2024年CPSM考试备考策略与试题及答案

2024年CPSM考试备考策略与试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在采购流程中，下列哪项不是供应商选择的步骤？

A.需求分析

B.供应商评估

C.合同谈判

D.供应商管理

2.以下哪项不是供应链管理中的核心活动？

A.物流

B.生产

C.采购

D.质量控制

3.在制定采购计划时，以下哪项不是需要考虑的因素？

A.项目时间表

B.预算

C.供应商能力

D.市场价格

4.以下哪项不是供应链风险管理的最佳实践？

A.定期进行风险评估

B.制定风险管理计划

C.避免风险

D.将风险降至最低

5.在采购谈判中，以下哪项不是谈判的目标？

A.达成公平的价格

B.确保产品质量

C.获得长期的合作伙伴关系

D.忽视供应商的利益

6.以下哪项不是采购职业资格认证？

A.CPM

B.APM

C.CPSM

D.CPP

7.采购过程中的“总拥有成本”（TotalCostofOwnership,TCO）是指？

A.采购价格

B.产品使用寿命中的所有成本

C.初始投资成本

D.维护成本

8.在供应链中，以下哪项不是库存管理的主要目标？

A.最大化库存效率

B.最大化利润

C.减少缺货风险

D.最小化库存成本

9.以下哪项不是采购中的“买方优势”？

A.谈判能力

B.知识和技能

C.供应商选择

D.货币成本

10.以下哪项不是采购决策的定性因素？

A.市场趋势

B.技术进步

C.法规要求

D.经济条件

11.以下哪项不是采购流程中的采购合同管理步骤？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.讨论合同条款

D.审批合同

12.以下哪项不是供应链协同的关键要素？

A.信息共享

B.风险管理

C.效率

D.资源优化

13.以下哪项不是采购流程中的采购计划制定步骤？

A.分析需求

B.评估供应商

C.选择最佳采购渠道

D.评估采购绩效

14.以下哪项不是供应链中的供应商绩效管理要素？

A.质量控制

B.成本管理

C.交货可靠性

D.市场趋势分析

15.以下哪项不是采购决策中的“战略采购”？

A.确定采购战略

B.制定采购计划

C.评估供应商能力

D.实施采购活动

16.以下哪项不是采购中的“总采购成本”（TotalCostofProcurement,TCP）？

A.采购价格

B.运输成本

C.税收

D.采购人员的薪酬

17.以下哪项不是采购过程中的合同风险管理策略？

A.定期审查合同条款

B.与供应商协商修改条款

C.避免签订长期合同

D.依赖供应商保证

18.以下哪项不是采购过程中的需求分析要素？

A.项目时间表

B.预算

C.市场供应情况

D.采购人员的能力

19.以下哪项不是采购决策中的“成本加成”策略？

A.确定合理的利润率

B.考虑市场价格波动

C.考虑供应商的成本

D.确保供应商获得合理利润

20.以下哪项不是采购过程中的“采购组合管理”？

A.分析采购需求

B.选择最佳采购渠道

C.评估采购绩效

D.优化采购流程

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购决策的定性因素包括哪些？

A.市场趋势

B.技术进步

C.法规要求

D.经济条件

E.供应商声誉

2.供应链风险管理的主要方法有哪些？

A.风险评估

B.风险缓解

C.风险规避

D.风险转移

E.风险自留

3.采购合同管理的主要步骤有哪些？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.讨论合同条款

D.审批合同

E.合同履行监督

4.采购流程中的采购计划制定步骤包括哪些？

A.分析需求

B.评估供应商

C.选择最佳采购渠道

D.制定采购策略

E.审批采购计划

5.供应商绩效管理的主要要素有哪些？

A.质量控制

B.成本管理

C.交货可靠性

D.服务水平

E.市场趋势分析

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购流程中的需求分析只需要考虑产品规格和质量要求。（）

2.供应链风险管理的目的是消除所有潜在的风险。（）

3.采购合同管理的主要目的是确保合同条款的执行。（）

4.采购计划制定的主要目的是优化采购流程，提高采购效率。（）

5.供应商绩效管理的主要目标是提高供应商的质量和服务水平。（）

6.成本加成策略的目的是确保采购价格的合理性和供应商的合理利润。（）

7.采购组合管理的主要目的是通过优化采购渠道，降低采购成本。（）

8.采购流程中的采购合同管理步骤与采购谈判步骤相同。（）

9.供应链协同的关键要素包括信息共享、风险管理和资源优化。（）

10.采购决策的定性因素包括市场趋势、技术进步、法规要求、经济条件等。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购过程中的需求分析步骤及其重要性。

答案：采购过程中的需求分析步骤包括：需求识别、需求定义、需求确认和需求文档编制。需求分析的重要性在于确保采购活动与组织的战略目标一致，避免不必要的采购，降低采购风险，提高采购效率。

2.题目：阐述供应链风险管理中的风险缓解策略及其应用场景。

答案：风险缓解策略包括风险规避、风险减轻、风险转移和风险接受。风险规避是通过避免与风险相关的活动来减少风险；风险减轻是通过改变活动或过程来降低风险的可能性或影响；风险转移是将风险责任转移给第三方；风险接受是接受风险并采取相应的应对措施。应用场景包括新产品开发、供应链重构、市场进入等。

3.题目：解释采购谈判中的“买方优势”和“卖方优势”，并举例说明。

答案：买方优势是指采购方在谈判中拥有更大的议价能力，通常由于需求量大、采购频繁或对供应商有较强的依赖。卖方优势是指供应商在谈判中拥有更大的议价能力，通常由于供应稀缺、技术独特或市场地位优势。例如，在原材料采购中，如果原材料供应紧张，供应商就可能拥有更大的议价优势；而在定制化产品采购中，采购方可能因为需求独特而拥有更大的议价优势。

4.题目：简述采购绩效评估的关键指标及其作用。

答案：采购绩效评估的关键指标包括成本节约、供应商满意度、交货准时性、质量合格率、库存周转率等。这些指标的作用是衡量采购活动的效果，识别改进机会，提高采购效率和效益。通过评估，采购部门可以了解采购活动对组织目标的贡献，并为未来的采购决策提供依据。

5.题目：说明采购过程中的合同风险管理策略，并举例说明其应用。

答案：合同风险管理策略包括合同条款审查、风险分配、保险和担保、合同履行监督等。合同条款审查是在合同签订前对条款进行审查，确保风险分配合理；风险分配是在合同中明确各方的风险责任；保险和担保是通过购买保险或提供担保来转移风险；合同履行监督是确保合同条款得到履行。例如，在长期供应合同中，采购方可能要求供应商提供产品责任保险，以减轻因产品质量问题导致的风险。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，企业如何通过供应链管理提升竞争力。

答案：在全球化背景下，企业面临的竞争日益激烈，供应链管理成为提升竞争力的关键因素。以下是从几个方面论述企业如何通过供应链管理提升竞争力：

1.优化供应链网络布局：企业应基于全球化市场特点，合理规划供应链网络布局，实现全球资源的有效配置。通过在关键地区建立生产基地和物流中心，缩短供应链长度，降低物流成本，提高响应速度。

2.提升供应链协同效率：全球化供应链涉及多个国家和地区，企业需加强内部部门间的协同，以及与供应商、客户等外部合作伙伴的沟通。通过建立信息共享平台，实现供应链信息透明化，提高决策效率。

3.强化风险管理：全球化供应链面临诸多风险，如汇率波动、政策变化、自然灾害等。企业应建立健全风险管理机制，对潜在风险进行识别、评估和应对，确保供应链稳定运行。

4.创新供应链模式：企业可根据自身特点和市场需求，探索适合的供应链模式。如采用精益供应链、绿色供应链、共享供应链等，提高供应链的柔性和适应性。

5.提高采购效率：全球化采购为企业提供了更多选择，但同时也增加了采购难度。企业应加强采购管理，提高采购效率。如采用集中采购、电子采购、供应商协同管理等手段，降低采购成本。

6.加强供应商管理：全球化供应链中，供应商的选择和管理至关重要。企业应建立严格的供应商评估体系，选择优质供应商，并通过持续改进与供应商建立长期合作关系。

7.提升供应链信息化水平：信息化是全球化供应链管理的基础。企业应利用信息技术，实现供应链的实时监控、数据分析、预测预警等功能，提高供应链的智能化水平。

8.培养供应链人才：全球化背景下，企业需要具备国际视野和供应链管理能力的专业人才。企业应加强人才培养，提高员工的综合素质，为供应链管理提供有力支持。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：供应商选择的步骤通常包括需求分析、供应商评估、合同谈判和供应商管理，因此排除A、B、C选项。

2.B

解析思路：供应链管理中的核心活动通常包括计划、采购、生产、物流和分销，生产是供应链的核心活动之一，而其他选项如物流、采购和质量控制都是供应链的组成部分。

3.D

解析思路：制定采购计划时，需要考虑项目时间表、预算和供应商能力等因素，而市场价格通常是采购过程中考虑的因素之一。

4.C

解析思路：供应链风险管理的最佳实践包括定期进行风险评估、制定风险管理计划和将风险降至最低，避免风险并不是最佳实践。

5.D

解析思路：采购谈判的目标通常包括达成公平的价格、确保产品质量和获得长期的合作伙伴关系，忽视供应商的利益不是谈判的目标。

6.A

解析思路：CPM（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）是采购职业资格认证，而APM、CPP并不是认证名称。

7.B

解析思路：“总拥有成本”（TotalCostofOwnership,TCO）是指产品使用寿命中的所有成本，包括购买成本、运营成本和处置成本。

8.B

解析思路：库存管理的主要目标是最大化库存效率、减少缺货风险和最小化库存成本，而最大化利润并不是库存管理的主要目标。

9.D

解析思路：“买方优势”通常指采购方在谈判中拥有更大的议价能力，而货币成本并不是买方优势的体现。

10.D

解析思路：采购决策的定性因素通常包括市场趋势、技术进步、法规要求和经济条件，而采购人员的薪酬属于定量因素。

11.A

解析思路：采购合同管理的主要步骤包括确定采购需求、选择供应商、讨论合同条款、审批合同和合同履行监督，确定采购需求是第一步。

12.D

解析思路：供应链协同的关键要素包括信息共享、风险管理和资源优化，效率是供应链协同的结果，而非要素。

13.E

解析思路：采购流程中的采购计划制定步骤包括分析需求、评估供应商、选择最佳采购渠道、制定采购策略和审批采购计划。

14.E

解析思路：供应商绩效管理的主要要素包括质量控制、成本管理、交货可靠性、服务水平和市场趋势分析，市场趋势分析不是直接的管理要素。

15.D

解析思路：“战略采购”是指通过采购活动实现组织的战略目标，实施采购活动是战略采购的一部分，而非其定义。

16.D

解析思路：“总采购成本”（TotalCostofProcurement,TCP）包括采购价格、运输成本、税收和采购人员的薪酬等，是采购活动的全部成本。

17.D

解析思路：采购过程中的合同风险管理策略包括合同条款审查、风险分配、保险和担保、合同履行监督，依赖供应商保证不是一种策略。

18.E

解析思路：采购过程中的需求分析要素包括项目时间表、预算、市场供应情况、采购人员的能力和需求的具体描述。

19.D

解析思路：“成本加成”策略的目的是确保采购价格的合理性和供应商的合理利润，而非仅仅确定合理的利润率。

20.E

解析思路：“采购组合管理”包括分析采购需求、选择最佳采购渠道、评估采购绩效和优化采购流程，优化采购流程是其目标之一。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购决策的定性因素包括市场趋势、技术进步、法规要求、经济条件和供应商声誉。

2.ABCDE

解析思路：供应链风险管理的主要方法包括风险评估、风险缓解、风险规避、风险转移和风险自留。

3.BCDE

解析思路：采购合同管理的主要步骤包括选择供应商、讨论合同条款、审批合同和合同履行监督。

4.ABCDE

解析思路：采购流程中的采购计划制定步骤包括分析需求、评估供应商、选择最佳采购渠道、制定采购策略和审批采购计划。

5.ABCDE

解析思路：供应商绩效管理的主要要素包括质量控制、成本管理、交货可靠性、服务水平和市场趋势分析。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：需求分析不仅需要考虑产品规格和质量要求，还需要考虑采购目的、预算、时间表等因素。

2.×

解析思路：供应链风险管理的目的是识别、评估和应对风险，而非消除所有潜在的风险。

3.×

解析思路：采购合同管理的主要目的是确保合同条款的执行，而不仅仅是监督。

4.×

解析思路：采购计划制定的主要目的是优化采购流程，提高采购效率，而