2024年CPSM考试最强攻略试题及答案

2024年CPSM考试最强攻略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不属于CPSM考试的知识领域？

A.采购战略

B.供应商关系管理

C.供应链管理

D.采购流程管理

2.采购绩效指标中，用于衡量供应商准时交付能力的指标是：

A.交付率

B.成本节约率

C.服务质量

D.交货及时率

3.采购过程中的“供应商开发”阶段，以下哪项不是关键活动？

A.评估供应商资质

B.确定供应商名单

C.与供应商签订合同

D.供应商关系维护

4.在采购合同中，以下哪项条款不属于“价格条款”？

A.交货期

B.价格调整

C.付款方式

D.退货政策

5.以下哪项不是采购风险管理中的“风险应对策略”？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险避免

6.采购过程中的“合同管理”阶段，以下哪项不是关键活动？

A.合同起草

B.合同签订

C.合同执行

D.合同变更

7.以下哪项不属于采购绩效指标中的“成本指标”？

A.成本节约率

B.采购价格

C.供应商成本

D.采购周期

8.采购过程中的“供应商评估”阶段，以下哪项不是关键活动？

A.供应商资质评估

B.供应商能力评估

C.供应商绩效评估

D.供应商关系评估

9.以下哪项不属于采购过程中的“采购计划”阶段？

A.采购需求分析

B.采购策略制定

C.采购方式选择

D.供应商选择

10.采购过程中的“采购执行”阶段，以下哪项不是关键活动？

A.采购订单下达

B.采购合同签订

C.采购物资验收

D.采购合同履行

11.以下哪项不属于采购过程中的“采购结束”阶段？

A.采购合同终止

B.采购绩效评估

C.采购成本分析

D.供应商关系维护

12.以下哪项不是采购风险管理中的“风险识别”方法？

A.问卷调查

B.专家访谈

C.采购数据分析

D.采购流程模拟

13.以下哪项不属于采购过程中的“采购需求”阶段？

A.需求分析

B.需求确认

C.需求变更

D.需求发布

14.以下哪项不是采购绩效指标中的“质量指标”？

A.质量合格率

B.供应商质量

C.采购物资质量

D.采购周期

15.以下哪项不属于采购过程中的“采购谈判”阶段？

A.采购需求分析

B.采购策略制定

C.采购价格谈判

D.采购合同签订

16.以下哪项不是采购风险管理中的“风险应对措施”？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险消除

17.以下哪项不属于采购过程中的“采购决策”阶段？

A.采购需求分析

B.采购策略制定

C.采购方式选择

D.采购合同签订

18.以下哪项不是采购绩效指标中的“效率指标”？

A.采购周期

B.采购成本

C.采购价格

D.供应商质量

19.以下哪项不属于采购过程中的“采购沟通”阶段？

A.采购需求沟通

B.采购策略沟通

C.采购价格沟通

D.采购合同沟通

20.以下哪项不是采购风险管理中的“风险监控”方法？

A.风险评估

B.风险预警

C.风险应对

D.风险报告

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购绩效指标中的“成本指标”包括以下哪些？

A.成本节约率

B.采购价格

C.供应商成本

D.采购周期

2.采购风险管理中的“风险应对策略”包括以下哪些？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险消除

3.采购过程中的“采购需求”阶段，以下哪些是关键活动？

A.需求分析

B.需求确认

C.需求变更

D.需求发布

4.采购绩效指标中的“质量指标”包括以下哪些？

A.质量合格率

B.供应商质量

C.采购物资质量

D.采购周期

5.采购过程中的“采购执行”阶段，以下哪些是关键活动？

A.采购订单下达

B.采购合同签订

C.采购物资验收

D.采购合同履行

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中的“供应商开发”阶段，评估供应商资质是关键活动。（）

2.采购绩效指标中的“效率指标”包括采购周期和采购成本。（）

3.采购风险管理中的“风险监控”方法包括风险评估和风险报告。（）

4.采购过程中的“采购需求”阶段，需求变更不是关键活动。（）

5.采购绩效指标中的“质量指标”包括供应商质量和采购物资质量。（）

6.采购过程中的“采购结束”阶段，采购合同终止是关键活动。（）

7.采购风险管理中的“风险应对策略”包括风险规避和风险接受。（）

8.采购过程中的“采购执行”阶段，采购合同签订是关键活动。（）

9.采购绩效指标中的“成本指标”包括采购价格和供应商成本。（）

10.采购过程中的“采购谈判”阶段，采购价格谈判是关键活动。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购风险管理的基本步骤。

答案：

（1）风险识别：识别可能影响采购活动的各种风险。

（2）风险评估：评估已识别风险的可能性和影响程度。

（3）风险应对：制定和实施风险应对策略，包括风险规避、风险转移、风险接受和风险消除。

（4）风险监控：监控风险应对措施的实施效果，及时调整和改进。

2.题目：解释采购绩效指标中的“成本节约率”概念及其计算方法。

答案：

成本节约率是指通过采购活动实现的成本节约与原成本之比。计算公式为：

成本节约率=（原成本-实际成本）/原成本×100%

3.题目：阐述采购过程中的“采购谈判”阶段的关键要素。

答案：

采购谈判阶段的关键要素包括：

（1）采购需求和目标：明确采购需求和期望达到的目标。

（2）供应商选择：选择合适的供应商进行谈判。

（3）谈判策略：制定合理的谈判策略，包括价格谈判、交货条件、付款方式等。

（4）谈判技巧：运用有效的谈判技巧，如沟通技巧、说服技巧、妥协技巧等。

（5）谈判结果：达成双方满意的采购合同。

4.题目：简述采购过程中的“供应商关系管理”的重要性。

答案：

供应商关系管理的重要性体现在以下几个方面：

（1）确保供应链的稳定性：与供应商建立良好的关系，有助于保障原材料和产品的供应。

（2）提高采购效率：通过与供应商的合作，优化采购流程，提高采购效率。

（3）降低采购成本：通过与供应商的合作，实现成本节约和风险规避。

（4）提升供应商质量：通过供应商关系管理，提升供应商的产品和服务质量。

（5）促进双方共同发展：与供应商建立长期合作关系，实现互利共赢。

五、论述题

题目：论述采购战略在企业发展中的重要性及其实施步骤。

答案：

采购战略在企业发展中扮演着至关重要的角色，它不仅关系到企业的成本控制，还直接影响着企业的供应链稳定性和市场竞争力。以下是采购战略在企业发展中的重要性及其实施步骤：

重要性：

1.成本控制：通过有效的采购战略，企业可以降低采购成本，提高利润率。

2.供应链稳定性：采购战略有助于建立稳定的供应链关系，减少供应中断的风险。

3.产品质量：与优质的供应商合作，可以提高产品的质量和可靠性。

4.市场竞争力：高效的采购战略能够提升企业的市场响应速度，增强竞争力。

5.创新能力：通过与供应商的合作，企业可以获取新技术和新产品信息，促进创新。

实施步骤：

1.采购需求分析：明确企业的采购需求，包括产品规格、数量、质量要求等。

2.采购市场调研：了解市场行情，分析供应商的竞争力和市场地位。

3.采购战略制定：根据企业战略目标和市场调研结果，制定相应的采购战略。

4.供应商选择与评估：筛选合适的供应商，进行资质审查和绩效评估。

5.采购合同谈判与签订：与供应商进行谈判，签订具有法律效力的采购合同。

6.采购执行与监控：监督合同执行情况，确保供应商按照合同要求履行义务。

7.采购绩效评估：定期评估采购绩效，包括成本、质量、交货等方面。

8.采购战略调整：根据评估结果和市场需求变化，及时调整采购战略。

9.采购团队建设：培养专业的采购团队，提高采购人员的业务能力和谈判技巧。

10.采购信息化建设：利用信息技术提高采购效率和透明度，降低采购成本。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.D

解析思路：CPSM考试的知识领域包括采购战略、供应商关系管理、供应链管理和采购流程管理，而采购流程管理不属于知识领域。

2.D

解析思路：交付及时率是衡量供应商准时交付能力的指标，反映了供应商在规定时间内交付产品的能力。

3.C

解析思路：供应商开发阶段的关键活动包括评估供应商资质、确定供应商名单和供应商关系维护，签订合同属于采购执行阶段。

4.D

解析思路：价格条款通常包括价格、价格调整、付款方式等，退货政策属于合同条款中的其他条款。

5.D

解析思路：风险应对策略包括风险规避、风险转移、风险接受，风险避免不是常规的风险应对策略。

6.C

解析思路：合同管理阶段的关键活动包括合同起草、签订和执行，合同变更属于合同执行过程中的活动。

7.D

解析思路：采购周期不属于成本指标，成本指标通常关注成本节约率、采购价格和供应商成本。

8.D

解析思路：供应商评估阶段的关键活动包括供应商资质评估、能力评估和绩效评估，关系评估不是主要活动。

9.D

解析思路：采购计划阶段包括采购需求分析、采购策略制定、采购方式选择和供应商选择，供应商选择属于执行阶段。

10.A

解析思路：采购执行阶段的关键活动包括采购订单下达、采购物资验收和采购合同履行，合同签订属于采购谈判阶段。

11.D

解析思路：采购结束阶段包括合同终止、采购绩效评估和采购成本分析，供应商关系维护属于持续的管理活动。

12.D

解析思路：风险识别方法包括问卷调查、专家访谈和采购数据分析，采购流程模拟不是常规的风险识别方法。

13.D

解析思路：采购需求阶段包括需求分析、需求确认和需求发布，需求变更属于执行阶段的管理活动。

14.D

解析思路：质量指标包括质量合格率、供应商质量和采购物资质量，采购周期属于效率指标。

15.A

解析思路：采购谈判阶段的关键活动包括采购价格谈判、交货条件谈判和付款方式谈判，需求分析属于需求阶段。

16.D

解析思路：风险应对措施包括风险规避、风险转移和风险接受，风险消除不是常规的风险应对措施。

17.D

解析思路：采购决策阶段包括采购需求分析、采购策略制定和采购方式选择，合同签订属于执行阶段。

18.D

解析思路：效率指标包括采购周期和采购成本，采购价格和供应商质量属于成本指标和质量指标。

19.C

解析思路：采购沟通阶段包括采购需求沟通、采购策略沟通和采购合同沟通，采购价格沟通属于谈判阶段。

20.C

解析思路：风险监控方法包括风险评估、风险预警和风险报告，风险应对不是风险监控的方法。

二、多项选择题

1.ABCD

解析思路：成本指标包括成本节约率、采购价格、供应商成本和采购周期，这些都是衡量采购成本的关键指标。

2.ABC

解析思路：风险应对策略包括风险规避、风险转移和风险接受，这些策略用于处理已识别的风险。

3.ABCD

解析思路：采购需求阶段的关键活动包括需求分析、需求确认、需求变更和需求发布，这些活动确保采购需求的明确和有效。

4.ABC

解析思路：质量指标包括质量合格率、供应商质量和采购物资质量，这些指标衡量产品的质量水平。

5.ABCD

解析思路：采购执行阶段的关键活动包括采购订单下达、采购物资验收、采购合同签订和合同履行，这些活动确保采购过程的顺利进行。

三、判断题

1.√

解析思路：供应商开发阶段确实需要评估供应商资质，以确保供应商符合企业的要求。

2.√

解析思路：效率指标确实包括采购周期和采购成本，这些指标衡量采购过程的效率。

3.√

解析思路：风险监控方法确实包括风险评估、风险预警和风险报告，这些方法用于监控风险应对措施的实施效果。

4.×

解析思路：需求变更属于采购需求阶段的关键活动，因为它涉及对采购需求的调整和更新。

5.