2024年CPSM考试实战技巧试题及答案

2024年CPSM考试实战技巧试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（ISM）认证的CPSM考试中，CPSM代表的是什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedProfessionalSalesManager

C.CertifiedProfessionalinContractManagement

D.CertifiedProfessionalinProcurement

2.在采购流程中，哪个阶段通常负责确定采购策略和目标？

A.需求规划

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购执行

3.以下哪项不是采购成本管理的一部分？

A.预算编制

B.成本节约

C.成本控制

D.成本增加

4.在供应商评估过程中，以下哪个因素不是通常考虑的？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的质量控制能力

C.供应商的市场份额

D.供应商的地理位置

5.合同变更管理中的哪个原则要求所有变更都要经过正式的审批流程？

A.变更控制

B.变更管理

C.变更通知

D.变更确认

6.在采购过程中，以下哪个不是采购决策的关键因素？

A.采购成本

B.采购时间

C.采购质量

D.采购风险

7.采购谈判中，以下哪个策略不是常用的？

A.质疑供应商的报价

B.提供长期合作的机会

C.强调价格的重要性

D.评估供应商的交付能力

8.在采购合同中，以下哪个条款不是通常包含的？

A.保密条款

B.交货条款

C.付款条款

D.诉讼条款

9.采购绩效评估中，以下哪个指标不是通常考虑的？

A.成本节约

B.交付准时性

C.供应商满意度

D.采购周期

10.在采购过程中，以下哪个阶段不是通常与风险管理相关的？

A.需求规划

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购执行

11.采购管理中，以下哪个原则强调采购决策应基于数据和信息？

A.透明度原则

B.效率原则

C.风险管理原则

D.可持续发展原则

12.在采购过程中，以下哪个不是采购团队的角色？

A.需求分析师

B.采购谈判专家

C.供应商关系经理

D.人力资源专员

13.采购绩效评估中，以下哪个不是通常用于衡量采购效率的指标？

A.采购周期

B.采购成本

C.采购质量

D.供应商满意度

14.在采购过程中，以下哪个不是供应商选择的标准？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的产品质量

C.供应商的市场份额

D.供应商的地理位置

15.采购合同中，以下哪个条款不是通常包含的？

A.保密条款

B.交货条款

C.付款条款

D.采购周期

16.在采购过程中，以下哪个不是采购决策的关键因素？

A.采购成本

B.采购时间

C.采购质量

D.采购风险

17.采购谈判中，以下哪个策略不是常用的？

A.质疑供应商的报价

B.提供长期合作的机会

C.强调价格的重要性

D.评估供应商的交付能力

18.在采购合同中，以下哪个条款不是通常包含的？

A.保密条款

B.交货条款

C.付款条款

D.诉讼条款

19.采购绩效评估中，以下哪个指标不是通常考虑的？

A.成本节约

B.交付准时性

C.供应商满意度

D.采购周期

20.在采购过程中，以下哪个阶段不是通常与风险管理相关的？

A.需求规划

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购执行

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购成本管理的一部分？

A.预算编制

B.成本节约

C.成本控制

D.成本增加

2.在供应商评估过程中，以下哪些因素通常考虑？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的质量控制能力

C.供应商的市场份额

D.供应商的地理位置

3.以下哪些是采购谈判中常用的策略？

A.质疑供应商的报价

B.提供长期合作的机会

C.强调价格的重要性

D.评估供应商的交付能力

4.以下哪些是采购合同中通常包含的条款？

A.保密条款

B.交货条款

C.付款条款

D.诉讼条款

5.以下哪些是采购绩效评估中通常考虑的指标？

A.成本节约

B.交付准时性

C.供应商满意度

D.采购周期

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人员协会（ISM）认证的CPSM考试中，CPSM代表的是CertifiedProfessionalinSupplyManagement。（）

2.在采购流程中，需求规划阶段负责确定采购策略和目标。（）

3.采购成本管理中的成本节约和成本控制是相互独立的。（）

4.在供应商评估过程中，供应商的市场份额是一个重要的考虑因素。（）

5.采购谈判中，强调价格的重要性是一种常用的策略。（）

6.采购合同中的保密条款通常要求双方保守商业秘密。（）

7.采购绩效评估中，成本节约是一个重要的指标。（）

8.在采购过程中，采购团队的角色包括需求分析师、采购谈判专家和供应商关系经理。（）

9.采购谈判中，提供长期合作的机会是一种常用的策略。（）

10.采购合同中的交货条款通常规定供应商的交货时间和方式。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购绩效评估的重要性及其对采购管理的影响。

答案：采购绩效评估的重要性体现在以下几个方面：首先，它有助于衡量采购活动的成效，确保采购目标得到实现；其次，通过评估可以识别采购过程中的问题和不足，为改进提供依据；再次，绩效评估有助于提高采购团队的工作效率，降低采购成本；最后，它对供应商关系管理也具有积极作用，有助于建立和维护良好的供应商关系。对采购管理的影响包括：提高采购决策的科学性和合理性，优化采购流程，提升采购团队的专业能力，增强企业竞争力。

2.题目：在采购谈判中，如何有效地处理供应商的报价异议？

答案：在处理供应商的报价异议时，可以采取以下策略：首先，了解异议的原因，分析报价中的具体问题；其次，与供应商进行沟通，共同探讨解决方案；再次，评估供应商的报价是否合理，考虑市场行情和行业标准；最后，根据实际情况，灵活调整采购策略，如调整采购数量、改变采购时间等，以达到双方都能接受的报价。

3.题目：简述采购合同管理中的变更控制流程。

答案：采购合同管理中的变更控制流程通常包括以下步骤：首先，识别变更需求，包括合同条款的变更、交货时间调整等；其次，评估变更对采购活动的影响，包括成本、时间、质量等方面；再次，与供应商进行沟通，协商变更事宜；然后，制定变更方案，包括变更内容、实施时间、责任分配等；最后，审批变更方案，实施变更，并对变更结果进行跟踪和评估。

五、论述题

题目：论述采购战略在供应链管理中的重要性及其对企业的长期发展的影响。

答案：采购战略在供应链管理中扮演着至关重要的角色，它不仅关系到企业成本控制的有效性，还直接影响着企业的长期发展。以下是采购战略在供应链管理中的重要性及其对企业的长期发展影响的几个方面：

1.成本优势：采购战略通过集中采购、批量采购、长期合同等方式，能够帮助企业降低采购成本，从而提升产品的竞争力。有效的采购战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中保持成本优势。

2.供应商管理：采购战略涉及对供应商的评估、选择和管理。通过建立稳固的供应商关系，企业可以确保原材料和服务的稳定供应，提高供应链的可靠性和灵活性。

3.创新驱动：采购战略鼓励企业寻求创新和改进，通过与供应商的合作，推动产品和服务的创新，满足市场需求，增强企业的市场响应能力。

4.风险管理：采购战略考虑了供应链中的潜在风险，如价格波动、供应中断等。通过多元化的供应商选择和风险分担策略，企业可以降低这些风险对业务的影响。

5.环境可持续性：现代采购战略越来越注重环保和可持续发展。通过选择环保材料和生产工艺，企业不仅可以减少对环境的影响，还能提升品牌形象，吸引更多关注可持续发展的消费者。

6.企业战略协同：采购战略与企业的整体战略相协调，确保采购活动支持企业的长期目标。例如，通过采购战略的实施，企业可以实现规模经济，优化资产配置，提高运营效率。

对企业的长期发展影响：

-提高市场竞争力：通过有效的采购战略，企业可以在市场上获得竞争优势，增强市场地位。

-优化财务状况：成本节约和风险管理的成功实施有助于提升企业的财务状况，增强企业的盈利能力。

-增强企业适应性：采购战略支持企业对市场变化的快速适应，有助于企业在不断变化的市场环境中保持活力。

-建立良好声誉：负责任的采购战略有助于企业建立良好的社会形象和声誉，增强品牌影响力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM代表的是CertifiedProfessionalinSupplyManagement，即认证的供应链管理专业人员。

2.A

解析思路：需求规划阶段负责确定采购需求和采购目标。

3.D

解析思路：采购成本管理旨在降低成本，而不是增加成本。

4.C

解析思路：供应商的市场份额并不是评估供应商的常规因素。

5.A

解析思路：变更控制要求所有变更都经过正式的审批流程，以确保变更的合理性和合法性。

6.D

解析思路：采购风险是采购决策中的一个关键因素，因为需要考虑供应链的不确定性。

7.D

解析思路：评估供应商的交付能力是采购谈判中的一个重要方面，而不是策略。

8.D

解析思路：诉讼条款通常不是采购合同中直接包含的条款，而是涉及法律争议时的解决方案。

9.D

解析思路：采购周期不是采购绩效评估中的常规指标。

10.D

解析思路：采购执行阶段不直接与风险管理相关，风险管理贯穿于整个采购过程。

11.A

解析思路：透明度原则强调采购决策应基于数据和信息，确保决策的透明和公正。

12.D

解析思路：人力资源专员不是采购团队的角色，而是人力资源部门的职责。

13.D

解析思路：采购周期不是衡量采购效率的指标。

14.C

解析思路：供应商的市场份额不是选择供应商的标准，而是市场分析的结果。

15.D

解析思路：采购周期不是采购合同中通常包含的条款。

16.D

解析思路：采购风险是采购决策中的一个关键因素，需要考虑和评估。

17.C

解析思路：强调价格的重要性是一种策略，但不是常用的谈判策略。

18.D

解析思路：诉讼条款通常不是采购合同中直接包含的条款。

19.D

解析思路：采购周期不是采购绩效评估中的常规指标。

20.A

解析思路：需求规划阶段是采购过程中与风险管理相关的阶段。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABC

解析思路：预算编制、成本节约和成本控制都是采购成本管理的一部分。

2.ABCD

解析思路：供应商的财务稳定性、质量控制能力、市场份额和地理位置都是在评估供应商时需要考虑的因素。

3.ABCD

解析思路：质疑报价、提供长期合作机会、强调价格重要性和评估交付能力都是采购谈判中常用的策略。

4.ABCD

解析思路：保密条款、交货条款、付款条款和诉讼条款都是采购合同中可能包含的条款。

5.ABCD

解析思路：成本节约、交付准时性、供应商满意度和采购周期都是采购绩效评估中通常考虑的指标。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：CPSM确实代表CertifiedProfessionalinSupplyManagement。

2.√

解析思路：需求规划阶段确实负责确定采购策略和目标。

3.×

解析思路：采购成本管理中的成本节约和成本控制是相互关联的，旨在降低总成本。

4.√

解析思路：供应商的市场份额