2024年CPSM考试重要知识点快速回顾试题及答案

2024年CPSM考试重要知识点快速回顾试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的目标？

A.提高采购专业技能

B.获得行业认证

C.增加个人收入

D.提升企业采购效率

2.在采购过程中，以下哪个阶段不是采购生命周期的一部分？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购谈判

3.以下哪个不是采购策略的关键要素？

A.供应商管理

B.采购流程

C.采购成本

D.采购团队

4.以下哪种采购方法最适合于采购大量标准化产品？

A.记名招标

B.无记名招标

C.竞争性谈判

D.单一来源采购

5.以下哪个不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员满意度

6.在采购过程中，以下哪个不是采购风险？

A.供应商风险

B.市场风险

C.供应链风险

D.项目风险

7.以下哪个不是采购合同的关键条款？

A.交货期限

B.付款方式

C.采购价格

D.采购数量

8.以下哪个不是采购管理软件的功能？

A.采购订单管理

B.供应商评估

C.财务报告

D.采购策略制定

9.以下哪个不是采购部门的主要职责？

A.采购需求分析

B.供应商谈判

C.采购合同执行

D.采购成本控制

10.以下哪个不是采购职业道德的核心原则？

A.诚信

B.公平

C.保密

D.服从

11.以下哪个不是采购流程的关键步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购评估

12.以下哪个不是采购绩效评估的方法？

A.定量评估

B.定性评估

C.内部评估

D.外部评估

13.以下哪个不是采购成本控制的方法？

A.预算管理

B.成本分析

C.供应商谈判

D.采购流程优化

14.以下哪个不是采购合同变更的原因？

A.供应商违约

B.项目需求变更

C.市场价格波动

D.采购人员失误

15.以下哪个不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

16.以下哪个不是采购合同履行的关键环节？

A.交货验收

B.付款结算

C.合同终止

D.采购绩效评估

17.以下哪个不是采购管理软件的优势？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.优化采购流程

D.提高采购团队士气

18.以下哪个不是采购部门的主要目标？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.优化供应商关系

D.提升企业竞争力

19.以下哪个不是采购职业道德的要求？

A.诚信

B.公平

C.保密

D.操纵

20.以下哪个不是采购流程的关键环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同执行

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购管理软件的功能？

A.采购订单管理

B.供应商评估

C.财务报告

D.采购策略制定

2.以下哪些是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员满意度

3.以下哪些是采购风险？

A.供应商风险

B.市场风险

C.供应链风险

D.项目风险

4.以下哪些是采购合同的关键条款？

A.交货期限

B.付款方式

C.采购价格

D.采购数量

5.以下哪些是采购管理软件的优势？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.优化采购流程

D.提高采购团队士气

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购生命周期包括需求分析、供应商选择、采购谈判、合同签订和采购评估等环节。（）

2.采购绩效评估可以通过定量和定性方法进行。（）

3.采购成本控制可以通过预算管理、成本分析和采购流程优化等方法实现。（）

4.采购风险管理包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控等环节。（）

5.采购合同变更通常是由于供应商违约、项目需求变更或市场价格波动等原因引起的。（）

6.采购管理软件可以提高采购效率、降低采购成本和优化采购流程。（）

7.采购部门的主要目标是提高采购效率、降低采购成本和提升企业竞争力。（）

8.采购职业道德的核心原则包括诚信、公平、保密和服从。（）

9.采购流程的关键步骤包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购评估等。（）

10.采购绩效评估可以通过内部和外部评估方法进行。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购生命周期中需求分析的重要性及其主要步骤。

答案：采购生命周期中的需求分析是至关重要的环节，它有助于确保采购活动与企业的战略目标和运营需求相一致。主要步骤包括：收集需求信息、分析需求、确定需求优先级、编写需求规格说明书、审核和批准需求。

2.题目：解释采购谈判中“双赢”原则的含义及其在实际操作中的应用。

答案：“双赢”原则是指采购谈判中，双方均能从谈判中获得利益，达到双方满意的结果。在实际操作中，应用“双赢”原则可以包括：充分沟通，了解对方需求；寻求共同利益点；灵活运用谈判技巧；尊重对方立场；寻找创造性的解决方案。

3.题目：阐述采购绩效评估中定量评估与定性评估的区别及其适用场景。

答案：定量评估是通过量化指标来评估采购绩效，如采购成本、供应商满意度、采购周期等。定性评估则是通过描述性语言来评估采购绩效，如供应商服务质量、采购团队协作等。定量评估适用于可以量化衡量的方面，定性评估适用于难以量化的方面，两者结合使用可以更全面地评估采购绩效。

五、论述题

题目：论述采购管理中供应商关系管理的重要性及其关键要素。

答案：供应商关系管理（SupplierRelationshipManagement,SRM）在采购管理中扮演着至关重要的角色，它涉及到与供应商建立、维护和发展长期、稳定的合作关系。以下是供应商关系管理的重要性及其关键要素的论述：

供应商关系管理的重要性体现在以下几个方面：

1.保障供应链稳定性：通过有效的供应商关系管理，企业可以确保关键原材料的稳定供应，减少因供应商问题导致的供应链中断风险。

2.降低采购成本：通过优化供应商选择和谈判策略，企业可以降低采购成本，提高采购效率。

3.提升产品质量：与优质供应商建立合作关系，有助于确保产品或服务的质量，满足客户需求。

4.促进创新与合作：与供应商建立紧密的合作关系，可以促进技术创新和产品开发，实现共同成长。

5.增强企业竞争力：有效的供应商关系管理有助于企业提高整体竞争力，增强市场地位。

供应商关系管理的关键要素包括：

1.供应商选择：根据企业的采购需求、供应商的资质和信誉等因素，选择合适的供应商。

2.供应商评估：定期对供应商进行评估，包括产品质量、交货时间、售后服务等方面，确保供应商符合企业要求。

3.采购合同管理：明确合同条款，确保双方权益，包括交货期限、付款方式、违约责任等。

4.沟通与协作：保持与供应商的顺畅沟通，共同解决问题，促进双方合作。

5.供应商培训与发展：帮助供应商提升能力，共同成长，实现互利共赢。

6.供应商关系维护：定期对供应商进行回访，了解其经营状况，维护良好的合作关系。

7.供应商绩效评估：对供应商的绩效进行评估，根据评估结果调整采购策略。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B和C都是CPSM考试的目标，而选项D与采购无关，故选D。

2.C

解析思路：采购生命周期通常包括需求分析、供应商选择、采购谈判、合同签订和采购评估等环节，而合同签订不是生命周期的一部分。

3.C

解析思路：采购策略的关键要素通常包括供应商管理、采购流程、采购成本和采购团队，而采购成本是成本管理的一部分，不是策略要素。

4.A

解析思路：记名招标适用于采购大量标准化产品，因为它可以确保公平竞争，而其他选项可能不适用于大量标准化产品的采购。

5.D

解析思路：采购绩效指标通常包括采购成本、供应商满意度、采购周期等，而采购人员满意度不属于绩效指标。

6.D

解析思路：采购风险通常包括供应商风险、市场风险、供应链风险等，而项目风险通常属于项目管理的范畴。

7.D

解析思路：采购合同的关键条款通常包括交货期限、付款方式、采购价格和采购数量，而采购数量是合同的具体内容，不是关键条款。

8.D

解析思路：采购管理软件的功能通常包括采购订单管理、供应商评估、财务报告等，而采购策略制定是采购管理的一部分，不是软件功能。

9.D

解析思路：采购部门的主要职责通常包括采购需求分析、供应商谈判、采购合同执行和采购成本控制，而采购人员满意度不是主要职责。

10.D

解析思路：采购职业道德的核心原则通常包括诚信、公平、保密和服从，而操纵不属于职业道德原则。

11.D

解析思路：采购流程的关键步骤通常包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购评估，而采购评估是流程的总结阶段。

12.D

解析思路：采购绩效评估的方法通常包括定量评估和定性评估，而内部评估和外部评估是评估的视角，不是具体方法。

13.D

解析思路：采购成本控制的方法通常包括预算管理、成本分析和采购流程优化，而采购人员满意度不是控制成本的方法。

14.D

解析思路：采购合同变更的原因通常包括供应商违约、项目需求变更或市场价格波动，而采购人员失误不是变更原因。

15.D

解析思路：采购风险管理的方法通常包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，而风险监控是风险管理的一部分，不是具体方法。

16.D

解析思路：采购合同履行的关键环节通常包括交货验收、付款结算、合同终止和采购绩效评估，而采购绩效评估是合同履行的后续工作。

17.D

解析思路：采购管理软件的优势通常包括提高采购效率、降低采购成本、优化采购流程等，而提高采购团队士气不是软件的优势。

18.D

解析思路：采购部门的主要目标通常包括提高采购效率、降低采购成本和提升企业竞争力，而采购部门的目标还包括优化供应商关系。

19.D

解析思路：采购职业道德的要求通常包括诚信、公平、保密和服从，而操纵不属于职业道德要求。

20.D

解析思路：采购流程的关键环节通常包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购合同执行，而采购合同执行是流程的具体实施阶段。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购管理软件的功能包括采购订单管理、供应商评估、财务报告和采购策略制定，这些都是软件的基本功能。

2.ABCD

解析思路：采购绩效指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购人员满意度，这些都是衡量采购绩效的重要指标。

3.ABCD

解析思路：采购风险包括供应商风险、市场风险、供应链风险和项目风险，这些都是采购过程中可能遇到的风险。

4.ABCD

解析思路：采购合同的关键条款包括交货期限、付款方式、采购价格和采购数量，这些都是合同中必须明确的内容。

5.ABCD

解析思路：采购管理软件的优势包括提高采购效率、降低采购成本、优化采购流程和提高采购团队士气，这些都是软件带来的好处。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购生命周期确实包括需求分析、供应商选择、采购谈判、合同签订和采购评估等环节。

2.√

解析思路：采购绩效评估确实可以通过定量和定性方法进行，以全面评估采购绩效。

3.√

解析思路：采购成本控制确实可以通过预算管理、成本分析和采购流程优化等方法实现。

4.√

解析思路：采购风险管理确实包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控等环节。

5.√

解析思路：采购合同