2025年激光型扫描器项目可行性研究报告

2025年激光型扫描器项目可行性研究报告目录一、项目概述 31.项目背景与目的： 3二、行业现状与趋势分析 41.市场规模及增长预测： 4三、竞争对手分析 41.主要竞争者概述： 4竞争对手的技术优势和产品特点。 4同行业公司市场定位及差异化策略。 5四、技术创新与项目优势 61.技术创新点： 6传感器集成与算法优化，提高精度和速度。 6五、市场需求分析与市场机会 81.市场需求预测： 8对特定细分市场的深度研究及潜在客户群分析。 8六、政策环境与法规解读 91.政策支持与障碍： 9国家和地方政策对激光型扫描器项目的扶持措施。 9需要遵循的行业标准、安全规定及环境保护要求。 10七、风险评估与应对策略 111.技术风险： 11研发过程中的技术难题及解决方案。 11未来可能出现的技术替代或市场变化。 112.市场风险： 13市场需求预测偏差的风险管理措施。 13竞争加剧的策略调整，包括品牌建设、合作战略等。 14八、投资策略与财务分析 151.投资预算与资金来源： 15预算概览及详细支出规划。 15资金筹措方式和预期的时间表。 162.经济评估： 17项目周期内的成本收益分析。 17九、结论与建议 181.总结项目优势及市场机遇。 182.提出项目实施的时间表、资源分配方案以及长期战略规划。 18摘要在“2025年激光型扫描器项目可行性研究报告”的深入阐述中，我们将关注以下几个关键点：1.市场分析：当前全球激光型扫描器市场的规模预计将在未来五年内实现显著增长。根据行业报告的数据预测，到2025年，这一市场规模将达到X亿美元（基于历史增长率和当前趋势），其中亚洲地区由于工业4.0的推动、汽车制造业的升级以及建筑行业的数字化转型需求，将占据市场主导地位。2.技术方向：激光型扫描器的技术进步主要体现在高精度、高速度和多功能性上。未来的市场趋势预计将向更小型化、轻量化和低能耗设备发展，同时增加对无线通信的支持以提高操作的灵活性与便携性。此外，深度学习和人工智能的应用将使激光扫描技术在复杂环境下的适应性和精确度得到提升。3.预测性规划：基于上述市场趋势和技术发展，本项目将在2025年前完成产品系列的更新迭代，包括开发一款适用于工业自动化生产线的高精度激光扫描仪、一款针对户外勘探和测绘任务的大范围激光雷达，以及一款专门用于建筑施工监测的小型手持式激光扫描器。此规划还包括建立一个可持续的供应链网络，确保原材料和组件的可靠供应，并投资于研发以持续推动技术创新。综上所述，“2025年激光型扫描器项目”在当前市场和技术环境下具备良好的发展前景。通过精准的产品定位、技术升级与市场布局，该项目有望实现稳定增长并巩固其在行业内的领导地位。项目参数预估值(2025年)产能(单位：台/年)1,800,000产量(单位：台/年)1,500,000产能利用率(%)83.33%需求量(单位：台/年)1,200,000占全球的比重(%)30%一、项目概述1.项目背景与目的：年份市场份额（%）价格走势（美元/件）202135.7489202238.6457202341.4426202443.94052025预计：46.8预计：387二、行业现状与趋势分析1.市场规模及增长预测：年度销量(万台)收入(亿元)价格(元/台)毛利率2025年15037.5亿25045%三、竞争对手分析1.主要竞争者概述：竞争对手的技术优势和产品特点。在众多竞争对手中，我们发现A公司作为全球领头羊之一，在激光型扫描器技术与产品方面占据显著优势。该公司的激光雷达（LiDAR）技术在高精度和长距离探测上展现出卓越性能，并成功应用于自动驾驶、测绘及工业检测等领域。根据市场研究机构BCCResearch的数据，A公司在2018年至2025年期间的复合年增长率（CAGR）达到约36%，远高于行业平均水平。C公司则专注于激光型扫描器的便携性和易于操作性，致力于开发适用于野外作业和临时部署场景的产品。C公司的便携式激光雷达系统在林业研究、考古探测以及紧急救援行动中得到了广泛认可，因其出色的功能性和灵活性而成为了市场中的佼佼者。在深入分析了这些竞争对手的技术优势与产品特点后，我们可以发现，未来的激光型扫描器市场将更加注重技术创新、应用场景的扩展和用户体验。因此，在评估2025年激光型扫描器项目可行性时，需要考虑如何在技术突破、市场需求预测以及差异化竞争策略上进行创新，以确保项目的成功实施并实现可持续发展。同行业公司市场定位及差异化策略。探讨激光型扫描器的市场规模与发展趋势。据国际数据公司（IDC）预测，至2025年，全球范围内的激光扫描器市场需求预计将以10%的复合年增长率增长，达到27亿美元的规模。这一趋势反映了各行业对高精度、高效率扫描解决方案的日益需求。深入分析不同行业的市场定位和差异化策略。在制造业领域，激光扫描器被广泛应用于3D打印模型检测、生产线自动化检测等场景；医疗行业则更多依赖于其在生物组织成像、手术导航等方面的独特价值；而建筑与工程领域，则利用激光扫描技术进行三维建模、建筑物保护性测量等工作。不同行业的核心需求差异明显，提供了差异化服务和解决方案的机会。第三，在考虑市场竞争格局时，全球市场主要被少数几家大型企业主导。如A公司凭借其在激光雷达技术和产品集成方面的优势，在自动驾驶、机器人导航等领域占据领先地位；B公司则通过研发高性能扫描系统，专注于满足工业自动化检测的需求，并成功进入多个关键应用领域。这些公司的差异化策略主要包括技术创新、特定行业解决方案开发、以及与客户需求深度定制。第四，为了保持竞争优势并适应市场变化，企业需要持续投资于技术研发和产品创新，特别是在激光光源效率、数据处理速度、环境适应性等方面进行优化。此外，构建完善的生态系统，通过合作伙伴关系或并购整合资源，以实现互补能力的增强也至关重要。最后，在制定差异化策略时，企业还应重视本地化市场洞察与需求管理。例如，针对亚洲市场，由于制造业和物流行业的快速发展，提供支持多语言界面、兼容多种标准协议的产品更具吸引力；而在欧洲和北美，则可能更关注数据安全法规的合规性以及环保性能指标。项目SWOT分析S(优势)：技术成熟度高，激光型扫描器的精度和速度相较于其他类型有明显优势。在自动化工业生产中的应用广泛，需求稳定增长。长期投资回报率高，市场可预见性强。W(劣势)：高昂的初期投入和维护成本较高。市场竞争激烈，新入者容易因技术壁垒而难以进入市场。对操作人员的技术要求高，培训周期长。O(机会)：全球工业自动化趋势的增强为激光型扫描器提供了广阔的市场空间。随着技术的进步和成本的降低，应用领域有望进一步扩大。政府政策支持以及对智能制造的投资增加提供良好的外部环境。T(威胁)：技术替代品的出现，如人工智能和机器视觉等新技术的发展。供应链不稳定可能影响原材料供应及成本控制。国际市场波动对国际贸易的影响可能会限制项目扩展性。四、技术创新与项目优势1.技术创新点：传感器集成与算法优化，提高精度和速度。1.行业市场规模全球激光型扫描器市场预计在2025年达到超过60亿美元的规模，其中亚洲地区（尤其是中国）需求增长显著。据市场研究机构预测，到2025年，自动化物流系统的激光雷达应用将占总市场的34%，医疗健康领域的需求也将推动市场增长17%。这一趋势表明了传感器集成与算法优化在提升精度和速度方面的重要性。2.数据与技术创新传感器的集成与算法优化是现代激光型扫描器的核心竞争力所在。通过融合多模态传感器（如激光雷达、摄像头等），设备能够实现更精准的数据捕捉，从而提高环境感知能力。以LidarTech公司为例，其开发的高精度激光雷达系统，通过深度学习算法优化路径规划和障碍物识别，成功将定位误差减少到毫米级别，并在实时处理速度上达到秒级响应。3.方向与挑战当前市场上的创新趋势主要集中在提升传感器集成度、增强多模态数据融合能力以及优化复杂场景下的算法效率。然而，实现更高精度和更快速度的同时，也面临着高成本投入、能耗问题及技术成熟度的挑战。例如，在智能交通系统中，虽然激光雷达在探测距离和分辨率上优于其他类型传感器，但其高昂的成本限制了大规模应用。4.预测性规划为应对上述挑战并抓住机遇，报告建议重点投资以下方向：一是提升固态激光器的稳定性和可靠性；二是开发适应复杂环境（如强光、雾天等）的算法优化技术；三是探索与现有系统兼容的低成本解决方案。长期来看，通过政府和产业的合作加大对基础研究的投资，将有助于突破当前的技术瓶颈。5.总结2025年激光型扫描器项目在传感器集成与算法优化方面的深化研究不仅能够满足市场对更高精度、更快速度的需求，还能推动多个领域的技术进步。然而，这要求我们在技术创新的同时，注重成本控制和环境适应性，以实现可持续发展和广泛的应用推广。通过综合行业趋势、技术能力及市场需求的深度分析，我们可以制定出更为精准的发展策略，助力激光型扫描器产业在2025年达到新的高度。五、市场需求分析与市场机会1.市场需求预测：对特定细分市场的深度研究及潜在客户群分析。首先聚焦于市场规模及驱动因素：工业自动化、物流与仓储系统对高精度、高速度数据采集的需求是激光型扫描器市场发展的关键驱动力。尤其是随着智能工厂和无人仓库的普及，这些设备作为自动化解决方案的核心组件，扮演着至关重要的角色。例如，根据国际数据公司（IDC）的报告，在2018年到2025年的预测期内，工业机器人市场的复合年增长率将达到约13%，这无疑对激光型扫描器的需求产生了积极影响。接下来是针对特定细分市场进行深入研究：物流领域对激光型扫描器需求的增长，主要由于自动化流程的引入。在仓储和分拣中心中，高速且准确的数据采集对于提高效率、减少人工错误至关重要。据美国物流管理协会（MHI）报告，2018年全球自动化仓库的投资额超过35亿美元，预计到2025年将增长至60亿美元以上。进一步探究潜在客户群体分析：激光型扫描器的用户主要包括工业企业、物流公司、研究机构和政府部门等。其中，工业企业和物流公司的需求最为突出。例如，制造业中的汽车和电子行业对高精度检测和追溯系统有着极高要求；而物流领域，则关注于提高货物处理速度和效率，确保供应链的透明度与安全。为了全面理解市场动态，在未来规划中还应考虑全球不同区域市场的差异。根据麦肯锡2019年发布的报告，北美、欧洲和亚太地区的激光型扫描器市场增长将最为显著，尤其是中国和印度等新兴市场对自动化解决方案的需求正迅速增加。这些地区的政策支持、技术创新以及消费趋势的变化都为激光型扫描器提供了广阔的市场空间。总结而言，在未来十年中，随着技术的不断进步和社会对高效率、精确度需求的增长，激光型扫描器市场将展现出强大的增长潜力。深入了解特定细分市场的客户需求和潜在机会，对于企业制定适应市场变化的战略至关重要。通过把握这一趋势，并针对不同客户群体提供定制化解决方案和服务，企业可以有效提升其市场份额和竞争力。六、政策环境与法规解读1.政策支持与障碍：国家和地方政策对激光型扫描器项目的扶持措施。从全球范围看，激光型扫描器市场规模在持续增长。据国际数据公司（IDC）数据显示，2018年全球激光扫描器市场的总收入达到约4.5亿美元，在随后几年内将以稳定的复合增长率持续扩张。这种趋势表明，随着技术进步和应用领域扩展，激光扫描器市场正迎来蓬勃发展的机遇期。在中国市场，政策扶持力度显著增强。国家发展改革委在《“十四五”现代服务业发展规划》中明确指出将推动激光扫描器、机器人等高端装备制造业的发展，并将其作为战略新兴产业的重要组成部分进行重点支持。具体措施包括设立专项基金、税收减免以及提供技术改造资金等。以北京市为例，2023年发布的《关于加快科技创新构建高精尖经济结构的指导意见》中明确提出，将对激光扫描器项目给予最高可达50%的设备购置补贴。地方政策方面，上海市和广东省政府相继出台相关政策，鼓励激光型扫描器技术的研发与应用。例如，《上海市“十四五”智能装备产业发展规划》提出要推动激光扫描器在智能制造、智慧城市等领域的大规模应用，并提供包括研发基金、人才引进支持等在内的多项优惠政策。从方向上来看，政策扶持主要集中在提升自主创新能力、加速产业链整合、扩大市场应用和促进国际合作几个方面。例如，《关于加快制造业与互联网深度融合发展的实施意见》中，明确将激光扫描器作为智能装备的重要组成部分，强调通过数字化改造提高生产效率及产品质量，并鼓励企业参与国际标准制定，增强全球竞争力。预测性规划层面，“十四五”期间中国将重点发展包括激光扫描器在内的高端装备制造产业。国家发改委发布的《“十四五”高新技术产业发展和战略性新兴产业发展规划》中提出到2025年，中国激光扫描器的自主创新能力显著提升，市场规模实现翻番的目标，并预计在人工智能、汽车制造、医疗健康等领域的应用将迎来爆发。需要遵循的行业标准、安全规定及环境保护要求。激光型扫描器领域在过去几年经历了迅猛发展，全球市场规模显著增长。根据市场研究机构的数据预测，至2025年，该领域市场规模将达到X亿美元，其中，工业自动化、医疗、航空及航天等行业为主要推动力量。这表明，随着技术的成熟和应用范围的扩大，激光型扫描器在多个行业的需求呈增长趋势。遵循国际通用标准是确保产品性能、安全与环境友好的基础。ISO/IEC17850《Laserscanningsystemsforindustrialapplications》（工业应用中的激光扫描系统）等国际标准为激光型扫描器的制造和使用提供了技术指南。同时，《IEC624031：2012LaserandlaserbasedsystemsPart1：Safetyrequirements》（激光及基于激光的系统第一部分安全要求）作为行业安全规范，确保了设备在操作过程中的人身安全。再者，环境保护要求也是必须遵循的关键要素。根据《ISO14067:2013MeasurementofGreenhouseGasEmissionsandRemovalsintheIndustrialProcesses》（工业过程中的温室气体排放和清除的测量），激光型扫描器项目应实施绿色制造和回收利用策略，降低其生命周期对环境的影响。例如，采用可再生能源、优化生产流程以减少能源消耗和废物产生，以及推广设备在使用后的循环利用，都是实现可持续发展的重要措施。最后，考虑到未来发展趋势及政策导向，持续的研发投入至关重要。通过创新技术提升扫描精度、速度与效率，同时加强对数据安全和隐私保护的研究，将有助于激光型扫描器项目满足日益增长的市场需求，并在国际竞争中保持领先地位。比如，开发基于AI的技术来自动优化扫描路径或提高目标识别准确性，不仅能提高生产效率，还能为用户提供更智能、更便捷的服务。七、风险评估与应对策略1.技术风险：研发过程中的技术难题及解决方案。激光型扫描器面临的主要挑战之一是高精度与高速度之间的权衡。在高精度要求下，获取数据的速度可能会显著降低，影响实际应用的效率。为解决此难题，可以采用优化算法如光束整形和智能聚焦技术来提高光线的集中度和方向控制能力，同时结合机器学习方法进行数据分析，提升处理速度而不牺牲精度。激光型扫描器对环境适应性的挑战也不容忽视。在复杂或极端条件下（如低光照、烟雾或灰尘污染），其性能可能会显著下降。通过采用多光谱检测技术和智能感知系统，可以有效提高设备在不同环境下的稳定性与可靠性。例如，结合深度学习算法进行目标识别和环境适应性调整，确保扫描器能够准确获取数据而不受外部因素干扰。再者，降低成本以扩大市场覆盖范围是另一重大挑战。通过优化制造流程、采用更高效的材料和组件以及批量生产策略来降低研发及生产成本至关重要。例如，通过与供应商建立长期战略合作关系，并利用自动化生产线提高生产效率，从而实现规模经济并降低单个产品的平均成本。另外，激光型扫描器在安全性方面的考虑也不可忽视。随着其应用于更多敏感领域如医疗、国防等，确保数据安全和隐私保护成为了必须面对的问题。采用端到端加密技术、实施严格的数据访问控制机制，并遵循国际安全标准（如ISO/IEC27001）来构建安全性体系，可以有效防止未经授权的访问和数据泄露。最后，在解决上述难题的同时，持续进行技术创新是保持市场竞争力的关键。投入资源于研发新型激光发射与接收技术、增强信号处理算法以及拓展应用场景等方向，以满足未来可能的需求变化和技术发展。未来可能出现的技术替代或市场变化。随着全球对自动化和数字化转型需求的增长，激光型扫描器在工业、医疗、科研、安防等多个领域的应用日益广泛。然而，技术进步并非一成不变，而是呈现出多种可能性的替代方案和技术演进路径。例如，在智能设备领域，基于AI的图像识别系统可能通过深度学习等算法实现更精确的目标检测和场景理解，相较于传统激光扫描器在特定应用场景中提供更高的效率与精度。此外，3D打印技术的发展也为市场带来新的挑战与机遇。通过引入高分辨率的3D扫描技术和新材料，可实现更复杂的对象定制化生产，这不仅对成本构成压力，同时也促进了创新产品的开发速度和多样性。根据TechSciResearch的一份报告，到2025年，全球3D打印市场规模预计将达到176亿美元，显示了其增长潜力与技术替代的动态。在医疗领域，生物医学成像技术如MRI、CT扫描和光学相干断层成像等，提供了对组织结构更详细且非侵入式的分析手段。这些技术的进步可能在某些应用上超越激光型扫描器，尤其是在高精度诊断和手术导航方面。市场方面，随着数据安全和隐私保护法规的日益严格，区块链技术为供应链管理、知识产权保护等领域提供了一种新的解决方案。虽然直接替代激光型扫描器的技术较少，但其对存储、追踪和验证信息过程的影响显著，间接影响了激光扫描设备在物联网（IoT）集成应用中的角色。预测性规划方面，鉴于以上趋势和技术演进，建议2025年激光型扫描器项目需关注以下几个方向：1.提升集成能力：融合AI与机器学习技术，实现智能分析和自动化决策支持。2.扩展应用场景：开发适用于特定行业需求的定制化解决方案，如高精度3D扫描、医疗影像分析等。3.强化安全性与合规性：随着法规环境的变化，加强数据保护机制，确保产品和服务符合最新的法律法规要求。通过以上分析和规划，激光型扫描器项目不仅能适应未来可能出现的技术替代或市场变化，还能在多领域保持竞争力并实现可持续发展。2.市场风险：市场需求预测偏差的风险管理措施。在面对市场需求预测偏差时，企业应建立一套完善的数据分析框架。以2018年至2022年激光型扫描器的全球市场份额数据为例，过去五年内该产品类别每年的增长率分别为4.5%、3.7%、6.2%、5.9%和6.5%，平均增长率为5.3%。通过分析这些历史数据并结合行业趋势预测未来，可以建立一个相对可靠的市场需求模型。采用多元化的市场调研方法是预防预测偏差的关键。除了传统的问卷调查和专家访谈外，可以引入在线用户反馈、社交媒体分析以及人工智能预测算法等现代技术手段。例如，根据2021年全球激光扫描器用户的在线评论中提及的“产品功能”、“易用性”和“价格敏感度”的关键词，结合AI模型进行深度学习和情感分析，可获取更精确的需求洞察。再次，在风险管理方面，企业应构建灵活调整计划。当预测与实际市场表现出现偏差时，如2020年突如其来的全球疫情导致市场需求骤降，企业应具备快速适应的策略，并及时调整生产、销售与投资规划。例如，通过分析疫情前后相关数据和行业报告，迅速评估影响程度并据此优化成本结构和市场份额布局。此外，建立多层次预警机制也是防范风险的重要手段。利用实时市场监测系统，定期收集行业动态、竞争对手动向以及消费者行为变化等信息。以2019年5G技术的快速普及为例，激光型扫描器行业需提前评估其对远程监控、物联网集成等应用场景的影响，并据此调整产品开发和营销策略。最后，在决策过程中引入专家小组进行咨询与评审，特别是在项目的关键节点或不确定性高的情况下。比如在激光型扫描器市场预测中，由不同背景的专家（如技术、销售、财务、战略规划）组成团队共同评估风险因素及潜在机会，有助于提高决策的科学性和准确性。通过上述措施的有效实施，企业不仅能够降低市场需求预测偏差带来的风险，还能够在竞争激烈的市场环境中保持战略主动权和竞争力。在2025年激光型扫描器项目中，综合考虑以上风险管理策略将为项目的成功打下坚实基础。竞争加剧的策略调整，包括品牌建设、合作战略等。在品牌建设层面，通过深挖目标客户群体的需求和痛点，并精准定位产品或服务，形成独特且有吸引力的品牌形象至关重要。根据IDC报告指出，到2025年，全球激光型扫描器市场规模预计将增长至14亿美元左右（基于历史增长率预估），意味着市场空间的拓展需要更鲜明、个性化以及具有差异化的产品品牌来吸引消费者。因此，企业需投资于产品研发创新与营销策略优化，不断推出满足不同场景需求的产品系列，并通过社交媒体、行业论坛等渠道加强品牌曝光度和互动性。在合作战略上，探索与其他技术供应商或垂直领域内有影响力的企业的合作伙伴关系尤为关键。例如，激光型扫描器制造商可以与提供物联网解决方案的公司建立战略合作，共同开发集成产品，以满足更广泛的工业自动化需求。此外，参与行业标准制定也是增强企业竞争力的有效途径之一。如国际电工委员会（IEC）或国际标准化组织（ISO）制定的相关规范和标准，企业积极参与其中有助于提升品牌的技术权威性，并获得市场认可。在具体实施过程中，企业还需关注以下几点：1.数据驱动决策：利用大数据分析工具来洞察市场趋势、客户需求和竞争对手动态，为策略调整提供科学依据。2.灵活的市场适应能力：面对快速变化的市场需求和技术进步，企业应保持高度的敏捷性，及时调整产品线或服务方向以应对市场的新机遇与挑战。3.持续创新：技术是推动激光型扫描器行业发展的核心驱动力。通过研发投入，不断优化激光聚焦、成像速度和精度等关键指标，以满足高效率和高性能的要求。策略领域预估数据（%）品牌建设10.5合作战略8.2技术创新6.9市场渗透率提升15.4价格策略优化7.8客户服务改进9.3产品差异化4.1渠道拓展6.0八、投资策略与财务分析1.投资预算与资金来源：预算概览及详细支出规划。为了明确“2025年激光型扫描器项目”的成功与增长潜力，首先需要全面审视市场趋势、竞争格局以及技术进步的方向。据前瞻产业研究院数据显示（数据截止至2021年末），全球工业自动化与机器人市场的规模预计在五年内将以复合年增长率3.4%的速度增长到约68亿美元，这表明了激光型扫描器作为关键技术组成部分的潜在市场需求与机遇。针对“预算概览及详细支出规划”，以下是一系列具体且针对性强的财务策略：市场调研费用：预算中为市场深入研究分配的资金约为项目总预算的5%，即约200万美元。此举旨在确保对目标市场、竞争对手以及技术趋势有全面的了解，以便于战略定位和差异化竞争。技术研发与创新：预计投入65%的资金用于研发激光型扫描器的核心技术，包括传感器优化、软件算法开发以及系统集成解决方案。根据历史数据，在这一领域持续投资通常能带来显著的技术突破和市场份额增长，如Google在自动驾驶领域的研发投入导致了其在无人驾驶车辆技术上的领先地位。生产设施及设备购置：这部分预算约占总预算的20%，用于购置先进生产设备、测试平台以及生产线自动化系统。据麦肯锡报告分析，有效的生产优化可以提升30%至40%的生产效率和成本效益，确保产品高质量且按时交付市场。营销与销售网络建设：剩余10%预算将用于构建强大的全球营销策略及本地化销售渠道。利用数字化营销工具如社交媒体、在线广告以及合作伙伴关系来增强品牌知名度，并开发战略性的分销渠道，以快速覆盖目标市场的地理布局。在制定“预算概览及详细支出规划”时，需综合考虑上述各环节的相互关联性和协同效应。同时，定期评估财务健康状况和市场反馈，灵活调整策略与资源分配，确保项目能够在高速发展的激光型扫描器市场上保持竞争力并实现可持续增长。通过深入分析市场趋势、精心规划财务投资、强调技术创新和优化生产流程、构建强大的营销和销售网络等措施，“2025年激光型扫描器项目”有望在未来的竞争格局中占据有利地位，实现预期的增长目标。资金筹措方式和预期的时间表。我们需要评估市场的潜在规模及增长趋势。根据市场研究报告显示，激光型扫描器市场在过去五年以年均10%的速度增长，预计在未来十年内，全球市场规模将达到250亿美元。这一数据不仅预示了巨大的市场需求潜力，也为我们