CPSM考试出题方向试题及答案

CPSM考试出题方向试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）推出的采购资格认证是什么？

A.CIPS

B.CPM

C.CPSM

D.CSCP

2.以下哪项不是采购过程中的关键步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.质量控制

D.项目管理

3.采购流程中的“RFP”（请求报价）通常用于？

A.确定供应商

B.确定采购规格

C.确定采购预算

D.确定采购合同

4.以下哪个术语与采购合同中的“交货期”相关？

A.交货日期

B.验收日期

C.支付日期

D.审核日期

5.采购成本分析中的“生命周期成本”考虑了什么因素？

A.采购成本

B.维护成本

C.操作成本

D.以上所有

6.以下哪项不是采购管理中的道德责任？

A.公平对待供应商

B.保密商业信息

C.操纵市场

D.遵守法律法规

7.采购过程中的“谈判”阶段通常涉及哪些内容？

A.价格谈判

B.交货谈判

C.质量谈判

D.以上所有

8.以下哪个术语与采购过程中的“风险管理”相关？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.以上所有

9.采购流程中的“采购订单”通常由哪个部门生成？

A.采购部门

B.供应部门

C.财务部门

D.人力资源部门

10.以下哪个术语与采购过程中的“供应商管理”相关？

A.供应商评估

B.供应商关系管理

C.供应商开发

D.以上所有

11.采购流程中的“合同管理”阶段涉及哪些活动？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.以上所有

12.以下哪个术语与采购过程中的“采购策略”相关？

A.采购计划

B.采购目标

C.采购方法

D.以上所有

13.采购过程中的“需求分析”阶段通常涉及哪些活动？

A.需求收集

B.需求分析

C.需求优先级排序

D.以上所有

14.以下哪个术语与采购过程中的“质量控制”相关？

A.质量检查

B.质量保证

C.质量控制计划

D.以上所有

15.采购过程中的“采购预算”通常由哪个部门负责？

A.采购部门

B.财务部门

C.人力资源部门

D.供应部门

16.以下哪个术语与采购过程中的“供应商选择”相关？

A.供应商评估

B.供应商关系管理

C.供应商开发

D.以上所有

17.采购流程中的“采购订单”通常由哪个部门审核？

A.采购部门

B.供应部门

C.财务部门

D.人力资源部门

18.以下哪个术语与采购过程中的“采购合同”相关？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.以上所有

19.以下哪个术语与采购过程中的“采购策略”相关？

A.采购计划

B.采购目标

C.采购方法

D.以上所有

20.以下哪个术语与采购过程中的“采购预算”相关？

A.采购成本

B.维护成本

C.操作成本

D.以上所有

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购过程中的关键步骤包括哪些？

A.需求分析

B.供应商选择

C.质量控制

D.项目管理

2.采购成本分析中的“生命周期成本”考虑了哪些因素？

A.采购成本

B.维护成本

C.操作成本

D.采购周期

3.采购管理中的道德责任包括哪些？

A.公平对待供应商

B.保密商业信息

C.操纵市场

D.遵守法律法规

4.采购过程中的“谈判”阶段通常涉及哪些内容？

A.价格谈判

B.交货谈判

C.质量谈判

D.服务谈判

5.采购过程中的“风险管理”包括哪些活动？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中的“需求分析”阶段是为了确定采购规格。（）

2.采购过程中的“供应商选择”阶段是为了确定最佳供应商。（）

3.采购过程中的“采购预算”阶段是为了确定采购预算。（）

4.采购过程中的“采购合同”阶段是为了签订采购合同。（）

5.采购过程中的“采购策略”阶段是为了确定采购方法。（）

6.采购过程中的“质量控制”阶段是为了确保采购物品的质量。（）

7.采购过程中的“风险管理”阶段是为了识别和应对采购过程中的风险。（）

8.采购过程中的“供应商管理”阶段是为了建立和维护与供应商的关系。（）

9.采购过程中的“采购订单”阶段是为了生成采购订单。（）

10.采购过程中的“合同管理”阶段是为了确保合同的履行。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购流程中的“需求分析”阶段的关键步骤及其重要性。

答案：采购流程中的“需求分析”阶段包括以下关键步骤：需求收集、需求分析、需求优先级排序。这一阶段的重要性在于确保采购的物品或服务能够满足组织的实际需求，避免资源浪费和成本增加。

2.题目：解释“生命周期成本”在采购决策中的作用。

答案：“生命周期成本”在采购决策中的作用是帮助采购决策者全面考虑采购物品在整个使用寿命周期内的所有成本，包括采购成本、维护成本、操作成本等，从而做出更加经济合理的采购决策。

3.题目：阐述采购管理中的道德责任对采购过程的影响。

答案：采购管理中的道德责任对采购过程的影响包括：维护公平竞争环境、保护商业机密、遵守法律法规、确保供应商的合法权益等。这些道德责任有助于建立良好的采购声誉，提升组织的形象，并促进长期稳定的供应链关系。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，如何有效管理跨国采购的挑战和策略。

答案：在全球化背景下，跨国采购面临着诸多挑战，包括文化差异、语言障碍、法律体系不同、物流复杂以及货币汇率波动等。以下是一些有效管理跨国采购的挑战和策略：

1.文化差异管理：

-了解目标国家的文化、商业习惯和商业礼仪。

-培养跨文化沟通技巧，包括语言能力和文化敏感性。

-采取灵活的沟通策略，尊重并适应不同文化的工作方式。

2.语言障碍克服：

-使用双方都熟悉的语言进行沟通，或采用翻译服务。

-培养本地语言能力，以便更好地理解和应对当地市场。

3.法律体系差异：

-研究并理解目标国家的法律法规，包括合同法、劳动法、税收政策等。

-与当地法律专家合作，确保合同条款符合当地法律。

4.物流复杂性：

-优化供应链管理，选择合适的物流合作伙伴。

-确保货物保险和运输保险的覆盖范围，降低风险。

5.货币汇率波动：

-使用货币套期保值工具，如远期合约，来锁定汇率。

-监控汇率波动，调整采购策略以降低汇率风险。

策略包括：

-建立全球供应商网络，以便从不同地区采购。

-采用集中采购策略，以提高采购效率和降低成本。

-利用信息技术，如ERP系统和供应链管理软件，来优化采购流程。

-与供应商建立长期合作关系，以增强谈判力和稳定性。

-定期进行风险评估，及时调整采购策略以应对市场变化。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C.CPSM

解析思路：CPSM是CertifiedProfessionalinSupplyManagement的缩写，即采购管理专业人员认证，由采购管理专业人员协会（APICS）推出。

2.D.项目管理

解析思路：采购过程中的关键步骤通常包括需求分析、供应商选择、质量控制、交货、支付、合同管理等，而项目管理通常指的是一个独立的项目管理流程，不属于采购的关键步骤。

3.A.确定供应商

解析思路：RFP（请求报价）是采购流程中用来邀请潜在供应商提交报价和提案的文档，目的是确定潜在的供应商。

4.A.交货日期

解析思路：交货日期是采购合同中规定的供应商应将货物交付给买方的日期，是合同管理中的重要条款。

5.D.以上所有

解析思路：生命周期成本是指产品从设计、采购、生产、使用到废弃整个生命周期内的所有成本，包括采购成本、维护成本、操作成本等。

6.C.操纵市场

解析思路：采购管理中的道德责任包括公平对待供应商、保密商业信息、遵守法律法规等，操纵市场是不道德的行为。

7.D.以上所有

解析思路：谈判阶段涉及价格、交货、质量、服务等多方面的内容，以达成双方满意的采购合同。

8.D.以上所有

解析思路：风险管理包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，旨在减少采购过程中的不确定性和潜在损失。

9.A.采购部门

解析思路：采购订单通常由采购部门根据采购需求和合同条款生成，确保采购流程的连续性。

10.D.以上所有

解析思路：供应商管理涉及供应商评估、供应商关系管理、供应商开发等多个方面，以确保供应链的稳定性和效率。

11.D.以上所有

解析思路：合同管理阶段涉及合同签订、履行、变更和终止等，确保合同的合法性和有效性。

12.D.以上所有

解析思路：采购策略包括采购计划、采购目标、采购方法等，指导采购活动的实施。

13.D.以上所有

解析思路：需求分析阶段包括需求收集、分析、优先级排序等，确保采购活动满足实际需求。

14.D.以上所有

解析思路：质量控制阶段包括质量检查、质量保证、质量控制计划等，确保采购物品符合质量标准。

15.B.财务部门

解析思路：采购预算通常由财务部门负责，根据组织的财务状况和采购需求制定。

16.D.以上所有

解析思路：供应商选择涉及供应商评估、关系管理、开发等多个方面，以确保选择最佳供应商。

17.A.采购部门

解析思路：采购订单通常由采购部门审核，确保订单符合采购流程和合同条款。

18.D.以上所有

解析思路：采购合同阶段涉及合同签订、履行、变更和终止等，确保合同的合法性和有效性。

19.D.以上所有

解析思路：采购策略包括采购计划、采购目标、采购方法等，指导采购活动的实施。

20.D.以上所有

解析思路：采购预算涉及采购成本、维护成本、操作成本等，确保采购活动的经济合理性。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A.需求分析

B.供应商选择

C.质量控制

D.项目管理

解析思路：采购流程中的关键步骤通常包括需求分析、供应商选择、质量控制、交货、支付、合同管理等。

2.A.采购成本

B.维护成本

C.操作成本

D.采购周期

解析思路：生命周期成本包括采购成本、维护成本、操作成本等，涵盖了产品从采购到废弃的整个生命周期。

3.A.公平对待供应商

B.保密商业信息

C.操纵市场

D.遵守法律法规

解析思路：采购管理中的道德责任包括公平对待供应商、保密商业信息、遵守法律法规等。

4.A.价格谈判

B.交货谈判

C.质量谈判

D.服务谈判

解析思路：谈判阶段涉及价格、交货、质量、服务等多方面的内容，以达成双方满意的采购合同。

5.A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

解析思路：风险管理包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，旨在减少采购过程中的不确定性和潜在损失。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：需求分析阶段是为了确保采购的物品或服务能够满足组织的实际需求，是采购流程中的重要步骤。

2.√

解析思路：供应商选择阶段是为了确定最佳供应商，以确保采购活动的效率和效果。

3.√

解析思路：采购预算阶段是为了确定采购预算，确保采购活动的经济合理性。

4.√

解析思路：采购合同阶段是为了签订采购合同，