精练CPSM2024年题型应对试题及答案

精练CPSM2024年题型应对试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个选项不属于CPSM考试的核心知识点？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.采购合同管理

D.项目管理

2.在采购流程中，以下哪个阶段是确保采购项目顺利进行的关键？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同签订

3.以下哪种方法不是采购成本管理的有效手段？

A.成本节约

B.成本控制

C.成本增加

D.成本效益分析

4.供应商关系管理的目的是什么？

A.降低采购成本

B.提高供应链效率

C.增强企业竞争力

D.以上都是

5.采购谈判中，以下哪个原则不是谈判者应遵循的？

A.坦诚

B.公平

C.操纵

D.合作

6.采购合同中，以下哪个条款不属于合同的核心条款？

A.交货时间

B.付款方式

C.技术规格

D.违约责任

7.以下哪个阶段是采购流程中风险管理的重点？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同签订

8.采购绩效评估中，以下哪个指标不是衡量供应商绩效的关键指标？

A.交货及时率

B.质量合格率

C.采购成本

D.员工满意度

9.以下哪个不是采购战略规划的核心内容？

A.市场分析

B.供应商评估

C.风险评估

D.采购流程优化

10.在采购谈判中，以下哪个技巧不是谈判者应采用的？

A.倾听

B.沟通

C.操纵

D.合作

11.以下哪个选项不是采购合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同执行

C.合同变更

D.合同终止

12.以下哪个阶段是采购流程中供应商选择的关键？

A.需求分析

B.供应商评估

C.采购谈判

D.采购合同签订

13.以下哪个不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.企业利润

14.在采购谈判中，以下哪个原则不是谈判者应遵循的？

A.坦诚

B.公平

C.操纵

D.合作

15.以下哪个选项不是采购合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同执行

C.合同变更

D.合同终止

16.以下哪个阶段是采购流程中供应商选择的关键？

A.需求分析

B.供应商评估

C.采购谈判

D.采购合同签订

17.以下哪个不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.企业利润

18.在采购谈判中，以下哪个原则不是谈判者应遵循的？

A.坦诚

B.公平

C.操纵

D.合作

19.以下哪个选项不是采购合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同执行

C.合同变更

D.合同终止

20.以下哪个阶段是采购流程中供应商选择的关键？

A.需求分析

B.供应商评估

C.采购谈判

D.采购合同签订

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购成本管理的有效手段？

A.成本节约

B.成本控制

C.成本增加

D.成本效益分析

2.以下哪些是采购战略规划的核心内容？

A.市场分析

B.供应商评估

C.风险评估

D.采购流程优化

3.以下哪些是采购谈判中谈判者应遵循的原则？

A.坦诚

B.公平

C.操纵

D.合作

4.以下哪些是采购合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同执行

C.合同变更

D.合同终止

5.以下哪些是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.企业利润

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购流程中，需求分析是确保采购项目顺利进行的关键。（）

2.供应商关系管理的目的是降低采购成本。（）

3.采购合同中，技术规格条款不属于合同的核心条款。（）

4.采购绩效评估中，员工满意度不是衡量供应商绩效的关键指标。（）

5.在采购谈判中，操纵技巧是谈判者应采用的。（）

6.采购合同管理中，合同终止不属于关键环节。（）

7.采购流程中，供应商选择阶段是风险管理的重点。（）

8.采购绩效评估中，采购周期不是衡量供应商绩效的指标。（）

9.在采购谈判中，合作原则不是谈判者应遵循的。（）

10.采购合同中，付款方式条款不属于合同的核心条款。（）

姓名：____________________

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购战略规划中的关键步骤。

答案：采购战略规划的关键步骤包括：市场分析、内部资源评估、供应商评估、风险评估、制定采购战略、实施采购战略、监控和评估。

2.题目：解释采购谈判中“双赢”原则的意义。

答案：“双赢”原则意味着在采购谈判中，双方都能获得满意的成果。这种原则的意义在于促进双方建立长期稳定的合作关系，提高谈判效率，同时也有利于双方在未来的交易中实现更好的合作。

3.题目：简述采购绩效评估的目的和主要指标。

答案：采购绩效评估的目的是确保采购活动达到预期的效果，提高采购效率和质量。主要指标包括采购成本、采购周期、供应商绩效、采购流程的合规性等。

4.题目：阐述在供应商关系管理中，如何进行有效的沟通？

答案：在供应商关系管理中，有效的沟通应包括：建立沟通机制、明确沟通目标、及时反馈信息、建立信任关系、解决冲突、定期进行回顾和评估。通过这些方式，可以确保信息流畅、关系稳定、合作顺畅。

5.题目：请列举至少三种采购风险管理的方法。

答案：采购风险管理的方法包括：风险评估和优先级排序、制定风险管理计划、实施风险缓解措施、定期进行风险监控和评估、利用保险和合同条款来转移风险等。

五、论述题

题目：论述采购成本管理在提升企业竞争力中的作用。

答案：采购成本管理是企业提升竞争力的重要手段之一。以下是从几个方面论述采购成本管理在提升企业竞争力中的作用：

1.降低成本，增加利润：通过有效的采购成本管理，企业可以降低原材料、零部件、服务等的采购成本，从而在产品定价上拥有更大的灵活性，增加企业的利润空间。

2.提高产品竞争力：在产品同质化竞争激烈的市场环境中，降低产品成本是提高产品竞争力的关键。采购成本管理有助于企业通过成本优势赢得市场份额。

3.优化供应链：采购成本管理有助于企业优化供应链结构，减少库存积压，提高库存周转率，降低仓储和物流成本。

4.提升企业效率：通过采购成本管理，企业可以优化采购流程，提高采购效率，减少不必要的采购活动，从而提升整体运营效率。

5.促进创新：在采购成本管理过程中，企业需要不断寻找降低成本的方法，这有助于激发企业的创新意识，推动企业技术创新和产品创新。

6.增强企业抗风险能力：在市场波动和原材料价格波动较大的情况下，采购成本管理有助于企业通过合理的采购策略和风险管理，降低市场风险对企业的影响。

7.提升企业形象：有效的采购成本管理有助于企业树立良好的企业形象，增强客户和合作伙伴的信任，为企业带来更多的商业机会。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购策略与规划、供应商关系管理、采购合同管理都属于CPSM考试的核心知识点，而项目管理属于项目管理专业领域的知识点，不属于CPSM考试范围。

2.B

解析思路：供应商选择是确保采购项目顺利进行的关键，因为选择合适的供应商能够保证项目的质量、交货时间和成本控制。

3.C

解析思路：采购成本管理旨在降低成本，而非增加成本。成本节约、成本控制和成本效益分析都是有效的成本管理手段。

4.D

解析思路：供应商关系管理的目的是多方面的，包括降低采购成本、提高供应链效率和增强企业竞争力，因此选项D正确。

5.C

解析思路：采购谈判中，操纵是不道德的行为，谈判者应遵循坦诚、公平和合作的原则。

6.D

解析思路：采购合同的核心条款通常包括交货时间、付款方式、技术规格和违约责任等，而交货时间不属于核心条款。

7.B

解析思路：供应商选择阶段是采购流程中风险管理的重点，因为选择错误的供应商可能导致供应链中断和成本增加。

8.D

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、采购周期、供应商绩效和采购流程的合规性，而员工满意度不是衡量供应商绩效的关键指标。

9.D

解析思路：采购战略规划的核心内容包括市场分析、供应商评估、风险评估和采购流程优化，而不包括采购流程优化。

10.C

解析思路：在采购谈判中，操纵是不道德的行为，谈判者应遵循坦诚、公平和合作的原则。

11.D

解析思路：采购合同管理的关键环节包括合同签订、合同执行、合同变更和合同终止，而合同终止不属于关键环节。

12.B

解析思路：供应商评估阶段是采购流程中供应商选择的关键，因为评估供应商的能力和可靠性对于选择合适的供应商至关重要。

13.D

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、采购周期、供应商绩效和采购流程的合规性，而企业利润不是衡量供应商绩效的指标。

14.C

解析思路：在采购谈判中，操纵是不道德的行为，谈判者应遵循坦诚、公平和合作的原则。

15.D

解析思路：采购合同管理的关键环节包括合同签订、合同执行、合同变更和合同终止，而合同终止不属于关键环节。

16.B

解析思路：供应商评估阶段是采购流程中供应商选择的关键，因为评估供应商的能力和可靠性对于选择合适的供应商至关重要。

17.D

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、采购周期、供应商绩效和采购流程的合规性，而企业利润不是衡量供应商绩效的指标。

18.C

解析思路：在采购谈判中，操纵是不道德的行为，谈判者应遵循坦诚、公平和合作的原则。

19.D

解析思路：采购合同管理的关键环节包括合同签订、合同执行、合同变更和合同终止，而合同终止不属于关键环节。

20.B

解析思路：供应商评估阶段是采购流程中供应商选择的关键，因为评估供应商的能力和可靠性对于选择合适的供应商至关重要。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABD

解析思路：成本节约、成本控制和成本效益分析