阿里巴巴销售的人员薪酬规章地制度

阿里巴巴销售的人员薪酬规章地制度一、总则1.目的本薪酬规章制度旨在建立科学合理的薪酬体系，激励阿里巴巴销售人员积极拓展业务，提升销售业绩，确保公司销售目标的达成，同时体现公平、公正、公开的原则，吸引和留住优秀销售人才。2.适用范围本制度适用于阿里巴巴所有从事销售工作的人员，包括但不限于销售代表、销售经理、销售总监等。

二、薪酬结构阿里巴巴销售人员的薪酬结构由基本工资、绩效工资、销售提成和奖金四部分组成。1.基本工资定义：根据销售人员的岗位级别、工作经验、学历等因素确定的固定收入部分。确定原则：基本工资旨在保障销售人员的基本生活需求，维持其稳定的工作状态。其设定参考市场同行业同岗位水平，并结合公司内部的薪酬等级体系。调整机制：基本工资每年根据公司薪酬政策及市场行情进行适当调整，调整幅度参考公司业绩、个人绩效表现等因素综合确定。2.绩效工资定义：与销售人员个人绩效评估结果挂钩的变动收入部分，体现销售人员在一定时期内的工作表现和贡献。绩效评估周期：以自然季度为考核周期，每个季度末对销售人员进行绩效评估。评估指标：绩效评估指标包括但不限于销售额、销售利润、新客户开发数量、客户满意度、销售任务完成率等。具体指标及权重根据不同销售岗位的职责和目标设定。绩效工资计算方式：绩效工资=绩效工资基数×绩效系数。绩效工资基数根据销售人员的岗位级别确定，绩效系数根据绩效评估结果确定，绩效系数范围为0.61.5。3.销售提成定义：根据销售人员完成的销售业绩按照一定比例提取的收入，是对销售人员直接销售贡献的奖励。提成比例：对于不同产品线或业务类型，设定不同的销售提成比例。例如，核心产品线A的提成比例为销售额的8%，新兴产品线B的提成比例为销售额的10%。根据销售金额区间划分不同的提成档次，鼓励销售人员挑战更高业绩。如销售额在100万元以下部分提成比例为5%，100300万元部分提成比例为7%，300万元以上部分提成比例为10%。计算方式：销售提成=实际销售额×相应提成比例。4.奖金定义：基于公司整体销售业绩目标达成情况以及销售人员个人突出贡献发放的额外奖励。公司整体业绩奖金：当公司季度或年度销售业绩达到既定目标时，发放公司整体业绩奖金。奖金总额根据公司业绩完成程度按一定比例计提，如公司季度销售业绩完成率达到120%，则按照当季销售总额的5%计提奖金总额。奖金分配根据销售人员个人业绩占公司总业绩的比例进行分配。例如，销售人员小李个人业绩占公司总业绩的5%，则其获得公司整体业绩奖金的5%。个人突出贡献奖金：销售人员在销售过程中，如成功开拓重大客户、完成高难度销售项目、提出创新性销售策略并取得显著成效等，经公司评估认定后，可获得个人突出贡献奖金。奖金金额根据贡献的大小和重要程度确定，一般在1000050000元之间。

三、薪酬计算与发放1.薪酬计算周期以自然月为薪酬计算周期，每月计算销售人员的薪酬收入。2.薪酬发放时间公司于每月的固定日期发放薪酬，如遇节假日则提前至最近的工作日发放。3.薪酬计算示例假设销售代表小张，岗位级别为初级，基本工资为5000元/月，绩效工资基数为3000元/月。第一季度绩效评估结果为绩效系数1.2，第一季度销售额为200万元，其中适用产品线A的销售额为150万元，适用产品线B的销售额为50万元。绩效工资=绩效工资基数×绩效系数=3000×1.2=3600元。销售提成=1500000×8%+500000×10%=120000+50000=170000元。小张第一季度月平均薪酬=（基本工资+绩效工资+销售提成）÷3=（5000+3600+170000÷3）÷3≈24733元。

四、薪酬调整1.定期调整每年公司根据市场薪酬水平变化、公司经营状况及个人绩效表现进行薪酬普调。普调幅度根据公司整体业绩和市场行情综合确定，一般在3%8%之间。对于绩效优秀的销售人员，在普调基础上可给予额外的薪酬提升，提升幅度根据绩效评估结果确定，最高可达15%。2.不定期调整当市场薪酬水平发生重大变化，或公司业务战略调整导致销售岗位职责和要求改变时，公司将对薪酬体系进行不定期调整。销售人员岗位晋升或降职时，其薪酬相应调整至新岗位对应的薪酬级别。晋升时，薪酬调整幅度参考新岗位薪酬范围和个人能力、业绩表现确定；降职时，薪酬下调至新岗位合适的水平。

五、福利与补贴1.法定福利公司按照国家法律法规为销售人员缴纳五险一金，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。2.商业保险公司为销售人员购买商业意外险，为其在工作过程中提供额外的保障。3.培训与发展公司为销售人员提供丰富的培训机会，包括内部培训课程、外部专业培训、行业研讨会等，帮助销售人员提升专业技能和业务能力。对于参加与销售业务相关的培训课程并取得优异成绩的销售人员，公司给予一定的培训补贴，补贴标准根据培训课程的费用和重要性确定。4.差旅补贴销售人员因业务需要出差时，公司按照规定标准给予差旅补贴，补贴范围包括交通费用、住宿费用、餐饮补贴等。具体补贴标准根据不同地区和出差类型制定。5.节日福利在重要节日，如春节、中秋节、端午节等，公司为销售人员发放节日礼品或礼金，表达对员工的关怀。

六、薪酬保密1.公司所有销售人员应严格遵守薪酬保密制度，不得向任何第三方透露个人薪酬信息及其他同事的薪酬信息。2.如有违反薪酬保密制度的行为，公司将视情节轻重给予警告、罚款、降职等处罚，情节严重的将予以辞退，并依法追究相关法律责任。

七、考核与激励1.考核机制建立完善的销售绩效考核体系，定期对销售人员的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行全面考核。考核结果作为薪酬调整、晋升、奖励、培训等人力资源管理决策的重要依据。2.激励措施设立销售业绩排行榜，每月对销售人员的销售额进行排名，对排名靠前的销售人员给予公开表扬和奖励，如荣誉证书、奖金、旅游机会等。开展销售竞赛活动，设定特定的销售目标和竞赛规则，对在竞赛中表现优秀的销售人员给予丰厚的奖励，激发销售人员的竞争意识和工作积极性。

八、附则1.本薪酬规章制度如有未尽事宜，或与国家法律法规、政策相冲突的，以国家法律法规、政策为准。2.本制度的解释权