抢占CPSM考试复习的先机试题及答案

抢占CPSM考试复习的先机试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的五个核心领域？

A.采购谈判

B.供应链管理

C.采购战略

D.采购技术

2.在采购流程中，哪个阶段是确定采购需求和规格？

A.采购计划

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购执行

3.以下哪个工具在采购决策过程中用于评估供应商？

A.SWOT分析

B.价值分析

C.风险评估

D.成本效益分析

4.采购管理中，以下哪项不是采购策略的一部分？

A.采购目标

B.采购流程

C.供应商关系

D.采购预算

5.在采购谈判中，以下哪种行为有助于建立长期合作关系？

A.强迫供应商降价

B.保持强硬立场

C.倾听供应商意见

D.拒绝任何额外要求

6.以下哪个不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.合同审计

7.采购过程中的哪个阶段涉及到供应商的评估和选择？

A.采购计划

B.采购谈判

C.供应商管理

D.采购执行

8.在供应链管理中，以下哪个环节涉及到物流和库存管理？

A.供应商管理

B.采购谈判

C.采购执行

D.供应链设计

9.以下哪个不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险控制

D.风险规避

10.在采购过程中，以下哪个工具用于评估供应商的绩效？

A.KPI

B.SWOT分析

C.价值分析

D.成本效益分析

11.以下哪个不是采购策略的制定过程的一部分？

A.分析市场需求

B.确定采购目标

C.制定采购计划

D.选择供应商

12.在采购过程中，以下哪个阶段涉及到合同履行和交付？

A.采购计划

B.采购谈判

C.采购执行

D.采购评估

13.以下哪个不是采购管理中的核心领域？

A.采购谈判

B.供应链管理

C.采购技术

D.采购审计

14.在采购过程中，以下哪个阶段涉及到供应商的选择？

A.采购计划

B.采购谈判

C.供应商管理

D.采购执行

15.以下哪个不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险控制

D.风险转移

16.在采购过程中，以下哪个阶段涉及到合同管理？

A.采购计划

B.采购谈判

C.采购执行

D.采购评估

17.以下哪个不是采购管理中的核心领域？

A.采购谈判

B.供应链管理

C.采购技术

D.采购审计

18.在采购过程中，以下哪个阶段涉及到供应商的评估和选择？

A.采购计划

B.采购谈判

C.供应商管理

D.采购执行

19.以下哪个不是采购策略的制定过程的一部分？

A.分析市场需求

B.确定采购目标

C.制定采购计划

D.选择供应商

20.在采购过程中，以下哪个阶段涉及到合同履行和交付？

A.采购计划

B.采购谈判

C.采购执行

D.采购评估

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的五个核心领域？

A.采购谈判

B.供应链管理

C.采购战略

D.采购技术

E.采购审计

2.以下哪些是采购决策过程中常用的工具？

A.SWOT分析

B.价值分析

C.风险评估

D.成本效益分析

E.采购计划

3.以下哪些是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.合同审计

E.采购谈判

4.以下哪些是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险控制

D.风险规避

E.风险转移

5.以下哪些是采购策略的制定过程的一部分？

A.分析市场需求

B.确定采购目标

C.制定采购计划

D.选择供应商

E.采购审计

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购谈判中，强硬立场有助于建立长期合作关系。（）

2.采购过程中的合同审计是为了确保供应商履行合同义务。（）

3.采购风险管理的主要目的是降低采购过程中的风险。（）

4.采购计划是采购过程中的第一步，它涉及到确定采购需求和规格。（）

5.采购策略的制定过程不需要考虑市场需求。（）

6.采购执行阶段包括合同管理和供应商选择。（）

7.采购谈判的目的是为了获得最佳的价格和条款。（）

8.采购过程中的供应商管理只涉及到供应商的选择和评估。（）

9.采购风险管理的主要目的是避免风险的发生。（）

10.采购审计是为了确保采购流程的合规性和效率。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中建立长期合作关系的重要性，并列举至少两种方法。

答案：建立长期合作关系对于采购谈判至关重要，因为它有助于确保供应商的稳定供应、降低采购成本、提高产品质量和增强供应链的可靠性。以下两种方法是建立长期合作关系的关键：

（1）建立互信：通过开放沟通、诚实透明和相互尊重，建立与供应商之间的信任关系。

（2）共同目标：与供应商共同制定长期目标，确保双方利益一致，共同推动业务发展。

2.题目：解释采购风险管理中的“风险规避”策略，并举例说明。

答案：风险规避是采购风险管理中的一种策略，旨在避免那些可能导致损失或不利影响的潜在风险。这种策略的核心是识别风险，并采取措施来消除或避免风险的发生。以下是一个风险规避的例子：

例如，在采购原材料时，如果市场波动可能导致价格上涨，采购部门可以采取风险规避策略，通过签订长期固定价格合同，避免价格波动带来的风险。

3.题目：简述采购策略制定过程中，如何考虑市场需求和供应商选择的关系。

答案：在采购策略制定过程中，市场需求和供应商选择是相互关联的两个方面。以下是如何考虑这两者关系的要点：

（1）分析市场需求：了解市场需求的特点、趋势和变化，确保采购策略与市场需求相匹配。

（2）评估供应商能力：根据市场需求，评估供应商在质量、价格、交货期、服务等方面的能力，选择最合适的供应商。

（3）平衡需求和供应：在满足市场需求的同时，考虑供应商的供应能力，确保供应链的稳定。

（4）建立长期合作关系：与供应商建立长期合作关系，共同应对市场需求的变化。

五、论述题

题目：论述CPSM认证对于采购专业人士职业发展的意义。

答案：CPSM认证对于采购专业人士的职业发展具有深远的意义，主要体现在以下几个方面：

1.提升专业能力：CPSM认证涵盖了采购管理的五个核心领域，包括采购谈判、供应链管理、采购战略、采购技术和采购审计。通过学习和考试，采购专业人士能够全面掌握这些领域的知识和技能，从而提升自身的专业能力。

2.增强市场竞争力：在当今竞争激烈的商业环境中，CPSM认证成为了衡量采购专业人士专业水平的重要标准。拥有CPSM认证的专业人士在求职和晋升过程中更具竞争力，能够获得更多的职业发展机会。

3.建立专业声誉：CPSM认证是一个全球认可的标志，通过认证的采购专业人士能够获得业界认可，建立良好的专业声誉。这不仅有助于提升个人形象，还能为企业带来正面的品牌效应。

4.促进职业发展：CPSM认证的专业人士通常具备更高的职业素养和更丰富的实践经验。这些优势有助于他们在职业生涯中取得更好的成绩，从而为未来的职业发展奠定坚实基础。

5.拓展国际视野：CPSM认证课程内容涵盖了全球采购管理的最佳实践，使专业人士能够了解国际市场的动态和趋势。这对于拓展国际视野、提升跨文化沟通能力具有重要意义。

6.促进持续学习：CPSM认证要求专业人士在认证周期内持续学习和更新知识。这种持续学习的态度有助于专业人士保持敏锐的市场洞察力，不断提升自身能力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的五个核心领域分别是采购谈判、供应链管理、采购战略、采购技术和采购审计，其中不包括采购技术。

2.A

解析思路：在采购流程中，采购计划阶段是确定采购需求和规格的关键步骤。

3.D

解析思路：在采购决策过程中，成本效益分析是一种常用的工具，用于评估不同采购方案的成本和效益。

4.D

解析思路：采购预算是采购策略的一部分，而不是采购策略本身。

5.C

解析思路：在采购谈判中，倾听供应商意见有助于建立相互理解和信任，从而促进长期合作关系。

6.D

解析思路：采购合同审计是对合同履行情况进行审查，而不是合同管理的关键要素。

7.C

解析思路：供应商管理阶段涉及到对供应商的评估和选择。

8.D

解析思路：供应链设计阶段涉及到物流和库存管理，以确保供应链的效率和成本效益。

9.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险控制和风险规避，但不包括风险转移。

10.A

解析思路：KPI（关键绩效指标）是用于评估供应商绩效的工具。

11.D

解析思路：选择供应商是采购策略制定过程的一部分，而不是不需要考虑的部分。

12.C

解析思路：采购执行阶段包括合同管理和供应商选择，确保合同履行和交付。

13.D

解析思路：采购管理中的核心领域包括采购谈判、供应链管理、采购战略、采购技术和采购审计，不包括采购审计。

14.C

解析思路：供应商管理阶段涉及到供应商的评估和选择。

15.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险控制和风险规避，但不包括风险转移。

16.C

解析思路：采购执行阶段涉及到合同管理，包括合同履行和交付。

17.D

解析思路：采购管理中的核心领域包括采购谈判、供应链管理、采购战略、采购技术和采购审计，不包括采购审计。

18.C

解析思路：供应商管理阶段涉及到供应商的评估和选择。

19.D

解析思路：选择供应商是采购策略制定过程的一部分，而不是不需要考虑的部分。

20.C

解析思路：采购执行阶段涉及到合同履行和交付。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：CPSM认证的五个核心领域分别是采购谈判、供应链管理、采购战略、采购技术和采购审计。

2.ABCD

解析思路：在采购决策过程中，SWOT分析、价值分析、风险评估和成本效益分析是常用的工具。

3.ABCD

解析思路：采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同履行和合同审计。

4.ABCDE

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险控制、风险规避和风险转移。

5.ABCD

解析思路：采购策略的制定过程包括分析市场需求、确定采购目标、制定采购计划和选择供应商。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：在采购谈判中，强硬立场可能会导致合作关系破裂，不利于建立长期合作关系。

2.√

解析思路：采购合同审计的目的是确保供应商履行合同义务，确保采购流程的合规性和效率。

3.√

解析思路：采购风险管理的主要目的是降低采购过程中的风险，避免损失和不利的后果。

4.√

解析思路：采购计划阶段是确定采购需求和规格的关键步骤，是采购流程的第一步。

5.×

解析思路：在采购策略制定过程中，分析市