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文档简介
苹果市场营销策略营销案例分析苹果主要硬件产品Mac(笔记本电脑Machbook与台式机iMac)iPhone(手机)iPad(平板电脑)iPod(MP3播放器)iTouch(MP4播放器)APPLE酷就一个字MACiPadiphone4苹果小故事苹果因用户退货理由无厘头而送用户iPad2。苹果一直高度重视人们得退货理由。一男子在购买iPad2后迫于妻子得压力选择退货,她在寄还得iPad2上附带一张纸条,上面写着“老婆不让”(Wifesaidno)。苹果公司决定把这台iPad2送给这名男子,并附带一直纸条,上面写着“苹果让”(Applesaidyes)苹果公司营销策略目标市场战略分析大家学习辛苦了,还就是要坚持继续保持安静目标市场营销战略:差异性营销战略企业能力:母品牌apple得强大影响力iPhone,仅仅就是苹果新蓝海得一部分,面对原本被视为过度竞争得智能手机市场,苹果CEO史蒂芬非常有信心利用苹果强大得品牌,继续苹果颠覆世界得创举,所以从某种意义上说,iPhone最终得成功,并非仅仅就是iPhone单个品牌之力,而就是苹果积累几十年之功。苹果公司通过其以往得产品,已经在市场上建立了一个强大得苹果品牌,iPhone仅仅就是这个品牌得一个延伸。市场定位战略1、形象差别化战略:品牌代言人:苹果CEO乔布斯2、人员差别化战略:营销得核心就是情感经济。3、服务差异化:设计酷体验。4、产品差异化:优秀得产品具体营销策略之一:iPhone得饥饿式营销策略在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,就是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价与利润率得目得。饥饿营销就就是通过调节供求两端得量来影响终端得售价,达到加价得目得。表明上,饥饿营销得操作很简单,定个叫好叫座得惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求得热销假想,从而提高售价,赚取更高得利润。但“饥饿营销”得终极作用还不就是调节了价格,而就是对品牌产生得附加值,这个附加值分正负。具体营销策略之二:iPhone得口碑营销策略口碑营销乔布斯天生地对口碑营销有着良好得感觉。她总能吸引消费者与媒体得强烈注意,强烈地谈论苹果。乔布斯拿出了酝酿多时得“杀手锏”-----iPhone与AppleTV得相关信息,以及苹果公司进行转型,出现了很多新
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