2024年CPSM考试能力提升试题及答案

2024年CPSM考试能力提升试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人士（CPSM）认证是由哪个组织推出的？

A.APICS

B.ISM

C.APM

D.PEC

2.在采购流程中，下列哪项不属于采购计划阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

3.采购生命周期中，下列哪个阶段主要关注合同履行和绩效评估？

A.计划阶段

B.执行阶段

C.评估阶段

D.收尾阶段

4.以下哪项不是供应链风险管理的关键要素？

A.供应商风险

B.运输风险

C.法律风险

D.人力资源风险

5.采购谈判中，以下哪种策略最有利于实现双赢？

A.强势谈判

B.软弱谈判

C.合作谈判

D.竞争谈判

6.在采购合同中，以下哪项不属于合同条款？

A.交货期限

B.付款条件

C.争议解决

D.供应商资质

7.采购绩效指标（KPI）中，以下哪项不属于财务指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.交货准时率

D.质量合格率

8.采购部门在实施采购战略时，以下哪项不是考虑的因素？

A.市场需求

B.公司战略

C.供应商能力

D.政治因素

9.采购流程中，以下哪项不属于采购执行阶段？

A.采购订单

B.供应商评估

C.采购订单跟踪

D.采购合同管理

10.供应链管理中，以下哪项不是供应链协同的关键要素？

A.信息共享

B.供应链设计

C.供应商关系管理

D.采购决策

11.采购部门在实施采购战略时，以下哪项不是考虑的因素？

A.市场需求

B.公司战略

C.供应商能力

D.政治因素

12.采购流程中，以下哪项不属于采购执行阶段？

A.采购订单

B.供应商评估

C.采购订单跟踪

D.采购合同管理

13.采购绩效指标（KPI）中，以下哪项不属于财务指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.交货准时率

D.质量合格率

14.采购部门在实施采购战略时，以下哪项不是考虑的因素？

A.市场需求

B.公司战略

C.供应商能力

D.政治因素

15.采购流程中，以下哪项不属于采购执行阶段？

A.采购订单

B.供应商评估

C.采购订单跟踪

D.采购合同管理

16.采购绩效指标（KPI）中，以下哪项不属于财务指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.交货准时率

D.质量合格率

17.采购部门在实施采购战略时，以下哪项不是考虑的因素？

A.市场需求

B.公司战略

C.供应商能力

D.政治因素

18.采购流程中，以下哪项不属于采购执行阶段？

A.采购订单

B.供应商评估

C.采购订单跟踪

D.采购合同管理

19.采购绩效指标（KPI）中，以下哪项不属于财务指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.交货准时率

D.质量合格率

20.采购部门在实施采购战略时，以下哪项不是考虑的因素？

A.市场需求

B.公司战略

C.供应商能力

D.政治因素

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理专业人士（CPSM）认证的考试科目包括哪些？

A.采购与供应链管理基础

B.采购策略与谈判

C.采购合同与关系管理

D.采购绩效与改进

2.以下哪些属于供应链风险管理的关键要素？

A.供应商风险

B.运输风险

C.法律风险

D.人力资源风险

3.采购谈判中，以下哪些策略有利于实现双赢？

A.强势谈判

B.软弱谈判

C.合作谈判

D.竞争谈判

4.采购绩效指标（KPI）中，以下哪些属于财务指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.交货准时率

D.质量合格率

5.采购部门在实施采购战略时，以下哪些因素需要考虑？

A.市场需求

B.公司战略

C.供应商能力

D.政治因素

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人士（CPSM）认证是由APICS推出的。（）

2.采购流程中，需求分析属于采购计划阶段。（）

3.采购生命周期中，评估阶段主要关注合同履行和绩效评估。（）

4.供应链风险管理的关键要素包括供应商风险、运输风险、法律风险和人力资源风险。（）

5.采购谈判中，合作谈判策略有利于实现双赢。（）

6.采购合同中，交货期限属于合同条款。（）

7.采购绩效指标（KPI）中，供应商满意度属于财务指标。（）

8.采购部门在实施采购战略时，市场需求是考虑的因素之一。（）

9.采购流程中，供应商评估属于采购执行阶段。（）

10.供应链管理中，信息共享是供应链协同的关键要素之一。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购生命周期中的四个阶段及其主要任务。

答案：采购生命周期包括四个阶段：计划阶段、执行阶段、评估阶段和收尾阶段。计划阶段的主要任务是确定采购需求、制定采购策略和选择供应商；执行阶段的主要任务是执行采购订单、管理供应商关系和跟踪采购进度；评估阶段的主要任务是评估供应商绩效和采购结果；收尾阶段的主要任务是总结采购经验、改进采购流程和制定未来采购计划。

2.解释采购绩效指标（KPI）在采购管理中的作用。

答案：采购绩效指标（KPI）在采购管理中起着至关重要的作用。它们帮助采购部门衡量采购活动的效果，确保采购目标得到实现，并促进持续改进。KPI可以用于评估成本节约、供应商满意度、交货准时率、质量合格率等关键绩效领域，从而帮助采购部门优化采购流程、提高效率和降低风险。

3.阐述供应链协同对采购管理的重要性。

答案：供应链协同对采购管理的重要性体现在以下几个方面：首先，协同可以提高供应链的透明度和效率，减少信息不对称和沟通障碍；其次，协同有助于优化库存管理，降低库存成本；第三，协同可以增强供应链的灵活性和响应能力，提高对市场变化的适应能力；最后，协同有助于建立长期稳定的供应商关系，降低采购风险和成本。

4.分析在采购谈判中，如何实现双赢的策略。

答案：在采购谈判中实现双赢的策略包括：首先，建立良好的沟通和信任关系，确保双方都能充分表达需求和期望；其次，采用合作谈判策略，寻求共同利益和解决方案；第三，进行充分的市场调研，了解供应商的竞争力和成本结构；第四，设定合理的谈判目标和底线，避免过度妥协；最后，寻求创造性的解决方案，如灵活的付款条件、长期合作协议等，以满足双方的需求。

五、论述题

题目：论述在当前全球供应链环境下，采购管理面临的挑战及应对策略。

答案：在当前全球供应链环境下，采购管理面临着诸多挑战，以下是一些主要挑战及相应的应对策略：

1.挑战：全球供应链的不确定性和波动性

应对策略：建立多元化的供应链网络，减少对单一供应商的依赖；加强供应链风险管理，制定应急预案；利用大数据和人工智能技术，实时监控供应链动态，提高预测和应对能力。

2.挑战：贸易保护主义和关税壁垒

应对策略：积极寻求替代供应商和采购渠道，降低对特定国家或地区的依赖；与供应商建立长期合作关系，共同应对贸易风险；关注国际贸易政策变化，提前调整采购策略。

3.挑战：环境保护和可持续发展

应对策略：优先选择环保、可持续的供应商和产品；推动供应链上下游的绿色转型，降低环境影响；积极参与社会责任项目，提升企业形象。

4.挑战：技术创新和产品生命周期管理

应对策略：关注行业发展趋势，及时调整采购策略以适应新技术；加强与供应商的技术合作，共同开发新产品；建立产品生命周期管理体系，优化采购流程。

5.挑战：人才短缺和技能提升

应对策略：加强采购团队的专业培训，提升团队成员的技能和知识水平；建立人才梯队，培养后备力量；引进外部人才，补充团队短板。

6.挑战：信息安全和数据保护

应对策略：加强信息安全意识，建立完善的信息安全管理体系；采用加密技术，保护敏感数据；与供应商建立数据共享协议，确保数据安全。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.B

解析思路：采购管理专业人士（CPSM）认证是由国际采购与供应管理协会（ISM）推出的。

2.D

解析思路：采购计划阶段包括需求分析、采购策略制定和供应商选择，而合同谈判属于采购执行阶段。

3.C

解析思路：采购生命周期中的评估阶段主要关注合同履行和绩效评估，以确保采购目标和期望得到实现。

4.D

解析思路：供应链风险管理的关键要素包括供应商风险、运输风险、市场风险和信用风险，人力资源风险不属于此范畴。

5.C

解析思路：合作谈判策略强调双方的合作和共赢，有助于建立长期稳定的合作关系。

6.D

解析思路：供应商资质属于供应商选择和评估的范畴，而非合同条款。

7.B

解析思路：采购绩效指标（KPI）中的财务指标包括成本节约、采购成本和利润贡献等，供应商满意度属于非财务指标。

8.D

解析思路：采购部门在实施采购战略时，主要考虑市场需求、公司战略、供应商能力和采购目标等因素，政治因素通常不是直接考虑的因素。

9.B

解析思路：采购执行阶段包括采购订单、供应商评估、采购订单跟踪和合同管理，供应商评估属于采购计划阶段。

10.D

解析思路：供应链协同的关键要素包括信息共享、供应链设计、供应商关系管理和采购决策，采购决策不属于协同要素。

11.D

解析思路：采购部门在实施采购战略时，主要考虑市场需求、公司战略、供应商能力和采购目标等因素，政治因素通常不是直接考虑的因素。

12.B

解析思路：采购执行阶段包括采购订单、供应商评估、采购订单跟踪和合同管理，供应商评估属于采购计划阶段。

13.B

解析思路：采购绩效指标（KPI）中的财务指标包括成本节约、采购成本和利润贡献等，供应商满意度属于非财务指标。

14.D

解析思路：采购部门在实施采购战略时，主要考虑市场需求、公司战略、供应商能力和采购目标等因素，政治因素通常不是直接考虑的因素。

15.B

解析思路：采购执行阶段包括采购订单、供应商评估、采购订单跟踪和合同管理，供应商评估属于采购计划阶段。

16.B

解析思路：采购绩效指标（KPI）中的财务指标包括成本节约、采购成本和利润贡献等，供应商满意度属于非财务指标。

17.D

解析思路：采购部门在实施采购战略时，主要考虑市场需求、公司战略、供应商能力和采购目标等因素，政治因素通常不是直接考虑的因素。

18.B

解析思路：采购执行阶段包括采购订单、供应商评估、采购订单跟踪和合同管理，供应商评估属于采购计划阶段。

19.B

解析思路：采购绩效指标（KPI）中的财务指标包括成本节约、采购成本和利润贡献等，供应商满意度属于非财务指标。

20.D

解析思路：采购部门在实施采购战略时，主要考虑市场需求、公司战略、供应商能力和采购目标等因素，政治因素通常不是直接考虑的因素。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购与供应链管理基础、采购策略与谈判、采