高分CPSM复习技巧试题及答案

高分CPSM复习技巧试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪项不属于CPSM考试的知识领域？

A.采购战略规划

B.采购运营管理

C.供应商关系管理

D.人力资源招聘

2.在采购过程中，以下哪个环节不属于供应链风险管理？

A.供应商评估

B.采购合同谈判

C.采购订单处理

D.物流配送

3.采购谈判中，以下哪种策略不利于建立长期合作关系？

A.双赢策略

B.强硬立场

C.合作共赢

D.妥协

4.以下哪项不是CPSM考试中的职业道德准则？

A.诚信

B.尊重

C.公正

D.保密

5.在采购过程中，以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购质量

C.供应商满意度

D.采购速度

6.以下哪项不是采购谈判的三个阶段？

A.准备阶段

B.谈判阶段

C.签订合同阶段

D.执行合同阶段

7.采购决策过程中，以下哪个环节不属于决策过程？

A.收集信息

B.分析信息

C.制定方案

D.执行方案

8.在采购过程中，以下哪种采购模式适用于短期、小规模的采购？

A.竞争性谈判

B.招标

C.询价

D.邀请报价

9.以下哪项不属于采购谈判的技巧？

A.沟通技巧

B.谈判策略

C.情感管理

D.说服力

10.在采购过程中，以下哪个环节不属于采购合同管理？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

11.以下哪项不是采购战略规划的关键因素？

A.市场需求

B.供应商能力

C.公司战略

D.政策法规

12.在采购过程中，以下哪个环节不属于供应链风险管理？

A.供应商评估

B.采购合同谈判

C.采购订单处理

D.物流配送

13.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购质量

C.供应商满意度

D.采购速度

14.以下哪个不是采购谈判的三个阶段？

A.准备阶段

B.谈判阶段

C.签订合同阶段

D.执行合同阶段

15.采购决策过程中，以下哪个环节不属于决策过程？

A.收集信息

B.分析信息

C.制定方案

D.执行方案

16.在采购过程中，以下哪种采购模式适用于短期、小规模的采购？

A.竞争性谈判

B.招标

C.询价

D.邀请报价

17.以下哪项不属于采购谈判的技巧？

A.沟通技巧

B.谈判策略

C.情感管理

D.说服力

18.在采购过程中，以下哪个环节不属于采购合同管理？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

19.以下哪项不是采购战略规划的关键因素？

A.市场需求

B.供应商能力

C.公司战略

D.政策法规

20.在采购过程中，以下哪个环节不属于供应链风险管理？

A.供应商评估

B.采购合同谈判

C.采购订单处理

D.物流配送

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购谈判的三个阶段包括：

A.准备阶段

B.谈判阶段

C.签订合同阶段

D.执行合同阶段

2.采购绩效评估的指标包括：

A.采购成本

B.采购质量

C.供应商满意度

D.采购速度

3.采购谈判的技巧包括：

A.沟通技巧

B.谈判策略

C.情感管理

D.说服力

4.采购合同管理的环节包括：

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

5.采购战略规划的关键因素包括：

A.市场需求

B.供应商能力

C.公司战略

D.政策法规

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购谈判中，强硬立场有助于建立长期合作关系。（）

2.采购绩效评估的指标中，供应商满意度不属于重要指标。（）

3.采购谈判的技巧中，情感管理对于谈判成功至关重要。（）

4.采购合同管理中，合同变更不需要经过双方协商。（）

5.采购战略规划的关键因素中，政策法规对采购决策影响不大。（）

6.采购谈判中，双赢策略有助于建立长期合作关系。（）

7.采购绩效评估的指标中，采购速度对于采购决策至关重要。（）

8.采购谈判的技巧中，说服力对于谈判成功至关重要。（）

9.采购合同管理中，合同终止需要双方协商达成一致。（）

10.采购战略规划的关键因素中，市场需求对于采购决策影响较大。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购战略规划的重要性及其对企业的意义。

答案：采购战略规划的重要性在于它能够帮助企业在长期发展过程中，明确采购方向和目标，优化采购流程，降低采购成本，提高采购效率。对企业而言，采购战略规划的意义主要体现在以下几个方面：

-确保采购活动与企业的整体战略目标一致；

-提高采购决策的科学性和前瞻性；

-优化资源配置，降低采购成本；

-提升供应链的稳定性和可靠性；

-增强企业对市场变化的适应能力；

-提高企业竞争力。

2.如何在采购过程中进行有效的供应商评估？

答案：在采购过程中进行有效的供应商评估，可以遵循以下步骤：

-明确评估目标和标准；

-收集供应商信息；

-评估供应商的财务状况、生产能力、技术实力、服务质量等；

-进行实地考察和样品测试；

-综合评估结果，确定供应商名单；

-建立供应商关系管理系统。

3.请简述采购合同谈判的关键要素。

答案：采购合同谈判的关键要素包括：

-明确采购需求和合同条款；

-确定采购价格和支付方式；

-约定交货期和质量标准；

-规定违约责任和争议解决方式；

-确保合同条款的合法性和可行性；

-谈判双方沟通顺畅，达成共识。

4.采购绩效评估有哪些常见的方法和工具？

答案：采购绩效评估的常见方法和工具有：

-采购成本分析；

-供应商绩效评估；

-采购流程分析；

-采购质量评估；

-采购效率评估；

-采购满意度调查；

-关键绩效指标（KPI）。

5.在供应链风险管理中，如何识别和应对潜在的风险？

答案：在供应链风险管理中，识别和应对潜在风险的步骤如下：

-识别供应链中的潜在风险因素，如自然灾害、政策法规变化、供应商信誉等；

-评估风险发生的可能性和潜在影响；

-制定风险应对策略，包括风险规避、风险转移、风险减轻和风险接受；

-实施风险应对措施，确保供应链的稳定性和可靠性；

-定期评估和调整风险应对策略。

五、论述题

题目：论述CPSM认证对于采购专业人士的职业发展的重要性。

答案：

CPSM认证（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）对于采购专业人士的职业发展具有重要意义。以下将从几个方面论述其重要性：

1.提升专业能力：CPSM认证涵盖了采购管理的各个方面，包括采购战略、供应商关系、采购运营、合同管理和供应链风险管理等。通过认证学习，采购专业人士能够系统地掌握采购管理的理论知识，提升自己的专业能力和实战技能。

2.增强市场竞争力：随着市场竞争的加剧，企业对采购管理的专业要求越来越高。CPSM认证作为国际认可的采购管理专业资格，能够证明持有者在采购领域的专业素养，增加求职者在职场中的竞争力。

3.提高职业发展机会：CPSM认证持有者通常在企业内部拥有更多的职业发展机会，如晋升、转岗等。此外，CPSM认证有助于拓展职业网络，增加与其他采购专业人士的交流与合作机会。

4.增强企业信任：CPSM认证持有者在企业中的地位和信誉更高，能够赢得企业的信任。在企业面临采购决策时，认证持有者更易获得管理层和同事的支持。

5.促进个人成长：CPSM认证的学习和考核过程有助于采购专业人士不断学习新知识、新技能，提高自己的综合素质。同时，认证过程中的自我挑战和自我提升，有助于个人成长和职业发展。

6.国际化视野：CPSM认证是全球通用的采购管理专业资格，持有者能够具备国际化视野，适应全球化市场的发展需求。这对于跨国家、跨地区的采购工作尤为重要。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C均属于CPSM考试的知识领域，而D选项与采购无关。

2.C

解析思路：供应链风险管理主要涉及供应商评估、采购合同谈判、物流配送等方面，采购订单处理不属于此范畴。

3.B

解析思路：强硬立场可能会破坏谈判双方的信任关系，不利于长期合作。

4.D

解析思路：诚信、尊重、公正是CPSM考试中的职业道德准则，而保密不属于此范畴。

5.D

解析思路：采购绩效评估的指标应包括成本、质量、供应商满意度等，而采购速度不属于此范畴。

6.D

解析思路：采购谈判的三个阶段为准备阶段、谈判阶段和签订合同阶段，执行合同阶段不属于谈判阶段。

7.D

解析思路：采购决策过程包括收集信息、分析信息、制定方案和执行方案，而执行方案不属于决策过程。

8.C

解析思路：询价适用于短期、小规模的采购，而竞争性谈判、招标和邀请报价适用于更大规模的采购。

9.D

解析思路：说服力属于沟通技巧的一部分，而非独立的谈判技巧。

10.D

解析思路：采购合同管理包括合同签订、履行、变更和终止等环节，而合同终止不属于管理环节。

11.D

解析思路：采购战略规划的关键因素包括市场需求、供应商能力和公司战略，而政策法规不属于此范畴。

12.C

解析思路：供应商评估、采购合同谈判和物流配送均属于供应链风险管理，而采购订单处理不属于此范畴。

13.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括成本、质量、供应商满意度和采购速度，而采购速度不属于此范畴。

14.D

解析思路：采购谈判的三个阶段为准备阶段、谈判阶段和签订合同阶段，执行合同阶段不属于谈判阶段。

15.D

解析思路：采购决策过程包括收集信息、分析信息、制定方案和执行方案，而执行方案不属于决策过程。

16.C

解析思路：询价适用于短期、小规模的采购，而竞争性谈判、招标和邀请报价适用于更大规模的采购。

17.D

解析思路：说服力属于沟通技巧的一部分，而非独立的谈判技巧。

18.D

解析思路：采购合同管理包括合同签订、履行、变更和终止等环节，而合同终止不属于管理环节。

19.D

解析思路：采购战略规划的关键因素包括市场需求、供应商能力和公司战略，而政策法规不属于此范畴。

20.C

解析思路：供应商评估、采购合同谈判和物流配送均属于供应链风险管理，而采购订单处理不属于此范畴。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购谈判的三个阶段包括准备阶段、谈判阶段和签订合同阶段，执行合同阶段不属于谈判阶段。

2.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标包括成本、质量、供应商满意度和采购速度，这些指标均与采购绩效密切相关。

3.ABCD

解析思路：采购谈判的技巧包括沟通技巧、谈判策略、情感管理和说服力，这些技巧对于谈判成功至关重要。

4.ABCD

解析思路：采购合同管理的环节包括合同签订、履行、变更和终止，这些环节构成了合同管理的全过程。

5.ABCD

解析思路：采购战略规划的关键因素包括市场需求、供应商能力、公司战略和政策法规，这些因素共同影响着采购战略的制定。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：强硬立场可能会破坏谈判双方的信任关系，不利于建立长期合作关系。

2.×

解析思路：供应商满意度是采购绩效评估的重要指标之一，对采购决策具有重要意义。

3.√

解析思路：情感管理对于谈判成功至关重要，能够帮助谈判双方建立良好的沟通和合作关系。

4.×

解析思路：合同变更需要双方协商达成一致，以确