促销活动方案50篇

促销活动方案50篇

促销活动，顾名思义，是指为了促进某些商品或服务的销售而降

价或赠送礼物的活动，这些活动可以在短时间内促进销售、提高

业绩和增加收入.一起来看看促销活动方案50篇，欢迎查阅！

促销活动方案1

一、活动目的：

同比提升30%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文

化带给消费者的温馨感觉.

二、活动主题：

月舞中秋、缘聚—

三、广告词：

月圆金色中秋、佳节好礼相赠.

花好月圆、—情深.

月明如水、—如家.

佳节共赏月如水、—献礼表真情.

四、活动时间：

20__年9月22日至20—年9月24日

五、活动内容：

1、大厦盛宴山城、尽享中秋美味

请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉

卡、康富月饼等著名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、

广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼；口

味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等；五仁、豆沙、冰糖、

黑芝麻、火腿等馅心要齐备.

同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐（建议各品类中找

出一款做超低价，吸引消费）.中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、

吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需

求.

同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以

上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法.

食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一

条街.商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明

对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感

觉.

2、奢华秋品、时尚绽放

穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺.本次

活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品.

要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作

为本次活动的主打商品.

针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知

名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲

甩，营销部将在DM广告重点宣传.

会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要

有会员优惠.不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员

卡卡号标明在购物小票上.无会员卡消费不予打折.

3、—电器器宇轩昂

活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部

分小家电等超低价销售.活动期间分期购家电刷中银卡满5000

元送一套.

同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的

大活动.如考虑一起做中秋促销方案另附.

4、家居、床品业种:

床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对

十月结婚的情侣提供附加服务.如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、

典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣.

同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特

价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传.同时夏季商品开始

特价销售，也可考虑推出—品牌的特卖会或几家联合的大型特卖

会.

5、会员活动：

(1)教师凭教师证免费领取—会员卡.

(2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分.

⑶活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥

运珍品挂件一个.

6、浓情大厦、礼献中秋

活动期间累计购穿品满300元送—品牌特制月饼一份，以此类推

多买多送.持教师证加送红酒一瓶.

六、活动要求：

1、本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实

好商品.

紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，

同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动.

2、各穿品业种认真落实商品.折度必须落实到位，参加的商品

必须为主品牌、颜色款式务必新颖.

3、商品信息请于8月28日14：00前上报，上报商品突出重点,

有针对性.

七、广告宣传:

1、_日报9月1日一3日、8日一10日每天名片大

2、—晚报9月11日13日每天彩色封底名片大广告.

3、—广播电视报9月3日、10日彩色通栏.

4、__日报9月8日黑白通栏.

5、电台、电视台9月月1日连续播出.

6、正门小幅商品信息喷绘.

7、商场天棚吊旗1000张（建议购买宫灯，每年都可以用且商场

气氛突出）.

8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街

9、正门LED9月1日播放.

促销活动方案2

清明节作为国家的法定节假日，为广大市民敞开了放假的大门.

如何利用清明促销来提升客流，扩大销售，是本次促销的关键.

商场针对清明节搞促销，很难找到一个合适的切入点，但可以结

合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销.

促销主题

草长莺飞四月天欢腾购物送“纸鸯”

活动时间

4月4日一6日（共三天）

活动内容

1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客，凭小票可到一楼

服务台加2元领取风筝一只；当日购物累计满300元的顾客，凭

小票加5元可领取碳塑风筝一只（领完为止）.

2、考虑到正值春装的销售旺季，故不要求各个柜组统一折扣销

售.各柜组可根据自身情况，合理安排促销活动，需打折的品牌

由各事业部提前安排并布置好促销气氛.

室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二

门口.主要以本次活动内容为主，3月25日前布置.

室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各式各样

的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围.3

月25日前布置到位.

宣传媒体仍以报纸或者电视为主，4月3日刊登1/4广告一期.

同时利用短信群发扩大宣传面和影响力.

报纸广告

短信群发

电视广告

室内布置

风筝购量

促销活动方案3

一、活动背景

备受瞩目的5.1国际劳动节及5.17国际电信日即将来临，为充

分利用此时间节点开展营销，扩大4G用户规模、促进4G终端销

量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有

率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品，开展

“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动，相关安排

通知如下：

二、活动主题

激情五月、和你畅享

三、活动时间

20__年5月1日-20_年5月31日

四、办理渠道

自有渠道、社会渠道、电子渠道

六、活动内容

(一)终端活动

L裸机政策

(1)5月1日至5月3日，各级渠道网点可以继续执行现行裸机

政策，进行个性化促销，吸引客户到店购机.同时，客户可以到

卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购买指定促销机型，具体

促销机型政策见附件1.

⑵为提升4G裸机销量，鼓励代理商在后合约模式下让利促销,

公司开展4G裸机优惠购活动.活动期间，客户购买裸机（含促销

价格裸机），需捆绑移动手机号码、换4G卡并办理30元（含）以

上流量包或58元（含）以上4G飞享套餐，同时可以选择0元、60

元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一

档.具体选档及购裸机要求如下：

©①©购正常价格裸机：选择0元特种预存款档.

{C}②{C}

购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、150元及180元

五档特种预存款档中任意一档.同时，系统将冻结等额特种预存

款，并在3个月内返款，返款需满足以下条件：

1、系统次月判断上月客户办理手机号码是否与购买4G终端串码

一一捆绑.

2、客户已更换4GUSIM卡.

3、返款3个月内，每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流

量，纳入流量防拆包管理3个月.

4、客户已办理并生效的30元(含)以上流量包或4G飞享套餐.

同时，客户参与以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元

本地通话时长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时

长(限赠送当月使用)以及每月返款至客户.

2.合约机政策

(1)移动定制版三星G9208(S6)活动政策

根据公司下发关于开展三星Gala_y

S6统一营销活动的通知(_通[20_]_号)文件要求，省公司统一

对移动定制版三星G9208(S6)配置了预存999元和预存1999元

话费合约计划政策，并在卖场化自有厅(含驻店商家)及北一路万

达和三好街诚大手机卖场开展，具体政策见附件1.

(2)超低端4G手机活动政策

按照公司下发关于开展超低端4G手机营销活动的通知（—通

[20_]_号）和关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知（—通

[20_]_号）文件执行，并在全渠道网点开展，具体政策见附件

1.

（二）4G发展及流量经营

1、“购终端，送流量”活动

（1）活动时间：5月1日-5月31日

（2）目标客户：购买4G手机用户

⑶办理渠道：自有渠道、社会渠道

⑷活动内容：活动期间，凡目标客户到营业厅购买4G裸机并更

换4GUSIM卡，次月8E前购买手机匹配的号码即可获赠5元随

意玩（1_）产品，赠送两个月.

⑸活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号

码的随意玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月.

2、购买流量包，积分多倍送一4G手机客户办4G套餐优惠活动

(1)活动时间：5月1日-5月31日

(2)目标客户：在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户

⑶办理渠道：自有渠道、社会渠道、短信群发

⑷活动内容：

客户成功办理关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知(—

市通[20_]_号)文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包

后，即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分.促销积分的

赠送时间为套餐生效月吩，由公司后台统一赠送，一次赠送完

成，促销积分有效期为3个月.

5)活动要求:

活动将在线上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非

4G套餐的4G手机客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推

广，各营销单位重点针对到厅目标客户进行推荐.

3、五一特惠5元500M流量包

(1)活动时间：5月1日-5月4日

⑵办理渠道：短信办理

(3)目标客户：全网客户

⑷活动内容：

活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或

“51THLLB”至10086,即可订购5元500M省内通用流量，流量

仅限在1日0时至4日24时使用，到期后产品自动失效.

⑸活动规则:

①产品费用5元，包含500M省内通用流量，流量仅限在1日0

时至4日24时使用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效;

②该产品优先级为最高，流量优先使用；

③产品办理后流量立即生效，费用一次性扣除，不能撤单；

④产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次；

(6)产品短信办理指令：

短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086"——"系统下

发确认短信”一一“用户回复确认短信”一一“系统下发产品办

理成功短信”

①产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”

至10086.

②系统二次确认短信语：尊敬的客户:

欢迎您办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内

通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产品自动失

效，回复“是”确认开通.

③成功办理产品系统提示短信语：待客户回复“是”后，系统为

客户下发如下短信：您巴成功办理“五一特惠流量包”，费用为

5元，包含500M省内通用流量，流量仅能在5月1日至4日使

用，别浪费哦！

更多优惠活动请登录手机营业厅客户端查询，点击—即可下载.

(三)客户发展及保有

1、在网久久，好礼多多一拍照中高端客户网龄计划

(1)活动目的

满足拍照高价值客户的个性化需求、稳定高价值客户规模和收

入.

(2)活动时间：5月7日-5月31日

(3)目标客户

重点针对拍照高价值客户，其他网龄6个月以上的客户也可参

加.

⑷活动内容

承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠

送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务.客户可通过短信

营业厅、手机营业厅等多种渠道办理.

促销活动方案4

一、百货、超市促销内容

2月10T4日冬季服饰2-4折,持天虹VIP卡可享受春装8折优

惠！超市推出不同主题特色情人礼；

二、VIP办理

2月8日T4日期间，顾客可至商场一楼总服务台免费办理VIP银

卡1张，每人限办1张；

三、黄金珠宝促销

周大生、老凤祥：

周大生的真人秀2.14情人节上午11：00-12：00点现场上演

黄金、粕金每克降10-20元；

钻石等镶嵌类7.8折，

其他类全场8折.

天韵和玉器、斑瑶玉器、金象珠宝、百萃玉器、正大福珠宝、山

东黄金、周六福珠宝：

黄金、黄金每克降10-20元;

翡翠玉器5.5折；

钻石等镶嵌类5.8折；

K金6.8折;银饰6折；

四、情人节特色主题展

商场一楼大堂设有情人节主题展，顾客可前往展区拍照，留下

20_年爱的纪念！

五、建行刷卡有礼

2月120-14日，活动期间当日超市消费满99、199元，百货消费

满199、299元在二楼VIP顾客体验室领取赠品，每个客户凭签购

单、卡片限领取一次.

百货大楼优惠信息

六楼百货商场

飞利浦剃须刀

HQ6070

原价458

现价388

PQ202

原价149

现价99

HS190

原价598

现价526

PT730

原价1088

现价958

PT725

原价798

现价749

五楼商场情人节活动当日单柜累计购物满399元送精装巧克力1

盒；

满699元送张裕干红1瓶;

满1999元送张裕干红礼盒1份.

时间2月12日一2月14日

同步各专柜均有情侣款服饰推荐.

四楼男装商场当日于男装商场单品牌购物满599元以上送巧克力

一盒

满999元以上送金利来毛巾礼盒一份.

三楼少淑商场当日单柜累计购物满399元以上即可获赠金帝巧克

力一盒

满999元即可获赠金帝心形巧克力一盒.

二楼女装商场

海弗兰饰品推出最佳伴侣永恒的爱两款情人节主题项链礼盒，凡

购买任一款可获赠心形彩虹抱枕一个,且一次购物满1200元可获

赠价值168元的韩国丝巾或丝袜.另维•弗拉士，纽马克推出情

人节特价商品.女装整体买够398元即可获赠情侣毛巾礼盒，单

柜可累计，单张限领1次.

一楼百货商场

化妆区满299元起送金帝巧克力一盒，珠宝区、钟表区满599元

起送金帝巧克力一盒.化妆品满499元起送德芙巧克力一盒,珠

宝区、钟表区满999元起，送德芙巧克力一盒.

一、主题：

浪漫情人节真爱无限

二、时间：

2.14

三、内容:

1）购物赠礼：当日累计购物满999元，赠送皮尔卡丹男袜一双或毛

巾三件套.

累计购物满3999元，赠送蓬泰干红葡萄酒一瓶或多样屋盖碗一

个.

（单张发票3999元以上限领一奖，奖品以现场发放为准，超市、家

电及个别品牌不参加活动）地点：一楼梅花表专厅处

2）刷卡有礼

活动期间刷中信银行、中国银行、交通银行、招商银行银行卡有

礼品赠送.

3）贴心服务:活动期间凭当日购物小票可免费享受国内邮递

（超市、家电除外，地点5楼总服务台）

中信银行

活动时间：20—年2月11日15日

活动期间至威海振华商厦刷中信信用卡累计消费满399元新新娘

凯瑟琳婚纱摄影提供的价值298元写真券一张；累计消费满599

元送新新娘凯瑟琳婚纱摄影提供的价值398元写真券一张.

中国银行

活动时间：20—年2月13日14日

活动对象：中国银行中银系列信用卡、长城系列信用卡（不含借记

卡客户）

活动当日，在威海振华商厦刷中行信用卡单卡当日消费累计满

599元（含）以上可获赠以下好礼，不同级别礼品不可兼得；

单卡当日累计刷卡消费满599元（含）以上,赠多功能胶炳锤或布

衣收纳凳一个；

单卡当日累计刷卡消费满999元（含）以上,赠迪士尼四入果盘或

家用工具箱一个；

单卡当日累计刷卡消费满1999元（含）以上，赠二合一汤锅或史努

比踏雪沐浴组合套装一个；

单卡当日累计刷卡消费满3000元（含）以上，送大号木质康熙御笔

天下第一福一个

交通银行

活动时间：20_年2月14日

活动对象：交通银行沃德卡、交通理财卡

持卡人当日单笔消费满1000元以上可获得精美巧克力一盒，交通

银行祝福天下有情人终成眷属（团购卡办理不参加此活动）

招商银行

活动时间：20—年2月14日

活动对象:威海招商银行信用卡、一卡通金卡、金葵花卡、钻石

卡持卡人

持招行卡消费满288元，可现场领取玫瑰花束礼品一份，当日限量

40份

促销活动方案5

一、元旦后应立即进入年节氛围的布置

第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八

节开始播放新年到等音乐.此时间段促销商品重点可放在圣

诞•元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、

组合销售等活动.

二、腊八节喜庆年货早买早实惠

腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造

完毕.本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象

以吸引客流让客人产生此处可买到便宜年货的感觉.

1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品

为辅的非食、小百货作主打；

2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制

品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌；

3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对

外团购引导.

PR活动:

甜蜜换购省钱新一季

1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加

甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为

止！

加1元换购价值3元—商品一个

加5元换购价值8元—商品一个

加10元换购价值15元—商品一个

加15元换购价值25元―商品一个

加20元换购价值40元—商品一个

具体换购商品待定！

三、除旧迎新欢欢喜喜过大年

腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对

家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主

打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处

可见.

PR活动:

新年好礼满额送

一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份；

一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份；

一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份；

一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份；

四、新年好礼精彩亮相

此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走

亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼

盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传.

大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从

腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比

在小年后要比前期更显凉爆，直至2月18日除夕当天价格再下

调一个幅度，到正月初六（2月24日）低价收官,酒类商品可以

一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存.

此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商

品.小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售.

PR活动:

1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参

与，增加人气.

⑴爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个「N的数字，主持

人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除

后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠

军.

⑵爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者

为胜.

⑶爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜.

(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜.

2、福运进万家

活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每

票限领一对，数量有限，送完为止！

五、最炫礼福多运多财更多

随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的客人

在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品

的小高潮期.正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品

清甩，也可以在此调动客人的积极性.这个阶段一些冬季季节性

的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品.

PR活动：

1、开年最炫礼捧场送红包

大年初一和初二，前88位客人进店便送“恭喜发财”红包一个,

5元/10元/20元现金海量送，先到先得！

2、新年好运来，购物抽大奖

2月19日-24日，购物满额即可参与抽奖活动.

促销活动方案6

一、活动主题：

二，活动时间：

三：活动内容

（一）惊喜一：幸运100%,金钱一把抓：

活动细则：

1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放

糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡

片.

3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的

护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的非常6

1超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，

2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品.

4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原

则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱.

5：所抓奖品当场兑换.

（二）惊喜二：空瓶换物

活动细贝心

1:凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场

柜台进行相应的产品兑换，

2：兑换细则为：

一代产品（含同仁御颜系列）空瓶

3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

二代产品空瓶

1支可兑换价值18元的护手霜一支

3支可兑换价值68元的纯露一支

5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

（三）惊喜三：礼上加礼好运连连

活动细则:

凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠

价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一

张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊

会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类

推，具体细则详见沙龙会活动方案.

化妆品店促销活动参考

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行

打折优惠，刺激商品大批量的销售.常用于处理商品（季末商

品、商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日

特别优惠回馈顾客.

优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品

在特定环境下打折，效果更为明显.

缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客

的不信任.打折的处理品容易带来负面影响.

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种

商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销.赠

送的商品通常以主卖品的关联商品为佳.

例如：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60mL

优点：促进顾客的购买欲望.

缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的

赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补

性的关联商品或时下流行品.

三、换购

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸

引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法

,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额

可优惠价换购指定产品.

例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品

市场价14.8元）

优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费.“换购”顾客的接

受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑.

缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西.力度越

大，效果越明显.若换购产品顾客不感兴趣则活动失败.

四、加一元多一件

“加一元多一件“购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一

件不同商品.

例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷

面膜一片.

优点：刺激顾客购买产品.加一元多一件，加1元送的东西对顾

客要有吸引力，所以产品选择很重要.

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购

物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券.该券可以当

场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎.

优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾

客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买.

缺点：影响正常毛利.券的使用一般设有限制，会导致部分顾客

不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良

的监督.

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设

置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能

够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功.可以现场

抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法.

例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一

次，60元两次，最多限5次.奖项：一等奖、二等奖、三等

奖、纪念奖（欢喜奖）.

优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定

买满多少才可以抽奖，提高客单价.活动成功的关键环节是：奖

品设置要有吸引力.

缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不

高.同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物

料.

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之

妙.该刮奖设置苦干个奖项.现开现奖，刮中什么奖，现场就奖

励.

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖.

优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣.且操作

简单，这种形式顾客乐意接受.

缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大.

八、捆绑销售

“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或

按照以前某一商品价进行销售.这也是常见的商品促销手段，和

“买一送一”形式差不多.主要是针对商品单品的销售.例如：

沐浴露与沐浴球捆绑一起销售.

优点：能够刺激商品销售，提高客单价.

九、限时抢购

“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品.目的是拿

名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是

大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情

况选择时间段.

例如：6月5日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购.

优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑.

缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不

满.由于让利比较大，对利润的损害比较大.

十、买满就送（商品/现金券）

“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各

行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制

定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法.

例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支.

优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二

次购买.

缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如

果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满.

十一、免费送

“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日

促销或者新品的推广等.免费送通常设定一个指定时间、指定数

据来吸引人气，免费派送.

例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品

一份.

优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情.

缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大.

十二、凭剪角换取

“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指

定位置一角可以获得奖品（赠品/礼券）.

优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报

纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果.

缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，

剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小.

十三、价随量变

“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的

销售，价格随购买数量的增加而逐级递减.

例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件.

优点：价格促销，能够剌激顾客多购买同样的产品，单品促销力

度较好.

缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没

有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持.否则

容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督.

促销活动方案7

一、活动时间：

9月28日（周一）-10月7日（周三）

二、活动主题：

国庆十天欢乐颂抽奖返券乐翻天

三、活动内容:

活动一：国庆十天欢乐颂购物送券乐翻天

金秋国庆，―沸腾，—购物广场、—人民商场店秋季商品全新上

市，穿着类、百货类商品当日累计满200送40元购物券，满

400送100购物券，满600送150购物券.

注：（会员卡正常积分，名烟名酒、黄白金、特价、明示商品不

参加送券活动.购物券全楼通用，凭券购物不再享受折扣、赠券

等活动）

活动二：国庆十天欢乐颂购物抽奖中大礼

活动期间，超市购物单票满39元，抽奖一次，穿着类、百货类

商品、特价商品当日累计满99元抽奖一次，满198元抽奖二次.

名表、化妆品、生活小家电、数码小家电享9折后，当日累计满

99元抽奖一次，满198元抽奖二次.

名烟名酒、黄白金类商品当日累计满500元参加抽奖一次，好运

多多，惊喜连连!激情时刻，不要错过！

（以上活动单票最多限抽3次，抽奖后不再参加累计赠券活动）

奖品设置：

一等奖：6名奖42寸彩电一台；

二等奖：30名奖洗衣机一台；

三等奖：600名奖保暖内衣一套;

四等奖：5000名奖可乐一瓶；

纪念奖：奖瓜子一袋.

活动三：国庆十天乐新郎送好礼

活动期间，推出以旧换新活动，整套折价150元，单件折价100

元.

活动期间，购新郎西服满298元，赠领带；满598元，赠衬衣或

裤子;满998元，赠长T或衬衣+腰带；满1298元，赠短T或休闲

服;满1698元，赠茄克或毛衫或羽绒服;满2198元，赠西服或羽

绒服.

（备注：本项活动需现金购买，赠品为指定商品，活动商品不予

退换，小票累计当日有效，金卡、提货单不参加活动）

活动四：—庆国庆大型文艺演出

_、庆国庆大型文艺演出10月1日隆重举行，山东电视台著名

主持人与您一起走进观看精彩的内衣秀、二人转、省杂技团

柔术、魔术、民乐团等丰富多彩的文艺演出.

主办：—市—商厦有限公司协办：—

促销活动方案8

活动目的:

通过活动建立洁柔的高端形象，来推动及超越实现预期的销售目

标.提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象.

商品：

洁柔纸巾.

洁柔面巾纸柔软舒适，强力吸水，未经漂白更干净，更好的干强

和湿强，是100%原生木浆纸，绿色环保.适合各公司，单位，

个人，家庭生活使用.

市场对比：

洁柔纸巾的优势：

和普通纸巾比利益的优势和湿纸巾比价格安全的优势.活动时

间：：2011年04月16日至04月30日活动卖场：福安区域所有

导购员网点.

活动对象:

喜欢运动的人，白领出差的人家庭主妇，在校学生.

男性市场.

活动主题：

用洁柔，男生也可以很温柔.

活动宣传：

在卖场四周进行宣传洁柔产品外场大型促销活动（12台外场宣传

车2天宣传活动）（时间：23—24号）.

活动内容：

1、模特走秀：（展示产品的优势与特别）

同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活

动洁柔纸巾把绿色环保带给大家.

2实力歌手：同台演出.（演员统一着穿洁柔广告T恤衫演出）

3、文艺演出.针对男士来宣传纸巾，结合“关爱”的属性突破

男性市场.

用纸巾拭眼泪极具感染里的画面.更加能够表达相互之间的关

爱.通过洁柔纸巾的传递以物传情，表达男生温柔的一面推广品

牌.

4、抽奖环节：抽奖（买洁柔系列产品满20元起凭收银小票金额,

一张小票只可以抽奖一次）

特等奖Q个球）：买多少洁柔产品送多少洁柔产品一等奖（2个

球）：布艺软抽一包鼓励奖（7个球）：洁柔迷你手帕纸一包.

5、现场答题：对洁柔产品知识的了解.加深对本产品的深刻印

象.答对免费送洁柔湿巾.

6、二人转：增加现场的娱乐、幽默性.

7、拔河比赛：在卖场现场进行洁柔外场拔河比赛.（场内洁柔厂

商周布置）

舞台搭建现场布置，大型音响设备租赁，广告条幅、彩虹门、现

场主持人，礼仪小姐、背景巨幅设计制作、录像.

促销活动方案9

一、活动主题

本次活动主要依托闽北日报主办的官方平台，倚天传媒专业策

划.结合大武夷电商的线上服务平台优势及闽二匕互动论坛的网络

人气.

共同打造一个以轻轻动指间，年货送到家为主题的线上线下活

动.活动以现场实物展销，和线上商品购买为主.

标语：闽北日报旗下最具实力的电子商务平台

二、活动目标

1、以宣传—购网为主，将最初的品牌印象植入大众心中.

2、增加关注人数、注股人数及购买人数.

3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商.（商家可现场与

电商进行意向签约）

4、现场带动性的促使百姓习惯使用该平台.（如扫微信关注、赠

与书签似的操作卡、现场工作人员细心指导操作）

5、利用本次活动从新树立闽北互动论坛的功能性.

6、农商银行的储卡办理.

三、活动对象南平各年货消费群体；

农商银行的信用储户、闽北互动论坛的新老网友；南平各产品经

销商；

四、活动时间：20_年2月7日至8日.

五、活动地点：南平市体育公园广场

六、活动内容展示区设置：

1、年货商品及周边产品展示；

在活动中划出一块产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边

产品.（该活动主要由闽北日报、倚天传媒具体落地执行）

2、电商购买体验;设立电商专区，专区位置醒目，主要向往来人

流发放电商宣传册页.引导消费者进行注册、购买，对需要办理

加盟的商家进行登记.

内容设计：

1、电商年货概念相对还比较新颖，所以线下活动主要还是引导

为主.设计出商城操作流程卡（以书签为图样），设计出线上活动

宣传单，配合流程卡一起发放.

2、现场可设置1至2名农商银行工作人员，现场办理信用卡（或

设立农商行专区）

3、现场注册或扫微信关注人员可得到电商送出的新年礼物（建议

送印制有电商logo的友联套装）

4、针对现场招商，设计招商方案.设立填写加盟商合作意向表,

留下相关讯息后期联络.（条件允许，可允诺商家加盟优惠政

策：如商家再介绍其它商家加盟可享受—广告时段等）

5、针对闽北互动论坛的新老用户，在当天可以给予一定的活动

优惠，并可以为下一次即将展开的网友节提前聚集人气.

七、活动宣传

（一）推广时间

1、活动开展前的一周20_年2月1日至2月8日

（二）宣传方式;

1、闽北日报

2、信息群发，（手机短信、微信）

3、互动论坛（其它网络平台）

4、宣传单（在宣传单上进行内容印制）

5、南平电视台今晚九点半.

（三）宣传内容：

1、时间、地点、联系方式及活动内容.

2、折扣的对象及折扣的内容.

3、主流加盟商家的讯息.

八、现场布置

1、3_6规格广告帐篷一顶

2、展区内设电脑2台（能力范围内多多益善），网线，三项电源

接口.

3、现场桌2张、椅10张，台布.

4、—展架宣传海报，背景喷绘，现场横幅.

附加条件：工作人员统一制服（有条件可佩戴统一徽章或商标）考

虑到夜间活动继续应配置灯光（普通灯光或艺术灯光）电商的视频

宣传，语音宣传音响，（须要提前制作完成）现场小丑表演（更有

力度的吸引人流）

九、现场物料明细

十、活动流程

工作安排:

一、现场传单发售

二、前台资讯解答人员

三、线上操作人员

四、加盟商家意向签署

促销活动方案10

活动主题：

五一大促销

活动内容：

一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7E期间，凡在某超市各分店购物满300元

的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南

天涯海角去感受“海的味道”

特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个一等奖3

名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个二等奖10名（5个店共

50名）各奖立邦电板煲一个鼓励奖100名（5个店共500名）各奖

柯达胶卷一卷

二、服装打折自己做主

在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女

装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾

客即可享受几折的现金折扣.

活动期间还将有服装秀和服装抢购活动.服装抢购活动，每天举

行两次，最低达到2折.

三、五一惊喜三重奏

一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某

超市特惠购买指定商品.

三重奏：开心购物幸运有您

5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现

场活动，奖品丰富，永不落空.奖品有：精美盒纸、1公斤大

米、500ml食用调和油.

四、超市“五一”部分特价商品：

五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、

食品、电器、服装、生鲜等各种商品（具体定出特价商品的价

格）.（本次活动最终解释权归某超市所有）

促销活动方案11

活动目的:

借此次迎六一促销活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的品牌

形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销

售额的增长，该活动内容采取以短、平、快的活动形式，程度的

激发消费者的购物积极性，并将产生较好的群体效应.

活动主题：

理想由玉实现，美丽从小开始

活动时间：

20_年6月1日~20_年6月7日

活动地点：

—专卖店，当地大型的儿童娱乐场所

活动准备:

1、门口显眼处用汽球围摆成61图案，可以用作赠送;

2、划定陈列区为主要陈列科场及第产品和六月新品，并作特别

推介；

3、活动期间不断播放儿童歌碟；

4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员

会；

5、各店铺可设立内部激励方案.

活动内容：

1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元

即可的到相应的儿童玩具或者儿童系列的玉饰挂件一个.

2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优

惠.

3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地

或店门口或人流聚集区放飞气球.当气球升到一定高度爆炸或从

高空（二楼）撒下后在空中爆炸（或是让非可爆气球从高空下落由

观众捡到后自行拍破），气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装

点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后

到专营店兑换奖品.

活动控制：

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人

数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收集

至总部做好活动评估、总结，以便做得更好.

活动评估：

该活动撰弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新

颖、独特促销方式，迎合了消费者（儿童及其父母）的心理需求，

真正意义上体现了以短、平、快的活动形式.活动以较少的活动

成本，限度的满足专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会

各消费群体对其的好评，达到策划和实施该活动方案时所预期的

实际经济效果.

促销活动方案12

活动主题：缤纷时代、冬日情怀

活动内容：

活动1

全场商品3折起

部分商品限量特卖活动期间，全场商品3——8折销售（六楼百元

街全场8折），对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活

动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——

5件（原则上按成本价销售）.

注:

1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；

2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后

再打折；

3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严

格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；

4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的

广告费，其余费用不再扣缴；

5、活动期间，财务将次限量销售商品进行单独结算；

6、足金、粕金、名表、部分化妆品不参加本活动；

活动2

购物送券、超值实惠

活动期间，凡当日在1一一5楼累计购物满300元（现金部分）送

60元礼品券（B券），满600元（现金部分）送120元礼品券（B

券），以次类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不计）；

活动期间，在1——5楼累计购物满500元（现金部分）（活动期间

消费金额均可参加累计），再送50元全场十足抵用券（A券），满

1000元送100元全场十足抵用券（A券），以此类推，多购多得

（以300元为整数单位，零头不计）.

注：

1、活动期间所送礼品券（B券）由商场和接受方各承担50%；

2、足金、箱金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满

500送50十足抵用券（A券）活动；

3、活动期间所送赠券（A券）全部由商场承担（限参加活动1的厂

家或供应商）；

4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家

或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券（A券）

的50%（特种商品：足金、号白金、名表、部分化妆品除外）；

5、赠券（A券）、礼品券（B券）领取地点：6楼促销服务台；

6、赠券（A券）、礼品券（B券）领取时间：当日营业时间；

7、促销服务台在发放赠券（A券）后，在收银机制小票第一联（白

色）上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联（粉色）;

发放礼品券（B券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已

领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联；

8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动,

再参加赠送活动；

9、不接受礼品券（B券）的品牌商务必在本档活动开始前3天提

出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档,

并现场明示后方可有效；

活动3

吉祥年、欢喜月

幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱（暗箱），内放如

下所需乒乓球，球上做好标记.凡在我商场1——5楼当日累计

购物满300元（现金部分）均可参加抽奖活动.

抽奖规则：

1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动；

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，

摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球；

3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在

重复累计.

奖项设置:

1、摸出“20_年”字样乒乓球者或“20__年”字样乒乓球者者,

可获得VIP银卡一张及十足抵用券（A券）20元；

2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者，可获

得VIP金卡一张及十足抵用券（A券）600元；

3、摸出购物当天日期者（如在27日购物，摸中有“27日”字样

乒乓球者），可获得VIP金卡一张及十足抵用券（A券）3000元；抽

奖事项：

1、顾客需持当日完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留

存联）参加本活动

2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客

留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加

盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章；

3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联（白色

联）并做好登记；

4、抽奖地点：4号门（肯德基侧）;

5、抽奖时间：当日营业时间；

6、领奖地点：6楼促销服务台；

7、领奖时间：当日营业时间；

活动4

楼百元街酬宾送礼

活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元（现金部

分）（20_年12月21日-20_年1月7日之间消费部分都可重复

累计）的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份；12月29

日、30日、31日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免

费获赠精美礼品一份；1月1日、2日、3日每天9：30——10：

30,六楼百元街头饰区全部6折.

注:

1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计;

2、免费礼品发放处：6楼扶梯口.

顾客参与流程：

消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证（收银机制小票和

购物小票顾客留存联）到商场4号门参加“吉祥年欢喜月幸运

日”抽奖活动到6楼促销服务台按消费金额（现金部分）领取相应

赠券（A券）、礼品券（B券）.

特别提示：

1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票；

2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用；

3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活

动通知.

促销活动方案13

活动分析：年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，

激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、

内衣、饰品等女性用品热卖，从3月7日起推出“靓丽女人情满

38,关爱女性购物送礼”

主题系列活动，具体方案如下：

一、［活动时间］:

3月7日（周五）一9日（周日）9日二月二共3天

二、［活动主题］:

“靓丽女人情满38,关爱女性购物送礼”

三、［活动内容］:

活动一、春之爱献给女性特别的爱

1、“特别的爱给特别的你一一3.8妇女节春之爱特别献礼“凡3

月8日出生的女性朋友（凭身份证）均可免费到总台领取精美礼品

一份；

活动二、春之情关爱女性购物送礼

2、庆三八妇女节，春季时尚女装全新上市，活动期间，购穿着

百货类商品9折后，化妆品95折后，当日购物单票满：

满50元以上（超市不打折满100元）赠洗衣粉一袋；

满150元以上（超市不打折满300元）赠卫生纸一包；

满300元以上（超市不打折满500元）赠洗发水一瓶.

（明示商品除外）

活动三、春之意靓丽女性特惠献礼

首届“雷马春季时装展卖会”隆重开幕!T恤68元起，西服98

元起.

家电类9折起，康奈、红蜻蜓等女鞋部分7折，达芙妮女凉鞋特

价80元起，部分女鞋特价40元起.

内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖，羊毛衫5折起.

丁家宜、白大夫、束氏、莱仕、时尚生活推出买赠活动，翡翠首

饰全场7折起

活动四、春之舞魅力女人时尚内衣展

活动期间，在三楼举办精品静态内衣展，二楼中厅举办时装模特

演出，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性

时装国际时尚流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活.

活动五、春之韵喜庆三八跳棋大赛

凡女性朋友均可参与，三局两胜，只要在规定的时间内战胜对

方，即可持“跳棋高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品

一份.（参赛位置在二楼中厅）

活动六、“二月二龙抬头头饰大展销”暨“二月二龙抬头糖豆食

品特卖会”

活动期间，饰品专柜推出“二月二龙抬头头饰品大展销”活动，

超市推出“二月二龙抬头糖豆食品特卖会”活动，商品玲琅满

目，应有尽有，欢迎选购.

四、［卖场装饰］:

1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览，内衣组员工负

责模特的内衣挑选并搭配到位.企划部负责现场装饰.道具：沙

网布、玻璃贴写真制作的“三八妇女节，春之舞魅力女人时尚内

衣展”.

2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除，更换春季门条.

3、年节吊挂饰品全部撤除（小灯笼除外）

4、超市年货大街撤除，特价车统一使用小型促销架并全部到位.

5、写真吊挂，KT版反正心型制作，卖场主要通道：“靓丽女

人，38妇女节快乐”

6、看板：三八妇女节的由来/二月二的来历

7、二楼中厅模特台设计布置

五、［广告宣传］:

1、气象局字幕广告

2、电视台广告、飞字广告

3、卖场内外活动看板、吊挂看板

4、彩页10000张

5、一楼楼梯口条幅：“靓丽女人情满38,关爱女性购物送礼”

6、吊挂：“二月二龙抬头，头饰品大展销”/“二月二龙抬头糖

豆食品特卖会”

促销活动方案14

江苏—药店连锁有限公司具有里程碑意义的一年，国药控股国大

药店有限公司收购—全部自然人股权，以80、11的股权控股江

苏—药店连锁有限公司，使—成为国大药店的一个控股子公司，

为—的稳定，快速、健康发展提供了良好的契机.一年来，尽管

内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争激

烈，形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战，今年重新设置了

内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了

国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中

心，取得了经营管理的良好业绩.

1、加盟国药控股国大药店有限公司，完成股权转让

今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召

开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏—

药店连锁有限公司，成为国药控股国大药店有限公司的一个控股

子公司.这一具有里程碑意义的重大事件为—长远、稳定、快

速、健康发展提供了良好契机.

2、实现“批零分离”、整合组织架构

按照国药控股“批零分离”的要求，上半年—与江苏公司整体分

离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理

部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等.

3、强化内部管理，健全规章制度

综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，

他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后

勤服务工作.

1）狠抓制度建设：今年来制定“20—年发展目标规划”、“三年

（20_-20_年）发展目标规划”、“20—年分配制度及绩效考核

办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多

得”的分配原则.为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终

端促销费管理的有关规定”.

2）细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案

保管、工章使用登记等.对固定资产进行彻底的清查核对、登记

造册，并建立了电子文档.及时完成新老门店的装修、改造任

务.积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修

及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业.建立

了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，

配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作.及时完

成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极收集、整

理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是

非常正常的事情.

3）实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能

松懈.一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及

“安全工作责任制”；二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火

机等；三是开展经常性的安全检查工作；四是排查安全隐患，发现

问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故.

4）狠抓质量管理，巩固GSP成果.我们严格按照GSP规程操作，

质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现

象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，

巩固了GSP成果.

5）强化人力资源管理.今年综合管理部在优化人力资源，提高人

员素质，绩效考核，员工培训等方面做了许多工作：一是及时考

核，发放岗薪工资；二是根据企业发展需要适时招聘各类技术人

员；三是进行了执业药师、从业药师继续教育，员工上岗培训；四

配合收购高邮、宝应、邛江连锁店做好人力资源统筹安排.五是

正常申报各项社会劳动保险.

4、完善信息系统，保证经营工作的顺利开展

今年信息系统进行了三次较大的调整，一是一批零兼营程序调

整，二是部分品种独立采购时程序调整，三是彻底独立后程序调

整，三次调整我们信息人员均花费了大量的时间和精力，加班加

点，及时完成程序调整，保证了三次调整的顺利进行.

今年新开门店的不断增加，信息人员在不增加的情况下，完成了

所有门店的计算机新增、系统安装及维护工作，为门店销售任务

的完成提供了保障.同时还为领导及各职能部门及时，准确的提

供各类分析数据.

5、保障货源供应，追求成本最低化

批零分离后，采购部逐步担负起保障各门店货源供应的艰巨任

务，并为追求成本最低化作出了艰苦努力.一是新增自行采购品

种1500条（个）；二是不断更新T类品种，由年初的110个种现已

增加到400多个品种；三是进行比对采购，虽然今年国家进行了

四次较大范围的降价的情况下，—的商品毛利率不但没有降低，

而由去年的22、5上升到今年的22、9,上升了0、4个百分点.

四是积极与供应厂商沟通，多方寻求供商厂商的支持，全年争取

到返利100万元，其他收入（如进场费、端架费等）110万元，为

提高企业经济效益作出了努力.

6、强化财务管理，准确财务核算

财务部在财务管理方面做了大量的基础工作.特别是按照国大药

店的新要求，在合理调拨使用资金，严格财务把关等方面起到了

一定作用.特别是今年新开门店的会计核算，不仅增加手工帐，

还要去所属地税务机关申报纳税，工作量大大增加，财务部基本

完成任务.大量、复杂的20__年经营、财务预算报表也按时完

成上报.

7、门店开发紧锣密鼓、连锁规模迅速扩大

按照国大药店长远发展战略，开发新门店的任务很重，门店开发

部克服困难，放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏

州、镇江地区，进行考察、选址，招聘人员、办理证照，举办开

业活动.

一是新选址、考察、开业连锁直营店9家.二是整体收购加盟店

为直营店28家.特别是高邮、宝应等加盟店由于矛盾突出、遗

留问题较多，开发部的人员想方设法，认真细致的逐个做有关人

员的思想工作，切实解决实际问题，取得明显效果.三是吸取社

会药店为加盟店，对于志愿在—百分之百进货，并付给一定加盟

管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名称、签订协议后发

展为加盟店，对于名不符实的原邢江各乡、镇加盟店17家药店

按加盟要求，重新签订了加盟协议，对加盟店加强了监督、管

理.

8、开展多项促销活动，狠抓T类产品销售

门店管理部针对社会药店越来越多，规模越来越大，市场竞争更

加激烈的严峻形势，认真研究对策、积极拓展市尝提高应变能

力、注重细节管理、强化优质报务、提升品牌形象上做出了应有

努力，较好的完成了销售和利润任务.

一是层层动员较早地落实销售、利润任务，并分解到各地区门

店；二是正确面对挑战，坚持每周召开一次地区经理会议，分析

形势、检查进度、研究对策，及时解决门店遇到的新问题；三是

加强品类管理、加大类商品的销售力度，及时实现奖励政

策，促进了类产品的销售，其销售比例由上年的2、8上升

到今年的10；四是积极开展多种形式的促销活动，利用黄金周、

节假日，及“3、15”绿色销费活动、下社区宣传活动，促进了

销售任务的完成；五是弘扬企业文化，培养知识型员工，对新进

员工及厂商联合举办的以营销技巧为主题培训达1100多人，支

持和鼓励参加考试，有效地提升了员工素质；六是与扬州晚报社

联合举办了“健康与保奖、“安全月”、“我心中的放心药

店”，为主题的第二届“—杯”有奖征文活动，进一步提升了一

的知名品牌形象；七是强化优质服务，增强企业竞争力，积极开

展十多项便民服务项目，全年送药上门20_次，电话预约购药

3165次，代客切片8520次，代客煎药12468次，夜间售药

12422次（14、5万），增强了企业竞争力，取得了市民良好的口

碑.

促销活动方案15

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机

会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度.

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度.

三、活动主题

送给你家一