2025年房地产经纪人职业资格考试模拟试卷（实操技能）VIP

2025年房地产经纪人职业资格考试模拟试卷（实操技能）考试时间：______分钟总分：______分姓名：______一、房地产法律法规知识要求：请根据我国相关法律法规，判断以下行为是否合法。1.张某购买了一套位于城市郊区的房产，房产证上登记的面积为200平方米，实际使用面积达到250平方米。张某要求开发商补足超出面积的费用，开发商拒绝，张某是否可以要求开发商补足费用？A.合法B.不合法2.李某购买了一套二手房，合同约定李某在过户前支付房款。李某在过户前支付了房款，但过户时发现房产证上的权利人并非原房主，李某是否可以要求原房主承担违约责任？A.合法B.不合法3.王某购买了一套新建商品房，合同约定开发商在交房前将水电煤气等配套设施接入。交房时，王某发现水电煤气等配套设施尚未接入，王某是否可以要求开发商承担违约责任？A.合法B.不合法4.赵某购买了一套位于城市中心的商铺，合同约定商铺的租赁期限为10年。租赁期满后，赵某与承租人协商续签租赁合同，承租人拒绝续签，赵某是否可以要求承租人承担违约责任？A.合法B.不合法5.孙某购买了一套位于郊区的别墅，合同约定开发商在交房前将道路、绿化等配套设施完善。交房时，孙某发现道路、绿化等配套设施尚未完善，孙某是否可以要求开发商承担违约责任？A.合法B.不合法6.周某购买了一套位于城市的住宅，合同约定开发商在交房前将电梯、消防等配套设施完善。交房时，周某发现电梯、消防等配套设施尚未完善，周某是否可以要求开发商承担违约责任？A.合法B.不合法7.吴某购买了一套位于城市的公寓，合同约定开发商在交房前将燃气、供暖等配套设施接入。交房时，吴某发现燃气、供暖等配套设施尚未接入，吴某是否可以要求开发商承担违约责任？A.合法B.不合法8.郑某购买了一套位于城市的写字楼，合同约定开发商在交房前将电梯、消防等配套设施完善。交房时，郑某发现电梯、消防等配套设施尚未完善，郑某是否可以要求开发商承担违约责任？A.合法B.不合法9.刘某购买了一套位于城市的商铺，合同约定开发商在交房前将道路、绿化等配套设施完善。交房时，刘某发现道路、绿化等配套设施尚未完善，刘某是否可以要求开发商承担违约责任？A.合法B.不合法10.陈某购买了一套位于城市的住宅，合同约定开发商在交房前将燃气、供暖等配套设施接入。交房时，陈某发现燃气、供暖等配套设施尚未接入，陈某是否可以要求开发商承担违约责任？A.合法B.不合法二、房地产经纪业务操作要求：请根据房地产经纪业务操作流程，回答以下问题。1.房地产经纪人在接受客户委托后，首先应进行的工作是什么？A.签订委托合同B.审查房源信息C.进行市场调研D.收集客户需求2.房地产经纪人在带客户看房时，以下哪项行为是正确的？A.在看房过程中，只向客户展示房源的优点，隐瞒缺点B.在看房过程中，如实向客户介绍房源信息，包括优点和缺点C.在看房过程中，只向客户介绍房源的优点，不提及缺点D.在看房过程中，不向客户介绍房源信息，仅陪同客户参观3.房地产经纪人在签订买卖合同前，应向客户告知以下哪项内容？A.合同的签订流程B.合同的履行期限C.合同的违约责任D.合同的解除条件4.房地产经纪人在协助客户办理过户手续时，以下哪项行为是正确的？A.在过户过程中，只向客户介绍过户流程，不参与实际操作B.在过户过程中，如实向客户介绍过户流程，参与实际操作C.在过户过程中，不向客户介绍过户流程，仅陪同客户办理手续D.在过户过程中，不参与过户手续，仅向客户收取服务费5.房地产经纪人在为客户提供咨询服务时，以下哪项行为是正确的？A.在咨询过程中，只向客户介绍房源信息，不提供其他服务B.在咨询过程中，如实向客户介绍房源信息，并提供其他相关服务C.在咨询过程中，不向客户介绍房源信息，仅提供其他服务D.在咨询过程中，不提供任何服务，仅向客户收取咨询服务费6.房地产经纪人在与客户沟通时，以下哪项行为是正确的？A.在沟通过程中，只关注客户的需求，忽视自己的专业意见B.在沟通过程中，如实向客户介绍房源信息，并提供自己的专业意见C.在沟通过程中，不关注客户的需求，仅关注自己的专业意见D.在沟通过程中，不提供任何信息，仅向客户收取沟通费用7.房地产经纪人在处理客户投诉时，以下哪项行为是正确的？A.在处理投诉过程中，只关注客户的要求，忽视自己的职责B.在处理投诉过程中，如实向客户解释问题，并积极解决问题C.在处理投诉过程中，不关注客户的要求，仅关注自己的职责D.在处理投诉过程中，不提供任何解释，仅向客户收取投诉费用8.房地产经纪人在与开发商合作时，以下哪项行为是正确的？A.在合作过程中，只关注自己的利益，忽视开发商的需求B.在合作过程中，如实向开发商介绍客户需求，并提供自己的专业意见C.在合作过程中，不关注开发商的需求，仅关注自己的利益D.在合作过程中，不提供任何信息，仅向开发商收取合作费用9.房地产经纪人在与客户签订合同时，以下哪项行为是正确的？A.在签订合同时，只关注合同条款，不关注客户的需求B.在签订合同时，如实向客户解释合同条款，并关注客户的需求C.在签订合同时，不关注合同条款，仅关注客户的需求D.在签订合同时，不提供任何解释，仅向客户收取合同费用10.房地产经纪人在为客户提供房地产咨询服务时，以下哪项行为是正确的？A.在咨询过程中，只关注客户的需求，忽视自己的专业意见B.在咨询过程中，如实向客户介绍房地产知识，并提供自己的专业意见C.在咨询过程中，不关注客户的需求，仅关注自己的专业意见D.在咨询过程中，不提供任何信息，仅向客户收取咨询服务费四、房地产营销策略要求：请根据房地产营销策略，选择以下哪项策略适用于特定情况。1.某开发商计划推出一套位于城市中心的精品公寓，目标客户为年轻专业人士。以下哪项营销策略最为合适？A.通过线上平台进行广告投放，主要针对社交媒体和搜索引擎B.在市中心商业区设立临时售楼处，进行现场展示和讲解C.与知名房地产中介机构合作，通过其网络进行推广D.举办线上直播活动，邀请知名房地产专家进行讲座2.某开发商开发了一套位于郊区的别墅项目，目标客户为高净值人群。以下哪项营销策略最为合适？A.在高端杂志和期刊上投放广告，提高项目知名度B.通过高端房地产展会进行展示，与潜在客户建立联系C.与高尔夫球场、俱乐部等高端场所合作，进行定向推广D.制作精美的项目宣传册，通过邮寄方式发送给潜在客户3.某开发商推出了一套经济型住宅项目，目标客户为首次购房者。以下哪项营销策略最为合适？A.通过社区公告栏和住宅小区的公告板进行宣传B.与房地产电商平台合作，提供线上预订和支付服务C.举办团购活动，吸引首次购房者集中购买D.与房地产中介机构合作，通过其网络进行推广4.某开发商计划推出一套位于城市中心的高档商业办公大楼，目标客户为企业客户。以下哪项营销策略最为合适？A.通过线上平台进行广告投放，主要针对商业信息和专业论坛B.举办企业客户座谈会，介绍项目的优势和投资价值C.与知名企业合作，进行联合推广和品牌联名D.制作高端的宣传资料，通过邮寄方式发送给潜在客户5.某开发商推出了一套位于旅游目的地的度假别墅项目，目标客户为休闲度假爱好者。以下哪项营销策略最为合适？A.通过旅游网站和社交媒体进行广告投放，吸引游客关注B.举办旅游体验活动，让潜在客户实地感受项目环境C.与旅游机构合作，推出套餐优惠，吸引游客购买D.制作精美的项目宣传册，通过旅游咨询服务台发放五、房地产交易流程要求：请根据房地产交易流程，判断以下哪些步骤是必须的。1.客户购买了一套二手房，以下哪些步骤是必须的？A.签订购房合同B.进行产权调查C.支付购房款D.办理过户手续2.客户购买了一套新建商品房，以下哪些步骤是必须的？A.签订购房合同B.预订房源C.支付购房款D.办理贷款手续3.客户购买了一套商铺，以下哪些步骤是必须的？A.签订租赁合同B.进行市场调研C.支付租金D.办理营业执照4.客户购买了一套写字楼，以下哪些步骤是必须的？A.签订购房合同B.进行市场调研C.支付购房款D.办理企业注册5.客户购买了一套别墅，以下哪些步骤是必须的？A.签订购房合同B.进行产权调查C.支付购房款D.办理土地使用权证六、房地产经纪人职业道德要求：请根据房地产经纪人职业道德，判断以下哪些行为是符合职业道德的。1.房地产经纪人在为客户提供咨询服务时，以下哪些行为是符合职业道德的？A.如实向客户介绍房源信息，包括优点和缺点B.在看房过程中，隐瞒房源的真实情况C.向客户推荐与自身利益相关的房源D.故意误导客户，以达到成交目的2.房地产经纪人在签订合同时，以下哪些行为是符合职业道德的？A.如实向客户解释合同条款，确保客户理解B.故意遗漏合同中的关键条款C.强迫客户在不利条件下签订合同D.不向客户说明合同中的免责条款3.房地产经纪人在处理客户投诉时，以下哪些行为是符合职业道德的？A.积极倾听客户的投诉，认真调查问题B.对客户的投诉置之不理，不予理睬C.与客户争吵，推卸责任D.采取不正当手段，试图解决问题本次试卷答案如下：一、房地产法律法规知识1.A.合法解析：根据《中华人民共和国物权法》第十八条，不动产权属证书是权利人享有不动产物权的证明。开发商未将超出面积的房产登记在产权证上，但实际使用面积存在，张某有权要求开发商补足费用。2.B.不合法解析：根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。李某已支付房款，但过户时发现房产证上的权利人并非原房主，原房主应承担违约责任。3.A.合法解析：根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。开发商未在约定时间内将配套设施接入，应承担违约责任。4.B.合法解析：根据《中华人民共和国合同法》第一百一十条，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，对方可以要求其承担违约责任。租赁期满后，赵某有权要求承租人承担违约责任。5.A.合法解析：根据《中华人民共和国合同法》第一百一十条，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，对方可以要求其承担违约责任。开发商未在约定时间内将配套设施完善，应承担违约责任。二、房地产经纪业务操作1.D.收集客户需求解析：房地产经纪人接受客户委托后，首先应了解客户的需求，以便更好地为客户提供服务。2.B.在看房过程中，如实向客户介绍房源信息，包括优点和缺点解析：房地产经纪人应诚实守信，如实向客户介绍房源信息，包括优点和缺点，以建立信任关系。3.C.合同的违约责任解析：在签订合同前，房地产经纪人应向客户告知合同中的违约责任，以便客户了解自己的权利和义务。4.B.在过户过程中，如实向客户介绍过户流程，参与实际操作解析：房地产经纪人应参与过户过程，向客户介绍过户流程，确保过户手续顺利进行。5.B.在咨询过程中，如实向客户介绍房源信息，并提供其他相关服务解析：房地产经纪人应提供全面的服务，包括如实介绍房源信息，以满足客户的需求。6.B.在沟通过程中，如实向客户介绍房源信息，并提供自己的专业意见解析：房地产经纪人应提供专业意见，帮助客户做出明智的决策。7.B.在处理投诉过程中，如实向客户解释问题，并积极解决问题解析：房地产经纪人应积极处理客户投诉，向客户解释问题，并努力解决问题。8.B.在合作过程中，如实向开发商介绍客户需求，并提供自己的专业意见解析：房地产经纪人应与开发商保持良好的合作关系，如实介绍客户需求，并提供专业意见。9.B.在签订合同时，如实向客户解释合同条款，并关注客户的需求解析：房地产经纪人应确保客户理解合同条款，同时关注客户的需求，以确保合同的公平性。10.B.在咨询过程中，如实向客户介绍房地产知识，并提供自己的专业意见解析：房地产经纪人应提供专业的房地产知识，并结合客户需求提供专业意见。四、房地产营销策略1.B.在市中心商业区设立临时售楼处，进行现场展示和讲解解析：针对年轻专业人士，现场展示和讲解能够直接吸引目标客户群体。2.C.与高尔夫球场、俱乐部等高端场所合作，进行定向推广解析：针对高净值人群，与高端场所合作能够提高项目的形象和吸引力。3.A.通过社区公告栏和住宅小区的公告板进行宣传解析：针对首次购房者，利用社区公告栏和住宅小区的公告板能够有效触达目标客户。4.B.举办企业客户座谈会，介绍项目的优势和投资价值解析：针对企业客户，举办座谈会能够深入介绍项目，增强客户的信任感。5.A.通过旅游网站和社交媒体进行广告投放，吸引游客关注解析：针对休闲度假爱好者，通过旅游网站和社交媒体进行广告投放能够提高项目的曝光度。五、房地产交易流程1.A.签订购房合同解析：签订购房合同是房地产交易的基础步骤。2.B.预订房源解析：预订