2007年1月1

日已开设34家大型综合电器商场，基本完毕上海地区欧I连锁网络建设。

（二）上海苏宁人力资源建设

上海苏宁•贯重视人力资源建设，重视人才日勺自主培养。企业为全体员工提供了多种发展与晋升的机会,

提供了各类多样化的培训与实践。

◊人才培养：1200工程、大专生培养计划、店长梯队、督导梯队等；

◊员工培训：规范化的入职培训、多样化的在职培训，针对不一样岗位进行培训设计与安排，给员工提供

多种培训机会；

◊团体活动：通过多样的团体活动形式丰富员工生活、打造优秀团体，如每年的春节联欢晚会、东方绿洲

欢乐之旅等。

苏宁将和所有员工共同描绘人生的漂亮蓝图，只要我们有信心，脚踏实地，就能实现更大的发展与超越。

五、礼仪知识

第一篇苏宁电器连锁店商场礼仪

连锁店的现场服务规范包括现场人员行为规范、现场人员仪容仪表规范、现场人员着装规范、现场

人员接待规范、现场人员服务用语规范、现场人员接听规范等几种方面：

一、现场人员行为规范

1、现场人员在无顾客光顾的状况下，应当端正站立于自己的展台前，不得趴柜、靠柜、倚坐商品，甚至

随意脱岗、聚岗聊天。销售人员之间原则上距离不得不大于1.5米（特殊品类如小家电可合适缩短）。

（1）男员工规范站姿

端正站立，昂首挺胸，双腿分开与肩同宽，右手握位左手手腕，自然放在身后。

（2）女员工规范站姿

端正站立，昂首挺胸，双腿合拢，右手握住左手手腕，自然放在身前。

2、现场站姿、坐姿、站姿均应当端正，严禁在现场嘻笑打骂、钩肩搭背等现场。

3、上班时间员工不可私自乘坐自动扶梯、做顾客用椅。

4、营'业现场和收银台内不得寄存私人物品，营'业辅助用品应放在顾客看不到日勺地方。

5、不得在营业现场、卫生间、更衣室等场所吸烟，上班时间不可在更衣间停留。

6、不得在营业现场更换服装、喝水。

7、连锁店营业时间不得在营业现场做帐。

8、上班时间不可私自会客和现场接打私人。

9、工作时间不得私自外出，因公外出需经现场督导同意，浪写外出登记单。

10、不得私自动用或借出商品以及顾客遗失的物品。

11、不可在营业现场与顾客发生顶撞和争执。

12、用餐时现场人员须由柜长统一安排，分批用餐，不可随意外出就餐或用餐超时，当相邻柜台出现空

柜时应积极顶岗。

13、就餐、打卡人多日勺状况下，需按秩序排队，不得拥挤。

14、不得在营'业现场、卫生间、更衣室等场所吸烟，上班时间不可在更衣间停留。

15、工作时间离开岗位（包括就餐、提货、去洗手间等）必须向柜长阐明，不得无端脱岗。

16、现场人员必须服从管理，不得以任何理由干扰、阻挠管理人员的工作。

17、严禁向厂方索要礼品、好处费，不可私分、私拿、私自折让赠品。

18、员工应遵守企业其他各项规章制度和操作流程，详见《连锁店服务规范考核规范》。

二、现场人员仪容仪表规范

1、规定做到发型美观，不蓬乱、不染杂色；男员工发不过耳，背面的发根高于衣服的领口，不留胡须。

3、女员工上班时应化淡妆，并应在饭后及时补妆，唇彩应以老式色为主，不可涂有色指甲油。

4、长发女员工在工作时应按规范将头发束好，不得披头散发，不得佩带造型夸张的饰品。长发女员工上

班时应化淡妆。

5、常常修剪指甲，指甲保持清洁。

三、现场人员着装规范

1、服装

统一穿着企业制服，规范佩戴工号牌，男员工佩带统一领带，服装平整清洁，无破损，不得生长外短。必须

将衣扣扣好。

（1）连锁店管理人员、内勤

男员工：

衣着整洁平整，无破损，身着全套工装，系好纽扣，白色衬衣，深色领带，黑色皮鞋，佩戴原则工牌和司徽。

女员工：

衣着整洁平整，无破损，身着全套工装，系好纽扣，白色衬衣，衬衣领外翻，黑色皮鞋，佩戴原则工牌和司

徽。

（2）终端销售人员、受理员、收银员

男员工：

衣着整洁平整，无破损，身着全套工装，系好纽扣，白色衬衣，黑色皮鞋，佩戴企业原则领带和工牌。

女员工：

衣着整洁平整，无破损，身着全套工装，系好纽扣，白色衬衣，黑色皮鞋，长发束起于原则头花之内，佩戴

统一H勺领结（女员工领结根据各地状况而定，不做硬性规定，不过整个连锁店的所畲柜长、营业员和厂家正

式;促销员必须佩戴一致的领结或者统一将衬衫衣领外翻）和原则工牌。

（3）连锁店总台和播音员

衣着整洁平整，无破损，身着全套工装，系好纽扣，黑色皮鞋，佩戴原则工牌。

（4）连锁店保安

衣着整洁平整，无破损，身着全套工装，系好纽扣，黑色皮鞋，佩戴原则工牌。

（5）连锁店厂家促销员

与营业员基本相似，仅工号牌不一样。

（6）连锁店临时促销员规范着装

黑色长裤、白色上衣、黄色马甲（我司原则马甲）、现场征询员工牌、黑色平底布鞋或者皮鞋。

2、鞋子

男员工应穿黑色皮鞋，并保持鞋面清洁光亮。女员工应穿黑色低跟皮鞋或低跟布鞋，并保持鞋面的清洁。

3、工号牌

上班应佩带工号牌，工号牌（除厂家临时促销员以外）上一律张贴一寸红底照片，各项内容完整，各项填写

内容均为打印，佩戴在左胸靠近纽扣的一侧。

（1）自营员工规范工号牌

（2）厂家促销员规范工号牌

（3）临时促销员规范工号牌（填写内容应为打印）

4、领带、领结

连锁店柜长、营业员、收银员、厂家促销员、保安上班时间应当佩戴领带和领结，并保持领带和领结平整。

（1）男员工（营业员、厂家促销员、保安）规范领带

（2）女员工（营业员、厂家促销员）领结

企业没有统一的领结，各地可参照图片而定，规定单个连锁店内所有人员的领结一致。

5、头花

连锁店柜长、营业员、收银员、厂家促销员如为长发，上班应当佩戴企业统一的头花，并将长发束入头花U勺

网套内。

四、现场人员迎宾、送宾规范

（-）早迎宾：

上午迎宾曲响起前一分钟，连锁店应由督导以上人员轮值，带领身披“苏宁电器欢迎您”授带的迎宾人

员（规定正门由两名督导带领六名营业员或者厂家促销员；侧门规定有两名营业员或者厂家促销员）分立大

门内两侧迎宾，对进入连锁店的顾客微笑并点头示意（身体微向前倾约30度）齐声说：“您好，欢迎光顾！”（人

流较小时每个顾客进入均要讲，人流较大时每隔三秒讲一次），直至迎宾曲结束，其他各楼层督导或负责人分

别站立各楼层自动扶梯或楼梯口，恭迎顾客光顾。全体营业人员应放下手中工作，按原则站姿规定在主通道

两侧站立（收银员、总服务台人员站在台内，保安立于大门内侧门两边）迎接顾客光顾，当顾客走近柜台3

米范围，应积极问候“您好，欢迎光顾！”，直至有顾客进入所属柜台征询或迎宾曲结束方可走动。

（二）晚送宾：

晚送宾曲响起前一分钟，由连锁店督导以上人员轮值，带领身披“苏宁电器欢迎您”授带的送宾人员（规

定正门由两名督导带领六名营业员或者厂家促销员；侧门规定有两名营业员或者厂家促销员）分立大门内两

侧送宾，对走出连锁店B勺顾客微笑并（身体微向前倾约30度）齐声说：“欢迎下次光顾！”

送宾曲响起，有顾客的柜台、收银台坚持做好接待工作，完毕销售过程：没有顾客的柜台、收银台，营

业人员和收银员应面向通道，保安立于大门内侧门两边，端正站立，礼貌送宾。直至迎宾曲结束。

五、现场人员晨、晚会礼仪规范

每日上4连锁店营业前20分钟，是晨会时间。广播员播放晨会音乐，现场所有员工放下手中_£作，迅速

抵达各部门固定地点，准备参与晨会。

（1）晨会开始前，先排队列。女员工站前排，男员工站后排，按从左到右、从高到矮的次序依次按原则站姿

列队。每位员工应记住自己左右两边人员，按此固定队列站立，若有人休息，则依次向前位移。（注意：晨会

过程中严禁出现其他人员从队列与主持人之间通过）

（2）晨会开始，主持人面向员工说：“今天是*年*月、星期*、大家上午好！

并向全体员工鞠躬。待主持人鞠躬完毕身体直立后，全体员工整洁回应：“早上好”，并向主持人鞠躬。

（3）主持人说：“请各柜组汇报今日出勤状况”，由各柜组负责人具实汇报当日本柜组人员出勤状况。

（4）主持人提醒各位员工检查自己口勺着装及仪容仪表，对不符合规范的及时予以调整。

（5）晨会礼仪后，进入晨会正式内容，由主持人做前一天的销售工作点评和鼓励和培训环节，布置当日的销

售指标和有关注意事项及促销活动等。

（6）晨会结束后，为深入强化员工的服务意识，纯熟服务基本川语，由主持人带领员工分别大声地讲三声：

“您好，欢迎光顾！”、“谢谢，请慢走！”、“至真至诚，苏宁服务！

（7）由主持人宣布“今口晨会到此结束，请各位员工迅速回到各自岗位，做好营业前最终的准备工作。

六、现场人员顾客接待规范

1、营业员对所属区域3米范围内口勺每一位顾客都应微笑并点头致意说：“您好，欢迎光顾！

2、顾客进入所属柜台，营业员应首先发言而不要让顾客先开口，掌握积极权，简介商品时态度热情，口

齿清晰，语气平和，目光自然；注意力集中在顾客身上，认真听懂顾客日勺问询并针对顾客的问询进行详细地

简介，不要强留顾客进行勉强简介，严禁与其他人交谈，而冷落了顾客。

3、在向顾客简介商品U勺过程中，应体现出良好的个人修养和专业知识，精确、客观、公正地向顾客简介

产品U勺多种特点、性能；不容许有任何的夸张或片面简介，严禁出现诋毁其他品牌或竞争对手的言行。

4、原则的一般话，掌握说话的技巧，语气有亲和力，不能由于个人的情绪问题而流露出不耐烦II勺情绪，

严禁说行业忌语。

5、提高服务效率，关注销售过程中的每一种细节，为顾客着想，尽量缩短顾客的购物时间，赢得顾客的

满意。在简介中理解顾客及I需求，推荐顾客合用U勺商品。

6、营业员应掌握所俏品牌的三包期限、维修地点、联络方式等，并告知顾客。

7、对于需要安装的商品，营业员在销售时必须告知顾客与否“免费安装”，是“安装费、材料费全免”

还是“免安装费，材料费另计”，并向顾客提供有厂方盖章的材料费收费原则及售后联络。

8、给顾客简介产品或进行现场演示时，动作轻盈、精确，简介产品功能时，要轻拿轻放。

9、在递交阐明书、宣传单页、发票、配送单等书面单据时必须将单据正面朝向顾客双手递上。

10、顾客提出提议或因某种原因到现场投诉时，要耐心倾听和解释，严格执行首位接待负责制，必要时

请柜长、现场督导协助处理或带至现场客服办公室请专职客服受理员处理。

11、无论顾客与否在我司购置商品，在顾客离开柜台时，营业员都应礼貌的说：“谢谢光顾，请慢走！”，

对于在我司购置商品的顾客应说：“谢谢光顾，请将您的发票保管好！

12、相邻柜台营业员因故离开后，当有顾客光顾时，临近柜台营业员应积极补位，协助简介商品和销化:，

如有不清晰口勺问题，应及时向柜长或值班领导汇报。

13、特殊顾客购置自提商品不便携带时，销售商品的营业员必须积极协助顾客将货品送由店外，并做好

送货上车、捆扎、代顾客叫出租车等服务工作。

14、顾客前来柜台退换商品时应热情接待，对符合退换货的顾客，不得有任何刁难或推诿；营业员应及

时理解商品库存状况，防止无货俏售而导致投诉。

15、收银员在收款时应严格执行三米原则，做到唱收唱付，收款、付款时必须细心查对。

16、收银员不得以无零钱、交接班点钞等任何理由，拒收顾客货款。

17、收银员因收银机器故障不能收款时，应放置〈暂停收款牌》，并阐明原因，礼貌的做好引导交款工

作。

18、连锁店营业结束时，耐心接待好最终一位顾客，不得以任何形式直接或变相逐客。

七、现场人员服务用语规范

1、营业员服务用语规范

（1）您好！欢迎光顾！（针对单个顾客打招呼原则用语）

（2）你们好！欢迎光顾！（针对两个以上顾客打招呼原则用语）

（3）您（你们）好，有需要我协助U勺吗？

（4）您好！有需要请叫我。（针对不愿被打扰的顾客打招呼原则用语）

（5）对不起，请稍等。（针对前一顾客尚未接待完毕时同顾客打招呼原则用语）

（6）对不起，让您久等了，您需要些什么？（针对顾客等待后同顾客打招呼）

（7）请稍等，我立即给您拿。（针对需离开柜台拿商品时同顾客打招呼原则用语）

（8）对不起，这种商品临时缺货，请您留下姓名和，货一到，立即告知您!

（无货。针对顾客购置某型号商品意愿强烈，无法转销时同顾客打招呼原则用语）

（9）对不起，这种商品临时缺货，您看这种**行不行，功能差不多。

（无货。针对顾客购置某型号商品意愿一般，实行转俏时同顾客打招呼原则用语）

（10）请您跟我到收银台付款。（针对需顾客到收银台付款时同顾客打招呼原则用语）

（11）请将您的发票和服务卡保管好。（针对顾客购置后离开柜台前交代顾客日勺原则用语）。

（12）请您填写一下配送单（安装单）

（13）您使用时，请先看一下阐明书（技术规范、操作指南）。［针对顾客购置后离开柜台前交代顾客的原则

用语）

营业员服务忌语：

（1）这不关我的事。

（2）我不懂得。

（3）这种问题连三岁小孩都懂得。

（4）不也许，不也许发生这种事。

（5）这种事你别找我，要找找店长。

2、收银员服务用语规范

（1）您好，欢迎光顾！

（2）一共**元，收您**元，找您**元。

（3）谢谢光顾，请慢走:！

（4）这张小票上的内容有错误，请您到柜台让营业员为您改正。

收银员服务忌语：

（1）拿零钱!

（2）这个打不出来，去找营业员。

第二篇职场礼仪

（-）会面礼仪

1、简介入方得体

先后次序原则：级别低简介给级别高的，年轻H勺简介给年长H勺，未婚的简介给已婚的，男性简介给女性，本

国人简介给外国人，我司日勺简介给外企业的

2、握手礼仪

坚定自信，力度适中，几秒钟即可。不可太用力，把对方握疼。

禁忌：手脏、或有汗、水不适宜与人握手；但要向对方阐明原因。与对方握手时不适宜嚼口香糖。

对于重要场所女士应积极与对方握手，同步不要戴手套握手。

3、名片礼仪

递送名片时应用双手拇指和食指执名片两角，文字正面朝向对方，接名片时要用双手，并认真看〜遍上面的

内容。参与会议