CPSM考试知识点细分与重点突击试题及答案

CPSM考试知识点细分与重点突击试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购过程中的供应商选择，以下哪个原则不是首要考虑的？

A.供应商的信誉

B.产品的价格

C.供应商的规模

D.产品的质量

2.在采购流程中，以下哪个环节通常负责采购决策？

A.采购需求分析

B.供应商评估

C.采购谈判

D.采购订单审批

3.以下哪项不是采购管理中的战略规划阶段？

A.市场分析

B.供应商开发

C.采购流程优化

D.采购绩效评估

4.采购过程中的成本控制，以下哪个方法不属于成本降低策略？

A.采购批量折扣

B.货币时间价值

C.供应商多样性

D.集中采购

5.采购合同管理中，以下哪个不是合同履行阶段的关键活动？

A.合同审查

B.合同执行

C.合同变更

D.合同终止

6.采购管理中的绩效评估，以下哪个指标不属于关键绩效指标（KPI）？

A.采购成本节约率

B.供应商准时交付率

C.采购流程效率

D.采购团队满意度

7.采购过程中的供应商关系管理，以下哪个不是供应商关系管理的目标？

A.提高供应商满意度

B.降低采购成本

C.优化供应链

D.提高企业竞争力

8.采购过程中的风险管理，以下哪个不是采购风险？

A.供应商违约

B.采购价格波动

C.采购流程延误

D.企业内部管理不善

9.采购过程中的采购策略，以下哪个不是采购策略的类型？

A.竞争性谈判

B.合作关系

C.采购外包

D.采购自产

10.采购过程中的供应商选择，以下哪个不是供应商选择的评估因素？

A.供应商资质

B.供应商价格

C.供应商服务

D.供应商财务状况

11.采购过程中的采购谈判，以下哪个不是谈判的关键要素？

A.谈判目标

B.谈判策略

C.谈判技巧

D.谈判时间

12.采购过程中的采购合同管理，以下哪个不是合同管理的关键环节？

A.合同起草

B.合同签订

C.合同履行

D.合同变更

13.采购过程中的采购绩效评估，以下哪个不是绩效评估的方法？

A.定量评估

B.定性评估

C.内部评估

D.外部评估

14.采购过程中的供应商关系管理，以下哪个不是供应商关系管理的工具？

A.供应商满意度调查

B.供应商绩效评估

C.供应商关系维护

D.供应商培训

15.采购过程中的采购风险管理，以下哪个不是风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险报告

16.采购过程中的采购策略，以下哪个不是采购策略的制定原则？

A.目标明确

B.灵活调整

C.综合考虑

D.质量优先

17.采购过程中的供应商选择，以下哪个不是供应商选择的流程？

A.确定采购需求

B.供应商筛选

C.供应商评估

D.供应商选择

18.采购过程中的采购谈判，以下哪个不是谈判的技巧？

A.有效沟通

B.谈判策略

C.谈判技巧

D.谈判目标

19.采购过程中的采购合同管理，以下哪个不是合同管理的要求？

A.合同合法性

B.合同完整性

C.合同可执行性

D.合同保密性

20.采购过程中的采购绩效评估，以下哪个不是绩效评估的指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购效率

D.采购质量

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理中的战略规划阶段包括哪些内容？

A.市场分析

B.供应商开发

C.采购流程优化

D.采购绩效评估

2.采购过程中的成本控制策略有哪些？

A.采购批量折扣

B.货币时间价值

C.供应商多样性

D.集中采购

3.采购过程中的供应商关系管理的目标有哪些？

A.提高供应商满意度

B.降低采购成本

C.优化供应链

D.提高企业竞争力

4.采购过程中的采购风险有哪些？

A.供应商违约

B.采购价格波动

C.采购流程延误

D.企业内部管理不善

5.采购过程中的采购策略有哪些类型？

A.竞争性谈判

B.合作关系

C.采购外包

D.采购自产

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理中的采购需求分析是采购流程的第一步。（）

2.采购过程中的供应商选择应该优先考虑供应商的规模。（）

3.采购过程中的采购谈判应该以价格为主导。（）

4.采购过程中的采购合同管理只需要关注合同签订环节。（）

5.采购过程中的采购绩效评估应该只关注采购成本。（）

6.采购过程中的供应商关系管理应该只关注供应商满意度。（）

7.采购过程中的采购风险管理只需要关注供应商违约风险。（）

8.采购过程中的采购策略应该根据企业实际情况灵活调整。（）

9.采购过程中的供应商选择应该综合考虑供应商的资质、价格、服务等因素。（）

10.采购过程中的采购谈判应该注重谈判技巧和策略。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购过程中的成本控制策略及其对采购决策的影响。

答案：采购过程中的成本控制策略主要包括批量折扣、货币时间价值、供应商多样性、集中采购等。批量折扣通过增加采购数量来降低单位成本；货币时间价值通过利用资金的时间价值来降低采购成本；供应商多样性通过引入多个供应商来降低单一供应商风险；集中采购通过合并多个采购需求来降低采购成本。这些策略对采购决策的影响主要体现在降低采购总成本、提高采购效率、优化供应链等方面。

2.请简述供应商关系管理的核心原则以及其在采购过程中的重要性。

答案：供应商关系管理的核心原则包括诚信、合作、共赢、透明和持续改进。诚信是建立信任的基础，合作和共赢追求长期稳定的关系，透明确保双方信息对称，持续改进推动双方共同进步。在采购过程中，供应商关系管理的重要性体现在提高供应商满意度、降低采购成本、优化供应链、提高企业竞争力等方面。

3.简述采购绩效评估的指标体系及其在采购管理中的作用。

答案：采购绩效评估的指标体系主要包括采购成本、供应商满意度、采购效率、采购质量等。这些指标反映了采购过程中的成本控制、供应商关系、流程效率和质量保证等方面。采购绩效评估的作用主要体现在识别采购过程中的问题和机会、评估采购策略的有效性、为采购决策提供依据、提高采购管理水平和整体效益等方面。

4.请简述采购过程中的风险管理策略及其在采购管理中的应用。

答案：采购过程中的风险管理策略主要包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控。风险识别通过识别潜在的采购风险来预防风险的发生；风险评估对识别出的风险进行评估，确定风险的可能性和影响；风险应对针对评估出的风险制定应对措施，包括风险规避、风险转移、风险减轻和风险接受；风险监控则是对已实施的风险应对措施进行监控，确保风险得到有效控制。在采购管理中，这些策略的应用有助于降低采购风险，确保采购过程的顺利进行。

五、论述题

题目：在当前经济环境下，如何运用采购管理策略提升企业的竞争力？

答案：在当前经济环境下，企业面临诸多挑战，如全球供应链的不确定性、原材料价格上涨、市场竞争加剧等。为了提升企业的竞争力，采购管理策略的运用至关重要。以下是一些关键策略：

1.供应链风险管理：企业应通过多元化供应链来降低对单一供应商的依赖，减少供应链中断的风险。同时，建立有效的风险管理机制，对潜在风险进行识别、评估和应对。

2.成本优化：通过采购批量折扣、长期合同谈判、供应商协同设计等方式，降低采购成本。此外，利用供应链金融工具，如应收账款融资、预付款折扣等，优化现金流。

3.供应商协同创新：与关键供应商建立战略合作伙伴关系，共同开发新产品、改进现有产品和服务。这种协同创新有助于企业提前获取市场信息，增强市场竞争力。

4.采购流程自动化：通过采用先进的采购软件和系统，实现采购流程的自动化，提高采购效率，减少人为错误，降低采购成本。

5.采购绩效管理：建立完善的采购绩效评估体系，对采购成本、供应商满意度、采购效率、采购质量等关键指标进行持续监控和改进。通过数据分析，识别问题，优化采购策略。

6.绿色采购：在采购过程中，充分考虑环保因素，选择环保、节能、可持续的供应商和产品。这不仅有助于企业承担社会责任，还能提升企业形象，吸引更多环保意识强的客户。

7.人才培养与发展：加强采购人员的专业培训，提高其谈判、沟通、风险管理等能力。同时，建立人才梯队，培养后备力量，确保采购团队的专业性和稳定性。

8.持续改进：采购管理不是一成不变的，企业应不断调整和优化采购策略，以适应市场变化。通过持续改进，提高采购管理的效率和效果。

试卷答案如下

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：供应商的信誉、规模和质量都是重要的考虑因素，但在采购过程中，产品的质量是确保采购需求得到满足的首要条件。

2.D

解析思路：采购订单审批环节通常由负责采购决策的管理层或采购部门进行，确保采购决策的合法性和合理性。

3.D

解析思路：战略规划阶段通常包括市场分析、战略制定和资源规划等，采购流程优化属于执行阶段的内容。

4.C

解析思路：采购批量折扣、货币时间价值和集中采购都是成本降低策略，而供应商多样性是为了分散风险，不直接降低成本。

5.A

解析思路：合同审查属于合同管理的前期准备工作，而不是合同履行阶段的关键活动。

6.D

解析思路：采购成本节约率、供应商准时交付率和采购流程效率都是关键绩效指标，而采购团队满意度属于员工满意度指标。

7.D

解析思路：提高供应商满意度、降低采购成本、优化供应链和提高企业竞争力都是供应商关系管理的目标。

8.D

解析思路：采购风险包括供应商违约、采购价格波动、采购流程延误等，企业内部管理不善属于企业运营风险。

9.D

解析思路：采购策略包括竞争性谈判、合作关系、采购外包等，采购自产不属于采购策略的类型。

10.B

解析思路：供应商资质、服务和财务状况都是供应商选择的评估因素，而供应商价格是评估的一部分，但不是唯一考虑的因素。

11.D

解析思路：谈判目标、谈判策略和谈判技巧都是谈判的关键要素，而谈判时间不是关键要素。

12.A

解析思路：合同起草、合同签订、合同履行和合同变更都是合同管理的关键环节，合同审查属于前期准备工作。

13.D

解析思路：定量评估、定性评估、内部评估都是绩效评估的方法，而外部评估通常是指第三方评估。

14.D

解析思路：供应商满意度调查、供应商绩效评估和供应商关系维护都是供应商关系管理的工具，而供应商培训是另一项活动。

15.D

解析思路：风险识别、风险评估、风险应对都是风险管理的方法，而风险报告是对风险管理的总结和汇报。

16.D

解析思路：采购策略的制定原则包括目标明确、灵活调整和综合考虑，而质量优先是采购过程中的一个方面，不是策略原则。

17.D

解析思路：确定采购需求、供应商筛选、供应商评估和供应商选择都是供应商选择的流程，而供应商选择是流程的最后一个环节。

18.D

解析思路：有效沟通、谈判策略和谈判技巧都是谈判的技巧，而谈判目标不是技巧。

19.D

解析思路：合同合法性、合同完整性和合同可执行性都是合同管理的要求，而合同保密性不是基本要求。

20.D

解析思路：采购成本、供应商满意度和采购质量都是绩效评估的指标，而采购效率是评估采购过程中的一个方面，不是指标。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A,B,C

解析思路：市场分析、供应商开发和采购流程优化都是战略规划阶段的内容，而采购绩效评估属于执行阶段。

2.A,B,C,D

解析思路：批量折扣、货币时间价值、供应商多样性和集中采购都是采购成本控制策略。

3.A,B,C,D

解析思路：提高供应商满意度、降低采购成本、优化供应链和提高企业竞争力都是供应商关系管理的目标。

4.A,B,C,D

解析思路：供应商违约、采购价格波动、采购流程延误和企业内部管理不善都是采购风险。

5.A,B,C,D

解析思路：竞争性谈判、合作关系、采购外包和采购自产都是采购策略的类型。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购需求分析是采购流程的第二步，第一步通常是确定采购需求。

2.×

解析思路：供应商的信誉和规模也是重要的考虑因素，但不是首要考虑的。

3.×

解析思路：采购谈判应该以价值为基础，而不是以