模具外贸营销策略课件

外贸营销客户开发-找邮箱客户跟进-提高转化率开发信谁是我们的潜在客户？1、模具厂2、注塑厂3、贸易公司4、跟塑胶、五金产品相关的所有行业5、设计公司6、手板公司7、方案公司…………买家/卖家、贸易/工厂、中间商/终端客户都是我们的潜在客户客户信息在哪儿？1、网络1）、公司官网；2）、黄页、白页、B2B网站；3）、商业社交网站（、、）、商业数据库；4）、权威数据库-行业协会、公司信息库；2、展会3、书籍关键字询价客户是怎么来的？（客户开发）

-怎么找邮箱1、客户是主动找到的1）根据已有的信息（电话、公司名、地址）通过搜索引擎找到的（初级搜索）；2）在B2B上获取客户基本信息，再次通过搜索引擎找到精准信息，找到精准信息之后不要忘了反搜索；3）通过展会等等各种渠道，在获得某些客户信息之后，再次进行反搜索，从而获得更多客户；4）通过海关资料获取基本信息，通过搜索引擎找到精准客户信息；5）通过黄页结合搜索引擎，再比对商业数据库或职业社交网站找到精准客户（有得放矢）；6）客户转介绍的客户；7）协会目录……….关键字-搜索-关键字-反搜索通过搜索引擎找客户1、产品名称（s）2、“产品名称（s）”3、产品名称4、产品名称+国家后缀名5、人名+公司域名6、职位+公司域名7、猜想之后，进行验证关键字-搜索-关键字-反搜索说明：不管上上面哪一种方法，第一步搜出来的有些是公司官网，直接点进去找邮箱，大部分是B2B上的一些公司信息，点开这里的公司，利用公司关键字重新搜索。我们的第一步是不是找邮箱，而是找公司、负责人、电话、地址、公司域名等等；第二步我们要结合商业数据库找到相关的负责人；第三步，我们再结合关键负责人+公司域名，或者职位+公司域名，找出最佳邮箱；建议找到邮箱之后，我们不要结束，此时我们利用最佳邮箱作为关键字再次反搜索（物以类聚）也许我们会找到他的同类或者他的其他供应商，再接着反搜索。。。。。。在反搜索的时候，建议大家注意如下字眼：关键字的使用1、常用以及少用的关键字配合使用常用的如：2少用的如：2、3、根据产品名字直接搜索比如：4、找出“”其他语种的写法，比如法国是,意大利是，德国是，然后在当地搜索引擎上找；或者直接利用等搜索常用的B2B以及黄页

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2被动营销模式，有助

于提高公司知名度。查询公司信息的真实性常用的搜索引擎(需要翻墙)建议找哪个地区就用哪个地区的搜素引擎，如果不知道就统一用英语为母语的搜素引擎。美国、加拿大、英国、欧洲商业数据库美国

加拿大英国欧洲2、在客户的备选中拿住客户（针对阿里平台）在知名的B2B网站中，建立自己的网站信息，及时跟新产品和公司状态。积极针对高效（及时，准确，专业）报价。同时也是为公司打响知名度。下单客户是怎么来的？（客户跟进）

-客户转化率1、客户转介绍的；2、前期的努力+后期的专业、耐心服务买家供应链结构70％－贸易伙伴20％－长期供应商10％－低价供应商，新供应商客户跟进下单客户潜在客户谨慎承诺坏消息，早告知节日问候报价高效、专业我们的疑惑为什么客户很少回复？为什么联系的客户突然失踪了？为什么客户一直说下单却突然失踪了？为什么快要到手的订单甚至已经到手的订单飞了？为什么客户很少回复？客户没有收到邮件；邮件可能携带病毒，直接被删除过滤；发送的邮件有时差；客户在度假；客人暂时没有需求；客户收到的邮件太密集…..为什么联系的客户突然失踪了客户已经选择了其他供应商；客户对我不信任；价格不占优势，产品达不到要求；市场问题；客户在度假；客户在等最终客户信息；与客户的沟通出现问题为什么说下单的客户却没有下单客户不轻易下单给新供应商，客户本来就有合作的供应商，你只是备胎；客户在考验我；客户对我不熟悉，还不够信任；与客户的沟通出现问题；客户是中间商，等最终客户决策；为什么到手的单子飞了这往往与新业务的着急心态有关系潜在客户报价高效、专业新产品信息，公司新动态-漂亮借口,混个脸熟节日问候邮件留有余地，保留话题追踪有计划性，鼓励客户说出他们的疑虑，取得客户信任-目的性不要太强即时通讯，电话诚意邀请客人拜访工厂让客户感觉你是可信任的，跟你的沟通是愉快的，你的服务是专业的。第一次询盘回复1、第一时间查询客户官网，有针对性的回复客户，并附上公司；2、第二封邮件回复客户询盘。主题开门见山20150727，，…；正文直入主题，简单明了有条理。末段根据客户报价产品提出你的产品设计建议，附上类似做过的产品。3、后续跟踪。询问报价反馈，索要，邀请参观工厂，电话等等邮件追踪潜在客户有一段时间没有回复，先尝试这样追踪：

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邮件追踪潜在客户如果客户一周后还是没有回复，尝试这样追踪：

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说服客户第一次下单

如果客户报价有一段时间，有潜在项目要做：

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设置自己以及客户的邮箱名称-姓名、公司设置邮件的信纸字体-字体、颜色设置自己的签名落款营销推广信建议用、不要用底色，字体最好单一黑色强调的文字建议加粗或者大写内容简洁明了，不要太长□美国公司的签名格式：

&.18,,01923(978)750-5139(978)750-5272如何提高客户点击并查看邮件呢？主题吸引人+正文内容营销推广信名人效应指名道姓美好祝愿直奔主题主题应用关注主题.;;;;;

指名道姓直奔主题

名人效应

美好祝愿邮件正文１、少用奇奇怪怪的字体。２、文字底色不要用的太多。３、对比国外客户是怎么突显重点的，只是大字。4、展示你们的自信，自己的态度。5、正文中主语能用的时候不要用I。6、给客户的沟通邮件中，最好抄送给你们中的2个人。7、少问一些毫无意义的话。比如：？?*****??你是谁做什么优势简单明了表述下面三点我的开发信普通开发信模板1

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,ThankYou!通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。4月-2519:5619:56:11人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。19:56:1119:564月-25论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。19:5619:56:114月-25经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2025/4/219:56:11世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2025/4/219:5619:56:11预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。02四月2025多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2025年4月2日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。4月-2519:56:1119:56员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。4月-254月-25发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。4月-2519:564月-25选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。19:564月-2519:56:11自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。02-4月-254月-254月-25切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。19:564月-254月-25南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲‘清虚’，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”19:5619:56:114月-2519:56你不能衡量它，就不能管理它。拖延将不断滋养恐惧。2025/4/219:56:1119:5619:56:11想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2025/4/219:56:114月-25谢谢各位！9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。4月-254月-25Wednesday,April2,202510、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:56:1119:56:1119:564/2/20257:56:11PM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。4月-2519:56:1119:56Apr-2502-Apr-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:56:1119:56:1119:56Wednesday,April2,202513、志不立，天下无可成之事。4月-254月-2519:56:1119:56:11April2,20251