《创新与创业指导》课件-模块八 点亮创业的明灯：撰写创业计划书

点亮创业的明灯：撰写创业计划书模块八创新与创业指导（微课版）任务一

创业计划书任务二 创业计划书的撰写案例分析：胡钟亮团队的创业计划书目录创业计划书包括商业前景的展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南书，是一份对与创业项目有关的所有事项进行全方位安排的书面文摘。创业计划书主要解决的是“我们现在在哪里”“我们将去哪里”“我们如何到达那里”等问题。在创业过程中，创业计划书可以帮助大学生创业者厘清思路，并顺利度过起步阶段。（一）创业计划书的作用1．帮助创业者厘清思路在创业融资之前，创业计划书首先应该是给创业者自己看的。办企业不是“过家家”，创业者应该以认真的态度对自己拥有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做尽可能详尽地分析，并提出一个初步的行动计划，通过创业计划书使自己心中有数。2．帮助创业者明确方向，优化发展大学生创业者可以通过制作创业计划书确定创业方向。同时，创业计划书的制作是个漫长的、需要大学生创业者根据企业的实际情况不断调整和完善的过程。若大学生创业者能在该过程中认识到某一方面的不足或者能更新经营思路等，就有利于企业获得良性发展。（一）创业计划书的作用3．帮助创业者进行对外宣传，获得融资创业计划书作为一份全方位的项目计划，可以对即将展开的创业项目进行可行性分析，也可以向风险投资商、银行、客户和供应商说明大学生创业者拟建的企业及其商业模式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。4．帮助创业者凝聚人心，有效管理一份优质的创业计划书可以增强大学生创业者的自信，帮着大学生创业者得心应手地经营企业，从而对经营更有把握。因为创业计划书全盘提供了企业现状和未来发展的方向，为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。（二）创业计划书的基本结构一份完整的创业计划书应该包括封面、目录、执行概要、正文和附录五大部分，如表所示。（三）创业计划书的制作流程1．构思细化阶段在构思细化的过程中，大学生创业者首先需要探讨创业项目的商业模式和发展规划，即创业项目从0发展到1的过程；其次，将项目分为多个阶段，并将每个阶段的核心问题落实到纸面；最后，根据产品或服务的特点设计创业计划书的行文思路。2．收集数据阶段为创业项目收集行业数据，有利于大学生创业者更好地理解产品或服务在行业和市场中所处的位置。同时，大学生创业者要收集定性数据，了解产品或服务为什么能够吸引目标用户，还要了解竞争者的竞争态势。（三）创业计划书的制作流程3．制作阶段大学生创业者应做好企业成立3～5年内的经营策略和规划，以保证企业在收入、销售量、客户等方面取得长足发展。团队建设也是创业计划书中的核心内容。因为财务是企业经营的价值化表现，所以财务分析也是创业计划书的重点。4．答辩陈词和反馈阶段大学生创业者要建立一套容易理解的逻辑，在把创业计划书的核心内容传递给读者（尤其是投资人）时，既可以用看得见的东西让读者深入思考，也可以用简洁的市场分析数据和其他可靠的数据给读者留下深刻的印象。任务一 创业计划书任务二 创业计划书的撰写案例分析：胡钟亮团队的创业计划书目录创业计划书是一种非常正式的书面材料，应该有严格的语言规范、完整的内容和合理的结构，同时应保证逻辑的连贯性，这对于较少接触这类材料的大学生创业者而言，有一定难度。在撰写创业计划书时，大学生创业者应该遵循一定的原则与方法，以撰写出语言规范、内容完整、结构合理的作品。（一）创业计划书的撰写原则创业计划书质量的高低，往往决定着投资交易和创业项目的成败，因此创业计划书的撰写需要考虑全面。在撰写创业计划书时，大学生创业者通常需要遵循以下原则。7文字精练性1目标性3优势突出性6客观实际性5市场导向性2完整一致性4团队协作性（二）凝练创业计划书的执行概要执行概要是大学生创业者为了吸引读者尤其是投资人的注意而将创业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个创业计划书的精华和亮点，涵盖了创业计划书的所有要点。执行概要的内容通常需要包括以下方面的内容。（1）企业所处的行业、企业经营的性质和范围。（2）企业的主要产品或服务。（3）企业的市场前景、目标消费人群及其需求。（4）企业的合伙人、投资人。（5）企业的竞争对手、竞争对手对企业发展的影响。（6）投资数量和方式。（7）投资回报及安全保障。（三）按步骤撰写创业计划书的正文正文是创业计划书的主体部分，一般包括企业描述、产品或服务、竞争分析、创意开发、创业团队、财务分析、风险分析和退出策略等步骤内容，如右图所示。（三）按步骤撰写创业计划书的正文创业计划书的主体部分从企业描述开始。企业描述应包括以下几种内容。1．企业描述1352406企业简介产品或服务启动资金使命陈述企业现状法律组织形式和所有权76选址（三）按步骤撰写创业计划书的正文产品或服务的描述可从产业分析、产品或服务分析和市场分析3个角度展开。2．产品或服务产业分析01产品或服务分析02市场分析03（三）按步骤撰写创业计划书的正文需要注意的是，大学生创业者千万别轻言“市场空白”“蓝海市场”“行业培育期”等，因为这些用语会给读者留下以下几种印象：3．竞争分析竞争分析是针对企业面临的竞争情况而做的详细分析，有助于大学生创业者了解主要竞争对手所处的位置，把握在一个或多个领域获得竞争优势的机会。该创业计划书的市场调查不够充分；该创业计划书的市场调查不够充分；这或许是他人已经尝试过而且放弃了的；无法实现的项目等。（三）按步骤撰写创业计划书的正文再好的创意，只有得到有效开发，才能够为消费者创造价值，为大学生创业者带来收益。创意开发部分应至少包括以下3部分内容。4．创意开发研发计划生产计划营销计划◆大多数产品或服务遵循从产品理念、产品成型、初步生产向全面生产发展的逻辑路径，所以创业计划书应解释推动产品或服务从一个阶段过渡到另一个阶段需要遵循的过程。◆如果大学生创业者创立的是制造企业，就需要编制生产计划。◆营销计划的重点在于介绍有助于企业销售产品或服务的典型营销职能。（三）按步骤撰写创业计划书的正文读者往往会在查看了执行概要后直接阅读创业团队部分来评估创业者的实力，因为创业最终能在竞争激烈的市场中胜出，往往也是依靠好的团队而不是好的创意或市场计划。5．创业团队管理团队企业结构初创企业的管理团队一般由大学生创业者或者大学生创业者和几个关键的管理人员组成，创业计划书最好用一种让读者容易形成具体形象的方式将其表现出来。企业结构的内容应该呈现企业当前是如何组织的，以及未来将会如何组织。（三）按步骤撰写创业计划书的正文创业计划书的财务分析包括以下3个方面的内容。6．财务分析资源需求分析融资计划预计财务报表及投资回报创办企业需要人力、财力、物力等方面的不同资源。人力资源在管理团队部分已经进行过较为详尽的阐述。根据对上面资源需求的分析，结合管理团队的构成及分工，企业就能够计算出总的资金需求。一般来说，创业计划书中本部分的内容最受关注，因为无论什么项目，最终能否获得投资与该项目能否实现盈利有着直接的关系。（三）按步骤撰写创业计划书的正文7．风险分析前面的部分再出色，若没有风险分析，创业计划书也不完美。因为创业本身就带有一定的冒险性，创业过程中的风险也通常会让人始料不及。8．退出策略任何企业发展到一定阶段，都会面临创业者与投资人的退出问题。大学生创业者需要在这一部分描述其将如何被取代，以及投资人的退出战略，即他们如何收获资助企业所带来的利益。（四）撰写创业计划书的注意事项3．投资项目中最重要的因素是人大学生创业者要按照团队组建原则和团队特点等对创业团队进行如实描述，对团队成员的构成及其分工情况进行重点介绍。2．内容要完整一份好的创业计划书起码要涉及以下内容：执行摘要、产品或服务、团队和管理、市场预测、营销策略、生产计划、财务规划、风险分析。1．抓住对方的5分钟一般来说，投资人阅读一份创业计划书的时间为5分钟左右。对于投资人来说，创业计划书中最重要的内容是业务和行业性质、项目性质、资产负债表、团队的介绍、项目的核心资源等内容，这些也是投资人评判创业项目价值的主要因素。（四）撰写创业计划书的注意事项5．记住43.1%规则投资人一般会希望在5年内将其投入的资金翻6倍，相当于每年的投资回报率大约是43.1%。4．提高撰写水平的途径是阅读他人的创业计划书阅读他人的创业计划书是帮助大学生创业者提高自己写作能力的有效途径。撰写创业计划书之前阅读并分析十几份他人的创业计划书将会对大学生创业者产生很大的帮助。6．夹带“小纸条”做最充分的准备，对创业计划进行最详细的论证，直面所有和创业计划有关的负面问题，都有利于大学生创业者打动投资人。（四）撰写创业计划书的注意事项8．做好回答问题的准备大学生创业者要做好回答投资人提出的各种问题的准备。例如，“你的创业计划书给其他投资人看过吗？”投资人提出的问题的角度和难度具有很大的不确定性，大学生创业者应该遵循诚实守信的原则，如实回答。7．利用好投资人名录取得投资人名录是一种事半功倍的方法。利用好投资人名录，大学生创业者可以预先增进对投资人的认识和了解，以便有针对性地展开融资活动。（四）撰写创业计划书的注意事项10．让投资人相信其能快速收回本金投资人进行投资，其最低的要求都是能把本金收回来。因此，大学生创业者如果能够使投资人相信其能快速将本金收回，那么企业得到融资的概率会大为增加。9．正确对待被拒绝审阅创业计划书是投资人日常工作的一部分，拒绝大多数的创业计划书也是投资人的工作常态。大学生创业者没必要因为创业计划书被拒绝而伤心欲绝，而应该将其作为不断完善创业计划书的手段。任务一 创业计划书任务二 创业计划书的撰写案例分析：胡钟亮团队的创业计划书目录案例分析：胡钟亮团队的创业计划书2018年，在“大众创业、万众创新”的感召及高校营造的浓厚的创新创业氛围中，南宁职业技术学院艺术工程学院的胡钟亮、唐晓辉、胡桩、陈亦静、刘畅、李东蔚、黄云鹏、黄淑雯等人在师生共同参与的情况下，组成一个团队，以“爽神汤·三姐家乡油茶品牌策划”项目报名参与了“互联网+”大学生创新创业比赛的文化创意服务主题，并最终成功入围省级决赛，获得“就业型创业组”金奖，唐晓辉老师获“优秀创新创业导师”荣誉称号。该项目团队的创业计划书通过封面和目录介绍了项目和团队的基本信息及该计划书的结构。其正文内容如下。一、项目简介（一）品牌名称——爽神汤·三姐家乡油茶本项目计划打造一款有民族文化、故事情怀的健康速食产品。“爽神汤·三姐家乡油茶”这款具有民族特色的健康食品品牌名称便应运而生。（二）项目现状1．产品创新研发基础案例分析：胡钟亮团队的创业计划书打油茶是侗族特有的一种饮食习惯。“油茶”文化普及广西各地，如今喝油茶已成为人们饮食休闲的一件趣事。（略）2．产品口味特色

3．产品功效分析（略）

（略）二、团队介绍本团队是由老师带领学生组建的一个具有销售性质的创业团队。团队成员主要由营销人员、设计人员、销售人员3部分组成。（略）三、市场分析（一）目标消费人群——18～80周岁的成年人，消费人群范围广、基数高1．痛点现在人们的工作、生活节奏快，没时间在家打油茶，也无便捷的油茶自助，想喝一碗油茶却喝不到。案例分析：胡钟亮团队的创业计划书2．切入点为缓解现在人们的工作、生活的压力、思乡情结和对健康养身产品的渴求，“爽神汤·三姐家乡油茶”不仅扮演了妈妈、姐姐的角色，让人们产生“在家真好”的感觉，可以调节人们的工作压力和身体亚健康状态。此外，产品包装形象把传奇色彩、方言魅力的趣味性与现代人的生活习惯结合起来，颇有特色。（二）市场现状

（略）

（三）产品市场分析（略）

四、竞品分析竞品主要有“瑶之味恭城油茶”“瑶乡情浓缩油茶”“侗茶香三江油茶”等。（下附表格，就3种竞品的产品定位、宣传、外观设计、价格、客户群等进行区分，内容略。）案例分析：胡钟亮团队的创业计划书（一）SWOT分析S（优势）：油茶历史悠久，是中国非物质文化遗产，内涵丰富。（略）W（劣势）：全国大多数地区的人还没有喝过油茶，推广需要过程。（略）O（机会）：油茶能够搭配任何一种食品食用，具有很大的可塑性和拓展空间。（略）T（威胁）：就产品而言，如果不能快速地占领市场，就容易被其他品牌仿制。（略）（二）市场定位（略）五、营销策略（一）产品推广策略

（略）

（二）产品形象包（略）