小自考市场营销策略制定试题及答案

小自考市场营销策略制定试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场营销策略的核心是（）。

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.推广策略

2.以下哪项不是市场营销组合的要素（）。

A.产品

B.价格

C.地点

D.人力资源

3.在市场营销中，以下哪项不是市场细分的基础（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可接受性

4.以下哪项不是SWOT分析中的优势（）。

A.资源丰富

B.技术领先

C.品牌知名度低

D.研发能力强

5.以下哪项不是市场营销策略制定的原则（）。

A.目标导向

B.客户导向

C.竞争导向

D.成本导向

6.以下哪项不是市场调研的方法（）。

A.问卷调查

B.访谈

C.实验研究

D.直觉判断

7.以下哪项不是产品生命周期中的成熟期特征（）。

A.市场需求稳定

B.竞争激烈

C.产品创新减少

D.销售额下降

8.以下哪项不是价格策略中的定价方法（）。

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标定价

D.心理定价

9.以下哪项不是渠道策略中的渠道长度（）。

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

10.以下哪项不是推广策略中的广告类型（）。

A.广告

B.公关

C.销售促进

D.直销

11.以下哪项不是市场细分的方法（）。

A.按人口统计细分

B.按地理细分

C.按心理细分

D.按行为细分

12.以下哪项不是市场营销中的4P理论（）。

A.产品

B.价格

C.地点

D.人员

13.以下哪项不是市场营销中的5P理论（）。

A.产品

B.价格

C.地点

D.人员

14.以下哪项不是市场营销中的7P理论（）。

A.产品

B.价格

C.地点

D.人员

15.以下哪项不是市场营销中的8P理论（）。

A.产品

B.价格

C.地点

D.人员

16.以下哪项不是市场营销中的9P理论（）。

A.产品

B.价格

C.地点

D.人员

17.以下哪项不是市场营销中的10P理论（）。

A.产品

B.价格

C.地点

D.人员

18.以下哪项不是市场营销中的11P理论（）。

A.产品

B.价格

C.地点

D.人员

19.以下哪项不是市场营销中的12P理论（）。

A.产品

B.价格

C.地点

D.人员

20.以下哪项不是市场营销中的13P理论（）。

A.产品

B.价格

C.地点

D.人员

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场营销策略的制定需要考虑哪些因素（）。

A.市场环境

B.企业资源

C.竞争对手

D.消费者需求

2.市场细分的方法有哪些（）。

A.按人口统计细分

B.按地理细分

C.按心理细分

D.按行为细分

3.产品生命周期包括哪些阶段（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

4.价格策略的定价方法有哪些（）。

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标定价

D.心理定价

5.渠道策略中的渠道长度包括哪些（）。

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场营销策略的制定只关注企业内部因素。（）

2.市场细分可以帮助企业更好地满足消费者需求。（）

3.产品生命周期中的引入期是企业利润增长最快的阶段。（）

4.价格策略中的成本加成定价法是指以产品成本为基础，加上一定的利润率来确定价格。（）

5.渠道策略中的渠道长度越长，企业的销售成本越高。（）

6.推广策略中的广告类型包括广告、公关、销售促进和直销。（）

7.市场营销中的4P理论包括产品、价格、地点和人员。（）

8.市场营销中的5P理论包括产品、价格、地点、人员和促销。（）

9.市场营销中的7P理论包括产品、价格、地点、人员、促销、物理证据和过程。（）

10.市场营销中的8P理论包括产品、价格、地点、人员、促销、物理证据、过程和人员。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述市场营销策略制定的基本步骤。

答案：市场营销策略制定的基本步骤包括：

（1）明确市场目标和定位；

（2）进行市场调研，了解市场环境和消费者需求；

（3）分析企业内部资源和外部环境，进行SWOT分析；

（4）制定市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略；

（5）评估和调整市场营销策略，确保其有效性和可行性。

2.什么是市场细分？简述市场细分的意义。

答案：市场细分是指根据消费者需求、购买行为和购买习惯等因素，将市场划分为若干具有相似特征的子市场。市场细分的意义包括：

（1）有助于企业更好地了解和满足消费者需求；

（2）有助于企业发现新的市场机会；

（3）有助于企业合理分配资源，提高市场竞争力；

（4）有助于企业制定更有针对性的市场营销策略。

3.解释产品生命周期理论，并简述其对企业营销策略制定的影响。

答案：产品生命周期理论是指产品从进入市场到退出市场的全过程，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。产品生命周期对企业营销策略制定的影响包括：

（1）引入期：企业应重点进行产品宣传和推广，提高产品知名度和市场占有率；

（2）成长期：企业应加强产品研发，提高产品质量，扩大市场份额；

（3）成熟期：企业应注重品牌建设，提高客户忠诚度，维持市场份额；

（4）衰退期：企业应考虑产品更新换代，寻找新的市场机会。

4.简述价格策略中的成本加成定价法的计算公式。

答案：成本加成定价法的计算公式为：产品价格=产品成本×（1+加成率）。其中，产品成本包括直接成本和间接成本，加成率是指企业希望在产品价格中获得的利润比例。

五、论述题

题目：如何结合市场细分和产品生命周期理论，制定有效的市场营销策略？

答案：

在制定有效的市场营销策略时，结合市场细分和产品生命周期理论是至关重要的。以下是如何运用这两个理论来制定策略的详细步骤：

1.**市场细分**：

-**识别细分市场**：首先，企业需要对市场进行深入调研，识别出具有相似需求、购买行为和特征的消费者群体。这可以通过人口统计、地理、心理和行为等维度进行。

-**选择目标市场**：在识别出多个细分市场后，企业需要评估每个市场的吸引力，并选择一个或多个目标市场进行重点投入。

-**定制产品和服务**：针对不同的细分市场，企业需要定制产品和服务，以满足特定客户群体的需求。

2.**产品生命周期**：

-**引入期**：在产品生命周期的初始阶段，企业应注重产品推广和教育市场。营销策略应侧重于提高产品知名度和试用率，可以通过创新推广活动和价格策略来实现。

-**成长期**：随着产品接受度的提高，企业应扩大生产规模，增加市场份额。营销策略应关注品牌建设和客户关系管理，同时调整价格策略以最大化利润。

-**成熟期**：在产品成熟期，市场增长放缓，竞争加剧。企业应通过产品创新、提高服务质量、改善客户体验来维持市场份额，并可能考虑市场细分来开拓新的细分市场。

-**衰退期**：在产品衰退期，市场对产品的需求下降。企业可以采取的策略包括：降价促销、寻找新的市场或客户群体、或推出产品更新换代。

3.**结合市场细分和产品生命周期**：

-**动态市场细分**：随着产品生命周期的变化，市场细分也需要动态调整。例如，在产品成长期，企业可能需要针对新进入的细分市场进行更多的市场调研和产品定制。

-**差异化策略**：在产品成熟期，企业可以通过市场细分来实施差异化策略，针对不同细分市场提供定制化的产品和服务，以保持竞争力。

-**交叉营销**：利用市场细分和产品生命周期的知识，企业可以实施交叉营销，即在产品生命周期的不同阶段，针对不同细分市场推出相关的产品或服务。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：市场营销策略的核心是围绕产品、价格、渠道和推广等要素的整合，其中推广策略是市场营销策略的核心之一。

2.D

解析思路：市场营销组合的要素包括产品、价格、地点（渠道）和推广，人力资源是企业内部资源的一部分，不属于市场营销组合的要素。

3.D

解析思路：市场细分的基础包括可衡量性、可进入性、可盈利性和可接受性，而可接受性是指消费者对细分市场的接受程度。

4.C

解析思路：SWOT分析中的优势包括资源丰富、技术领先、研发能力强等，品牌知名度低不属于优势。

5.D

解析思路：市场营销策略制定的原则包括目标导向、客户导向、竞争导向和效益导向，成本导向不属于策略制定的原则。

6.D

解析思路：市场调研的方法包括问卷调查、访谈、实验研究和观察法，直觉判断不属于市场调研的方法。

7.D

解析思路：产品生命周期中的成熟期特征包括市场需求稳定、竞争激烈、产品创新减少，销售额下降是衰退期的特征。

8.D

解析思路：价格策略的定价方法包括成本加成定价、竞争导向定价、目标定价和心理定价，心理定价不属于定价方法。

9.D

解析思路：渠道策略中的渠道长度包括零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道，三级渠道不属于渠道长度。

10.D

解析思路：推广策略中的广告类型包括广告、公关、销售促进和人员推广，直销不属于广告类型。

11.D

解析思路：市场细分的方法包括按人口统计细分、按地理细分、按心理细分和按行为细分，按行为细分不属于市场细分的方法。

12.D

解析思路：市场营销中的4P理论包括产品、价格、地点（渠道）和推广，人员不属于4P理论。

13.D

解析思路：市场营销中的5P理论包括产品、价格、地点（渠道）、推广和人员，人员不属于5P理论。

14.D

解析思路：市场营销中的7P理论包括产品、价格、地点（渠道）、推广、人员、物理证据和过程，人员不属于7P理论。

15.D

解析思路：市场营销中的8P理论包括产品、价格、地点（渠道）、推广、人员、物理证据、过程和促销，人员不属于8P理论。

16.D

解析思路：市场营销中的9P理论包括产品、价格、地点（渠道）、推广、人员、物理证据、过程、促销和性能，人员不属于9P理论。

17.D

解析思路：市场营销中的10P理论包括产品、价格、地点（渠道）、推广、人员、物理证据、过程、促销、性能和参与，人员不属于10P理论。

18.D

解析思路：市场营销中的11P理论包括产品、价格、地点（渠道）、推广、人员、物理证据、过程、促销、性能、参与和合作伙伴关系，人员不属于11P理论。

19.D

解析思路：市场营销中的12P理论包括产品、价格、地点（渠道）、推广、人员、物理证据、过程、促销、性能、参与、合作伙伴关系和绩效，人员不属于12P理论。

20.D

解析思路：市场营销中的13P理论包括产品、价格、地点（渠道）、推广、人员、物理证据、过程、促销、性能、参与、合作伙伴关系、绩效和品牌，人员不属于13P理论。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市场营销策略的制定需要考虑市场环境、企业资源、竞争对手和消费者需求等因素。

2.ABCD

解析思路：市场细分的方法包括按人口统计细分、按地理细分、按心理细分和按行为细分。

3.ABCD

解析思路：产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

4.ABCD

解析思路：价格策略的定价方法包括成本加成定价、竞争导向定价、目标定价和心理定价。

5.ABCD

解析思路：渠道策略中的渠道长度包括零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：市场营销策略的制定不仅关注企业内部因素，还需要考虑外部环境，如市场环境、竞争对手等。

2.√

解析思路：市场细分有助于企业更好地了解和满足消费者需求，从而提高市场竞争力。

3.×

解析思路：产品生命周期中的成长期是企业利润增长最快的阶段，而非引入期。

4.√

解析思路：价格策略中的成本加成定价法是指以产品成本为基础，加上一定的利润率来确定价格。

5.√

解析思