2024年CPSM考试视频解析试题及答案

2024年CPSM考试视频解析试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购专业人士在执行采购职能时，以下哪个不是其核心职责？

A.持续改善供应链效率

B.管理供应商关系

C.制定公司战略

D.跟踪市场趋势

2.在采购流程中，以下哪个步骤不属于采购计划阶段？

A.确定采购需求

B.分析市场情况

C.评估供应商

D.签订合同

3.以下哪个不是CPSM认证的考试科目？

A.采购与供应链管理

B.采购战略与战术

C.采购合规与道德

D.采购运营管理

4.在采购谈判中，以下哪种方法可以帮助采购专业人士获取更好的交易条件？

A.强迫供应商降价

B.采取“零和游戏”策略

C.与供应商建立长期合作关系

D.依赖内部谈判团队

5.以下哪个不是供应商关系管理的关键要素？

A.沟通

B.合作

C.监控

D.创新能力

6.在进行供应商评估时，以下哪个不是重要的评估指标？

A.供应商质量

B.供应商交付能力

C.供应商财务稳定性

D.供应商地理位置

7.以下哪个不是供应链风险管理的主要目标？

A.防止供应链中断

B.优化供应链成本

C.提高供应链效率

D.增强供应链弹性

8.采购专业人士在进行成本分析时，以下哪种方法可以识别潜在的节约成本机会？

A.市场调研

B.成本效益分析

C.比较供应商报价

D.采购谈判技巧

9.以下哪个不是采购合规与道德的要素？

A.透明度

B.诚信

C.尊重供应商

D.创新能力

10.在采购流程中，以下哪个阶段不是采购执行阶段的一部分？

A.采购申请

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购订单管理

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.采购与供应链管理的主要目标包括哪些？

A.优化供应链成本

B.确保产品或服务的质量

C.提高供应链效率

D.降低供应链风险

12.以下哪些是采购计划阶段的关键步骤？

A.确定采购需求

B.分析市场情况

C.评估供应商

D.签订合同

13.以下哪些是采购谈判的关键技巧？

A.了解供应商的动机

B.灵活运用谈判策略

C.采取强硬立场

D.建立长期合作关系

14.以下哪些是供应商关系管理的要素？

A.沟通

B.合作

C.监控

D.依赖供应商

15.以下哪些是供应链风险管理的策略？

A.建立应急计划

B.优化供应链结构

C.与供应商建立长期合作关系

D.减少供应链复杂性

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购与供应链管理的主要目标是降低采购成本。（）

17.采购计划阶段是采购流程的第一步。（）

18.采购谈判的成功取决于采购专业人士的谈判技巧。（）

19.供应商关系管理的主要目标是确保供应商的持续合作。（）

20.供应链风险管理的主要目标是预防供应链中断。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

21.题目：简述采购与供应链管理中供应商关系管理的重要性，并列举至少两个关键成功因素。

答案：供应商关系管理在采购与供应链管理中扮演着至关重要的角色。以下是供应商关系管理的重要性以及两个关键成功因素：

重要性：

1.提高供应链效率：通过有效的供应商关系管理，可以减少供应链中的摩擦和延误，从而提高整体供应链效率。

2.降低采购成本：与供应商建立稳固的合作关系有助于实现长期的价格优惠和成本节约。

3.提升产品质量：与供应商保持良好的沟通和合作，有助于确保采购的产品或服务符合预期的质量标准。

4.应对供应链风险：通过与关键供应商建立紧密的合作关系，可以更好地应对潜在的供应链中断和风险。

关键成功因素：

1.沟通与信任：与供应商建立开放、透明和及时的沟通机制，以及建立相互信任的关系，是供应商关系管理成功的关键。

2.长期合作：与供应商建立长期合作关系，有助于共同规划和发展，从而实现双赢的局面。

22.题目：解释采购合规与道德在采购过程中的作用，并举例说明如何在采购中体现道德行为。

答案：采购合规与道德在采购过程中的作用至关重要，以下是其在采购中的具体作用和道德行为的体现：

作用：

1.防范法律风险：遵守相关法律法规，确保采购活动合法合规，降低企业面临的法律风险。

2.提升企业形象：良好的采购合规与道德行为有助于提升企业的社会形象和声誉。

3.促进公平竞争：遵循公平竞争原则，防止利益输送和商业贿赂，维护市场秩序。

4.保护利益相关者权益：关注供应商、员工和消费者的权益，确保各方利益得到公平对待。

道德行为的体现：

1.诚信：在采购过程中，遵循诚实守信的原则，不进行虚假宣传和欺诈行为。

2.公正：对待供应商一视同仁，不偏袒特定供应商，确保采购决策的公正性。

3.尊重：尊重供应商的合法权益，不进行歧视或侮辱行为。

4.治理：建立健全的采购治理体系，确保采购活动符合道德和法律规定。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，采购与供应链管理面临的挑战及其应对策略。

答案：在全球化背景下，采购与供应链管理面临着诸多挑战，以下是对这些挑战的分析以及相应的应对策略：

挑战一：供应链复杂性

全球化使得供应链更加复杂，涉及多个国家、文化和市场。应对策略：

-建立全球化的供应链网络，优化资源配置。

-加强供应链透明度，实时监控供应链动态。

-培养跨文化沟通能力，提高供应链管理团队的国际视野。

挑战二：物流成本上升

全球化贸易可能导致物流成本上升，影响采购成本。应对策略：

-寻找成本效益高的物流合作伙伴，优化物流路线。

-利用信息技术提高物流效率，减少不必要的运输环节。

-探索多式联运和供应链金融等创新物流解决方案。

挑战三：供应链安全与合规

全球化供应链容易受到恐怖主义、政治不稳定和贸易保护主义的影响，同时需遵守国际法规和标准。应对策略：

-制定风险管理计划，识别和评估供应链风险。

-与供应商建立稳固的合规关系，确保供应链安全。

-定期进行合规审计，确保供应链符合国际标准和法规。

挑战四：供应链不确定性

全球化市场波动性和不确定性增加，对采购和供应链管理构成挑战。应对策略：

-建立多元化的供应商网络，减少对单一供应商的依赖。

-优化库存管理，提高供应链的灵活性。

-利用供应链风险管理工具，预测和应对市场变化。

挑战五：人才短缺

全球化背景下，跨国企业需要具备国际视野和专业技能的人才。应对策略：

-培养和吸引具有国际经验的采购与供应链管理人才。

-建立跨职能团队，促进知识和技能的共享。

-投资于员工培训和发展，提升团队的整体能力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C都是采购专业人士的核心职责，而选项C“制定公司战略”通常属于高级管理层的职责，不属于采购专业人士的核心工作。

2.C

解析思路：采购计划阶段通常包括确定采购需求、分析市场情况和评估供应商，而合同签订属于采购执行阶段。

3.C

解析思路：CPSM认证的考试科目通常包括采购与供应链管理、采购战略与战术、采购合规与道德、采购运营管理以及采购技术等，选项C不在其中。

4.C

解析思路：与供应商建立长期合作关系有助于获取更好的交易条件，因为这种关系可以基于信任和长期利益，而不是短期的价格战。

5.D

解析思路：供应商关系管理的关键要素包括沟通、合作、监控和创新能力，而创新能力不属于关键要素，更多的是一种支持性因素。

6.D

解析思路：供应商评估的重要指标通常包括质量、交付能力、财务稳定性和服务，而地理位置虽然重要，但不是评估的主要指标。

7.B

解析思路：供应链风险管理的主要目标是防止供应链中断、提高供应链弹性和优化供应链成本，而优化供应链成本并不是主要目标。

8.B

解析思路：成本效益分析可以帮助识别潜在的节约成本机会，通过比较不同选项的成本和效益来做出决策。

9.D

解析思路：采购合规与道德的要素包括透明度、诚信、尊重供应商和遵守法律，而创新能力并不是道德行为的直接体现。

10.C

解析思路：采购执行阶段包括采购申请、供应商选择、合同签订和采购订单管理，而合同签订是合同管理阶段的一部分。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：采购与供应链管理的主要目标包括优化供应链成本、确保产品或服务的质量、提高供应链效率和降低供应链风险。

12.ABC

解析思路：采购计划阶段的关键步骤包括确定采购需求、分析市场情况和评估供应商，而合同签订属于采购执行阶段。

13.ABCD

解析思路：采购谈判的关键技巧包括了解供应商的动机、灵活运用谈判策略、建立长期合作关系和利用谈判技巧。

14.ABC

解析思路：供应商关系管理的要素包括沟通、合作、监控和尊重供应商，而依赖供应商并不是一个成功的要素。

15.ABC

解析思路：供应链风险管理的策略包括建立应急计划、优化供应链结构、与供应商建立长期合作关系和减少供应链复杂性。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.×

解析思路：采购与供应链管理的主要目标不仅仅是降低采购成本，还包括提高供应链效率和风险管理