釆购师考试试题及答案

釆购师考试试题及答案姓名：____________________

一、多项选择题（每题2分，共20题）

1.以下哪些属于采购管理的基本职能？

A.供应商选择

B.合同管理

C.成本控制

D.库存管理

E.风险管理

2.采购流程中，以下哪个环节属于采购计划阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

E.采购评估

3.以下哪些是影响采购价格的因素？

A.市场供需关系

B.产品质量

C.采购数量

D.供应商实力

E.运输成本

4.采购谈判中，以下哪种技巧有助于达成双方共识？

A.强调共同利益

B.压低价格

C.拖延时间

D.言辞激烈

E.忽视对方需求

5.以下哪些属于采购合同的主要内容？

A.产品规格

B.交货时间

C.价格条款

D.支付方式

E.争议解决

6.采购绩效评估的主要指标有哪些？

A.成本节约率

B.供应商满意度

C.采购周期

D.库存周转率

E.采购成本

7.以下哪些属于采购信息化工具？

A.采购管理系统

B.供应商关系管理系统

C.企业资源计划系统

D.客户关系管理系统

E.财务管理系统

8.以下哪些是供应商评估的指标？

A.产能

B.质量控制

C.交付能力

D.价格竞争力

E.技术实力

9.采购过程中的道德风险主要表现在哪些方面？

A.收受贿赂

B.滥用职权

C.内部交易

D.信息泄露

E.质量问题

10.以下哪些属于采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

E.风险转移

11.采购过程中的沟通障碍主要包括哪些？

A.语言差异

B.文化差异

C.信息传递不畅

D.利益冲突

E.沟通技巧不足

12.以下哪些是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.询问

C.强调

D.拖延

E.威胁

13.以下哪些属于采购合同的履行阶段？

A.交货

B.质量验收

C.支付结算

D.争议解决

E.质量保证

14.以下哪些是采购绩效评估的方法？

A.数据分析

B.问卷调查

C.专家评审

D.案例分析

E.成本效益分析

15.以下哪些属于采购信息化建设的步骤？

A.需求分析

B.系统设计

C.系统开发

D.系统实施

E.系统维护

16.以下哪些是供应商关系管理的原则？

A.诚信

B.合作

C.公平

D.透明

E.互利

17.以下哪些是采购过程中的法律风险？

A.合同纠纷

B.侵权责任

C.违法经营

D.保密协议

E.知识产权

18.以下哪些是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.询问

C.强调

D.拖延

E.威胁

19.以下哪些属于采购合同的履行阶段？

A.交货

B.质量验收

C.支付结算

D.争议解决

E.质量保证

20.以下哪些是采购绩效评估的方法？

A.数据分析

B.问卷调查

C.专家评审

D.案例分析

E.成本效益分析

二、判断题（每题2分，共10题）

1.采购管理的主要目标是降低采购成本。（）

2.采购过程中的道德风险可以通过加强内部审计来有效控制。（）

3.采购谈判中，价格是唯一需要关注的因素。（）

4.采购合同一旦签订，双方都无权对其进行修改。（）

5.采购绩效评估的结果可以直接用于供应商的淘汰和选择。（）

6.采购信息化建设可以完全替代人工采购。（）

7.供应商评估时，价格因素应该优先考虑。（）

8.采购过程中的沟通障碍可以通过提高沟通技巧来解决。（）

9.采购谈判中，拖延时间是有效的谈判策略之一。（）

10.采购合同中的质量条款应该尽可能详细，以减少争议。（）

三、简答题（每题5分，共4题）

1.简述采购管理的五个基本职能。

2.解释采购谈判中的“共赢”原则，并说明其重要性。

3.列举三种常见的采购绩效评估方法，并简要说明其优缺点。

4.阐述采购信息化建设对企业采购管理的积极影响。

四、论述题（每题10分，共2题）

1.论述在全球化背景下，企业采购管理面临的挑战及其应对策略。

2.结合实际案例，分析采购过程中如何有效控制成本和提高采购效率。

试卷答案如下：

一、多项选择题

1.ABCDE

解析思路：采购管理的基本职能包括供应商选择、合同管理、成本控制、库存管理和风险管理。

2.A

解析思路：需求分析是采购计划阶段的重要环节，它确定了采购的具体需求。

3.ABCDE

解析思路：市场供需关系、产品质量、采购数量、供应商实力和运输成本都是影响采购价格的关键因素。

4.A

解析思路：强调共同利益有助于双方找到共同点，从而达成共识。

5.ABCDE

解析思路：产品规格、交货时间、价格条款、支付方式和争议解决是采购合同的主要内容。

6.ABCD

解析思路：成本节约率、供应商满意度、采购周期和库存周转率是评估采购绩效的主要指标。

7.ABCD

解析思路：采购管理系统、供应商关系管理系统、企业资源计划系统和客户关系管理系统都是采购信息化工具。

8.ABCDE

解析思路：产能、质量控制、交付能力、价格竞争力和技术实力都是供应商评估的指标。

9.ABCD

解析思路：收受贿赂、滥用职权、内部交易和信息泄露都是采购过程中的道德风险。

10.ABCDE

解析思路：风险识别、风险评估、风险应对、风险监控和风险转移是采购风险管理的方法。

11.ABCD

解析思路：语言差异、文化差异、信息传递不畅和利益冲突是采购过程中的沟通障碍。

12.ABC

解析思路：倾听、询问和强调是有效的采购谈判技巧。

13.ABCDE

解析思路：交货、质量验收、支付结算、争议解决和质量保证是采购合同的履行阶段。

14.ABCDE

解析思路：数据分析、问卷调查、专家评审、案例分析和成本效益分析是采购绩效评估的方法。

15.ABCDE

解析思路：需求分析、系统设计、系统开发、系统实施和系统维护是采购信息化建设的步骤。

16.ABCDE

解析思路：诚信、合作、公平、透明和互利是供应商关系管理的原则。

17.ABCD

解析思路：合同纠纷、侵权责任、违法经营、保密协议和知识产权是采购过程中的法律风险。

18.ABC

解析思路：倾听、询问和强调是有效的采购谈判技巧。

19.ABCDE

解析思路：交货、质量验收、支付结算、争议解决和质量保证是采购合同的履行阶段。

20.ABCDE

解析思路：数据分析、问卷调查、专家评审、案例分析和成本效益分析是采购绩效评估的方法。

二、判断题

1.×

解析思路：采购管理的主要目标是满足企业需求，降低成本只是其中一个方面。

2.√

解析思路：加强内部审计有助于发现和防止道德风险。

3.×

解析思路：采购谈判中，除了价格，还应该考虑质量、交货时间等因素。

4.×

解析思路：采购合同可以经过双方协商后进行修改。

5.√

解析思路：采购绩效评估的结果可以用于评估供应商的表现和选择。

6.×

解析思路：采购信息化建设可以提高效率，但不能完全替代人工采购。

7.×

解析思路：供应商评估时，除了价格，还应该考虑其他因素，如质量、服务等。

8.√

解析思路：提高沟通技巧有助于减少沟通障碍。

9.√

解析思路：拖延时间可以给双方更多的时间来考虑和协商。

10.√

解析思路：详细的合同质量条款有助于减少争议。

三、简答题

1.采购管理的五个基本职能包括：需求分析、供应商选择、谈判与合同管理、采购执行和采购绩效评估。

2.“共赢”原则是指在采购谈判中，双方都应寻求达到双方都能接受的解决方案，而不是一方的胜利或失败。其重要性在于它有助于建立长期的合作关系，提高采购效率和满意度。

3.常见的采购绩效评估方法包括：数据分析、问卷调查、专家评审、案例分析和成本效益分析。数据分析通过量化指标来评估绩效；问卷调