项目提成制度

项目提成制度一、制度目的为了激励员工积极参与项目工作，提高项目执行效率和质量，确保公司项目目标的顺利实现，同时合理分配项目收益，特制定本项目提成制度。

二、适用范围本制度适用于公司内部参与项目执行的所有员工，包括但不限于项目经理、项目团队成员、技术支持人员、销售及市场人员等。

三、项目定义本制度所指项目是指公司与客户签订的具有明确项目目标、交付成果和时间要求的各类业务合同或合作协议所涉及的工作任务。

四、提成计算原则1.公平公正原则：根据员工在项目中的实际贡献大小进行提成分配，确保分配结果公平合理，充分体现员工的工作价值。2.多劳多得原则：鼓励员工积极投入项目工作，付出更多努力的员工将获得更高的提成回报。3.绩效导向原则：以项目的最终绩效表现为依据，包括项目质量、进度、成本控制等方面，绩效优秀的项目团队和个人将得到相应的奖励。

五、提成计算方法

（一）项目整体提成1.项目成功完成并达到以下条件时，给予项目团队整体提成：项目按时交付，无重大延误情况。项目交付成果符合客户要求，验收合格。项目成本控制在预算范围内，无超支情况。2.项目整体提成比例根据项目类型和难度确定：常规项目：提成比例为项目合同金额的[X]%。复杂项目：提成比例为项目合同金额的[X+Y]%，其中Y根据项目复杂程度在[15]个百分点内浮动，由项目评估小组评估确定。高难度项目：提成比例为项目合同金额的[X+Y+Z]%，其中Z根据项目难度在[110]个百分点内浮动，由公司高层领导评估确定。

（二）个人提成1.项目经理提成：项目经理负责项目的整体规划、组织、协调和控制，对项目的成功交付起着关键作用。项目经理的提成根据项目整体提成金额按以下比例计算：常规项目：项目经理提成比例为项目整体提成金额的[30]%。复杂项目：项目经理提成比例为项目整体提成金额的[35]%。高难度项目：项目经理提成比例为项目整体提成金额的[40]%。若项目在执行过程中出现重大失误，给公司造成较大损失，公司将根据实际情况扣减项目经理的提成，扣减比例最高可达其应得提成的[50]%。2.项目团队成员提成：项目团队成员根据其在项目中的实际工作量和贡献程度分配个人提成。具体计算方法如下：首先，统计每个团队成员在项目期间的实际工作小时数（包括加班小时数），计算出每个成员的工作小时数占项目团队总工作小时数的比例。然后，将项目整体提成金额扣除项目经理提成后的剩余部分，按照上述比例分配给项目团队成员。对于在项目中表现突出，对项目成功起到关键作用的团队成员，经项目经理推荐，公司领导批准，可额外给予其个人提成金额的[1030]%作为特别奖励。3.技术支持人员提成：技术支持人员为项目提供技术保障和解决方案，其提成计算方式如下：根据技术支持人员在项目中承担的技术任务难度和重要性，确定其个人提成系数。提成系数范围为[0.81.5]，由项目经理根据实际情况评估确定。技术支持人员的个人提成=项目整体提成金额×（个人工作小时数占项目团队总工作小时数的比例）×提成系数4.销售及市场人员提成：销售及市场人员通过市场开拓和客户洽谈签订项目合同，为项目的开展奠定基础。其提成按照项目合同签订金额的一定比例计算：销售及市场人员在项目合同签订后，根据合同金额大小，按照以下比例获得提成：合同金额在[100500]万元之间，提成比例为合同金额的[3]%。合同金额在[5011000]万元之间，提成比例为合同金额的[4]%。合同金额在[10012000]万元之间，提成比例为合同金额的[5]%。合同金额超过[2000]万元，提成比例为合同金额的[6]%。若项目在执行过程中因销售及市场人员提供的信息不准确或沟通协调不畅等原因导致项目出现问题，公司将根据实际情况扣减其提成，扣减比例最高可达其应得提成的[30]%。

六、项目提成发放流程

（一）项目验收1.项目完成后，项目经理应及时组织客户进行项目验收。验收合格后，由客户签署项目验收报告。2.项目经理将项目验收报告提交给公司相关部门备案，作为项目提成计算的依据之一。

（二）提成核算1.财务部门根据项目合同金额、实际成本支出、项目验收情况等数据，按照本制度规定的提成计算方法，对项目整体提成和个人提成进行核算。2.在核算过程中，如发现数据不准确或存在争议，财务部门应及时与相关部门和人员进行沟通核实，确保提成核算结果的准确性。

（三）提成发放1.提成核算完成后，财务部门编制项目提成发放明细表，报公司领导审批。2.经公司领导审批通过后，财务部门按照公司工资发放流程，在规定的时间内将项目提成发放至员工工资账户。

七、项目过程中的监控与调整1.公司建立项目监控机制，定期对项目进展情况进行检查和评估，及时发现问题并采取措施解决。2.对于在项目执行过程中出现重大变更或风险事件，影响项目提成计算的，公司将根据实际情况对提成计算方法进行调整。调整方案需经公司领导审批后执行。3.若员工在项目执行过程中违反公司规章制度或职业道德，给项目造成损失的，公司将根据相关规定扣减其项目提成，并追究其相应责任。

八、特殊情况处理1.项目部分交付：若项目因客户原因或其他不可抗力因素导致无法整体交付，但已完成部分交付并取得客户认可的，公司将根据已完成交付部分的合同金额占总合同金额的比例计算项目提成。2.项目终止：若项目在执行过程中因客户取消、公司战略调整等原因终止，对于已完成的工作且符合公司相关规定的，公司将按照实际工作量和贡献程度计算并发放项目提成。3.跨部门项目：对于涉及多个部门协作的跨部门项目，各部门应明确职责和分工，根据本制度规定分别计算各部门员工的项目提成。如有争议，由公司领导协调解决。

九、保密条款1.员工应严格遵守公司的保密制度，对在项目执行过程中知悉的公司商业秘密、客户信息等予以保密。2.项目提成计算涉及的相关数据和信息属于公司机密，未经公司书面同意，员工不得向任何第三方透露。如有违反，公司将依法追究其法律责任，并追回已发放的项目提成。

十、制度解释与修订1.本制度由公司人力资源部门负责解释。如有未尽事宜或需要进一步明确的条款，由人力资源部门会同相关部门共同协商确定。2.本制度将根据公司业务发展和实际执行情况适时进行修订。修订后的制度将通过公司内部公告等方式通知全体员工。