统筹安排CPSM考试试题及答案

统筹安排CPSM考试试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在CPSM考试中，以下哪个选项不属于采购供应管理领域的核心职能？

A.合同管理

B.供应商关系管理

C.质量控制

D.人力资源管理

2.在采购过程中，以下哪个环节不属于采购计划的一部分？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

3.采购成本控制的主要目标是？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.确保产品质量

D.优化供应链

4.以下哪个不是供应商绩效评估的指标？

A.交付准时性

B.产品质量

C.价格竞争力

D.市场份额

5.在采购过程中，以下哪个不是采购风险的类型？

A.供应商风险

B.产品风险

C.价格风险

D.政策风险

6.以下哪个不是采购合同的主要内容？

A.采购数量

B.交付时间

C.付款方式

D.人员培训

7.以下哪个不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购审计

8.在采购过程中，以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.了解供应商的需求

B.提高谈判地位

C.强调合作共赢

D.压低采购价格

9.以下哪个不是采购成本节约的策略？

A.货比三家

B.优化供应链

C.采用新技术

D.采购原材料

10.以下哪个不是采购绩效的衡量指标？

A.采购成本

B.采购效率

C.产品质量

D.采购满意度

11.在采购过程中，以下哪个不是采购风险的类型？

A.供应商风险

B.产品风险

C.价格风险

D.市场风险

12.以下哪个不是采购合同的主要内容？

A.采购数量

B.交付时间

C.付款方式

D.采购流程

13.以下哪个不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购审计

14.在采购过程中，以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.了解供应商的需求

B.提高谈判地位

C.强调合作共赢

D.压低采购价格

15.以下哪个不是采购成本节约的策略？

A.货比三家

B.优化供应链

C.采用新技术

D.采购原材料

16.在采购过程中，以下哪个不是采购绩效的衡量指标？

A.采购成本

B.采购效率

C.产品质量

D.采购满意度

17.以下哪个不是采购风险的类型？

A.供应商风险

B.产品风险

C.价格风险

D.市场风险

18.以下哪个不是采购合同的主要内容？

A.采购数量

B.交付时间

C.付款方式

D.采购流程

19.以下哪个不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购审计

20.在采购过程中，以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.了解供应商的需求

B.提高谈判地位

C.强调合作共赢

D.压低采购价格

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些属于采购供应管理领域的核心职能？

A.合同管理

B.供应商关系管理

C.质量控制

D.人力资源管理

E.采购审计

2.以下哪些环节属于采购计划的一部分？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

E.采购审计

3.采购成本控制的主要目标包括哪些？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.确保产品质量

D.优化供应链

E.采购满意度

4.以下哪些不是供应商绩效评估的指标？

A.交付准时性

B.产品质量

C.价格竞争力

D.市场份额

E.采购满意度

5.以下哪些不是采购风险的类型？

A.供应商风险

B.产品风险

C.价格风险

D.市场风险

E.采购满意度

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购成本控制的主要目标是降低采购成本。（）

2.采购流程的步骤包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购执行。（）

3.采购绩效的衡量指标包括采购成本、采购效率和采购满意度。（）

4.采购风险的类型包括供应商风险、产品风险、价格风险和市场风险。（）

5.采购谈判的技巧包括了解供应商的需求、提高谈判地位、强调合作共赢和压低采购价格。（）

6.采购成本节约的策略包括货比三家、优化供应链、采用新技术和采购原材料。（）

7.采购合同的主要内容有采购数量、交付时间、付款方式和采购流程。（）

8.采购流程的步骤包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购审计。（）

9.采购谈判的技巧包括了解供应商的需求、提高谈判地位、强调合作共赢和压低采购价格。（）

10.采购成本节约的策略包括货比三家、优化供应链、采用新技术和采购原材料。（）

姓名：____________________

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购计划制定过程中应考虑的关键因素。

答案：

采购计划制定过程中应考虑的关键因素包括：

-需求分析：准确评估采购需求，包括数量、质量、规格和功能。

-预算控制：根据财务预算限制，合理分配采购预算。

-供应链分析：评估现有供应链的效率，识别潜在的风险和机会。

-供应商选择：考虑供应商的资质、信誉、产品质量和价格竞争力。

-合同条款：明确合同中的关键条款，如交货时间、付款方式和质量保证。

-风险管理：识别可能的风险，并制定相应的应对措施。

2.解释采购谈判中的合作共赢原则，并说明其在采购过程中的重要性。

答案：

合作共赢原则是指在采购谈判中，采购方和供应商以平等、诚信的态度进行沟通和协商，共同寻找既能满足双方需求，又能实现双方利益的解决方案。

在采购过程中的重要性体现在：

-促进双方长期合作：通过合作共赢，建立良好的合作关系，有利于长期稳定的供应。

-提高采购效率：合作共赢有助于减少谈判时间和成本，提高采购效率。

-优化供应链：合作共赢有助于优化供应链，降低采购成本和风险。

-提升供应商竞争力：通过合作共赢，供应商可以不断提升产品质量和服务水平，增强市场竞争力。

3.简述采购审计的主要目的和内容。

答案：

采购审计的主要目的是评估采购活动的合规性、效率和效果，具体内容包括：

-合规性审计：检查采购活动是否符合相关法律法规、公司政策和内部规定。

-效率审计：评估采购流程的效率，包括采购周期、采购成本和采购绩效。

-效果审计：分析采购结果对企业的经济效益、质量影响和供应链稳定性的影响。

-风险管理审计：评估采购过程中存在的风险，并提出相应的风险控制措施。

-供应商绩效审计：对供应商的资质、业绩和合作情况进行全面评估。

五、论述题

题目：阐述采购供应管理对企业竞争力的影响，并分析如何通过有效的采购策略提升企业的竞争力。

答案：

采购供应管理作为企业运营的重要环节，对企业竞争力具有深远的影响。以下将从几个方面阐述采购供应管理对企业竞争力的影响，并分析如何通过有效的采购策略提升企业的竞争力。

一、采购供应管理对企业竞争力的影响：

1.成本控制：采购是企业成本的重要组成部分，有效的采购管理可以降低采购成本，提高企业的盈利能力。

2.产品质量：采购的原材料、零部件等直接影响产品质量，优质的采购供应管理有助于提升产品品质，增强市场竞争力。

3.供应链稳定性：采购供应管理能够确保供应链的稳定性，减少因供应中断而导致的损失，提高企业的抗风险能力。

4.创新能力：通过与供应商的合作，企业可以获取最新的技术、产品信息，促进企业创新能力的提升。

5.市场响应速度：有效的采购供应管理可以提高企业的市场响应速度，满足客户需求，提升客户满意度。

二、如何通过有效的采购策略提升企业的竞争力：

1.优化采购流程：简化采购流程，提高采购效率，降低采购成本。

2.选择优质供应商：建立长期稳定的供应商关系，选择具有良好资质、信誉和产品质量的供应商。

3.强化成本控制：通过批量采购、集中采购等方式降低采购成本，提高企业的盈利能力。

4.提升供应链管理水平：加强供应链风险管理，确保供应链的稳定性，降低供应链中断的风险。

5.强化技术创新：与供应商共同研发新技术、新产品，提升企业的核心竞争力。

6.建立采购绩效考核体系：对采购人员进行绩效考核，激发其工作积极性，提高采购效率。

7.加强采购团队建设：培养专业的采购人才，提高采购团队的整体素质。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：人力资源管理不属于采购供应管理领域的核心职能，其他选项均为采购供应管理的关键职能。

2.C

解析思路：采购执行是采购流程的后续步骤，不属于采购计划的一部分。

3.A

解析思路：采购成本控制的主要目标是降低采购成本，提高成本效益。

4.D

解析思路：市场份额不是供应商绩效评估的指标，其他选项均为评估供应商绩效的重要指标。

5.D

解析思路：采购风险包括供应商风险、产品风险、价格风险等，市场风险不属于采购风险的类型。

6.D

解析思路：人员培训不属于采购合同的主要内容，其他选项均为合同关键条款。

7.D

解析思路：采购审计是采购流程的补充环节，不属于采购流程的步骤。

8.D

解析思路：压低采购价格是采购谈判的一种手段，但不是采购谈判的技巧。

9.D

解析思路：采购原材料是采购成本节约的策略之一，其他选项均为采购成本节约的策略。

10.D

解析思路：采购满意度不是采购绩效的衡量指标，其他选项均为衡量采购绩效的关键指标。

11.D

解析思路：市场风险不是采购风险的类型，其他选项均为采购风险的类型。

12.D

解析思路：采购流程不属于采购合同的主要内容，其他选项均为合同关键条款。

13.D

解析思路：采购审计是采购流程的补充环节，不属于采购流程的步骤。

14.D

解析思路：压低采购价格是采购谈判的一种手段，但不是采购谈判的技巧。

15.D

解析思路：采购原材料是采购成本节约的策略之一，其他选项均为采购成本节约的策略。

16.D

解析思路：采购满意度不是采购绩效的衡量指标，其他选项均为衡量采购绩效的关键指标。

17.D

解析思路：市场风险不是采购风险的类型，其他选项均为采购风险的类型。

18.D

解析思路：采购流程不属于采购合同的主要内容，其他选项均为合同关键条款。

19.D

解析思路：采购审计是采购流程的补充环节，不属于采购流程的步骤。

20.D

解析思路：压低采购价格是采购谈判的一种手段，但不是采购谈判的技巧。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：所有选项均为采购供应管理领域的核心职能。

2.ABCD

解析思路：所有选项均为采购计划的一部分。

3.ABCD

解析思路：所有选项均为采购成本控制的主要目标。

4.CDE

解析思路：市场份额不是供应商绩效评估的指标，其他选项均为评估供应商绩效的重要指标。

5.ABD

解析思路：市场风险不是采购风险的类型，其他选项均为采购风险的类型。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购成本控制的主要目标是降低采购成本，而非提高采购成本。

2.√

解析思路：采购流程的步骤包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购执行。

3.√

解析思路：采购绩效的衡量指标包括采购成本、采购效率和采购满意度。

4.√

解析思路：采购风险的类型包括供应商风险、产品风险、价格风险和市场风险。

5.√

解析思路：采购谈判的技巧包括