现代推销技术课程定位

现代推销技术课程定位演讲人：日期：06课程评价与反馈目录01课程概述02课程内容与结构03教学方法与模式04课程目标与能力培养05课程与专业发展的关系01课程概述课程编码与类别课程编码按照教育部规定的编码规则进行编码，便于课程管理和查询。课程类别属于市场营销专业核心课程，也可作为其他管理类专业的选修课。市场营销、工商管理、旅游管理等管理类专业。商学院或管理学院的市场营销系或教研室。适用专业授课单位适用专业与授课单位课程学时与目标课程目标培养学生掌握现代推销技术的基本理论和操作方法，提升市场调研、客户沟通、产品推介、销售谈判等技能，具备从事推销相关工作的基本素质和能力。课程学时总学时为XX学时，包括理论授课、实践训练和考核方式等。02课程内容与结构确定目标市场根据推销目标和市场环境，制定详细的推销计划和策略。制定推销计划安排活动细节确定推销活动的具体时间、地点、人员分工和物资准备等。明确推销对象，分析潜在客户的消费特点和购买习惯。推销活动策划推销准备产品知识准备了解产品的性能、特点、优势和价格等方面的信息。心态调整推销工具准备培养积极的心态，充满自信，克服推销过程中的困难和挫折。准备好产品样品、宣传资料、名片等推销工具。123引起客户注意开场白设计设计具有吸引力和关注度的开场白，迅速引起客户的兴趣。030201突出产品特点通过演示、比较等方式，突出产品的优势和特点，吸引客户的注意力。关联客户需求将产品与客户需求联系起来，让客户认识到产品的价值和意义。激发客户欲望深入了解需求通过询问和倾听，深入了解客户的真实需求和期望。展示产品优势针对客户需求，重点展示产品的优势和特点，激发客户的购买欲望。提供解决方案针对客户的问题和疑虑，提供切实可行的解决方案，增强客户的信任和满意度。及时捕捉客户的购买信号，如询问价格、交货方式等。促成交易识别购买信号运用各种技巧和方法，促进客户的购买决策，实现交易。促进购买决策对客户提出的异议和抱怨进行妥善处理，保持客户的满意度和忠诚度。处理异议和抱怨03教学方法与模式给学生设置明确的推销任务，要求学生在规定时间内完成。任务驱动设定明确任务任务应具有实际销售背景，让学生体验真实的推销过程。实战性任务引导学生对任务进行深入分析，总结成功与失败的原因。任务分析与总结选择实际项目鼓励学生进行团队合作，共同解决项目中遇到的问题。项目团队合作项目成果展示通过项目成果展示，检验学生的学习效果和团队协作能力。选取与推销相关的实际项目，让学生参与其中。项目导向工学结合校内实训与校外实践相结合将校内实训与校外实践相结合，让学生在实践中不断提高推销技能。企业合作职业技能培训与企业合作，让学生参与到企业的实际推销工作中，感受真实的工作环境。结合推销职业要求，进行针对性的职业技能培训，提升学生的职业素养和综合能力。12304课程目标与能力培养基本推销理论推销的概念与定义理解推销的基本内涵，掌握推销的定义和核心要素。推销过程与阶段了解推销的基本流程和各个阶段的特点，包括准备、接触、展示、谈判和售后等。客户心理与行为研究客户的心理和行为特征，包括需求、决策过程、购买动机等，以更好地满足客户需求。推销技巧掌握有效的沟通技巧，包括倾听、表达、反馈等，以建立良好的客户关系。沟通技巧学习谈判策略和技巧，包括如何准备谈判、如何制定谈判目标、如何处理谈判中的冲突等。谈判技巧学习各种销售技巧，包括如何展示产品特点、如何激发客户购买欲望、如何处理客户异议等。销售技巧具备诚实守信、尊重客户、团队协作等职业道德品质，遵守商业道德和法律法规。职业素养道德品质掌握推销领域的基本知识和专业技能，包括产品知识、市场知识、销售技巧等。专业知识与技能具备持续学习的意识和能力，不断更新知识和技能，以适应市场变化和客户需求。持续学习与自我提升05课程与专业发展的关系现代推销技术课程注重理论知识的传授与实际技能的培养，为学生打下坚实的专业基础。专业学习的基础理论与实践相结合通过学习现代推销技术课程，学生能够掌握基本的推销技巧和方法，提高销售能力。掌握推销技巧现代推销技术课程涵盖市场趋势和消费者行为，有助于学生更好地把握市场变化。了解市场趋势职业岗位的预备职位需求现代推销技术课程根据企业实际需求设计，毕业生能够直接上岗，满足企业招聘需求。职业素养课程注重培养学生的职业素养，如沟通能力、团队协作能力、客户服务意识等，这些都是现代推销岗位所必需的。实战演练现代推销技术课程通常包含实战演练环节，让学生在模拟的推销环境中锻炼，提前适应职业岗位。继续学习的能力拓展知识面现代推销技术不断更新，课程鼓励学生持续学习，拓宽知识面，跟上市场变化。培养自学能力提升职业竞争力现代推销技术课程注重培养学生的自学能力，使其能够自主学习新知识、新技能，适应市场变化。持续学习是现代职场的基本要求，现代推销技术课程鼓励学生不断提升自己，提高职业竞争力。12306课程评价与反馈知识技能评估通过模拟推销、实践任务等方式，考察学生的实际操作能力和推销技巧。实践能力评估团队协作能力评估通过小组讨论、团队合作等方式，评估学生的沟通能力、团队协作能力和领导能力。通过考试、作业、小组项目等方式，评估学生对推销技术的掌握程度和应用能力。学习成果评估问卷调查定期收集学生对课程内容、教学方法等方面的反馈，以便及时调整和改进课程。学生反馈机制学生代表设立学生代表，收集并反映学生的意见和建议，为课程改进提供参考。教学日志鼓励学生记录学习过程和感受，以便教师更好地了解学生的学习情况和问题。课程内容优化根据学生的学习反馈和市场需求，不断优化课程内容，使其更加实用、贴近实际。教学方法创新尝试多种