小自考促销费用决策试题及答案

小自考促销费用决策试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.促销费用决策的首要任务是确定________。

A.促销目标

B.促销预算

C.促销策略

D.促销效果

2.下列哪一项不是促销费用决策的影响因素？

A.产品生命周期

B.市场竞争

C.企业财务状况

D.消费者购买行为

3.在制定促销费用预算时，常用的方法不包括________。

A.比例法

B.目标达成法

C.竞争对手比较法

D.成本效益法

4.促销费用决策的目的是________。

A.提高销售额

B.提升品牌知名度

C.促进新产品推广

D.以上都是

5.以下哪种促销方式最适合新产品推广？

A.公关宣传

B.赞助活动

C.人员推销

D.广告

6.促销费用决策中的“竞争比较法”主要依据________。

A.市场份额

B.销售增长率

C.促销费用占销售额的比例

D.产品定位

7.在促销费用决策中，以下哪种情况可能会导致促销费用过高？

A.促销目标明确

B.促销预算充足

C.促销策略得当

D.以上都不是

8.促销费用决策中的“目标达成法”是指________。

A.根据促销目标设定促销费用

B.根据促销预算设定促销目标

C.根据市场份额设定促销费用

D.根据竞争对手设定促销费用

9.以下哪种促销方式最适合快速提升产品销量？

A.折扣促销

B.买赠促销

C.赠品促销

D.积分促销

10.促销费用决策中的“成本效益法”是指________。

A.比较不同促销方式的经济效益

B.比较不同促销目标的经济效益

C.比较不同促销策略的经济效益

D.以上都是

11.促销费用决策中的“比例法”是指________。

A.根据销售额的一定比例确定促销费用

B.根据市场份额的一定比例确定促销费用

C.根据竞争对手的一定比例确定促销费用

D.根据消费者购买行为的一定比例确定促销费用

12.在促销费用决策中，以下哪种情况可能会导致促销效果不佳？

A.促销目标明确

B.促销预算充足

C.促销策略得当

D.促销费用过高

13.以下哪种促销方式最适合建立品牌忠诚度？

A.会员制度

B.积分制度

C.优惠券

D.赠品

14.促销费用决策中的“目标达成法”适用于________。

A.产品生命周期成熟期

B.产品生命周期成长期

C.产品生命周期导入期

D.产品生命周期衰退期

15.在促销费用决策中，以下哪种情况可能会导致促销费用过低？

A.促销目标明确

B.促销预算充足

C.促销策略得当

D.以上都不是

16.促销费用决策中的“成本效益法”主要依据________。

A.促销费用

B.销售收入

C.利润

D.以上都是

17.在促销费用决策中，以下哪种情况可能会导致促销效果不明显？

A.促销目标明确

B.促销预算充足

C.促销策略得当

D.促销费用过高

18.以下哪种促销方式最适合针对特定目标客户？

A.广告

B.人员推销

C.公关宣传

D.赞助活动

19.促销费用决策中的“比例法”适用于________。

A.产品生命周期成熟期

B.产品生命周期成长期

C.产品生命周期导入期

D.产品生命周期衰退期

20.在促销费用决策中，以下哪种情况可能会导致促销效果不佳？

A.促销目标明确

B.促销预算充足

C.促销策略得当

D.促销费用过低

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.促销费用决策的主要任务包括哪些？

A.确定促销目标

B.制定促销策略

C.制定促销预算

D.评估促销效果

2.促销费用决策的影响因素有哪些？

A.产品生命周期

B.市场竞争

C.企业财务状况

D.消费者购买行为

3.促销费用决策中的“比例法”包括哪些方法？

A.销售额比例法

B.市场份额比例法

C.竞争对手比例法

D.消费者购买行为比例法

4.促销费用决策中的“目标达成法”包括哪些方法？

A.目标销售额法

B.目标市场份额法

C.目标利润法

D.目标品牌知名度法

5.促销费用决策中的“成本效益法”包括哪些方法？

A.成本收益分析法

B.投资回报率法

C.净现值法

D.内部收益率法

三、判断题（每题2分，共10分）

1.促销费用决策的主要任务是确定促销策略。（）

2.促销费用决策的影响因素不包括产品生命周期。（）

3.促销费用决策中的“比例法”是根据销售额的一定比例确定促销费用。（）

4.促销费用决策中的“目标达成法”是根据促销目标设定促销费用。（）

5.促销费用决策中的“成本效益法”是根据成本效益分析确定促销费用。（）

6.促销费用决策中的“比例法”适用于产品生命周期成熟期。（）

7.促销费用决策中的“目标达成法”适用于产品生命周期成长期。（）

8.促销费用决策中的“成本效益法”适用于产品生命周期导入期。（）

9.促销费用决策中的“比例法”是根据市场份额的一定比例确定促销费用。（）

10.促销费用决策中的“目标达成法”是根据目标市场份额设定促销费用。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.A

2.D

3.C

4.D

5.D

6.C

7.D

8.A

9.A

10.A

11.A

12.D

13.A

14.B

15.D

16.D

17.D

18.B

19.A

20.D

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABC

4.ABC

5.ABCD

三、判断题

1.×

2.×

3.√

4.√

5.√

6.×

7.√

8.×

9.×

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述促销费用决策中的“比例法”及其优缺点。

答案：比例法是一种常见的促销费用决策方法，它根据企业历史数据或行业平均水平，按照销售额、市场份额或其他相关指标的一定比例来确定促销费用。其优点在于操作简单，易于理解和执行，能够保证促销费用的稳定性和连续性。然而，其缺点是可能无法适应市场变化和产品生命周期阶段的不同需求，有时可能导致促销费用与实际市场反应不符。

2.题目：比较“目标达成法”和“成本效益法”在促销费用决策中的应用。

答案：目标达成法侧重于根据预期的促销目标来设定促销费用，它能够确保促销活动与企业的整体营销目标相一致。这种方法适用于企业对市场有明确预期和计划的情况。而成本效益法则侧重于分析不同促销方案的成本和预期收益，选择成本最低且效益最高的方案。这种方法适用于企业需要优化资源配置，提高投资回报率的情况。两者在应用时需根据企业的具体情况和市场环境进行选择。

3.题目：如何评估促销费用决策的效果？

答案：评估促销费用决策的效果可以通过以下几种方法：首先，对比促销活动前后的销售数据，分析销售额、市场份额、利润等关键指标的变化；其次，通过市场调研了解消费者对促销活动的反馈，评估品牌知名度和消费者态度的变化；最后，结合财务数据，计算投资回报率（ROI）等指标，评估促销活动的经济效益。通过这些综合评估，可以判断促销费用决策的有效性。

五、论述题

题目：论述促销费用决策对企业市场营销策略的重要性。

答案：促销费用决策在企业市场营销策略中扮演着至关重要的角色。以下是对其重要性的详细论述：

1.确保营销目标实现：促销费用决策有助于确保企业的营销目标得以实现。通过合理分配促销预算，企业可以针对不同的市场细分和目标客户群体，实施有针对性的促销活动，从而提高产品销量和市场占有率。

2.优化资源配置：促销费用决策有助于企业优化资源配置。在有限的营销预算下，通过科学的方法确定促销费用，可以使企业将有限的资源投入到最有效的促销活动中，提高营销活动的投资回报率。

3.应对市场竞争：在激烈的市场竞争中，促销费用决策有助于企业保持竞争优势。通过合理的促销费用分配，企业可以及时调整促销策略，以应对竞争对手的挑战，保持市场份额。

4.提升品牌形象：促销费用决策有助于提升品牌形象。通过有效的促销活动，企业可以增强品牌知名度和美誉度，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。

5.促进新产品推广：对于新产品上市，促销费用决策尤为重要。合理的促销费用分配可以确保新产品在市场推广过程中得到足够的关注，加快新产品的市场接受速度。

6.适应市场变化：促销费用决策有助于企业适应市场变化。在市场环境发生变化时，企业可以通过调整促销费用，迅速调整营销策略，以适应新的市场需求。

7.提高客户满意度：通过有效的促销活动，企业可以提高客户满意度。促销费用决策有助于企业提供更具吸引力的产品和服务，从而提升客户体验。

8.增强企业凝聚力：促销费用决策的合理分配，可以增强企业内部凝聚力。员工看到企业的营销活动取得成效，有助于提高员工的积极性和归属感。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.A解析：促销费用决策的首要任务是确定促销目标，这是制定促销策略和预算的基础。

2.D解析：消费者购买行为不是促销费用决策的影响因素，它是营销策略实施后的结果。

3.C解析：竞争对手比较法是促销费用决策的一种方法，而非不常用的方法。

4.D解析：促销费用决策的目的是综合提高销售额、提升品牌知名度和促进新产品推广。

5.D解析：广告是最适合新产品推广的促销方式，因为它能够迅速触及广泛的目标受众。

6.C解析：“竞争比较法”主要依据促销费用占销售额的比例来评估竞争对手的促销策略。

7.D解析：促销费用过高可能导致资源浪费，影响企业其他方面的投资。

8.A解析：“目标达成法”是根据促销目标设定促销费用，确保促销活动能够实现预定的效果。

9.A解析：折扣促销适用于快速提升产品销量，因为它能够吸引消费者立即购买。

10.A解析：“成本效益法”是指比较不同促销方式的经济效益，选择性价比最高的方案。

11.A解析：“比例法”是根据销售额的一定比例确定促销费用，保持促销投入与销售规模相对匹配。

12.D解析：促销费用过高可能导致效果不佳，因为资源分散，无法集中精力进行有效的营销。

13.A解析：会员制度最适合建立品牌忠诚度，通过提供专属优惠和服务，增强顾客的忠诚度。

14.B解析：“目标达成法”适用于产品生命周期成长期，此时需要通过促销活动加速市场扩张。

15.D解析：促销费用过低可能导致资源不足，无法达到预期的营销目标。

16.D解析：“成本效益法”主要依据促销费用、销售收入、利润和内部收益率等因素。

17.D解析：促销费用过高可能导致效果不明显，因为市场反应可能未能达到预期。

18.B解析：人员推销最适合针对特定目标客户，能够提供个性化的服务和沟通。

19.A解析：“比例法”适用于产品生命周期成熟期，此时促销费用与销售稳定相关。

20.D解析：促销费用过低可能导致促销效果不佳，因为不足以吸引消费者的注意力。

二、多项选择题

1.ABCD解析：促销费用决策的主要任务包括确定促销目标、制定促销策略、制定促销预算和评估促销效果。

2.ABCD解析：促销费用决策的影响因素包括产品生命周期、市场竞争、企业财务状况和消费者购买行为。

3.ABC解析：比例法包括销售额比例法、市场份额比例法和竞争对手比例法。

4.ABC解析：目标达成法包括目标销售额法、目标市场份额法和目标利润法。

5.ABCD解析：成本效益法包括成本收益分析法、投资回报率法、净现值法和内部收益率法。

三、判断题

1.×解析：促销费用决策的主要任务是确定促销目标和策略，而非只是确定促销策略。

2.×解析：产品生命周期是促销费用决策的影响因素之一。

3.√解析：比例法确实是根据销售额的一定比例