深入学习CPSM考试策略试题及答案

深入学习CPSM考试策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个选项不是CPSM考试中供应商关系管理的内容？

A.供应商评估

B.采购合同管理

C.供应商绩效评估

D.采购订单处理

2.在CPSM考试中，以下哪个不是供应链风险管理的一部分？

A.供应商风险评估

B.产品召回管理

C.供应链中断管理

D.采购价格波动管理

3.以下哪个是CPSM考试中采购谈判策略的一部分？

A.确定采购需求

B.分析市场情况

C.制定采购计划

D.采购合同签订

4.在CPSM考试中，以下哪个不是采购流程的一部分？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购合同管理

D.采购绩效评估

5.以下哪个不是CPSM考试中采购成本管理的内容？

A.成本分析

B.成本控制

C.成本预测

D.成本核算

6.在CPSM考试中，以下哪个不是供应链管理的一部分？

A.供应链设计

B.供应链优化

C.供应链风险管理

D.采购订单处理

7.以下哪个不是CPSM考试中采购合同管理的内容？

A.合同条款谈判

B.合同签订

C.合同履行监控

D.合同变更管理

8.在CPSM考试中，以下哪个不是采购绩效评估的内容？

A.供应商绩效评估

B.采购成本分析

C.采购流程效率

D.采购质量评估

9.以下哪个不是CPSM考试中供应链设计的内容？

A.供应链网络设计

B.供应商选择

C.供应链风险管理

D.采购订单处理

10.在CPSM考试中，以下哪个不是采购谈判策略的一部分？

A.确定采购需求

B.分析市场情况

C.制定采购计划

D.采购合同签订

11.以下哪个不是CPSM考试中采购流程的一部分？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购合同管理

D.采购绩效评估

12.在CPSM考试中，以下哪个不是采购成本管理的内容？

A.成本分析

B.成本控制

C.成本预测

D.采购订单处理

13.以下哪个不是CPSM考试中供应链管理的一部分？

A.供应链设计

B.供应链优化

C.供应链风险管理

D.采购合同管理

14.在CPSM考试中，以下哪个不是采购合同管理的内容？

A.合同条款谈判

B.合同签订

C.合同履行监控

D.采购订单处理

15.以下哪个不是CPSM考试中采购绩效评估的内容？

A.供应商绩效评估

B.采购成本分析

C.采购流程效率

D.采购质量评估

16.在CPSM考试中，以下哪个不是供应链设计的内容？

A.供应链网络设计

B.供应商选择

C.供应链风险管理

D.采购订单处理

17.以下哪个不是CPSM考试中采购谈判策略的一部分？

A.确定采购需求

B.分析市场情况

C.制定采购计划

D.采购合同签订

18.以下哪个不是CPSM考试中采购流程的一部分？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购合同管理

D.采购绩效评估

19.以下哪个不是CPSM考试中采购成本管理的内容？

A.成本分析

B.成本控制

C.成本预测

D.采购订单处理

20.在CPSM考试中，以下哪个不是供应链管理的一部分？

A.供应链设计

B.供应链优化

C.供应链风险管理

D.采购合同管理

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试中供应商关系管理的内容？

A.供应商评估

B.采购合同管理

C.供应商绩效评估

D.采购订单处理

2.在CPSM考试中，以下哪些是供应链风险管理的一部分？

A.供应商风险评估

B.产品召回管理

C.供应链中断管理

D.采购价格波动管理

3.以下哪些是CPSM考试中采购谈判策略的一部分？

A.确定采购需求

B.分析市场情况

C.制定采购计划

D.采购合同签订

4.在CPSM考试中，以下哪些不是采购流程的一部分？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购合同管理

D.采购绩效评估

5.以下哪些是CPSM考试中采购成本管理的内容？

A.成本分析

B.成本控制

C.成本预测

D.成本核算

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在CPSM考试中，供应商关系管理是采购流程中的一部分。（）

2.供应链风险管理是CPSM考试中采购流程的一部分。（）

3.采购谈判策略是CPSM考试中采购流程的一部分。（）

4.采购成本管理是CPSM考试中采购流程的一部分。（）

5.供应链设计是CPSM考试中采购流程的一部分。（）

6.采购合同管理是CPSM考试中采购流程的一部分。（）

7.采购绩效评估是CPSM考试中采购流程的一部分。（）

8.成本分析是CPSM考试中采购成本管理的一部分。（）

9.成本控制是CPSM考试中采购成本管理的一部分。（）

10.成本预测是CPSM考试中采购成本管理的一部分。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPSM考试中采购谈判策略的重要性及其主要步骤。

答案：

采购谈判策略在CPSM考试中占有重要地位，它直接关系到采购活动的成功与否。以下是采购谈判策略的重要性及其主要步骤：

重要性：

-确保采购需求与供应商提供的产品或服务相匹配。

-优化采购成本，实现成本节约。

-建立稳定的供应商关系，提高供应链效率。

-确保采购合同条款合理，降低采购风险。

主要步骤：

1.确定采购目标：明确采购需求、预算、交货期限等。

2.市场调研：了解市场行情、供应商情况、价格趋势等。

3.供应商选择：根据采购目标，筛选合适的供应商。

4.谈判准备：制定谈判策略、准备谈判材料、模拟谈判场景。

5.谈判执行：与供应商进行面对面或远程谈判。

6.谈判总结：评估谈判结果，总结谈判经验。

2.题目：简述CPSM考试中供应链风险管理的主要内容及其应对措施。

答案：

供应链风险管理在CPSM考试中是核心内容之一，主要涉及以下方面及其应对措施：

主要内容：

-供应商风险评估：评估供应商的财务状况、生产能力、质量稳定性等。

-产品召回管理：制定产品召回计划，确保消费者权益。

-供应链中断管理：应对供应链中断事件，保障供应链稳定。

-采购价格波动管理：应对市场价格波动，降低采购成本。

应对措施：

-建立供应商风险评估体系，定期评估供应商风险。

-制定产品召回流程，确保召回及时、有效。

-制定供应链中断应对预案，降低供应链中断风险。

-建立采购价格波动应对机制，降低采购成本。

3.题目：简述CPSM考试中采购成本管理的方法及其应用。

答案：

采购成本管理在CPSM考试中是重点内容，以下为其方法及其应用：

方法：

1.成本分析：分析采购成本构成，找出成本节约点。

2.成本控制：制定成本控制措施，降低采购成本。

3.成本预测：预测未来采购成本，为采购决策提供依据。

应用：

1.成本分析：通过成本分析，找出采购过程中的浪费环节，实现成本节约。

2.成本控制：通过成本控制措施，降低采购成本，提高采购效益。

3.成本预测：通过成本预测，为采购决策提供依据，降低采购风险。

五、论述题

题目：论述在CPSM考试中，如何有效地进行采购谈判以实现采购目标。

答案：

在CPSM考试中，采购谈判是确保采购活动成功的关键环节。以下是如何有效地进行采购谈判以实现采购目标的方法：

1.明确采购目标和期望：

在谈判开始前，采购方应明确自身的采购目标，包括价格、质量、交货时间、售后服务等关键要素。同时，设定合理的期望值，以便在谈判中有所依据。

2.充分准备：

在谈判前，对市场行情、供应商背景、产品特性等进行充分的研究。了解供应商的优势和劣势，以及其可能的价格底线。准备充分的谈判材料，如报价单、合同样本等。

3.建立良好的沟通：

与供应商建立良好的沟通渠道，确保双方在谈判过程中能够充分交流。倾听供应商的观点和需求，表达自己的立场，以建立互信基础。

4.灵活运用谈判技巧：

在谈判过程中，灵活运用各种谈判技巧，如折中、延迟决策、创造双赢等。避免陷入僵局，寻求双方都能接受的解决方案。

5.重视合同条款：

在谈判中，关注合同条款的制定。确保合同条款明确、合理，包括价格、交货、付款、违约责任等关键内容。避免因合同条款不明确导致的后续纠纷。

6.考虑长期合作关系：

在谈判过程中，考虑与供应商建立长期合作关系。通过合作，可以降低采购成本，提高供应链效率。在谈判中，可以适当让步，以换取供应商的长期支持。

7.利用外部资源：

在必要时，寻求外部资源，如采购顾问、法律顾问等，以提供专业意见和协助。这些资源可以帮助采购方在谈判中取得更有利的地位。

8.谈判后的评估与总结：

谈判结束后，对谈判结果进行评估，总结经验教训。分析谈判过程中的成功和不足，为今后的采购谈判提供参考。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C均属于供应商关系管理的内容，而D选项“采购订单处理”是采购流程的一部分，不属于供应商关系管理。

2.D

解析思路：选项A、B、C均属于供应链风险管理的内容，而D选项“采购价格波动管理”更多关注的是价格风险，不属于供应链风险管理。

3.B

解析思路：选项A、C、D均属于采购流程的内容，而B选项“分析市场情况”是采购谈判策略的一部分，用于评估供应商的竞争力和市场地位。

4.D

解析思路：选项A、B、C均属于采购流程的内容，而D选项“采购绩效评估”是对采购活动结果的评价，不属于采购流程本身。

5.D

解析思路：选项A、B、C均属于采购成本管理的内容，而D选项“成本核算”是对采购成本的计算和记录，不属于采购成本管理本身。

6.D

解析思路：选项A、B、C均属于供应链管理的内容，而D选项“采购订单处理”是采购流程的一部分，不属于供应链管理。

7.D

解析思路：选项A、B、C均属于采购合同管理的内容，而D选项“采购订单处理”是采购流程的一部分，不属于采购合同管理。

8.D

解析思路：选项A、B、C均属于采购绩效评估的内容，而D选项“采购质量评估”是对采购产品质量的评价，不属于采购绩效评估本身。

9.D

解析思路：选项A、B、C均属于供应链设计的内容，而D选项“采购订单处理”是采购流程的一部分，不属于供应链设计。

10.C

解析思路：选项A、B、D均属于采购谈判策略的内容，而C选项“制定采购计划”是采购流程的一部分，不属于采购谈判策略。

11.D

解析思路：选项A、B、C均属于采购流程的内容，而D选项“采购绩效评估”是对采购活动结果的评价，不属于采购流程本身。

12.D

解析思路：选项A、B、C均属于采购成本管理的内容，而D选项“采购订单处理”是采购流程的一部分，不属于采购成本管理本身。

13.D

解析思路：选项A、B、C均属于供应链管理的内容，而D选项“采购合同管理”是采购流程的一部分，不属于供应链管理。

14.D

解析思路：选项A、B、C均属于采购合同管理的内容，而D选项“采购订单处理”是采购流程的一部分，不属于采购合同管理。

15.D

解析思路：选项A、B、C均属于采购绩效评估的内容，而D选项“采购质量评估”是对采购产品质量的评价，不属于采购绩效评估本身。

16.D

解析思路：选项A、B、C均属于供应链设计的内容，而D选项“采购订单处理”是采购流程的一部分，不属于供应链设计。

17.C

解析思路：选项A、B、D均属于采购谈判策略的内容，而C选项“制定采购计划”是采购流程的一部分，不属于采购谈判策略。

18.D

解析思路：选项A、B、C均属于采购流程的内容，而D选项“采购绩效评估”是对采购活动结果的评价，不属于采购流程本身。

19.D

解析思路：选项A、B、C均属于采购成本管理的内容，而D选项“采购订单处理”是采购流程的一部分，不属于采购成本管理本身。

20.D

解析思路：选项A、B、C均属于供应链管理的内容，而D选项“采购合同管理”是采购流程的一部分，不属于供应链管理。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：所有选项均属于供应商关系管理的内容。

2.ABCD

解析思路：所有选项均属于供应链风险管理的内容。

3.ABCD

解析思路：所有选项均属于采购谈判策略的内容。

4.D

解析思路：选项A、B、C均属于采购流程的内容，而D选项“采购绩效评估”是对采购活动结果的评价，不属于采购流程本身。

5.ABCD

解析思路：所有选项均属于采购成本管理的内容。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：供应商关系管理确实是采