某网店营销方案探析

某网店营销方案探析饰品行业分析1.饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业2.饰品作为新经济增长点，发达国家逐步走向成熟。3.各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。4.在中国内地，这一行业还只处于初期发展阶段。饰品行业分析1.青年群体赶追时尚潮流、新潮靓丽且能够慷慨解囊2.时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间，。3.以青年人为最大的消费群体的时尚个性饰品经营仍处于一个空白区域，因而开发经营饰品市场潜力很大。分析竞争优势（）1.节省成本（）网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便利，同时也大大节约了企业用于采购和供应方面的费用支出。2.缩短经营周期和产品上市时间3.产品市场范围广阔互联网构筑了实时的信息传播方式，极大地弱化了由于实际空间差距所带来的影响。分析竞争劣势（）1.信任（）在实际取得产品以前，消费者对所购产品没有任何直观的感受。消费者不会贸然采取网上购买的行为。2.安全隐私问题3.上网仍然昂贵和不方便分析机会()和威胁（）一、机会：1、初始投资额相对较低，遇到经营问题，退出成本低。

2、知名品牌较少，品牌竞争不激烈。

3、饰品季节性不强，受气候影响小，不存在换季时候产品积压问题。4、饰品对顾客材无要求，同一规格产品可以满足所有消费者，不需要大量采购各种规格的产品，库存风险低。

分析机会()和威胁（）5、饰品体积小，对店面和仓储面积要求低，店面和仓储成本相对较低。

6、产品基本无库存，资金周转快二、威胁：由于行业门槛较低可能出现进入市场的强大的新竞争对手，替代品抢占公司销售额，主要产品市场增长率下降等威胁。战略分析1.定位：个性饰品为每位消费者创制个性化元素，以饰品特定的个性，来迎合不同的需求。从而提高顾客的品牌忠诚度2.目标市场：年轻潮流的经常接触网络的女性

战略分析3.价格：较低追求潮流会不计成本，但要让消费者能够接受，比市价略低4.经营方式：鼠标加水泥型网站提供更低的价格，实体商店提供值得信赖的店员和在购买前评估商品的机会。提高顾客的信任度魅力网店介绍

1.经营宗旨:用跳跃的色彩、充满个性化的小饰品使您的生活丰富多彩，与众不同。2.经营理念:销售的不仅仅是饰品，更是一种感性和时尚，一种现代生活方式。

您的需求+我们优质的服务、诚信的保障=您的满意。3.经营项目：以女士时尚饰品为主，兼营个人形象设计魅力网店介绍两大特色专区1、特价区每月推出各种优惠活动，如免邮费、打折、赠送小礼品等2、形象设计通过聘请形象顾问以在线洽谈的方式与顾客交流为顾客设计满意的服饰搭配，亦举办形象设计互动活动，由网友参加形象设计，选出该季度最受欢迎的设计方案前10名。并给予一定的奖励

分期经营前期经营范围：头饰、耳环、戒指、手脚链、项链等广告投入，广告方式选择，店面选择以低价格，高质量，优质服务打响品牌魅力网店介绍后期经营范围：女装零售、女装批发代销、饰品批发代销、个人形象设计。扩大店面，连锁经营，品牌营销。在有一定的品牌知名度的情况下提高价格，进行差异化营销，赚取利润盈利模式1.产品直接销售盈利2.在博客和论坛上让相关类型商品做广告，赚取广告费。3.个性形象设计收取一定的费用推广方式MSNQQ群校内群播客E-mail论坛/博客SMS魅力DIY网店推广方式1、通过我们的论坛以及博客等方式进行推广宣传本店魅力网店论坛：魅力网易博客：魅力百度博客：←论坛

博客→推广方式2、利用腾讯群及校内群向周围的人发布消息。亦可利用等聊天工具进行宣传。3、在各大门户视频网站上投放我们的视频广告，如56网，土豆网，优酷等。4、直接向潜在客户发送。5.采用会员优惠制度一定的消费额或者通过直接购买来获取会员资格，会员有很大的价格折扣6.杂志广告，宣传单广告谢谢！企业未来的竞争，就是细节的竞争。好的习惯是一笔财富，一旦你拥有它，你就会受益终生。养成"立即行动"的习惯，你的人生将变得更有意义。3月-253月-25兵随将转，无不可用之才。作为一个管理者，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。人生就像一条河，你趟过去就没有了。人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。人之所以能，是相信能。09:29:4809:29:4809:29大成功靠团队，小成功靠个人。成功开始于想法，但是，只有这样的想法，却没有付出行动，还是不可能成功的。惟一持久的竞争优势，也许就是比你的竞争对手学习得更快的能力。很多人喜欢拖延，他们对手头的事情不是做不好，而是不去做，这是最大的恶习。管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化。人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。3月-2509:29:4809:29人类学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。管理阶层的领导能力是刺激员工努力工作的原动力。管理首先是人为达到自己目的而进行的自觉活动。管理职能包括明确地说明目标及获得实现所定目标必需的资源和努力。经理不是只告诉别人怎么干的家伙，而是要激发队伍产生一定报负，并朝目标勇往直前。09:29:4809:29:4809:29奖励什么，就会得到什么。建立目标是一种平衡：在企业成果与遵循人们所相信的原则之间的平衡，在企业当前需要与长远需要之间的平衡，在期望的结果与可用的资源之间的平衡。懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体;经常用的钥匙，总是亮闪闪的。今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。言行一致是成功的开始。3月-253月-2509:29:4809:29:48用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。恋爱，也就是说，我们不得不接触生活中最甜蜜的事情，不过我们必须不屈服于这些事物。2025年3月31日9:29上午人的一生，或多或少，总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升，也不会永远痛苦潦倒。办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。31三月20259:29:48上午涓滴之水终可磨损大石，不是由于它力量大，而是由于昼夜不舍的滴坠。只有勤奋不懈的努力才能够获得那些技巧，因此，我们可以确切地说:说:不积跬步，无以致千里。三月259:29上午不要把灾难当作公关，不然你的员工会制造更多的灾难。竞争对手就像磨刀石一样，它把我们磨得非常的锋利，然后我们就手起刀落，把竞争对手给砍掉了。2025/3/319:29:48年轻人欠缺经验，但请不要忘记:年轻是你最大的本钱。不要怕犯错，也不要畏惧挑战，你应该坚持到底，在出人头地的过程中努力再努力。如果你不能战胜对手，就加入到他们中间。为顾客节省每一分钱。9:29:48上午9:29上午当大家都变得聪明起来的时候，我就甘心做个笨人;当大家都尽力包装自己的时候，我就什么都不穿。这是我的策略，质朴示人，真实有力。轻率和疏忽所造成的祸患不相上下。有许多青年人之所以失败，就是败在做事轻率这一点上。3月-253月-2509:2909:29:4809:29:48