2024年CPSM考生交流与合作试题及答案

2024年CPSM考生交流与合作试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人士认证（CPSM）是由哪个组织颁发的？

A.美国采购管理协会（APICS）

B.国际采购与供应管理协会（CIPS）

C.美国采购协会（NAPM）

D.国际采购与供应链管理协会（IPSMA）

2.以下哪个不是采购管理的关键职能？

A.供应商管理

B.项目管理

C.风险管理

D.生产管理

3.以下哪个不是供应链管理（SCM）的关键要素？

A.供应商关系管理

B.物流管理

C.质量控制

D.人力资源规划

4.采购过程中的“价值分析”通常是指：

A.评估供应商的能力

B.评估产品的成本效益

C.评估采购流程的效率

D.评估采购团队的表现

5.以下哪个不是采购决策过程中的关键因素？

A.成本

B.质量

C.时间

D.利润

6.以下哪个不是采购合同中的关键条款？

A.交货日期

B.付款条款

C.保险条款

D.人力资源条款

7.采购过程中的“供应商评估”通常包括以下哪些方面？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的质量控制能力

C.供应商的交货能力

D.以上都是

8.以下哪个不是采购过程中常见的风险管理策略？

A.转移风险

B.减少风险

C.接受风险

D.创造风险

9.采购过程中的“谈判”通常包括以下哪些方面？

A.确定谈判目标

B.了解对方立场

C.提出解决方案

D.以上都是

10.以下哪个不是采购过程中的“采购订单”？

A.确定采购产品或服务的详细规格

B.确定采购数量

C.确定交货日期

D.确定采购价格

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的主要目标包括：

A.降低成本

B.提高质量

C.提高效率

D.增加利润

2.以下哪些是采购过程中的关键步骤？

A.需求分析

B.供应商评估

C.谈判

D.采购订单

3.以下哪些是采购过程中的关键文档？

A.采购订单

B.供应商评估报告

C.采购合同

D.付款凭证

4.以下哪些是采购过程中的关键风险管理策略？

A.转移风险

B.减少风险

C.接受风险

D.避免风险

5.以下哪些是采购过程中的关键绩效指标（KPI）？

A.采购成本

B.交货准时率

C.供应商满意度

D.采购团队效率

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的主要目标是降低成本。（）

2.采购过程中的“价值分析”是指评估产品的成本效益。（）

3.采购合同中的保险条款通常由供应商负责。（）

4.采购过程中的“供应商评估”不包括供应商的财务稳定性。（）

5.采购过程中的“谈判”通常不包括确定谈判目标。（）

6.采购过程中的“采购订单”包括确定采购产品或服务的详细规格。（）

7.采购过程中的“风险管理”是指避免所有风险。（）

8.采购过程中的“谈判”通常包括了解对方立场。（）

9.采购过程中的“采购订单”包括确定交货日期。（）

10.采购过程中的“关键绩效指标”（KPI）包括供应商满意度。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理在供应链管理中的作用。

答案：采购管理在供应链管理中扮演着至关重要的角色。它涉及从需求预测到供应商选择、合同谈判、订单管理、交付和后续服务的全过程。以下是采购管理在供应链管理中的作用：

（1）确保供应稳定性：采购管理通过建立和维护与供应商的关系，确保原材料和产品的持续供应，从而保证生产线的稳定运行。

（2）降低成本：通过有效的采购策略，采购管理可以帮助企业降低原材料和产品的成本，提高企业的竞争力。

（3）提高质量：采购管理负责评估供应商的质量控制能力，确保采购的产品或服务符合企业标准，提高客户满意度。

（4）优化库存管理：采购管理通过合理的采购计划和库存控制，减少库存积压和缺货情况，提高库存周转率。

（5）风险管理：采购管理识别和评估供应链中的风险，并采取相应的措施来降低风险，确保供应链的连续性。

（6）促进创新：通过与供应商的合作，采购管理可以推动技术创新，帮助企业开发新产品和服务。

（7）提升企业声誉：采购管理通过建立良好的供应商关系，提升企业的供应链管理水平，增强市场竞争力。

2.题目：解释采购过程中的“价值分析”概念及其重要性。

答案：价值分析是一种评估产品或服务成本效益的方法，旨在通过优化设计、采购和制造过程来提高价值。以下是价值分析的概念及其重要性：

价值分析的概念是指通过分析产品或服务的功能、成本和性能，找出可以降低成本而不影响质量的方法。它强调在保证产品或服务功能不变的前提下，通过改进设计、材料和制造工艺来降低成本。

价值分析的重要性体现在以下几个方面：

（1）降低成本：通过识别不必要的功能或改进设计，价值分析可以帮助企业降低成本，提高利润。

（2）提高质量：通过优化设计和制造过程，价值分析可以减少缺陷和故障，提高产品质量。

（3）增强竞争力：通过降低成本和提高质量，价值分析可以帮助企业在市场上保持竞争力。

（4）提高客户满意度：通过提供性价比更高的产品或服务，价值分析可以提升客户满意度。

（5）促进持续改进：价值分析是一种持续改进的方法，可以帮助企业不断优化产品和服务。

3.题目：阐述采购过程中的风险管理策略及其目的。

答案：采购过程中的风险管理策略是指识别、评估和应对供应链中的潜在风险，以确保供应链的稳定和效率。以下是采购过程中的风险管理策略及其目的：

风险管理策略包括以下几种：

（1）风险识别：通过分析供应链的各个环节，识别可能出现的风险，如供应商信誉风险、市场风险、政策风险等。

（2）风险评估：对识别出的风险进行评估，确定其发生的可能性和影响程度。

（3）风险应对：根据风险评估结果，制定相应的应对措施，如建立替代供应商、签订长期合同、增加库存等。

风险管理策略的目的包括：

（1）降低风险发生的概率和影响：通过风险识别、评估和应对，降低风险发生的可能性和影响程度。

（2）提高供应链的稳定性：通过风险管理，确保供应链的连续性和效率。

（3）降低成本：通过减少风险带来的损失，降低企业的运营成本。

（4）提高客户满意度：通过稳定的供应链，确保产品或服务的及时交付，提高客户满意度。

五、论述题

题目：论述采购管理在企业发展中的战略地位及其对企业绩效的影响。

答案：采购管理在企业发展中占据着战略地位，它不仅关系到企业的日常运营，更是企业战略实施的关键环节。以下是采购管理在企业发展中的战略地位及其对企业绩效的影响：

1.战略地位：

（1）成本控制：采购管理通过优化采购流程、谈判策略和供应商选择，帮助企业降低成本，提高利润率。

（2）供应链管理：采购管理是企业供应链管理的重要组成部分，它直接影响着供应链的效率和稳定性。

（3）风险管理：采购管理通过识别和应对供应链风险，确保企业运营的连续性和安全性。

（4）创新能力：采购管理通过与供应商的合作，推动技术创新和产品开发，增强企业的核心竞争力。

（5）客户满意度：采购管理通过提供高质量、高性价比的产品和服务，提升客户满意度，增强市场竞争力。

2.对企业绩效的影响：

（1）成本效益：有效的采购管理可以降低企业成本，提高利润率，从而提升企业整体绩效。

（2）运营效率：采购管理通过优化供应链流程，提高库存周转率，降低运营成本，提升企业运营效率。

（3）市场竞争力：采购管理通过降低成本、提高产品质量和创新能力，增强企业的市场竞争力。

（4）风险管理：采购管理通过识别和应对供应链风险，降低企业运营风险，保障企业稳定发展。

（5）客户关系：采购管理通过提供优质的产品和服务，提升客户满意度，增强客户忠诚度，促进企业长期发展。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证是由美国采购管理协会（APICS）颁发的，因此选择D。

2.D

解析思路：采购管理的核心职能包括供应商管理、采购流程管理、合同管理和风险管理，不包括生产管理。

3.D

解析思路：供应链管理（SCM）的关键要素通常包括供应商关系管理、物流管理、库存管理和需求管理，人力资源规划通常属于人力资源管理的范畴。

4.B

解析思路：价值分析主要关注产品的成本效益，即通过评估产品或服务的功能、成本和性能，找出降低成本的方法。

5.D

解析思路：采购决策的关键因素包括成本、质量、时间和供应商的可靠性，利润通常是结果而非决策因素。

6.D

解析思路：采购合同中的关键条款通常包括交货日期、付款条款、质量保证、交货地点和保险条款，人力资源条款通常不属于采购合同内容。

7.D

解析思路：供应商评估通常包括供应商的财务稳定性、质量控制能力、交货能力和服务支持等多个方面。

8.D

解析思路：风险管理策略通常包括转移风险、减少风险和接受风险，不会创造风险。

9.D

解析思路：谈判过程通常包括确定谈判目标、了解对方立场、提出解决方案和达成协议。

10.A

解析思路：采购订单通常包括采购产品或服务的详细规格，而不涉及交货日期、付款条款或保险条款。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购管理的主要目标包括降低成本、提高质量、提高效率和增加利润。

2.ABCD

解析思路：采购过程中的关键步骤通常包括需求分析、供应商评估、谈判和采购订单。

3.ABCD

解析思路：采购过程中的关键文档包括采购订单、供应商评估报告、采购合同和付款凭证。

4.ABC

解析思路：采购过程中的风险管理策略包括转移风险、减少风险和接受风险。

5.ABCD

解析思路：采购过程中的关键绩效指标（KPI）包括采购成本、交货准时率、供应商满意度和采购团队效率。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理的主要目标是提高效率、降低成本和确保供应链的稳定性，而非仅仅是降低成本。

2.×

解析思路：价值分析旨在通过优化设计、采购和制造过程来提高价值，而不仅仅是评估产品的成本效益。

3.×

解析思路：采购合同中的保险条款通常由买方负责，以确保货物在运输过程中的风险得到妥善处理。

4.×

解析思路：供应商评估通常包括供应商的财务稳定性、质量控制能力、交货能力和服务支持等多个方面。

5.×

解析思路：谈判过程通常包括确定谈判目标、了解对方立场、提出解决方案和达成协议，而不仅仅是确定谈判目标。

6.×