CPSM考试备考秘籍试题与答案

CPSM考试备考秘籍试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员认证（CPSM）的目的是什么？

A.提高采购人员的职业素养

B.增强采购人员的专业技能

C.促进采购行业的健康发展

D.以上都是

2.在采购过程中，以下哪个环节不属于供应商选择的关键因素？

A.供应商的资质和信誉

B.产品的质量

C.采购成本

D.供应商的售后服务

3.采购谈判中，以下哪种策略不利于建立长期合作关系？

A.公平竞争

B.坦诚沟通

C.过度压价

D.互惠互利

4.在采购合同中，以下哪个条款不属于不可抗力条款？

A.自然灾害

B.政府政策变动

C.供应商故意违约

D.不可预见的风险

5.采购过程中的质量管理体系主要包括哪些内容？

A.质量计划、质量保证、质量控制

B.质量改进、质量策划、质量审核

C.质量保证、质量改进、质量审核

D.质量计划、质量策划、质量控制

6.采购绩效评估指标主要包括哪些？

A.成本、时间、质量、风险

B.成本、时间、质量、满意度

C.成本、时间、质量、效率

D.成本、时间、质量、安全

7.采购过程中的道德风险主要包括哪些？

A.供应商欺诈、采购人员受贿、内部勾结

B.供应商欺诈、采购人员受贿、采购成本过高

C.供应商欺诈、采购人员受贿、采购流程不规范

D.供应商欺诈、采购人员受贿、采购合同不完善

8.采购过程中的合规风险主要包括哪些？

A.违反法律法规、违反公司制度、违反行业规范

B.违反法律法规、违反公司制度、违反采购流程

C.违反法律法规、违反行业规范、违反采购流程

D.违反公司制度、违反行业规范、违反采购流程

9.采购过程中的供应链风险主要包括哪些？

A.供应商风险、运输风险、库存风险

B.供应商风险、运输风险、质量风险

C.供应商风险、库存风险、质量风险

D.供应商风险、运输风险、库存风险、质量风险

10.采购过程中的合同风险主要包括哪些？

A.合同条款不明确、合同履行不力、合同争议

B.合同条款不明确、合同履行不力、合同纠纷

C.合同条款不明确、合同履行不力、合同违约

D.合同条款不明确、合同履行不力、合同争议、合同违约

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理专业人员认证（CPSM）的认证机构有哪些？

A.美国采购管理协会（APICS）

B.国际采购与供应链管理协会（CIPS）

C.英国皇家采购与供应学会（CIPS）

D.中国采购与供应链管理协会（CPSM）

2.以下哪些属于采购谈判的策略？

A.公平竞争

B.坦诚沟通

C.互惠互利

D.过度压价

3.采购过程中的质量管理体系包括哪些内容？

A.质量计划

B.质量保证

C.质量控制

D.质量改进

4.采购绩效评估指标包括哪些？

A.成本

B.时间

C.质量

D.风险

5.采购过程中的道德风险主要包括哪些？

A.供应商欺诈

B.采购人员受贿

C.内部勾结

D.采购成本过高

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人员认证（CPSM）是全球通用的采购职业资格证书。（）

2.采购谈判中，公平竞争是建立长期合作关系的最佳策略。（）

3.采购过程中的质量管理体系主要包括质量计划、质量保证、质量控制和质量改进。（）

4.采购绩效评估指标主要包括成本、时间、质量、风险和满意度。（）

5.采购过程中的道德风险主要包括供应商欺诈、采购人员受贿和内部勾结。（）

6.采购过程中的合规风险主要包括违反法律法规、违反公司制度和违反行业规范。（）

7.采购过程中的供应链风险主要包括供应商风险、运输风险、库存风险和质量风险。（）

8.采购过程中的合同风险主要包括合同条款不明确、合同履行不力和合同争议。（）

9.采购过程中的采购成本过高是道德风险的主要表现。（）

10.采购过程中的合同风险主要包括合同条款不明确、合同履行不力、合同违约和合同纠纷。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购过程中的供应商选择流程。

答案：

供应商选择流程通常包括以下步骤：

（1）需求分析：明确采购需求，包括产品或服务的规格、数量、质量要求等。

（2）市场调研：收集潜在供应商的信息，包括供应商的资质、信誉、产品和服务质量等。

（3）评估筛选：根据需求分析和市场调研结果，对潜在供应商进行评估和筛选。

（4）询价谈判：向筛选出的供应商发送询价单，进行价格、交货期、付款条件等方面的谈判。

（5）供应商评估：根据询价结果和谈判情况，对供应商进行综合评估。

（6）合同签订：与最终选定的供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务。

（7）供应商管理：在合同执行过程中，对供应商进行监控和管理，确保供应商按合同要求履行义务。

2.简述采购过程中的风险管理方法。

答案：

采购过程中的风险管理方法包括以下几种：

（1）风险评估：识别采购过程中可能出现的风险，评估风险发生的可能性和影响程度。

（2）风险预防：采取措施预防风险的发生，如选择信誉良好的供应商、签订详细的采购合同等。

（3）风险转移：通过保险、分包等方式将风险转移给其他相关方。

（4）风险缓解：采取措施降低风险发生的可能性和影响程度，如制定应急预案、增加库存等。

（5）风险监控：在采购过程中持续监控风险，及时发现并采取措施应对。

3.简述采购过程中的合同管理要点。

答案：

采购过程中的合同管理要点包括：

（1）合同起草：明确合同条款，包括产品或服务的规格、数量、质量要求、价格、交货期、付款条件等。

（2）合同审核：对合同条款进行审核，确保合同内容的合法性和完整性。

（3）合同签订：在双方协商一致的基础上，签订正式的采购合同。

（4）合同履行：监督合同执行情况，确保供应商按合同要求履行义务。

（5）合同变更：在合同执行过程中，如需变更合同条款，应与供应商协商一致，并签订补充协议。

（6）合同终止：在合同到期或双方协商一致的情况下，依法终止合同关系。

（7）合同纠纷解决：如发生合同纠纷，应通过协商、调解、仲裁或诉讼等方式解决。

五、论述题

题目：论述采购过程中的成本控制策略及其重要性。

答案：

采购过程中的成本控制是采购管理的重要组成部分，它不仅关系到企业的经济效益，还直接影响着企业的市场竞争力。以下是一些常见的成本控制策略及其重要性：

1.采购价格谈判：通过谈判降低采购成本是成本控制的重要手段。企业应通过与供应商进行有效的价格谈判，争取到更有利的采购价格。这种策略的重要性在于，合理的价格谈判可以显著降低采购成本，提高企业的盈利能力。

2.供应商选择与管理：选择合适的供应商并对其进行有效管理，可以降低采购成本。企业应评估供应商的资质、信誉、价格、质量和服务等因素，选择性价比高的供应商。通过建立长期合作关系，可以进一步降低采购成本。这种策略的重要性在于，稳定的供应商关系有助于降低交易成本和库存成本。

3.采购批量与时机：合理安排采购批量和时间，可以降低采购成本。批量采购通常可以获得更优惠的价格，而合理的采购时机可以避免价格上涨带来的成本增加。这种策略的重要性在于，它有助于企业优化库存管理，减少资金占用。

4.采购流程优化：优化采购流程可以减少不必要的环节，提高采购效率，从而降低采购成本。例如，采用电子采购系统可以提高采购透明度，减少人为干预，降低采购成本。这种策略的重要性在于，它有助于提升企业的整体运营效率。

5.成本控制意识：企业应培养全体员工的成本控制意识，从源头减少浪费。这包括提高员工对采购成本的认识，鼓励员工提出降低成本的合理化建议，以及加强成本控制培训。这种策略的重要性在于，它有助于形成全员参与的成本控制氛围，促进企业持续改进。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购管理专业人员认证（CPSM）旨在提高采购人员的职业素养、增强专业技能和促进采购行业的健康发展，因此选择D项。

2.D

解析思路：供应商的售后服务、产品的质量和采购成本都是供应商选择的关键因素，而采购过程本身并不涉及供应商的售后服务。

3.C

解析思路：过度压价可能导致供应商不愿意合作，不利于建立长期合作关系。

4.C

解析思路：不可抗力条款通常包括自然灾害、政府政策变动等不可预见的风险，不包括供应商故意违约。

5.A

解析思路：采购过程中的质量管理体系主要包括质量计划、质量保证、质量控制，不包括质量改进、质量策划和质量审核。

6.B

解析思路：采购绩效评估指标主要包括成本、时间、质量、满意度，满意度反映了采购对内部和外部客户的满足程度。

7.A

解析思路：道德风险主要包括供应商欺诈、采购人员受贿和内部勾结，不包括采购成本过高。

8.A

解析思路：合规风险主要包括违反法律法规、违反公司制度和违反行业规范，不包括违反采购流程。

9.D

解析思路：供应链风险主要包括供应商风险、运输风险、库存风险和质量风险，这些都是影响供应链稳定性的关键因素。

10.A

解析思路：合同风险主要包括合同条款不明确、合同履行不力和合同争议，这些都是可能导致合同纠纷的关键因素。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.AB

解析思路：美国采购管理协会（APICS）和国际采购与供应链管理协会（CIPS）是全球知名的采购职业资格证书认证机构。

2.ABC

解析思路：公平竞争、坦诚沟通和互惠互利是采购谈判中的策略，而过度压价则可能损害长期合作关系。

3.ABCD

解析思路：采购过程中的质量管理体系包括质量计划、质量保证、质量控制和质量改进。

4.ABCD

解析思路：采购绩效评估指标包括成本、时间、质量、风险和满意度。

5.ABC

解析思路：道德风险主要包括供应商欺诈、采购人员受贿和内部勾结。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购管理专业人员认证（CPSM）是全球通用的采购职业资格证书。

2.×

解析思路：公平竞争是建立长期合作关系的策略之一，但过度压价可能不利于建立长期合作关系。

3.√

解析思路：采购过程中的质量管理体系确实包括质量计划、质量保证、质量控制和质量改进。

4.√

解析思路：采购绩效评估指标确实包括成本、时间、质量、风险和满意度。

5.√

解析思