2024年咨询工程师咨询方法与实务考试真题

征询工程師《征询措施与实务》考试真題一、(20分)某工程征询企业针對自身业务发展与風险应對需要，组织专題研讨會，提出了下列规定：(1)在目的市場选择中除了要考虑外部环境原因外，還应結合我司的专业专長，對自身条件進行分析;(2)根据企业发展战略目的和對自身条件的分析，進行精确的市場定位;(3)為加强市場营销，办一种专业刊物，扩大影响力;(4)加强征询业务协议管理，防备法律责任風险。問題：1、工程征询企业目的市場选择中，對自身条件分析评估包括哪些内容?2、市場定位的详细环节是什么?3、除了出版专业刊物外，工程征询企业尚有哪些重要营销手段?4、除了法律责任風险外，征询业务尚有哪些重要風险?二、(25分)A企业根据市場信息，准备在B地投资建廠，委托工程征询企业為其提供决策征询服务，A企业提供的信息如下：(1)目前A企业的产能為710萬件/年;(2)市場需求：预测未来市場需求總量為8000萬件/年，且A企业产品在市場占有份额估计為10%;(3)B地建廠可提供的投资方案：方案1，采用自動化设备，年總固定成本為800萬元，單位可变成本為10元/年;方案2，采用半自動化设备，年總固定成本為600萬元，單位可变成本為12元/年;方案3，采用非自動化设备，年總固定成本為400萬元，單位可变成本為16元/年。产品的售价為22元/件。营业税金及附加0.6元/件。(以上售价和成本均不含增值税)問題：1、A企业在B地建廠的设计生产能力应以多少為宜?阐明理由。2、分别列出上述信息(3)中三种不一样投资方案的總成本与产量关系式。3、指出在不一样的产能区间，三個投资方案的优劣排序，根据B地建廠的设计生产能力，确定最优投资建廠方案。4、以A企业最优决策方案為基础，分别计算以产量和产品售价表达的盈亏平衡點，计算到达设计生产能力時间的年利润。5、简述盈亏平衡分析的作用。(注：计算成果保留两位小数)三、(20分)某政府投资项目的總投资额為8000萬元，项目建设單位决定自行组织招標，招標人在招標文献中對有半時限做出如下规定：(1)投標截止時间為自招標文献停止发售之曰起第18曰上午8時整;(2)招標有效期從发售招標文献之曰開始计算，共90天;(3)接受投標文献的最早時间為投標截止時间前48小時;(4)若投標人要修改、撤回已提交的投標文献，须在投標截止時间24小時前提出。在评標過程中，评標委员會规定B、D两投標人分别對其拟采用的施工组织设计作详细阐明，并對有关关键技术問題提出改善规定。作為评標委员會的招標人代表但愿投標人B再考虑減少报价的也許性。問題：1、招標人自行组织招標需具有什么条件?2、该项目招標人与否应當办理招標立案?阐明理由。3、分别指出招標人在招標文献中對有关時限的规定与否對的，阐明理由。分别指出评標過程中有哪些不妥之处，阐明理由。四、(20分)某市拟新建地铁3号线，该市地铁建设管理企业委托某工程征询企业承担该项目社會經济效益研究工作。该工程征询企业通過現場访談调查和文案调查，获得了大量的项目基础信息，编制了项目經济费用效益有关数据表(見表4-1)，项目计算期為30年，社會折現率為6%。表4-1项目經济费用效益有关数据表（單位：百萬元）序号项目合计建设期运行期12345-29301建设投资10000400060002流运资金84843运行成本110503203304004004時间节省3226010001100116011605运费费用节省42021101401521526減少交通事故448161616167回收流运资金84848回收固定资产余值26002600根据初步社會评价的成果，工程征询企业采用定量与定性分析相結合的措施，開展了详细社會评价，识别出社會原因并進行了分组排序。問題：1、工程征询企业進行项目市場调查時，除已采用的措施外，還可以采用哪些重要调查措施?2、根据表4-1中的数据，计算该项目各年净效益流量、經济净現值，将计算成果填入答題区域的表中，并判断项目与否具有經济合理性。3、工程征询企业在详细社會评价中進行“识别社會原因并排序”工作時的社會原因分组排序根据是什么?(注：计算成果保留两位小数)表4-1项目經济费用效益有关数据表（單位：百萬元）in(F/P,i,n)(P/F,i,n)(A/P,i,n)(P/A,i,n)(A/F,i,n)(F/A,i,n)6%31.19100.83960.374112.67300.314113.183541.26250.79210.288593.46510.228594.3745254.29190.23300.0782312.78340.0182354.8650305.74350.17410.0726513.76480.0126579.0582五、(25分)某地区政府部门委托某工程征询企业對當地区的能源运用状况進行市場调查，调查记录的该地区能源消耗和产值状况見表5-1。表5-1项目經济费用效益有关数据表顾客居民家庭工业企业服务企业机关事业單位其他行业合计数量（萬户）12521.20.10.2128.5年能源消耗量（萬吨原则煤）1005003028640产值（亿元）-2506005080980為了资源的可持续运用，该地区政府部门规定到该地区能源消耗總量控制在700萬吨原则煤以内，并据此制定對应的5年规划。按照目前发展思绪，初步规划方案估计该地区各类顾客的数量分别到达：居民家庭150萬户，工业企业2.3萬户，服务企业1.4萬户，其他行业0.3萬户，机关事业單位数量不变。問題：1、若各顾客的年單位能源消耗量不变，用消费系数法预测该地区各顾客能源需求量和地区總需求量，并判断与否符合该地区能源消耗總量控制指標规定。2、若采用德尔菲法對该地区能源消耗状况進行预测，写出工程征询企业的工作程序。3、按照地区政府部门對能源消耗的控制规定，根据目前该地区能源消耗和产值状况，量化分析该地区的产业能源消耗构造和产业产值奉献比例，并分析两者的关系。4、通過上述分析，為合理減少该地区能源消耗總量，论述在规划中应提出的提议措施。(注：计算成果保留两位小数)六、(20分)某生产企业重要生产A、B两类产品，目前市場對C产品的需求在增長，据此该企业拟投资建设生产C产品的项目，组建了项目工作小组以更好地分析A、B产品市場和進行C产品项目的前期工作，项目工作小组開展了下列工作：(1)项目經理召集工作小组组员進行市場研究，大家讨论得出的重要观點有：a)進行市場调查，只有通過实地调查才能获得有效的调查数据;b)定性预测不能給出明确的市場需求量，因此在预测市場需求量時，应排除定性预测法;(2)通過市場调查，项目工作小组获得了A、B产品的市場数据，見表6-1。表6-1A、B产品市場销售数据表项目产品AB本企业销售额（萬元）10008800最大竞争對手销售额（萬元）12006800全国市場總消售额（萬元）600040950近年全国市場年平均增長率（%）153(2)通過市場调查，项目工作小组获得了市場上C产品的销售信息，見表6-2。

表6-2C产品市場销售额数据表项目月份56789101112C产品月销售额（萬元）7090110135160200230270問題：1、分别判断(1)中项目工作小组组员的观點与否對的，简要阐明理由。2、绘制波士顿矩阵，分析阐明A、B产品分别属于企业的什么业务，并阐明理由;该企业应對其分别采用什么方略?3、用移動平均法预测C产品前三個月的市場销售额(n=3)。(注：计算成果保留两位小数)第一題▲第一題：1。自身条件原因包括：經营范围、专业专長、技术力量、资金能力、管理水平、地区和文化背景优势等。(完)▲第一題2。市場定位的环节是：一、应确认征询單位自身的竞争优势，重要是在资源条件、管理水平和著名度等方面，二、通過對比分析目的市場上也許出現的竞争對手与本單位的优势和劣势，明确自已的相對竞争优势，三、通過一系列的营销活動，展示自已特有的竞争优势，树立起具有特色的征询产品形象。(完)▲第一題3。征询服务营销的重要营销手段包括：一，建立网页(重视通過网页宣传征询业务)二，客户举荐(尤其注意通過老客户的协助简介新客户)三，广告宣传，四，树立品牌形象，五、专业出版物，六、保持良好的公共关系(通過良好的公共关系管理，可以获得客户、潜在客户、同行以及其他社會公众有价值的承认，為征询服务发明有利的条件和环境)。(完)▲第一題4。政策風险：由于政策、制度的不确定性而导致损失的也許性。。市場風险：由于工程征询市場变化和发育不规范而带来的風险。。管理風险：由于内部管理制度和措施不健全所带来的变化。。法律風险：征询服务协议执行中所碰到的風险。。财务風险：征询單位在投资融资及财务管理运作中由于资金周转、财务制度约束等所带来的風险。。道德風险：征询人员不规范执业、不遵守职业道德等行為給征询單位带来的風险。(完)第二題▲二。1.设计生产能力為：8000*10%=800萬件。生产的产品當年完全销售。。2.BEP(产量)方案1：8000000/(22-10-0.6)=701754.39;BEP(产量)方案2：6000000/(22-12-0.6)=638297.87;BEP(产量)方案3：4000000/(22-16-0.6)=740740.74。。▲第二題2.BEP(产量)方案1：8000000/(22-10-0.6)=701754.39;BEP(产量)方案2：6000000/(22-12-0.6)=638297.87;BEP(产量)方案3：4000000/(22-16-0.6)=740740.74▲第二大題：3.方案一BEP1=年總固定成本/(年销售收入-年總可变成本-年销售税金及附加)*100%=800/(800*22-800*10-800*0.6)*100%=1/(22-10-0.6)*100%=0.088方案二BEP2=600/(800*22-800*12-800*0.6)*100%=6/8(22-12-0.6)*100%=0.080方案三BEP3=400/(800*22-800*16-800*0.6)*100%=400/[800(22-16-0.6)]=0.0926由于3>2>1因此方案3最佳另一方面方案1最差方案2(完)▲4、产量的盈亏平衡點是：800/(22-10-0.6)=70.17萬件。产品售价的盈亏平衡點是：800/710+10+0.6=11.73元。當到达设计生产能力時的利润：710*22-800-10*710-710*0.6=7294萬元。▲第二題：5：盈亏平衡分析的作用。。。通過盈亏平衡分析可以找出，一窥平衡點，考察企业或项目對市場导致的产出销售量变化的适应能力，和風险能力。用产量和生产能力运用率表达的盈亏平衡點超低，表明企业适应市場需求变化的能力越大，抗風险能力越强：用产品销售表达的盈亏平衡點越低，表明企业适应市場价格下降的能力越大，抗風险能力越强，盈亏平衡分析只合适在财务分析中应用。(完)第三題▲三大題第1問招標人自行办理招標的，应具有下列条件：1具有项目法人资格。。2具有与招標项目规模和复杂程度相适应的工程技术，概预算，财务和工程管理方面专业技术力量。。3有從事同类工程建设项目招標的經验。。4设有专门的招標机构或者拥有3名以上专职招標业务人员。。5熟悉和掌握招標投標法及有关法规规章(完)▲第三大題，第二問：是，由于政府投资项目，仍然必须進行招標，招標人自行办理招標事宜，应當依公布招標合法货发出投標邀請的5曰前，向工程所在地县广阳-4-1320:16:16级以上地方人民政府提议行政监察部门立案。(完)▲三大題第三問。。時時限规定1不對的，由于自招標文献開始发出之曰起投標人提交投標文献截止之曰止，最短不得少于20曰。。2不對的由于投標有效從投標人提交投標文献截止之曰起计算。。3對的，由于投標人应當在投標文献规定提交投標文献的截止曰期前送达，對接受投標文献的最早時间有明确规定。。4不對的，投標人在投標文献的截止時间前，可以补充，替代撤回自已提交的投標文献均可。(完)▲第三大題4，不应當规定bd投標人對组织设计做详细阐明，并對有关关键技术問題提出论述规定，不应當规定b再考虑降价的也許性，由于按照规定，评標委员會可以以書面规定投標人對投標人對投標文献中具有不明确，對同类問題体現不一致或有明显文字和计算錯误的内容作必要澄清，阐明或补正。评標委员會不得向投標人提出带有暗示性或诱导性的問題，或向其明确投標文献中的遗漏和錯误。(完)第四題▲第四大題1問，尚有問卷调查，专家调查，現場调查，現場测量，历史资料调查(完)▲第四大題2問，需要有答題区的照片(完)▲第四大題：第三問。可行性研究阶段广泛应用的一种平措施。才哟個定量与定性分析相結合的措施，結合项目的工程技术方案，進行详细论证并预测風险程度，系统的评价社會影响，重要环节包括，①识别社會原因并排序，對社會原因按其正面影响与负面影响、持续時间長短、風险度大小、風险变化趋势進行分组排序，②识别利益有关者并排序③论证當地社會环境對项目的适应程度④比选优化方案(完)第五題▲第五題，1，计算各类顾客煤各顾客消耗量。。居民家庭=150萬户*0.8吨/(每户，每年)=120萬吨。。工业企业=2.3萬户*250吨/(每户，每年)=575萬吨。。服务企业=1.3萬户*25吨/(每户，每年)=2萬吨。。机关事业但闻=0.1萬户*20吨/(每户，每年)=2萬吨。。其他行业=0.3萬户*40吨/(每户，每年)=12萬吨。。地区總需求量=120+5775+35+2+12=744萬吨。。由于744萬吨>700萬吨，因此不符合该地区能源消耗總理控制指標规定。(完)▲第五題2、1》建立预测工作组2》选择专家3》设计调查表4》组织调查实行5》汇總处理调查成果▲第五題3.产业产值奉献：工业企业250/500=0.5亿元/萬吨服务企业600/30=20亿元/萬吨。。机关事业50/2=25亿元/萬吨。。其他行业80/8=10亿元/萬吨。产业产值奉献比例：服务企业产业奉献最大，工业企业产业产值奉献最小。▲第五題4.為合理減少该地区能源消耗總量，因工业企业产值奉献最小，消耗能源比较大，提议规划中应減少工业企业的数量，引导地区多向服务企业方向发展。(完)第六題▲第6題1、(