杭州千岛湖赛伯乐千岛湖科技创新基地总部营销推广案

杭州千岛湖赛伯乐千岛湖科技创新基地总部营销推广案呈送：杭州赛伯乐科技开发提交：香港五道梁行·杭州事业部日期：2021年1月15日我们的做法，与传统广告公司有所不同……因为市场在变，游戏规那么在变消费者需求的洞察，是一切工作的前提营销学其实就是不断变化着的“人〞学，广告也不是报幕五道梁行，在追索市场的需求中寻求制胜之道我们不是报幕员第一节宏观市场研究第二节竞品分析第三节本案分析工程简介工程背景工程综合定位SWOT分析第四节营销推广策略核心营销战略推广策略销售策略创新第五节工程提升建议工程运营建议管理创新策略产品力提升策略第一节宏观市场研究先简略说说千岛湖千岛湖地处长三角经济圈、交通圈、生态圈、生活圈的“四圈〞环境之中，随着杭千高速、淳开公路、昌文公路的开通，千岛湖对外交通将极大改善，与杭州、上海、南京等周边城市和西湖、黄山、三清山等著名景区的交通条件全面改善，区位优势更为明显。千岛湖一流的景观环境和生态环境，完善的接待设施和广阔的开展空间，具备开展度假旅游的绝对优势。同时，湖区的摄云列岛、界首群岛、龙川半岛、珍珠列岛，外围的浪川芹川古民居、白马盆地、金坳幽谷、屏门童家坪等具有较高价值的旅游资源，随着千汾线、昌文线的开通，开发条件逐步成熟。区位资源产业基础外部依托青溪新城珍珠半岛片区是青溪新城极为重要的组成局部，地理位置优越，生态环境良好，交通条件便利，而且随着“两隧两桥〞工程的即将开通和东南旅游码头的建成运营，该区块将是淳安区位优势最明显的地块之一，拥有巨大潜力和良好前景，被定位为淳安科技硅谷。珍珠半岛本区内只有万豪千岛百度有可比性!第二节竞品分析千岛百度工程概况*独幢

千岛百度建筑大多为3-4层，单体面积300-3000平方米，。空间采光性能极佳，南北通畅；单栋建筑形成围合，形成大面积中庭花园。

*自由分割、灵活组合

千岛百度设计层高3.6—5.4米，根据或事业或休闲或娱乐的使用功能需要，进行适当的分割。建筑内部空间为模块式组合，大开间柱网式结构便于灵活分隔大开间短进深，前后宽幅落地窗，四面有窗的通透设计，360度环绕式景观，屋顶大面积露台，以300平米左右面积为单位，可任意分割，灵活组合。

*LOFT空间设计

局部LOFT空间层高到达6.6米,针对一些有特殊使用要求，千岛百度提供定制效劳，按照客户要求设计建筑结构。工程建设20万平方米园林景观与原生态水系，构筑园区内恢宏景观，800米中心景观绿地逶迤绵延，水岸线蜿蜒环抱，庭院式中心绿化，点式组团绿化。全岛、半岛、绿地、水面相连，辽阔蓝天、温暖阳光、碧绿草地与涟漪水面融为一体……千岛百度的绿化主题以自然水系、缓坡草坪交错环绕布局形成，表达创意所具有的时尚感、现代感。千岛百度以建筑为主体，环境为主题的景观设计，将园区公共集中绿地与组团内绿地有效结合，形成多层次的、丰富的绿化组合，各单元能享受从私密空间到公共空间多层次的、丰富的生态环境景观。园林景观:规划特点

工程设有主题会所，提供餐饮、休闲、娱乐、保健、养生等效劳，为客户提供周全的人文关心.另外,工程周边酒店、金融、运动休闲、餐饮设施、购物、医疗等设施一应俱全，生活十分方便。平台整合策略

千岛百度将通过客户、品牌、网络、渠道等方面的优势，为入园客户在多个层次上构建广泛的合作、交流平台，到达资源共享，互惠互利、共同开展的目的。增值效劳

工程提供沙龙、论坛、会展、业务外包、培训、科技工程及扶持资金的申报等效劳。工程配套工程理念：工程现状：一期去化的少量单位被退，陷入困局。从建筑设计上看是厂房的风格？科技研发一定要在这样的环境中进行吗？在水泥的森林里谈何休闲、娱乐、保健、养生？户型图户外、室内看板以及售楼处设计风格混乱，再加上非常工业化的建筑外观，曾让我们的调查员误以为是互联网或通讯行业的营业厅。千岛百度的硬伤

我们需精准定位工程，找准对谁说话，说什么话！我们确定是为企业首脑和决策层效劳的，正是利用工程本身所占有的不可多得的自然资源，为企业的创新动力研发、脑力风暴、科学决策、高层公关、贵宾接待、首脑度假等提供融合创新研发、商务办公、休闲度假于一体的综合企业效劳。对本案的提示作用：第三节本案分析从硅谷说起在硅谷所到之处，绿树成荫、鸟语花香；园区工作人员个个精神饱满、热情洋溢。绵延上百公里的硅谷就像个环境优美的大花园，而点缀其中的高科技公司就是公园中的精品小筑。我们认为，硅谷之所以成功，一个很重要的原因就是它的各种环境，既包括自然环境，也包括社会环境、人文环境，尤其是轻松、自由、能够激发人的想象力和创造欲的人文环境。硅谷有着堪称世界上最为优越和人性化的办公环境！动力型地产的优质板块。同为动力型地产，千岛湖科技创新总部又是怎样的？工程简介工程背景工程综合定位千岛湖科技创新总部与目前市场上普通产业别墅

及研发别墅、办公别墅、创意创业园的区别普通创意园位于城市核心区域以外，处在城市工业区或老工业区内，自然资源一般、产品档次不高（很多是旧厂房改造的LOFT）、规格无法和居住型别墅相比、企业别墅建筑单体一般面积很大（多在两千平以上）、在内部办公的人较多、办公环境一般、私密性一般、配套层次不高。针对的产业类型一般为低产值的脑力型公司。结论：创意产业园是文化及低碳经济的代表，它仅代表了一种趋势，目前还无法形成大规模的产业集群效应。普通产业花园或企业别墅位于城市周边，自然资源尚可、产品档次中等，建筑形式多采用现代工业文明象征的钢铁及玻璃，信息化程度高，城市基础配套较好，建筑单体面积较大，通常介于600-3000平米不等，属于企业区域总部办公，通常为整个企业或公司全部迁入。在内部办公的人较多、办公环境一般、私密性一般、配套层次不高。结论：产业花园或企业别墅属于企业办公形态由以往的城市工业化办公向人性化办公转型的物业形态，它的主要用途为办公，与以往的工业文明比较，更多地融入了人性因素，考虑到了人与自然的互动，考虑到了办公人性化的因素。属于办公物业的更高一级形式。本案是杭州全新的一种物业类型总部经济园普通总部经济园主要针对大中型企业的总部或区域总部，一般拥有良好的产业园服务配套，位于城市的郊区，与产业花园或企业别墅近似。只是物业定位更为高端，针对的企业也着重于跨国企业或大型企业。它的特征是大型企业或跨国企业在区域内的战略介入，以此为据点，辐射区域市场，同时利于区域总部，实现人力、资源、公共关系等本土化战略。结论：总部经济园通常为大型或跨国企业本土化战略的重要步骤，通过入驻总部产业园，实现当地化、本土化战略。物业类型通常为独栋式写字楼，体量2000平米为主。千岛湖科技创新总部：本项目拥有非常好的山水自然资源、单体面积自由灵活（建议可采用小面积单元的形式，通过单元组合实现面积的灵活调动），与产业花园或企业别墅比较不同。本项目因为地处千岛湖，受限于空间及目前国际化程度、城市基础配套等条件的不够成熟；又因为本项目拥有极其良好的自然资源，与千岛湖的度假氛围相融等因素，本项目不能定位为与以往的总部产业园相同的物业形态。结论：受限于地理位置、交通的便利性、城市的基础建设等因素，本项目无法与周边的区域核心城市竞争，例如杭州的EAC，杭州钱江新城版块、杭州滨江版块等；也无法与上海等地的企业总部园相比较。因次本项目定位为企业创新研发中心是精准的定位。解读创新总部：企业创新研发中心企业总裁等高层决策中心企业高层〔几个最高领导间〕会议企业高层休闲度假企业高级洽谈会所企业间高层娱乐互动、情感沟通贵宾接待产品定位工程差异化分析：产品风格：建筑单体风格采用现代简约风格，强调阳光、水、自然的融合。建筑单体面积灵动式设计

4D32B1CA甲乙其中数字1-4区域为一个建筑单元，A-D为另一个建筑单元，均为300平米左右。按图中所示，其中数字1为甲单元的接待区域及会议区域，A为乙单元的接待区域及会议区域。甲单元的2-3设计为整层的结构，规划为企业的贵宾接待及决策层头脑风暴中心及企业创新动力研发中心，甲单元的4设计为首脑度假或贵宾度假接待区域。乙单元的B-C设计为整层的结构，规划为企业的贵宾接待及决策层头脑风暴中心及企业创新动力研发中心，乙单元的D设计为首脑度假或贵宾度假接待区域。备注：假设企业需要600平米左右的企业创新动力研究中心，那么仅需打通甲乙单元的隔墙既可。第四节营销推广策略创新CEOPARK创新总裁公园

工程定位分析：通过对工程的市场研究分析及产品定位分析，我们可以看出本工程与其他物业类型的区别，也理解了工程主要诉求对象是企业创新动力的决策人，也就是企业的首脑层。针对这样的人群，我们给本工程赋予这样一个角色定位：如果说是“首席执行官〞恭喜，你答复对了十分之一！CEO，是什么？C：CreativeE：EcologyO：Open开放式的，国际化的，不保守的。它代表了本工程与世界同步，信息沟通顺畅及时。一方面它代表了我们目标企业的首脑们渴望走向世界，渴望通过企业创新进入世界优秀企业行列的愿望，另一方面也代表了工程本身的国际化视野，为这样一群寻求企业创新动力的首脑们提供国际化信息交互平台。CEO，还是Creative+Ecology+Open创新+生态+国际化千岛湖科技创新总部的目标客群定位项目属性身份大中型民营企业（决策者为企业首脑）财富至少有三千万流动资金、上亿资产区域杭州、上海、本地、温州、台州等欲求渴望国际化、跃升为国际上市企业注重圈层经营、优质的办公环境、良好的人脉公共关系资源投资动机企业战略研发、企业动力创新研发、资产保值，高层领导办公、会晤、休闲1、科研用地的属性决定了只能招商针对企业决策者〔层〕，而不能是普通个人。2、目标客户行业细分在以后的市场调研完成后进行。用什么方式说服这样的一群人选择本工程？案名建议创新CEOPARK是一个高端优越而人性化的空间，案名要能表达出：1、全球战略研发中心2、生态化、园林式环境；3、高档次的物业模式；4、面向国际化企业或正在走向国际化的企业5、物业的使用者是企业中的总裁级重要人物6、营造高层次的圈层气氛7、企业资产保值的考虑、合理避税，案名要表达出高端特质等慧岛国际推荐案名：备用案名：半岛国际慧谷国际花园核心广告语林间。湖畔。CEO“林间湖畔〞点出了优越的自然资源，园林如画、湖景宜人，CEO表示本产品是专为国际企业总裁们效劳的，这是工程的效劳定位，和产品定位中的创新CEOPARK是相符的。CEO还可以演绎为Creative+Ecology+Open创新+生态+国际化在本案中，CEO已经不仅仅是首席执行官和企业首脑的代名词，它代表了更多的深层次含义，包含了更为广阔和深邃的内涵。广告及新闻主题：1、慧岛国际全球招商公告2、慧岛国际——创新CEOPARK盛大开盘3、中国首脑型地产的天骄[千岛湖·慧岛国际]诞生宣言4、“创新CEO.PARK〞——企业创新动力5、中国首脑地产的新大陆—[千岛湖·慧岛国际]6、慧岛国际——新浙江财富总部7、新国际人文商务标准——创新CEOPARK/慧岛国际8、慧岛国际——永不谢幕的首脑聚会9、慧岛国际——千岛湖的国际化名片林间、湖畔、CEO——花园式企业研发中心，创新总裁公园创新创意，企业动力，千岛湖·慧岛国际集创新研发、商务办公、休闲度假于一体诚邀全球CEO加盟，共襄盛业环湖北路388号慧岛专线台广告文案1、杭千高速、杭州绕城高速广告〔21M×7M高炮〕2、06省道高速广告〔21M×7M高炮〕3、环湖北路两边广告〔路灯或高炮〕4、长途车站及附近户外广告5、杭州主城区中心地段户外广告户外广告一、目的：针对写字楼人群进行广告轰炸二、推介媒体：分众传媒三、频度频度1：30次/天15秒/次108000元/周折扣：4折频度2：60次/天15秒/次188000元/周折扣：4折楼宇电视广告文案：千岛湖慧岛国际创新CEOPARK集科技研发、商务办公、旅游休闲于一体花园别墅式企业总部中心，诚邀全球CEO加盟，共襄盛业环湖北路388信纸媒一、目的：高卷入度媒体，表达工程档次，详细解读本工程工程宣传册媒体周期（月）预算(万）电台440户外6100报纸380杂志480楼宇电视470合计330媒体预算表注：因为网络与短信方面可能产生的费用很小，且有很大的不确定性，故不列入统计。销售策略创新利用工程推介会与政府及媒体联合，增加认知度和企业的信心指数。淳安政府给予本工程一定公共关系资源，借用浙江各地商会资源工程推介会目标区域：杭州、上海、温州、金华、宁波、南京等地浙江商会。重点突破，全面开花重点先引进品牌企业入驻，可吸引媒体关注及相关上下游企业跟进。利用优秀的业务团队和个人上门招商攻城拔寨重点突破，全面开花各种圈层组织是泛CLUB营销重要突破口泛CLUB营销现代感与高科技感完美融合的招商中心第五节工程提升建议管理创新策略1、创新CEOPARK是一种新型物业，它以及它所在的珍珠半岛高新区的开发建设模式是中国高新科技产业园区、动力型地产开发模式的一大创新，是开发高科技园区的大胆尝试，将成为淳安县及全国城市“城市经营〞的有益示范。2、