小自考市场营销促销计划设计题试题及答案

小自考市场营销促销计划设计题试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.促销活动策划的首要步骤是：

A.确定促销目标

B.选择促销方式

C.制定促销预算

D.分析市场环境

参考答案：A

2.以下哪项不是促销活动的四大要素？

A.价格

B.产品

C.推广

D.时机

参考答案：B

3.下列哪种促销方式属于人员促销？

A.电视广告

B.折扣券

C.人员销售

D.社交媒体营销

参考答案：C

4.以下哪项不是促销活动的核心策略？

A.价值主张

B.目标市场

C.促销组合

D.竞争分析

参考答案：D

5.促销活动的目的是：

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.提升客户满意度

D.以上都是

参考答案：D

6.以下哪种促销方式属于公共关系促销？

A.电视广告

B.新闻发布会

C.折扣券

D.社交媒体营销

参考答案：B

7.促销活动的预算通常包括哪些方面？

A.促销活动费用

B.促销物料费用

C.促销人员费用

D.以上都是

参考答案：D

8.以下哪种促销方式属于广告促销？

A.电视广告

B.折扣券

C.人员销售

D.社交媒体营销

参考答案：A

9.促销活动的效果评估通常包括哪些方面？

A.销售额

B.市场占有率

C.客户满意度

D.以上都是

参考答案：D

10.以下哪种促销方式属于直接营销？

A.电话营销

B.电子邮件营销

C.人员销售

D.社交媒体营销

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.促销活动策划的步骤包括：

A.确定促销目标

B.选择促销方式

C.制定促销预算

D.评估促销效果

参考答案：ABCD

2.促销活动的核心策略包括：

A.价值主张

B.目标市场

C.促销组合

D.竞争分析

参考答案：ABC

3.促销活动的预算通常包括：

A.促销活动费用

B.促销物料费用

C.促销人员费用

D.营销渠道费用

参考答案：ABC

4.促销活动的效果评估通常包括：

A.销售额

B.市场占有率

C.客户满意度

D.品牌知名度

参考答案：ABCD

5.促销活动策划应考虑的因素包括：

A.市场环境

B.竞争对手

C.目标客户

D.促销预算

参考答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10分）

1.促销活动策划的核心是确定促销目标。（）

参考答案：√

2.促销活动策划应遵循一定的原则。（）

参考答案：√

3.促销活动的预算应合理分配。（）

参考答案：√

4.促销活动的效果评估应客观公正。（）

参考答案：√

5.促销活动策划应注重创新。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述促销活动策划中如何确定促销目标。

答案：在促销活动策划中，确定促销目标是一个关键步骤。首先，需要明确促销活动的总体目标，如提高销量、提升品牌知名度或增加市场份额。其次，根据总体目标，设定具体的、可衡量的促销目标，如增加特定产品的销量、提高客户参与度或增加新客户的数量。此外，目标应具有挑战性但又是可行的，同时要与公司的整体营销战略相一致。在确定目标时，还应该考虑目标市场的特点、竞争对手的策略以及促销活动的预算。

2.题目：促销活动策划中，如何选择合适的促销方式？

答案：选择合适的促销方式是促销活动策划的关键。首先，需要分析目标市场的特点和消费者的购买行为，以确定哪种促销方式最能有效吸引目标客户。其次，考虑促销方式与产品特性和品牌形象的匹配度。例如，对于高端品牌，可能更适合采用公关活动或体验式营销；而对于大众市场，则可能更倾向于使用价格促销或优惠券。此外，还应考虑促销方式的成本效益，确保其能够在预算范围内实施，并能够达到预期的促销效果。

3.题目：在促销活动策划中，如何制定合理的促销预算？

答案：制定合理的促销预算是确保促销活动顺利进行的重要环节。首先，根据公司的财务状况和市场分析，确定总的营销预算。然后，将这部分预算合理分配到促销活动上，确保每个促销活动都有足够的资金支持。在分配预算时，应考虑促销活动的规模、预期效果和目标市场的特点。同时，要留有一定的灵活性，以应对可能出现的意外情况。此外，还应定期评估促销活动的成本效益，以确保预算的有效利用。

五、论述题

题目：论述促销活动在市场营销中的作用及其局限性。

答案：促销活动在市场营销中扮演着至关重要的角色，其作用主要体现在以下几个方面：

1.提高产品销量：促销活动通过提供优惠价格、赠品、折扣等手段，能够吸引消费者的注意力，激发购买欲望，从而提高产品的销量。

2.增强品牌知名度：有效的促销活动能够扩大品牌影响力，提高品牌在消费者心中的认知度和美誉度。

3.促进市场竞争：促销活动能够帮助企业应对市场竞争，通过差异化竞争策略，吸引消费者选择自己的产品。

4.建立客户关系：促销活动有助于建立和维护与客户的长期关系，通过积分、会员制度等手段，提高客户的忠诚度。

5.传递产品信息：促销活动是传递产品信息和特点的有效途径，有助于消费者更好地了解产品，提高产品的市场接受度。

然而，促销活动也存在一定的局限性：

1.成本较高：促销活动往往需要投入较大的资金，包括广告费用、促销物料费用、人员费用等，可能会增加企业的运营成本。

2.依赖性过强：过度依赖促销活动可能导致消费者对价格敏感，忽视产品本身的价值，从而影响品牌形象。

3.竞争加剧：促销活动容易引发市场竞争，企业可能需要不断加大促销力度，以保持市场份额，这可能导致恶性竞争。

4.消费者疲劳：长期频繁的促销活动可能导致消费者对促销产生疲劳，降低促销效果。

5.难以评估效果：促销活动的效果评估较为复杂，难以准确衡量其长期影响，可能导致资源分配不合理。

因此，企业在进行促销活动策划时，应充分考虑其作用和局限性，制定合理的促销策略，以实现市场营销目标。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A

解析思路：促销活动策划的首要步骤是明确促销目标，这是策划活动的起点。

2.D

解析思路：促销活动的四大要素包括产品、价格、推广和渠道，产品是基础，而非促销方式。

3.C

解析思路：人员促销是指通过销售人员直接与消费者接触，进行产品推广和销售。

4.D

解析思路：促销活动的核心策略通常包括价值主张、目标市场、促销组合和竞争优势分析。

5.D

解析思路：促销活动的目的是多方面的，包括提高销量、增强品牌知名度和提升客户满意度。

6.B

解析思路：公共关系促销是通过媒体、活动等方式建立和维护公司形象，新闻发布会是其中一种形式。

7.D

解析思路：促销活动的预算通常涵盖活动费用、物料费用、人员费用等多个方面。

8.A

解析思路：广告促销是通过各种媒体渠道进行产品宣传，电视广告是广告促销的一种形式。

9.D

解析思路：促销活动的效果评估应综合考虑销售额、市场占有率、客户满意度和品牌知名度等多个指标。

10.D

解析思路：直接营销是指直接与消费者沟通，社交媒体营销是直接营销的一种形式。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：促销活动策划的步骤应包括确定目标、选择方式、制定预算和评估效果。

2.ABC

解析思路：促销活动的核心策略应围绕价值主张、目标市场和促销组合展开。

3.ABCD

解析思路：促销活动的预算应包括活动费用、物料费用、人员费用和渠道费用。

4.ABCD

解析思路：促销活动的效果评估应全面考虑销售额、市场占有率、客户满意度和品牌知名度。

5.ABCD

解析思路：促销活动策划应考虑市场环境、竞争对手、目标客户和促销预算等多方面因素。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：促销活动策划的确立促销目标是策划活动的