4S店市场部月工作总结方法步骤

4S店市(Shi)场部月工作总结第一页，共二十六页。上月工作总结_公园、_百货固(Gu)定地点巡展_、_尝试性巡展展厅活动：享低(Di)价送黄金上半年_地区市场分析售后寻亲会圆满结束广宣投入：包括报纸、网络，传单工作反思第二页，共二十六页。八月份公司对品牌和产品的主要推广手段还是以外拓巡展、报纸传单宣传为(Wei)主，并取得了一定效果：累计来店58批、来电45批，展厅共成交11台；外拓巡展基本按计划执行；广宣共投入：6300元概(Gai)述第三页，共二十六页。外(Wai)拓巡展情况人员数量：2——4人物料：车顶牌刀旗帐篷桌椅传单等8月(Yue)份巡展意向客户累计共43个，其中A级4个，B级17个，C级22个。

八月巡展表第四页，共二十六页。媒体宣传(Chuan)投入海峡都市报5500晋江经济报0石狮日报0展厅物料600其他200上个月广宣投入较少，导致展厅失利的原因(Yin)之一第五页，共二十六页。展厅活动总(Zong)结时间：8月28日主题：享底价送黄金当天成交数量：5台(全部为_)场地布设：太空架2600水果(Guo)75奖品：特等奖无一等奖无二等奖4台（加湿器或电磁炉）三等奖5件（四件套）

第六页，共二十六页。售(Shou)后寻亲会活动结束，两(Liang)个月累计来店批次160批；传单发放存在一些问题。第七页，共二十六页。八月份(Fen)来店来电分析第八页，共二十六页。来店/来电渠道分(Fen)析第九页，共二十六页。八月份来电来店较七月份都有所增加，但成交数量却并不理想，除(Chu)了受车市淡季的影响之外，我们自身还是存在一些问题；来店的渠道主要以邀约为主，而来电话则依然以报纸为主要渠道。

巡展和报宣必须坚持！第十页，共二十六页。工作(Zuo)反思市场部和(He)销售部工作有部分脱节第十一页，共二十六页。8月份历年来都是汽车销售淡季，观望情绪持(Chi)续蔓延，销量下滑；购置税政策效应减弱，车市增速放缓，库存积压严重，车价降至最低；国家可能调整节能补贴，提高油耗标准，届时只有A3三厢和新A1两款可享有。第十二页，共二十六页。顾客意向车(Che)型和购买车(Che)型第十三页，共二十六页。举办XX车型专场折让会增加现有客(Ke)户的意向级别，拓展新的意向客(Ke)户，营造促销氛围，增强客(Ke)户的购买欲望。第十四页，共二十六页。20__上半(Ban)年_车市分析第十五页，共二十六页。趋势(Shi)分析：一月份的销量爆发属于个例，不可复制，2月份销量明显下滑；旺季过后伴随着燃油价格的上升，汽车销售量也逐月下降；7月份伴随酷暑的到来和假期的开始，购车数量有所回升。虽然目前车市已进入传统旺季，但销售回暖还需要一个过程，再加上国家政策的一些可能性变动，会造成消费者的迟疑和观望，给销售工(Gong)作带来少许困难，我们应该有一定心理准备，提前做好应对方案。第十六页，共二十六页。_地(Di)区个级别车型销量第十七页，共二十六页。现况分析：今年上半年汽车销售的类型主要以紧凑型车为主，小型车和中型车也占据了一定的市场份额，微型车与大中型车比例较小；由于我公司(Si)产品类型部涉及豪华车、跑车和MVP，故在上图中没有列出。趋势分析：在下半年，我辖区的汽车销售类型还是会以紧凑型车为主，购买人群会更能注重车辆的实用性和性能。

11年销售业务发展方向等：外拓巡展和各类媒体的宣传着重致力于现有紧凑型车的推广，如果条件允许，可以创造概念扩大其它车型的市场占有率。第十八页，共二十六页。本月工作主项销售主打:

“双节享好礼_折(Zhe)上折(Zhe)”售(Shou)后部：秋高气爽护心揽景广宣投入展厅布设第十九页，共二十六页。九月(Yue)思路市场背景：1：我司就6月份以来，市场销量基本稳定在20台上下，销量无法进一步突破。2：展厅销量一直存于下滑状态，无法体现出4s店服务价格优势，销售人员积极性削弱3：厂家任务严峻，是时候做大幅度调整，借助着大的方案，大的投入，借助一博将市场容量进一步提高。思路：不再从大的市场方向考虑问题，这样会让我们畏首畏尾(Wei)，我们只做我们认为改做的事情！人生难得几回博市场也是如此！！！

加大广宣的投放力度加强销售人员的执行力度！！！第二十页，共二十六页。展厅(Ting)活动主题：双节享好礼_折上折内容：活动独享_购置税全免+2000油卡_A32000油卡+一年保养_返现最高5000元幸运抽大奖一等奖2999元空调(Diao)二等奖399加湿器三等奖汽车四件套第二十一页，共二十六页。广宣投入（媒体排(Pai)期表）传播手段媒体名称 投放形式 单价（元） 次数 金额（元）海峡都市报报纸通栏 5500 22 5500晋江经济报报纸通栏 4800 12 4800石狮日报 报纸通栏 4800 12 4800宣传单页 50000份（夹报）0.1 0 7000易车(Che)网 软文 0 0 0太平洋汽车网软文 0 0 051qc网 软文 500 5天 0Pop横幅 0 30 5天 6000合计

28100第二十二页，共二十六页。备(Bei)用方案厂家借地直销大型特卖会25日火爆开场_汽车全车系季度试驾会节能惠民(Min)倒计时第二十三页，共二十六页。预