烟草制品零售价格策略制定考核试卷

烟草制品零售价格策略制定考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估考生对烟草制品零售价格策略制定的理解与掌握程度，考察考生能否运用相关理论分析市场状况，制定有效的价格策略，提高零售商的竞争力。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.烟草制品零售价格策略的核心目的是什么？

A.提高利润

B.增加市场份额

C.适应政府政策

D.降低成本

2.以下哪项不是影响烟草制品零售价格的因素？

A.竞争对手的价格

B.消费者收入水平

C.产品品牌知名度

D.烟草种植成本

3.以下哪种定价方法考虑了市场需求的弹性？

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.目标利润定价法

D.心理定价法

4.在以下哪种情况下，烟草制品零售商可能会采用渗透定价策略？

A.产品处于市场导入期

B.产品处于成长期

C.产品处于成熟期

D.产品处于衰退期

5.以下哪项不是烟草制品零售价格策略的基本类型？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.需求导向定价

D.混合定价

6.以下哪种定价策略适用于价格敏感的消费者？

A.高价策略

B.中等价格策略

C.低价策略

D.差异化定价策略

7.烟草制品零售商在进行价格调整时，以下哪种情况最可能引起消费者不满？

A.价格上涨

B.价格下调

C.价格保持不变

D.价格调整透明

8.以下哪种定价方法适用于新产品上市？

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.成本加成与竞争导向相结合

9.以下哪种定价策略适用于价格竞争激烈的市场？

A.差异化定价策略

B.渗透定价策略

C.成本加成定价策略

D.搭配定价策略

10.烟草制品零售商在进行价格调整时，以下哪种情况最可能导致销售增长？

A.价格上涨

B.价格下调

C.价格保持不变

D.价格调整透明

11.以下哪种定价方法适用于对品牌忠诚度较高的消费者？

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.心理定价法

D.需求导向定价法

12.以下哪种定价策略适用于价格敏感的消费者？

A.高价策略

B.中等价格策略

C.低价策略

D.差异化定价策略

13.烟草制品零售商在进行价格调整时，以下哪种情况最可能引起消费者不满？

A.价格上涨

B.价格下调

C.价格保持不变

D.价格调整透明

14.以下哪种定价方法适用于新产品上市？

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.成本加成与竞争导向相结合

15.以下哪种定价策略适用于价格竞争激烈的市场？

A.差异化定价策略

B.渗透定价策略

C.成本加成定价策略

D.搭配定价策略

16.烟草制品零售商在进行价格调整时，以下哪种情况最可能导致销售增长？

A.价格上涨

B.价格下调

C.价格保持不变

D.价格调整透明

17.以下哪种定价方法适用于对品牌忠诚度较高的消费者？

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.心理定价法

D.需求导向定价法

18.以下哪种定价策略适用于价格敏感的消费者？

A.高价策略

B.中等价格策略

C.低价策略

D.差异化定价策略

19.烟草制品零售商在进行价格调整时，以下哪种情况最可能引起消费者不满？

A.价格上涨

B.价格下调

C.价格保持不变

D.价格调整透明

20.以下哪种定价方法适用于新产品上市？

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.成本加成与竞争导向相结合

21.以下哪种定价策略适用于价格竞争激烈的市场？

A.差异化定价策略

B.渗透定价策略

C.成本加成定价策略

D.搭配定价策略

22.烟草制品零售商在进行价格调整时，以下哪种情况最可能导致销售增长？

A.价格上涨

B.价格下调

C.价格保持不变

D.价格调整透明

23.以下哪种定价方法适用于对品牌忠诚度较高的消费者？

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.心理定价法

D.需求导向定价法

24.以下哪种定价策略适用于价格敏感的消费者？

A.高价策略

B.中等价格策略

C.低价策略

D.差异化定价策略

25.烟草制品零售商在进行价格调整时，以下哪种情况最可能引起消费者不满？

A.价格上涨

B.价格下调

C.价格保持不变

D.价格调整透明

26.以下哪种定价方法适用于新产品上市？

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.成本加成与竞争导向相结合

27.以下哪种定价策略适用于价格竞争激烈的市场？

A.差异化定价策略

B.渗透定价策略

C.成本加成定价策略

D.搭配定价策略

28.烟草制品零售商在进行价格调整时，以下哪种情况最可能导致销售增长？

A.价格上涨

B.价格下调

C.价格保持不变

D.价格调整透明

29.以下哪种定价方法适用于对品牌忠诚度较高的消费者？

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.心理定价法

D.需求导向定价法

30.以下哪种定价策略适用于价格敏感的消费者？

A.高价策略

B.中等价格策略

C.低价策略

D.差异化定价策略

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.影响烟草制品零售价格的因素包括哪些？

A.生产成本

B.税收政策

C.市场需求

D.消费者偏好

2.以下哪些是烟草制品零售价格策略的目标？

A.提高利润

B.增强市场竞争力

C.维护品牌形象

D.满足消费者需求

3.烟草制品零售商在制定价格策略时，应考虑哪些市场环境因素？

A.行业竞争状况

B.经济周期

C.政策法规

D.消费者行为

4.以下哪些定价方法可以用来制定烟草制品的零售价格？

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.心理定价法

5.烟草制品零售商在调整价格时，可能会采取哪些措施？

A.价格上涨

B.价格下调

C.价格保持不变

D.价格折扣

6.以下哪些因素会影响消费者对烟草制品价格的反应？

A.价格敏感度

B.产品品质

C.消费者收入

D.品牌知名度

7.烟草制品零售商在制定价格策略时，应如何考虑竞争对手？

A.竞争对手的价格

B.竞争对手的产品质量

C.竞争对手的市场份额

D.竞争对手的营销策略

8.以下哪些是烟草制品零售价格策略的常见类型？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.需求导向定价

D.成本加成与竞争导向相结合

9.烟草制品零售商在实施渗透定价策略时，可能会考虑哪些因素？

A.目标市场

B.产品差异化程度

C.市场需求弹性

D.竞争对手的反应

10.以下哪些是烟草制品零售价格策略的潜在风险？

A.价格过高导致销售下降

B.价格过低导致利润下降

C.价格波动过大影响消费者信心

D.价格策略与品牌形象不符

11.烟草制品零售商在制定价格策略时，应如何平衡利润与市场份额？

A.选择合适的目标市场

B.提高产品差异化程度

C.优化营销策略

D.调整价格策略

12.以下哪些是烟草制品零售商进行价格调整时需要考虑的因素？

A.成本变化

B.市场需求变化

C.竞争对手的价格调整

D.政策法规变化

13.烟草制品零售商在实施差异化定价策略时，可能会采用哪些方法？

A.根据顾客类型定价

B.根据购买数量定价

C.根据地理位置定价

D.根据购买时间定价

14.以下哪些是烟草制品零售商进行价格促销时常用的手段？

A.折扣销售

B.买一送一

C.赠品促销

D.会员专享价

15.烟草制品零售商在制定价格策略时，应如何考虑消费者心理？

A.利用心理定价策略

B.考虑消费者的价格敏感度

C.传递产品价值

D.维护消费者忠诚度

16.以下哪些是烟草制品零售商进行价格调整时需要考虑的市场因素？

A.行业发展趋势

B.市场需求变化

C.竞争对手的价格策略

D.消费者购买力变化

17.烟草制品零售商在实施捆绑定价策略时，可能会考虑哪些因素？

A.产品组合的互补性

B.消费者购买习惯

C.市场需求弹性

D.竞争对手的反应

18.以下哪些是烟草制品零售商进行价格调整时需要考虑的政策因素？

A.税收政策变化

B.行业监管政策

C.消费者权益保护法规

D.市场准入政策

19.烟草制品零售商在制定价格策略时，应如何评估价格策略的有效性？

A.监测销售数据

B.分析消费者反馈

C.评估市场份额

D.考察利润水平

20.以下哪些是烟草制品零售商进行价格策略调整时需要考虑的内部因素？

A.供应链成本

B.营销预算

C.人力资源

D.组织结构

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.烟草制品零售价格策略的制定应基于______和______的双重考虑。

2.烟草制品的成本主要包括______、______和______。

3.烟草制品的市场需求受______、______和______等因素影响。

4.成本加成定价法中，加成的百分比通常基于______、______和______。

5.竞争导向定价法要求零售商关注______、______和______。

6.需求导向定价法中，需求的价格弹性是______定价的重要依据。

7.心理定价策略包括______、______和______等。

8.渗透定价策略适用于______的产品。

9.差异化定价策略的核心是______。

10.烟草制品零售商进行价格调整时，应考虑______、______和______。

11.消费者的价格敏感度受______、______和______等因素影响。

12.烟草制品零售商在制定价格策略时，应考虑______、______和______的市场环境。

13.成本加成定价法中，成本主要包括______、______和______。

14.竞争导向定价法中，竞争对手的价格是定价的重要参考因素。

15.需求导向定价法中，需求曲线反映了______和______之间的关系。

16.心理定价策略中，声望定价适用于______的消费者。

17.渗透定价策略旨在通过______吸引消费者。

18.差异化定价策略中，不同细分市场的消费者对价格的反应______。

19.烟草制品零售商在调整价格时，应关注______、______和______的协同效应。

20.烟草制品零售商进行价格促销时，常用的促销手段包括______、______和______。

21.烟草制品零售商在制定价格策略时，应考虑______、______和______的心理因素。

22.烟草制品零售商进行价格调整时，需要考虑______、______和______的政策法规。

23.烟草制品零售商在评估价格策略的有效性时，应关注______、______和______的数据。

24.烟草制品零售商在实施捆绑定价策略时，应考虑______、______和______的匹配度。

25.烟草制品零售商在制定价格策略时，应考虑______、______和______的内部资源。

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.烟草制品零售价格策略的制定完全取决于零售商的主观意愿。（）

2.成本加成定价法不考虑市场需求和竞争状况。（）

3.竞争导向定价法中，零售商应低于竞争对手的价格来吸引顾客。（）

4.需求导向定价法中，价格完全由市场需求决定。（）

5.心理定价策略主要适用于高端烟草制品市场。（）

6.渗透定价策略适用于所有类型的烟草制品。（）

7.差异化定价策略中，不同消费者群体应支付相同的价格。（）

8.烟草制品零售商在进行价格调整时，应立即通知所有顾客。（）

9.消费者的价格敏感度越高，价格弹性就越大。（）

10.烟草制品零售商在制定价格策略时，不考虑政策法规的影响。（）

11.成本加成定价法中，加成比例越高，利润就越高。（）

12.竞争导向定价法中，零售商可以不考虑市场需求的变化。（）

13.需求导向定价法中，价格与需求量成反比关系。（）

14.心理定价策略中，尾数定价可以提高消费者的购买意愿。（）

15.渗透定价策略适用于新产品上市初期。（）

16.差异化定价策略可以增加产品的附加值。（）

17.烟草制品零售商在进行价格促销时，可以不考虑促销成本。（）

18.烟草制品零售商在制定价格策略时，应忽略消费者的心理因素。（）

19.烟草制品零售商在调整价格时，应同时提高或降低所有产品的价格。（）

20.烟草制品零售商在评估价格策略时，只关注销售数据而忽略利润水平。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.请阐述烟草制品零售价格策略制定时应考虑的市场因素，并举例说明如何根据这些因素调整价格策略。

2.论述成本加成定价法和竞争导向定价法的优缺点，并分析哪种定价方法更适合烟草制品零售市场。

3.结合实际案例，分析烟草制品零售商如何通过差异化定价策略提高市场份额。

4.讨论烟草制品零售价格策略制定中的道德和法律问题，并提出相应的解决方案。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例题：

某烟草制品零售商发现，竞争对手在近期推出了一款新型烟草制品，并且采用了低价策略迅速占领市场。该零售商的产品在品质上与竞争对手相当，但价格稍高。请分析该零售商应如何调整其价格策略以应对市场竞争，并简要说明调整后的预期效果。

2.案例题：

某地区烟草制品零售市场存在严重的价格混乱现象，部分零售商为了吸引顾客，采取了低于成本的价格销售烟草制品。这导致整个市场陷入恶性竞争，许多合法的零售商面临生存困境。请分析这一现象的原因，并提出相应的解决方案，以规范市场秩序，保护合法零售商的权益。

标准答案

一、单项选择题

1.B

2.D

3.C

4.A

5.D

6.C

7.A

8.D

9.B

10.B

11.A

12.C

13.A

14.C

15.A

16.B

17.D

18.C

19.A

20.D

21.C

22.D

23.B

24.A

25.C

二、多选题

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空题

1.成本，利润

2.生产成本，销售成本，管理费用

3.市场需求，消费者偏好，价格水平

4.成本，加成比例，目标利润

5.竞争对手的价格，市场份额，产品质量

6.需求的价格弹性

7.心理定价，声望定价，尾数定价

8.新产品

9.产品差异