市场营销师必须掌握的法则试题及答案

市场营销师必须掌握的法则试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场营销的核心是：

A.产品

B.价格

C.渠道

D.推广

2.在市场营销中，以下哪项不是4P理论中的要素：

A.产品

B.价格

C.地位

D.渠道

3.以下哪项不是市场营销的职能：

A.产品开发

B.市场调研

C.销售管理

D.财务管理

4.在市场营销中，以下哪项不是SWOT分析中的要素：

A.优势

B.劣势

C.机会

D.挑战

5.以下哪项不是市场营销策略的一种：

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

6.以下哪项不是市场营销中的市场细分方法：

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

7.以下哪项不是市场营销中的市场定位方法：

A.产品定位

B.价格定位

C.渠道定位

D.促销定位

8.在市场营销中，以下哪项不是市场渗透策略的一种：

A.提高市场份额

B.降低成本

C.提高产品品质

D.扩大市场范围

9.以下哪项不是市场营销中的市场开发策略的一种：

A.扩大现有市场

B.开拓新市场

C.优化产品组合

D.提高品牌知名度

10.以下哪项不是市场营销中的产品策略的一种：

A.产品创新

B.产品改进

C.产品线拓展

D.产品淘汰

11.以下哪项不是市场营销中的价格策略的一种：

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.心理定价

D.产品生命周期定价

12.以下哪项不是市场营销中的渠道策略的一种：

A.直接渠道

B.间接渠道

C.分销渠道

D.代理渠道

13.以下哪项不是市场营销中的促销策略的一种：

A.广告

B.公关

C.推销

D.人员销售

14.以下哪项不是市场营销中的市场调研方法的一种：

A.问卷调查

B.访谈

C.观察法

D.案例分析

15.以下哪项不是市场营销中的市场细分方法的一种：

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

16.以下哪项不是市场营销中的市场定位方法的一种：

A.产品定位

B.价格定位

C.渠道定位

D.促销定位

17.以下哪项不是市场营销中的市场渗透策略的一种：

A.提高市场份额

B.降低成本

C.提高产品品质

D.扩大市场范围

18.以下哪项不是市场营销中的市场开发策略的一种：

A.扩大现有市场

B.开拓新市场

C.优化产品组合

D.提高品牌知名度

19.以下哪项不是市场营销中的产品策略的一种：

A.产品创新

B.产品改进

C.产品线拓展

D.产品淘汰

20.以下哪项不是市场营销中的价格策略的一种：

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.心理定价

D.产品生命周期定价

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场营销的4P理论包括：

A.产品

B.价格

C.渠道

D.推广

E.服务

2.市场营销中的市场细分方法包括：

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

E.利益细分

3.市场营销中的市场定位方法包括：

A.产品定位

B.价格定位

C.渠道定位

D.促销定位

E.服务定位

4.市场营销中的市场渗透策略包括：

A.提高市场份额

B.降低成本

C.提高产品品质

D.扩大市场范围

E.优化产品组合

5.市场营销中的市场开发策略包括：

A.扩大现有市场

B.开拓新市场

C.优化产品组合

D.提高品牌知名度

E.提高客户满意度

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场营销的目标是满足顾客需求，实现企业盈利。（）

2.市场营销中的4P理论不包括价格、渠道、推广和服务。（）

3.市场细分是市场营销的基础，只有细分市场才能制定有效的营销策略。（）

4.市场定位是市场营销的核心，只有定位准确才能实现市场成功。（）

5.市场渗透策略是市场营销的基本策略，通过提高市场份额来实现企业盈利。（）

6.市场开发策略是市场营销的高级策略，通过开拓新市场来实现企业盈利。（）

7.产品策略是市场营销的核心，只有产品创新才能满足顾客需求。（）

8.价格策略是市场营销的重要策略，通过合理定价来实现企业盈利。（）

9.渠道策略是市场营销的关键策略，通过优化渠道来实现企业盈利。（）

10.促销策略是市场营销的辅助策略，通过有效的促销活动来实现企业盈利。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述市场营销中的产品策略包括哪些内容。

答案：

市场营销中的产品策略主要包括以下几个方面：

-产品创新：不断推出新的产品或改进现有产品，以满足市场需求和提升竞争力。

-产品组合：合理规划产品线，包括不同品种、规格、功能的产品，以覆盖更广泛的市场。

-产品品质：确保产品质量稳定，提升顾客满意度和忠诚度。

-产品差异化：通过独特的功能、设计或服务，使产品在市场中脱颖而出。

-产品生命周期管理：根据产品在不同生命周期阶段的特点，制定相应的营销策略。

2.请简述市场营销中的价格策略有哪些类型。

答案：

市场营销中的价格策略主要包括以下几种类型：

-成本加成定价：以产品成本为基础，加上一定的利润率来确定价格。

-竞争导向定价：根据竞争对手的价格来确定自己的价格，保持竞争力。

-心理定价：利用消费者的心理因素，如整数定价、声望定价等，来影响消费者的购买决策。

-产品生命周期定价：根据产品在不同生命周期阶段的特点，采用不同的定价策略。

-成本加成定价：以产品成本为基础，加上一定的利润率来确定价格。

3.简述市场营销中的渠道策略有哪些关键点。

答案：

市场营销中的渠道策略关键点包括：

-渠道选择：根据目标市场和产品特性选择合适的销售渠道。

-渠道长度：确定渠道的层级，包括直接渠道和间接渠道。

-渠道宽度：决定渠道的覆盖范围，包括单渠道、多渠道和混合渠道。

-渠道管理：对渠道进行有效管理，确保渠道的稳定性和效率。

-渠道合作：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同促进销售。

4.请简述市场营销中的促销策略有哪些常见方法。

答案：

市场营销中的促销策略常见方法包括：

-广告：通过各种媒体渠道，向目标受众传递产品信息。

-公关：通过新闻发布、媒体采访等方式提升品牌知名度和美誉度。

-推销：通过与潜在客户的直接沟通，推动产品销售。

-人员销售：通过销售人员的专业服务，提升客户满意度和忠诚度。

-促销活动：举办各种促销活动，如打折、赠品、优惠券等，刺激消费者购买。

-网络营销：利用互联网平台，开展在线广告、社交媒体营销等活动。

五、论述题

题目：如何运用SWOT分析制定有效的市场营销策略？

答案：

在市场营销中，SWOT分析是一种常用的战略分析工具，它通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来帮助企业制定有效的市场营销策略。以下是运用SWOT分析制定市场营销策略的步骤和要点：

1.识别优势（Strengths）：

-分析企业内部资源、能力、品牌形象、技术等优势。

-确定企业在市场竞争中的独特优势，如产品质量、创新能力、客户服务等方面。

2.识别劣势（Weaknesses）：

-评估企业内部存在的问题和不足，如生产效率、成本控制、品牌影响力等。

-分析企业在市场竞争中的劣势，如产品线单一、市场覆盖面不足等。

3.识别机会（Opportunities）：

-分析外部环境中的有利因素，如市场增长、技术进步、消费者需求变化等。

-识别与企业优势相匹配的外部机会，如新兴市场、合作伙伴关系等。

4.识别威胁（Threats）：

-评估外部环境中的不利因素，如竞争对手的策略、政策变化、经济波动等。

-分析可能对企业造成威胁的因素，如市场份额下降、消费者偏好转变等。

5.制定市场营销策略：

-结合SWOT分析的结果，制定相应的市场营销策略。

-利用优势抓住机会，如通过技术创新提高产品竞争力，利用现有品牌优势拓展新市场。

-弥补劣势，如通过培训提升员工技能，改善客户服务体验。

-针对威胁制定应对措施，如调整产品策略以适应市场变化，加强品牌建设以抵御竞争压力。

6.实施与监控：

-制定详细的实施计划，明确责任人和时间表。

-监控策略实施效果，定期评估市场反馈和销售数据。

-根据监控结果调整策略，确保市场营销活动的有效性。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：市场营销的核心是满足顾客需求，而顾客需求的核心是购买产品，因此答案是D。

2.C

解析思路：4P理论指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），而“地位”并不是其中的要素。

3.D

解析思路：市场营销的职能包括产品开发、市场调研、销售管理和客户关系管理等，而财务管理属于企业整体管理的一部分，不属于市场营销的职能。

4.D

解析思路：SWOT分析包括优势、劣势、机会和威胁，而“挑战”并不是SWOT分析中的一个基本要素。

5.C

解析思路：市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，而“推广”是促销策略的一部分，不是独立的策略。

6.C

解析思路：市场细分方法包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分，而“地位”不是市场细分的方法。

7.C

解析思路：市场定位方法包括产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位，而“服务定位”并不是市场定位的独立方法。

8.C

解析思路：市场渗透策略的目的是提高市场份额，而提高产品品质和扩大市场范围是市场开发策略的内容。

9.D

解析思路：市场开发策略的目的是开拓新市场，而扩大现有市场、优化产品组合和提高品牌知名度都属于市场开发策略的内容。

10.D

解析思路：产品策略包括产品创新、产品改进、产品线拓展和产品淘汰，而“服务”并不是产品策略的内容。

11.C

解析思路：价格策略包括成本加成定价、竞争导向定价、心理定价和产品生命周期定价，而“产品生命周期定价”是价格策略的一种。

12.D

解析思路：渠道策略包括直接渠道和间接渠道，而“分销渠道”和“代理渠道”都属于间接渠道的具体形式。

13.D

解析思路：促销策略包括广告、公关、推销和人员销售，而“人员销售”是促销策略的一种。

14.D

解析思路：市场调研方法包括问卷调查、访谈、观察法和案例分析，而“网络营销”并不是市场调研的方法。

15.C

解析思路：市场细分方法包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分，而“市场细分”是市场细分方法的一个概述，不是具体的方法。

16.C

解析思路：市场定位方法包括产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位，而“渠道定位”是市场定位方法的一种。

17.B

解析思路：市场渗透策略的目的是提高市场份额，而降低成本和提高产品品质属于市场开发策略的内容。

18.A

解析思路：市场开发策略的目的是开拓新市场，而扩大现有市场、优化产品组合和提高品牌知名度都属于市场开发策略的内容。

19.A

解析思路：产品策略包括产品创新、产品改进、产品线拓展和产品淘汰，而“产品创新”是产品策略的一种。

20.D

解析思路：价格策略包括成本加成定价、竞争导向定价、心理定价和产品生命周期定价，而“产品生命周期定价”是价格策略的一种。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：4P理论包括产品、价格、渠道和推广，服务并不是4P理论的一部分。

2.ABCD

解析思路：市场细分方法包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分，利益细分并不是市场细分的方法。

3.ABCD

解析思路：市场定位方法包括产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位，服务定位并不是市场定位的方法。

4.ABCD

解析思路：市场渗透策略包括提高市场份额、降低成本、提高产品品质和扩大市场范围，优化产品组合属于市场开发策略。

5.ABCD

解析思路：市场开发策略包括扩大现有市场、开拓新市场、优化产品组合和提高品牌知名度，提高客户满意度属于客户关系管理策略。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：市场营销的目标是满足顾客需求，实现企业盈利，这是市场营销的基本原则。

2.×

解析思路：4P理论包括产品、价格、渠道和推广，服务并不是4P理论的一部分。

3.√

解析思路：市场细分是市场营销的基础，通过对市场进行细分，可以更精准地定位目标顾客群体，制定有效的营销策略。

4.√

解析思路：市场定位是市场营销的核心，只有准确的市场定位，才能使企业在市场竞争中脱颖而出。

5.√

解析思路：市场渗透策略的目的