猴年春节酒店促销方案

2016猴年春节酒店促销方案2016猴年春节酒店促销方案「篇一」一、促销活动时间xxxx年x月x日―xxxx年x月26日共七天（xx日―26日大年夜）二、活动主题千僖迎新，半价返还三、活动内容（一）主要活动：千僖迎新半价返还1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；2、单张购物小票返还金额不超过5000元；3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；4、1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折；50%返还，相当于全场9、3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。（三）辅助活动1、男女装特卖场；2、儿童商场购物送图书；3、厂方促销活动。四、活动推广1、报纸广告：2、电台广告：3、现场横幅4、现场彩灯五、费用预算（略）2016猴年春节酒店促销方案「篇二」战略方案：不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约！战略焦点：此活动可在节前针对返乡置业客户发短信邀其携家人共同参与。营销的成功者往往是先入为主的，主要是看活动够不够吸引人。是否能够让其到场。2016猴年春节酒店促销方案「篇三」销售淡季≠需求淡季首先，我们所理解的电商春节淡季,并不是消费者需求疲弱导致的”自主淡季”,而是因为物流、客服等服务在春节期间缺失所导致的“被动淡季”。换句话说,在春节期间,不是消费者不想买,而是消费者买不到。即使如此，消费者依旧会在淘宝上投入巨大的消费热情。从去年天猫披露的“春节不打烊”数据显示，春节期间六成消费者使用手机进行网购。在碎片化时间增多的现象下，得益于移动设备轻便易携，可随时随地满足用户的即时性消费需求等优势，相信2016年春节期间移动购物的这一特性将表现得更为明显。竞争减少=更多机会与淘宝销售数据上的“淡季”相呼应,阿里妈妈商业流量的市场竞争也在春节前后进入了”淡季”,很多卖家选择在这个阶段放弃竞争。因此无论淘宝直通车,还是钻石展位的竞争，都随着市场竞争者的减少而趋于缓和，这意味着，此时淘宝平台上的展现机会更为优质且便宜。据阿里妈妈资深营销顾问凝玉分析，2014、2015年春节期间直通车、钻石展位成本较日常明显下降，同时2015年春节直钻无线成本也均低于PC端。也就是说，春节期间同样的商业引流投入，可能会获得比平日更高的回报。春节推广带来节后爆发随着物流、客服等条件的回归，春节之后会重新迎来成交的高峰期。以服装类目为例，在节后呈现短期内爆发式增长的规律，所以需要借势春节积聚人气，以便节后实现快速爆发。同时，将是否进行推广的商家效果进行比较可以发现，在春节期间保持推广的商家节后复苏明显快于未进行推广的。如何策划春节营销基于历年的营销实践，下面总结了三种的不同策略1.春节热卖型路线目标：借势春节需求旺季，冲击类目销量，创造品牌在行业当中的地位。2016猴年春节酒店促销方案「篇四」战略方案：春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转介绍方法1、送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼……到已购客户的家里，拜年。（切记不要在客户家吃饭）2、在大的商场发DM（在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的）战略焦点：老带新已经成为房地产营销的重要手段，例如，10年某公司的万家宴、新年礼包、邻里艺术季便充分的提现了这一点，其老带新的比例也达到40%。对于维护老客户这一块，重要的是逢年过节及特别日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到业主的良好口碑。以上为20xx年春节期间房企的营销活动方案，这些方案中突出对客户的关心及慰问是非常重要的一点。所以房产营销人员在编辑短信的时候，也要增加这类元素，烘托节日氛围，促进年后成交。2016猴年春节酒店促销方案「篇五」春节前旅游促销方案春节前旅游促销方案一、活动目的1、20年6月，阆中古城喜获“中国春节文化之乡”美誉，独有的美誉为阆中古城增加了更加具体的文化内涵。为了充分挖掘春节文化的内涵，创新春节文化载体，开展各种民俗文化活动，来引起人们对尘封的春节习俗的回忆，增加阆中春节文化之乡的表现力。2、百善孝为先，值此万家团圆之时，阆中古城景区以“古城春节孝为先•陪着父母来过年”为切入点勾起游客每逢佳节倍思亲的情感，并以“孝心游”来报答父母养育之恩。二、活动时间20年2月13日―2月20日(除夕至正月初七)三、活动地点阆中古城景区四、活动主题古城春节孝为先•陪着父母来过年五、活动主要内容(围绕“春”、“孝”两大主题开展系列活动)第一主题活动：迎春、贺春、闹春、赏春(一)团团圆圆迎新春1、除夕民俗文化活动活动时间：20年2月13日(除夕)活动地点：水码头⑴、除夕当天在水码头处参与“祭灶神”、品尝年夜饭。还将开展发天烛、抢银水等民俗活动。⑵、年夜饭后分别到长青寺、锦屏山祭拜人祖伏羲、春节老人落下闳。(二)祈福拜年贺新春1、拜春节老人•祈岁岁平安活动时间：20年2月14日―2月20日(正月初一至正月初七)活动地点：落下闳故居借此机会，春节老人赠予游客天文学家――落下闳的生平简介资料，让游客充分了解落下闳的杰出贡献和“春节老人”的含义。与游客相互拜年，增加游玩的互动性、趣味性。2、春节老人赐福活动时间：20年2月14日―2月20日(正月初一至正月初七)活动地点：XX区各主要街道及各景点门口组织春节老人表演队伍向游客发放统一设计制作红包3000个，祝贺赐福。(三)欢腾歌舞闹新春1、街头文化活动活动时间：20年2月14日――2月20日(正月初一至正月初七)活动地点：古城各主要街道、景点、古院落内1、巴象鼓舞(状元坊)2、民俗婚嫁(南街)3、迎銮出銮(状元街)4、击鼓飘香(天宫院景区)5、请火姑娘(秦家大院)6、阆苑飘香(学署广场)7、亮花鞋(学署广场)8、板凳龙(学署广场)9、舞草龙(张飞庙小广场)10、踩高跷、打钱棍(武庙街)11、送丝蚕(李家大院)12、竹马、牛灯(城南沿江边)13、灯戏、打春牛、舞龙、逗幺妹、亮花鞋(北街、学道街)14、舞狮、烧花舞龙(初一晚上19：30――21：00天上宫街、郎家拐街、新村路)2、当地民俗活动――游百病活动时间：3月1日(正月十六)活动地点：锦屏山公园、滕王阁公园、东山园林(本日免票进入)全市机关干部游百病、公园各自准备踢毽子、打陀螺、滚铁环、荡秋千、猜谜语等娱乐项目;保宁、七里、沙溪组织好群众游百病活动。3、常态文化活动活动时间：20年2月14日―2月20日(正月初一至正月初七)活动地点：古城景区各主要街道及部分景点内1、“张飞巡城”，全天在古城主要街道表演。2、“秀才赶考”，全天在贡院内开展。3、“阆苑仙乐”，全天在学署广场表演。4、“古城更夫”，每晚20∶00―22∶00在古城主要街道表演。(四)古城灯会赏新春古城夜间活动⑴、提灯会：各企业分别组织150盏花灯分布在古城街道。(每盏灯内必须配有荧光棒)活动时间：2月15、16、20日20：00――22：00(正月初二、初三、初七)活动地点：古城下新街、南街、武庙街、西街⑵、放河灯、孔明灯活动时间：2月13晚20：00――22：00(除夕)活动地点：城南旧事酒吧街，嘉艺广场至战备码头段⑶、燃放烟花活动时间：2月13日子夜时分(除夕)活动地点：鱼翅广场;(二)第二主题活动：阆中古城“孝心”之旅1、陪“孝心”游活动时间：2009年2月13日―2月20日(除夕至正月初七)活动期间父母凭有效证件，父亲年龄60岁、母亲55岁，均可领取一张由古城景区赠送的“古城春节孝为先•陪着父母来过年”的活动优惠卡;父母凭此卡可享受免费参观贡院、华光楼、张飞庙、伍明万雕塑馆。2、献“孝心”餐陪着父母品阆苑小吃•观民间市井活动时间：2009年2月13日―2月20日(除夕至正月初七)活动地点：李家大院、水码头、秦家大院、杜家大院活动内容：亲手为父母包饺子、汤圆活动方式：各院落准备饺子馅、饺皮、汤圆芯子、豆粉等，子女亲手为父母包饺子或汤圆。让父母感受到其团团圆圆、其乐融融的过年氛围。3、洗“孝心”脚活动时间：2009年2月13日―2月20日(除夕至正月初七)活动地点：古城北街、武庙街等(参照市场价格)4、赠“孝心”礼活动时间：2009年2月13日―2月20日(除夕至正月初七)活动地点：古城景区各特产店及旅游纪念品店活动内容：亲手为父母挑选有纪念意义的精美礼品一份。六、宣传造势(一)媒体宣传1、1月25日―2月11日在成都、重庆、西安及川、陕、渝二级城市报刊、电视台刊登播放阆中春节活动专版或活动预告。2、在阆中旅游网站、古城信息网发布春节活动预告。3、短信平台发布春节活动预告。(二)旅行社宣传发动本地旅行社在《旅游同行》杂志上发布阆中春节活动预告。并向外地合作客户(旅行社和游客)寄发阆中春节活动宣传单。(三)活动预告1月25日―2月20日，在古城游客中心、各景点门口摆放春节活动宣传广告。(四)新闻报道春节期间，向南充、省电视台和报社报送阆中春节文化活动开展情况新闻稿。2016猴年春节酒店促销方案「篇六」白酒春节促销方案白酒春节促销方案一、活动背景春节是一个对白酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国白酒企业都最为重视的时期。预计到2011年中国白酒市场包括烈性洋酒将达到2000亿元的销售规模。据不完全统计，在这些利润背后，近百分之三十，来源于这个时期。春节，全国性白酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进行殊死竞争。春节白酒攻势如潮，为何只“福气”了金六福，商家与消费者之间的情感沟通在节假日占到了非常重要的位置。进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，融合对方的审美情趣和高雅格调。春节从白酒推出从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。是泸州老窖特曲换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要，也是特曲提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点。二、活动目的针对特曲换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日，同时也是白酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘特曲消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对特曲深厚历史文化情感以及泸州老窖价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。1、推广策略本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性;1)媒介传播。媒介的选择、投放的频率依据泸州老窖特曲各区域市场状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。2)销售生动化。对超市卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，我们建议结合实际情况，由经销商进行有选择的终端陈设及活动信息告知。3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在泸州老窖国窖到达的卖场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，我们建议有条件的经销商可以配合推广活动，进行人员设置和培训。2、终端策略1)认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：(1)一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。(2)重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。(执行者参考)实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货;人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等，影响企业、产品形象。针对这些问题，要及时补充人员、加强管理，随时注意。(终端经销商参考)2)简洁明快的卖场信息在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。海报上尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。(内容见活动实施)3)专业导购推荐(1)严格筛选促销人员(经销商参考)促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。(2)规范促销语言(经销商参考)规范促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语，将其规范化。四、活动主题1活动主题：浓香邀曙光，新年新风尚――传世浓香邀您全家去乌苏镇迎接新年的第一缕曙光基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意;2主题阐述：题阐述：泸州老窖特曲有百年的历史，是中国现存的最古老的四大名酒之一，其历史优势是其它企业所不具有的。特曲之所以经久不衰，是因为其品质和传世技艺。但是作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而泸州老窖一路相伴与消费者建立的就是情感，而且换装后又在此期间进行情感沟通的促销活动吻合特定时期内的大众心理，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定