《定位》读书笔记

对美国推销影响最大的观念定位[美]艾·里斯（AlRies）杰克·特劳特（JackTrout）作者：有史以来THEBATTLEFORYOURMINDPPT制作：@阿演Aria指导：@唐青梅@澄音全球最顶尖的推销策略家，“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是策略》等。推销史上的传奇大师，定位理论创始人之一。2008年，作为推销策略领域的唯一入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大商业大师”。杰克·特劳特（JackTrout）作者简介ABOUTTHEAUTHOR艾·里斯（AlRies）如果只看一本推销书，首选《定位》关于本书ABOUTTHEBOOK“”2009年美国《广告时代》杂志评选《定位》为史上最佳推销经典的第一名2001年美国推销学会评选《定位》为有史以来对美国推销影响最大的观念之一接下来，你将了解到什么是定位01为什么要定位02跟随者定位策略04重新定位竞争对手05领导者定位策略03定位从商品开始，能够是一件商品、一项服务、一家企业、一个机构、甚至是一本人，也许就是你自己。如何让你在潜在客户的心智中与众不同但是定位不是围绕商品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说将商品定位于潜在顾客的心智中。产品定位心智

什么是定位01普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。随着角逐的加剧，消费者心智最终只能给两个品牌留下心智空之间。心智容量有限在传播过度的社会中，人的唯一防卫力量就是过度简化的心智。过度简化的心智人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。心智难以改变传播渠道阻塞媒体爆炸商品爆炸广告爆炸传播过度的社会为什么要定位0201不断重复百度一下你就知道建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念，这是评价一切跟随者的标准。一定要不断地重复、不断地强化这个认知，才能让大家记住你。今年过年不收礼收礼只收脑白金农夫山泉有点甜………………领导者定位策略03多品牌策略实际上就是单一定位策略，以不变应万变的策略02用多品牌拦截敌手海飞丝佳洁士SK-IIOlay……例如宝洁的每一个居领先地位的品牌都有各自的名号，而不是在原先的名称上加上“复方”、“高级”或“超级”之类的字样。再例如丰田企业推出的“雷克萨斯（Lexus）”品牌。对领导者行之有效的方法并不适用于跟随者。跟随者必须找到一个未被其他人占据的“空位”大众甲壳虫进入市场，车身又短又宽，大众公司抓住人们头脑里“小”的概念的空位，推出了“thinksmall”的主张，把小作为定位大肆宣传，抢先占据了潜在用户心中微型车的领导者形象。1尺寸空位你必须是第一个，用有效的品牌故事，在一个顾客能接受高价的品类里建立高价地位。否则，卖高价只会把潜在顾客给吓跑。2高价空位性别、年龄，时段，经销方式等。3其他有效空位跟随者定位策略04错误的空位和陷阱：为了填补商品线的空白而制造出一些外部商场可能并不需求的商品如果人们心智里没有空位，实验室里研制出来的技术成果再好的也会归于失败技术陷阱工厂空位满足全部人需求陷阱如果不做出取舍，在激烈的商场推销战争中将不会取胜注意：“我们比敌手强”的说法不是重新定位，这叫对比性广告，其效果并不好例如泰诺重新定位阿司匹林的例子，泰诺在广告中说道：“阿司匹林会刺激胃粘膜，引起哮喘...幸好还有泰诺”，告诉别人说阿司匹林其实可能有很多副作用，而泰诺是没难题的，把自己挤上位。结果今天泰诺成了镇痛药品当中排名第一的品牌。举个栗子如果既不是领导者，又找不到“空位”，你就不得不经由重新定位角逐敌手来创造一个空位。换言之，要想使一个新思想或新商品进入人们的心智，你必须先把人们心智里原有的有关观念或商品排挤掉。重新定