煤化工产品营销策略与市场分析考核试卷

煤化工产品营销策略与市场分析考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在检验考生对煤化工产品营销策略的理解和运用能力，以及对市场分析的实际操作技能。考生需结合实际情况，分析煤化工产品在市场中的竞争地位，制定有效的营销策略。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.煤化工行业的主要原料是：（）

A.石油B.天然气C.煤炭D.金属矿

2.煤化工产品的市场生命周期分为四个阶段，其中产品销量增长最快的阶段是：（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

3.煤化工产品营销中的“4P”理论不包括：（）

A.产品（Product）B.价格（Price）C.地点（Place）D.促销（Promotion）E.人员（People）

4.以下哪项不是煤化工产品市场细分的方法：（）

A.地理细分B.行业细分C.消费者细分D.产品类型细分

5.煤化工产品市场调查的主要目的是：（）

A.了解市场需求B.确定产品定位C.制定营销策略D.以上都是

6.煤化工产品定价方法中，考虑成本和市场需求的方法是：（）

A.成本加成定价法B.目标定价法C.渗透定价法D.竞争导向定价法

7.煤化工产品分销渠道的主要类型包括：（）

A.直接分销B.间接分销C.电子商务分销D.以上都是

8.以下哪项不是影响煤化工产品市场推广的因素：（）

A.产品质量B.价格竞争C.市场环境D.消费者偏好

9.煤化工产品营销中的广告策划，不包括以下哪个步骤：（）

A.目标市场分析B.广告创意C.广告效果评估D.广告投放

10.煤化工产品营销中，以下哪项不是市场调研的内容：（）

A.市场需求量B.竞争对手分析C.消费者行为D.政策法规

11.以下哪种煤化工产品属于基础化工产品：（）

A.甲醇B.乙二醇C.硫酸D.烧碱

12.煤化工产品市场进入策略中，采用先发制人策略的企业通常是：（）

A.资源型企业B.技术型企业C.市场型企业D.资本型企业

13.煤化工产品营销中，以下哪项不是市场定位的关键因素：（）

A.产品特性B.价格水平C.消费者需求D.品牌形象

14.煤化工产品市场细分时，按照消费者购买行为细分的方法是：（）

A.按地理细分B.按人口细分C.按心理细分D.按使用场合细分

15.以下哪种煤化工产品属于精细化工产品：（）

A.聚乙烯B.聚丙烯C.聚苯乙烯D.聚氨酯

16.煤化工产品营销中，以下哪种促销方式属于人员推广：（）

A.广告B.公关C.销售人员推广D.直邮营销

17.以下哪种煤化工产品属于煤化工副产品：（）

A.甲醇B.烧碱C.硫酸D.煤焦油

18.煤化工产品市场进入策略中，采用渐进策略的企业通常是：（）

A.资源型企业B.技术型企业C.市场型企业D.资本型企业

19.煤化工产品营销中，以下哪种定价方法考虑了竞争者的价格：（）

A.成本加成定价法B.目标定价法C.渗透定价法D.竞争导向定价法

20.煤化工产品市场细分时，按照消费者购买动机细分的方法是：（）

A.按地理细分B.按人口细分C.按心理细分D.按使用场合细分

21.以下哪种煤化工产品属于合成材料：（）

A.甲醇B.乙二醇C.聚乙烯D.聚苯乙烯

22.煤化工产品营销中，以下哪种促销方式属于公关推广：（）

A.广告B.公关C.销售人员推广D.直邮营销

23.以下哪种煤化工产品属于化工中间体：（）

A.甲醇B.乙二醇C.硫酸D.烧碱

24.煤化工产品市场进入策略中，采用市场跟随策略的企业通常是：（）

A.资源型企业B.技术型企业C.市场型企业D.资本型企业

25.煤化工产品营销中，以下哪种定价方法考虑了市场需求：（）

A.成本加成定价法B.目标定价法C.渗透定价法D.需求导向定价法

26.以下哪种煤化工产品属于化工产品原料：（）

A.甲醇B.乙二醇C.聚乙烯D.聚苯乙烯

27.煤化工产品营销中，以下哪种促销方式属于广告推广：（）

A.广告B.公关C.销售人员推广D.直邮营销

28.以下哪种煤化工产品属于基础化工产品：（）

A.甲醇B.乙二醇C.硫酸D.烧碱

29.煤化工产品市场进入策略中，采用差异化策略的企业通常是：（）

A.资源型企业B.技术型企业C.市场型企业D.资本型企业

30.以下哪种煤化工产品属于精细化工产品：（）

A.甲醇B.乙二醇C.聚乙烯D.聚氨酯

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.煤化工产品的优势包括：（）

A.资源丰富B.生产成本低C.产品种类多D.环境污染小

2.影响煤化工产品市场需求的主要因素有：（）

A.经济发展水平B.行业政策C.消费者偏好D.技术进步

3.煤化工产品市场细分时，可以考虑的细分变量有：（）

A.地理因素B.行业因素C.消费者特征D.产品类型

4.煤化工产品定价时，需要考虑的因素有：（）

A.生产成本B.市场需求C.竞争者价格D.企业目标

5.煤化工产品分销渠道的选择应考虑的因素有：（）

A.产品特性B.市场范围C.消费者购买习惯D.渠道成本

6.煤化工产品营销推广的常见方式有：（）

A.广告B.公关C.销售促进D.人员推销

7.煤化工产品市场调研的方法包括：（）

A.问卷调查B.访谈C.实地观察D.数据分析

8.煤化工产品营销中的竞争策略包括：（）

A.差异化竞争B.价格竞争C.产品竞争D.服务竞争

9.煤化工产品市场进入策略的类型有：（）

A.渐进策略B.先发制人策略C.市场跟随策略D.差异化策略

10.煤化工产品市场定位的要素有：（）

A.产品特性B.价格水平C.品牌形象D.消费者需求

11.煤化工产品营销中的风险管理包括：（）

A.市场风险B.财务风险C.信用风险D.操作风险

12.煤化工产品市场发展趋势包括：（）

A.绿色环保B.高效节能C.产业升级D.国际化

13.煤化工产品营销中的品牌建设包括：（）

A.品牌定位B.品牌传播C.品牌维护D.品牌延伸

14.煤化工产品市场调研的目的是：（）

A.了解市场现状B.预测市场趋势C.评估市场机会D.指导营销决策

15.煤化工产品营销中的服务营销包括：（）

A.售前服务B.售中服务C.售后服务D.客户关系管理

16.煤化工产品市场细分的原则有：（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性

17.煤化工产品营销中的市场细分方法包括：（）

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

18.煤化工产品市场进入的策略选择应考虑的因素有：（）

A.企业资源B.市场环境C.竞争对手D.政策法规

19.煤化工产品营销中的市场推广策略包括：（）

A.产品策略B.价格策略C.分销策略D.促销策略

20.煤化工产品营销中的市场定位策略包括：（）

A.产品差异化B.价格定位C.品牌定位D.市场细分

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.煤化工行业的主要原料是______。

2.煤化工产品的市场生命周期分为导入期、______、成熟期、衰退期四个阶段。

3.煤化工产品营销中的“4P”理论包括产品（Product）、价格（Price）、______、促销（Promotion）。

4.煤化工产品市场细分的方法包括地理细分、______、消费者细分、产品类型细分等。

5.煤化工产品市场调查的主要目的是了解市场需求、______、制定营销策略。

6.煤化工产品定价方法中，考虑成本和市场需求的方法是______定价法。

7.煤化工产品分销渠道的主要类型包括直接分销、______分销、电子商务分销等。

8.煤化工产品市场推广的常见方式有广告、______、销售促进、人员推销等。

9.煤化工产品市场调研的方法包括问卷调查、______、实地观察、数据分析等。

10.煤化工产品营销中的竞争策略包括差异化竞争、______、产品竞争、服务竞争等。

11.煤化工产品市场进入策略的类型有渐进策略、______、市场跟随策略、差异化策略等。

12.煤化工产品市场定位的要素包括产品特性、______、品牌形象、消费者需求。

13.煤化工产品营销中的风险管理包括市场风险、______、信用风险、操作风险等。

14.煤化工产品市场发展趋势包括绿色环保、______、产业升级、国际化等。

15.煤化工产品营销中的品牌建设包括品牌定位、______、品牌维护、品牌延伸等。

16.煤化工产品市场调研的目的是了解市场现状、______、评估市场机会、指导营销决策。

17.煤化工产品营销中的服务营销包括售前服务、______、售后服务、客户关系管理等。

18.煤化工产品市场细分的原则有可衡量性、______、可盈利性、可区分性等。

19.煤化工产品市场细分的方法包括地理细分、人口细分、______、行为细分等。

20.煤化工产品市场进入的策略选择应考虑的因素有企业资源、市场环境、______、政策法规等。

21.煤化工产品营销中的市场推广策略包括产品策略、______、分销策略、促销策略等。

22.煤化工产品营销中的市场定位策略包括产品差异化、______、品牌定位、市场细分等。

23.煤化工产品定价时，需要考虑的因素有生产成本、______、竞争对手价格、企业目标等。

24.煤化工产品分销渠道的选择应考虑的因素有产品特性、市场范围、______、渠道成本等。

25.煤化工产品营销中，以下哪项不是市场细分的方法：（）

A.按地理细分B.按人口细分C.按心理细分D.按使用场合细分

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.煤化工产品在市场上的生命周期与电子产品相似，均为快速迭代、更新周期短。（）

2.煤化工产品的市场细分主要是基于消费者的购买行为进行。（）

3.成本加成定价法是一种不考虑市场竞争和消费者需求的定价方法。（）

4.煤化工产品分销渠道中的批发商和零售商对产品的推广作用不大。（）

5.煤化工产品市场调研可以通过网络调查和实地调研两种方式进行。（）

6.煤化工产品营销中的竞争策略主要包括价格竞争和差异化竞争。（）

7.煤化工产品市场进入策略中的渐进策略意味着企业逐步扩大市场份额。（）

8.煤化工产品市场定位的核心是确定产品的独特卖点，即USP。（）

9.煤化工产品营销中的品牌建设只需要关注产品的质量和价格。（）

10.煤化工产品市场调研的目的之一是为了了解竞争对手的市场份额。（）

11.煤化工产品营销中的服务营销主要包括售前咨询和售后服务。（）

12.煤化工产品市场细分时，消费者特征是一个重要的细分变量。（）

13.煤化工产品定价时，需求导向定价法是根据消费者愿意支付的价格来设定价格。（）

14.煤化工产品市场推广中的广告策划只需要关注广告的创意和投放渠道。（）

15.煤化工产品营销中的风险管理主要关注市场风险和财务风险。（）

16.煤化工产品市场发展趋势中，绿色环保是未来发展的主要方向。（）

17.煤化工产品市场进入策略中的差异化策略是通过产品创新来占据市场。（）

18.煤化工产品营销中的市场细分方法中，按心理细分主要考虑消费者的心理需求。（）

19.煤化工产品市场调研的数据分析可以通过统计分析、比较分析等方法进行。（）

20.煤化工产品营销中的市场推广策略中，促销策略主要包括广告、公关和人员推销。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.请结合煤化工产品的特点，分析其市场推广中应采取的关键策略，并阐述这些策略实施的具体步骤。

2.设计一份针对某新型煤化工产品的市场调研方案，包括调研目的、调研内容、调研方法、数据分析方法等。

3.阐述煤化工产品在定价策略中应考虑的内部和外部因素，并举例说明如何运用这些因素制定有效的定价策略。

4.分析当前煤化工产品市场面临的主要挑战，并提出相应的应对策略，以帮助企业提高市场竞争力。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例背景：某煤化工企业生产的合成氨产品在市场上面临竞争压力，产品销量下滑。请分析该企业应如何调整营销策略以提升市场竞争力。

案例要求：

（1）分析该企业合成氨产品面临的市场竞争态势；

（2）提出针对该企业合成氨产品的市场定位策略；

（3）设计具体的市场推广方案，包括促销手段、渠道策略等。

2.案例背景：某煤化工企业计划推出一款新型环保煤化工产品，但面临市场认知度低的问题。请针对该情况，制定一个市场进入策略。

案例要求：

（1）分析新型环保煤化工产品市场进入的潜在风险和机遇；

（2）提出该产品的市场定位策略，包括目标客户群体和产品特性；

（3）设计市场推广方案，包括品牌建设、宣传推广、渠道拓展等。

标准答案

一、单项选择题

1.C

2.B

3.E

4.D

5.D

6.A

7.D

8.D

9.D

10.D

11.A

12.C

13.D

14.C

15.D

16.C

17.D

18.A

19.D

20.C

21.C

22.B

23.D

24.B

25.D

二、多选题

1.ABC

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空题

1.煤炭

2.成长期

3.地点

4.行业细分

5.确定产品定位

6.成本加成

7.间接分销

8.公关

9.访谈

10.差异化竞争

11.差