某办事处项目管理手册

营业所/办事处

101项目管理指引

（101专职业代篇）

一、组织架构

二、职位描述

三、工作指引

四、汇报制度

五、考核制度

编号：

时降2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页

时间：2001年10月27日

一、组织架构

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编号：

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二、职位描述

Company公司合肥太古可口可乐饮料有限公司

JOBDESCRIPTION

职务描述

JobCode

职位编号

JobTitle

101项目专职业务代表

职务名称

Department销售部Division市场销售部

所属部门母部门

ReportTo营业所或办事处经理ResponsibleFor无

隶属上级所属下级

EducationPreferredDegree

教育程度高中以上程度所学专业

Experience

一年以上相关工作经驻，从事饮料行业者优先

工作经验

KnowIedge•良好的沟通表达能力

&Skills•销售知识及客户管理技能

知识和技能•产品生动化及铺货率知识

FundamentaIPurpose基本目标

在101合作伙伴处进行日常营运督导，确保101合作伙伴执行日常营运标准，同时实现销量指

标及达成铺货率及产品生动化的标准。

MainResponsibiIitiesWeight

主要职责比重

关键指标职务描述

1.售点调查及合作伙伴・协助营业所/办事处经理选择、确定101合作伙伴

选择・进行售点调查，划分拜访区堤及路线

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3、协助101内勤用SDS-101系统分析所辖地区的相关数据，并获取有关生成

表格

4、向营业所/办事处经理提供本区域内101项目推进的合理化建议及策略，办

理促销礼品领用，市场投入设备办理，客户反映问题解决等与业务相关事

宜

5、粘粘差旅报销单，及时提交差旅现金借据

6、确定下周工作计划及工作重点，制定出差行程，填写出差申请单

7、出差前的准备工作（确认101项目资料是否齐全，是否需向客户移交物品

等）

8、接受不定期101项目相关知识培训

＞在101区域市场

1、收集竞争对手及跨区产品的动态、价格（进货价、批发价）

2、检查101区域市场各项关键指标达成情况，认真填写相应的评分表

关键指标相关的评分表

销量零售点检查表

铺货率101合作伙伴考核表

生动化达成率仓库管理单

活跃客户数（批发、零售）送货单

3、督导101合作伙伴业代进行路线拜访及产品生动化工作

4、重点客户拜访，维护客情，加强管理

＞在101合作伙伴处

1、帮助101合作伙伴进行仓库管理工作，使其认真填写仓库管理单和送货单

据

2、盘点101合作伙伴仓库，保证客户的安全库存

3.合作伙伴F）常运作流程，协助式改正不规范之处

4、利用SDS-101相关报表，对合作伙伴库存、渠道进行检查

四、汇才艮制度；

相关报表内容要求制作频率汇报时间审核人

售点评分表不低于总售点数10%详实评分每周一次每周末营业所/办事处经理

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合作伙伴考核表以售点评分表和合作伙伴合作每周一次每周末营业所/办事处经理

情况为基础填写

周/月报按周/月报格式认真填写每周/月每周/月末营业所/办事处经理

一次

日行程表每日记录工作要点和主要内容每日记录每周末营业所/办事处经理

库存盘点表认真盘点合作伙伴仓库后填写每周一次每周末营业所/办事处经理

市场促销申请/按市场部要求格式填写每月一次每月25日前营业所/办事处经理

总结

利泗分析表按财务部要求格式填写每月一次每月结帐日后5营业所/办事处经理

天内

季度经营计划根据当地怙况，如实、合理签订每季度一每季度初5日内101项目协调员

次

季度经营计划月将每月完成情况与计划指标对每月一次每月1—10日营业所/办事处经理

度总结比,按相应格式填写总结

送货单详细填写包括客户编号、地址、销合作伙伴每周末每次送货营业所/'办事处经

售数量、金额、客户基名等所有内业务/理

容/101业代

仓库管理单每日盘点仓库Q详实填写期初值、101专职位每周末每日一次营业所/'办事处经

期末值、入库、出库等所有内容代理

客户销售资按销售记录埴写客户销售资料卡上101专职业每周末每日一次营业所/'办事处经

料卡所有内容代业代理

新开/关闭此内容目前只需在关闭/新开101伙101专职生每周末每周一次营业所/办事处经

客户申请表伴时填写，报营业所/办事处经理，代理

并由经理报至101项目组审批

五、考核制度:

101专职业代的考核制度

关键指标考核方法考核频率考核人

实际销量、开利用送货单,SDS—101汇总销售报表，及每周一次营业所/办事处经理

发进度开发、销量进度跟踪表

市场情货率、定期拜访市场，利用市场评分表进行考核每月一次营业所/办事处经理

生动化率

库存管理利用仓库管理单及SDS—101中仓库报表、每周一次营业所/办事处经理

销售及仓库汇总报表等

活跃批发/零利用SDS-101中活跃客户汇总表、无销每周一次营业所/办事处经理

售客户数售客户列表等

周/月报制作检查周/月报与市场评分表每周/月一次营业所/办事处经理

情况

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编号：

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资讯系统建立定期拜访客户，检查资讯每月一次营业所/办事处经理

利涧情况利用利润分析表每月一次营业所/办事处经理

季度经营计划严格审核数据的准确性每月一次营业所/办事处经理

月度总结

101合作伙伴考核制度