国际贸易实务 第6版 课件 任务3 订立合同的标的条款

REVIEW2月5日，加拿大休顿公司向我国H公司提出“出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元”的发盘。我方于2月7日还盘，请求把集成电路板的数量减少至10万块，每块价格降至20美元，并要求对方即期装运。2月10日，休顿公司来电同意数量减少，保证即期装运，但价格每块只能降至22美元，同时规定，新发盘的有效期为10天。2月15日，H公司向休顿公司电传，表示接受新的发盘。2月19日，休顿公司电传，告知H公司已与其他公司签约，现已无货可供，要求取消2月10日的发盘。12月19日，H公司复电“我公司已按10万块集成电路板制订生产计划，不同意撤销2月10日的发盘，请贵公司执行合同。”休顿公司称“无法执行合同。”因此，双方对合同是否成立发生纠纷。问：两公司的合同是否已成立？休顿公司撤销发盘的行为有效吗？H公司要求对方履约的做法正确吗？对方拒不履约，如何处理？2REVIEW情境2合同的磋商与订立3任务3订立合同的标的条款4任务3订立合同的标的条款任务描述与分析任务实施与心得相关知识商品的名称商品的品质商品的数量商品的包装知识拓展业务技能训练5子任务3-1

制订合同的品名、品质条款知识目标：商品的品质的表示方法品质机动幅度与品质公差能力目标：能掌握制定品名条款的注意事项能正确用样品表示商品品质素质目标：培养学生的对外贸易高质量发展理念、品牌立身意识；强化学生的质量意识、服务意识和责任意识。6任务描述与分析任务描述任务分析7任务描述

常信公司已经和新加坡莱佛士贸易公司建立了业务关系，莱佛士公司有意购买中国服装与玩具等日用消费品，第一笔订单希望先从服装开始。孙潇已经和莱佛士公司的Lisa就具体业务磋商了一段时间，并且初步选定出口一批男衬衫到新加坡。现在就具体出口服装的名称和品质、包装展开细致的讨论，准备拟订合同的品名与品质、数量、包装条款。8

任务分析

思考：标的条款具体包括哪些要素？9任务实施与心得任务实施心得针对不同的商品，正确选用表示品质的方法品质条款要有科学性和合理性任务实施子任务3-1订立商品的名称和质量条款

双方经过一段时间的交流，对彼此的业务产品互相有了一个了解。莱佛士公司准备先进口一批男衬衫。孙潇于2020年7月15日给Lisa寄送了样品，男衬衫样品编号为MP766。对方收到样品后，对质量进行了仔细检查，认可产品的质量。于是，双方在合同中约定的品质条款如下：Men`scottonshirt,likeoriginalsampleNO.MP766sentonJuly,15,2020.103.3相关知识合同标的品名品质凭样买卖卖方样品买方样品对等样品凭文字说明凭规格凭等级凭标准凭商标凭产地凭说明书数量常用计量单位度量衡制度重量毛重净重包装包装种类运输包装销售包装包装标志运输标志指示性标志警告性标志机动幅度公差113.3.1商品的名称商品的名称与HS编码商品名称条款的内容12商品的名称与HS编码提问：《商品名称编码协调制度》（简称《协调制度》HarmonizedSystem，简写为HS）的分类标准？共多少类多少章？13命名方法：2.商品名称条款的内容以主要用途命名：迷你织布机以所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯以主要成分命名：西洋参皇浆以外观造型命名：铅笔裤、渔夫帽以人物命名：杜康酒、拿破仑酒以制作工艺命名：精制油、蒸馏水、脱脂奶14迷你织布机铅笔裤杜康酒15商品的名称和品质商品的名称和品质是国际货物买卖当事人双方首先需要商定的交易条件，是买卖双方进行交易的物质基础。如果商品的名称和品质不明确，买卖双方也就失去了洽商的依据，无法进行交易。商品的名称和品质是国际货物买卖合同中的主要条款之一。16品名条款的内容“商品名称”或“品名”标题下直接在合同的开头部分说明与品质条款结合在一起品名:东北大豆

Nameofcommodity:Northeastsoybean173.列明品名的意义确定买卖标的买卖双方交接货物的基本依据在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标18商品的名称必须做到内容明确具体，避免空泛、笼统的规定。（雅戈尔西服√、服装╳）商品的名称在《协调制度》中能够准确归类。【轿车模型（儿童用）】商品的名称要尽可能使用国际上通行的名称；在采用外文名称时，应做到译名准确，与原名意思保持一致。案例思考：BIKE统称自行车，广东称单车，上海称脚踏车。利于减低关税。4.注意事项19Case:NameofCommodity中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“AppleWine”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用“AppleWine”。不料货到国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？20HS编码选择案例一美国一外商在订购了某公司一批农用拖拉机的合同里，同时又订购了一批配套用简单装载设备。该业务员在填写这些装载设备H.S.编码时，没有填成8432.8090(农业、园艺及林业用整地或耕作机械；草坪及运动场地滚压机……其他)，而填写为8429.5100(机动推土机、侧产推土机、筑路机、平地机、铲运机、机械铲、挖掘机、机铲装载机)。前者为非法检产品，后者为法检产品，合同中外商没有商检要求的情况下，白白花费一笔商检费用。213.3.2商品的质量品质是商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等22合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。品质条款的重要性23QualityofGoods用实物表示看货买卖：首饰、珠宝、字画凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标或品牌说明书和图样产地商品品质的表示方法24商品品质的表示方法(1)用样品表示(Sample)

(2)用文字说明表示规格Specification等级Grade标准Standard牌号或商标BrandorTradeMark产地名称NameofOrigin说明书和图样DescriptionandIllustration卖方样品买方样品对等样品25阅读课本相关内容，判断下列商品用何种方法表示其品质最合适？261.用样品表示品质

哪些商品适合用样品来表示品质？27282930样品的含义样品是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。国际贸易业务中的样品基本上有两种：—参考样品：仅供参考，不作为交货依据—标准样品：代表商品品质的少量实物，是交货依据31凭样品买卖的含义凭样品买卖是指以样品表示商品的品质，并以样品作为交货依据。英国《货物买卖法》规定，凭样品买卖包含以下默示条件：（1）整批货物必须与样品一致；（2）买方应有合理机会把整批货物与样品进行比较；（3）所交货物不得含有对样品进行合理检验不易发现的、不合商销的缺陷。32

以实物样品表示商品的品质在国际贸易中，按提供者的不同，可分为以下几种：（1）卖方样品（Seller’sSample）（2）买方样品（Buyer'sSample）（3）对等样品（CounterSample）区分：参考样(ReferentialSample)33卖方样品（Seller`sSample）卖方服装样品买方买方样品（Buyer`sSample）卖方服装样品买方对等样品（Countersample）：回样卖方买方服装样品加工复制服装样品用实物表示34买方卖方样品（Seller'sSample）买方样品（Buyer'sSample）对等样品（CounterSample）定义由卖方提供的样品由买方提供的样品卖方根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方确认，这种样品称对等样品凭样品成交凡凭卖方样品作为交货品质依据者，称为凭卖方样品买卖。按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买卖。在我国称为“来样成交”或“来样制作”。在实际业务中，谨慎的卖方往往不愿意承接按买方来样交货的业务，以免交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险。合同条款的规定在买卖合同中应该订明：“品质以卖方样品为准”（Qualityasperseller'ssample）。在买卖合同中应该订明：“品质以买方样品为准”（Qualityasperbuyer'ssample）。实际上是用卖方样品取代了买方样品，使卖方在交货时取得主动。表3-2样品的分类用实物表示35凭买方样品成交的货物主要有：鞋帽、服装、玩具类等轻型加工工业。36

因为在制作商品中采用了属于第三方所有的知识产权等，需要在合同中名文规定：如果由买方来样所引起的侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责。同样也可以援引《联合国货物销售合同公约》的相关规定。《联合国货物销售合同公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。37

对等样品countersample在实际业务中，有时会因仿制产品与买方来样不符而招致退货索赔。所以谨慎的卖方往往会按买方样品先做一个复制品交买方确认，经确认后即以该复制品作为交货品质的依据，这种经确认的复制品，称为"对等样品"或"回样"。这种做法，实际上是用卖方样品取代了买方样品，使卖方在交货时取得主动。

38参考样品（ReferenceSample）买卖双方为了发展贸易往来，增进彼此对商品的了解，往往采用互相寄送样品的做法。这种以介绍商品为目的而寄出的样品，最好标明“仅供参考”，以免同标准样品混淆。39凭样品买卖应注意的问题凡属凭卖方样品的买卖，如我方为卖方，对外寄送样品，质量既不能偏高,也不能偏低。☻对外寄送样品时应留存复样。☻凭对方样品进口成交，应在合同中规定我方对整批到货有复验权的条款。

40☻遇到凭买方样品出口成交时,可根据对方样品进行复制，或提出相似样品作为回样。☻应争取在合同中规定“交货品质与样品大体相符。”或“品质与样品近似”。☻要分清参考样品与标准样品。412.用文字说明表示商品的品质

（1）凭规格买卖（SalebySpecification)（2）凭等级买卖（SalebyGrade）（3）凭标准买卖（SalebyStandard）（4）凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionandIllustration）（5）凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrand）（6）凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）42表3-3文字说明表示商品品质的分类注意事项示例适用商品SalebySpecification将主要指标订入合同，如成分、含量、纯度、大小、粗细等，不宜罗列过多次要指标。另外，即使是同一商品，也会因用途不同而对规格的要求有差异。中国东北大豆：水分（最高）14%，含油量（最低）18%，杂质（最高）1%，不完善粒（最高）7%大多数商品SalebyGrade商品的等级是指同一类商品根据其品质的差异划分为不同的级别和档次，从而产生品质优劣的若干等级。等级一般用甲、乙、丙；特级、一级、二级、三级；等文字、数码表示。ChineseGreenTeaSpecialChunmeeSpecialGradeArtNo.41022中国绿茶特珍眉特级货号

41022有明确等级的商品，如矿产品等SalebyStandard采用凭标准买卖时，应尽量采用国际通行标准，以扩大出口；在援用标准时，应注明版本年份，以避免引起争议。RifampicinB.P.1993利福平

英国药典

1993年版有通用标准的商品SalebyNameofOrigin产地必须能够反映商品的品质，在国际市场上享有盛誉。ShichuanPreservedVegetable景德镇陶瓷、长白山人参在品质方面具有其他产区商品所不具有的独特风格和特色SalebyDescriptionsandIllustration买方为了维护自身利益，往往要求在合同中订立卖方品质保证条款和技术服务条款；说明书或图样成为合同的一部分。品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符机器、电器、仪表、大型设备等技术密集型商品43（1）凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。44花生油折光指数（20℃）1.4695-1.4720比重0.9110-0.9175透明度清澈透明气味滋味正常无异味色泽水杂酸价加热试验45（2）凭等级买卖（SalesbyGrade）指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。如我国出口的冻带骨兔肉分为：

特级：每只净重不低于1500克；

大级：每只净重不低于1000克；

中级：每只净重不低于600克；

小级：每只净重不低于400克。46

三氧化钨锡砷硫特级≧70%≦0.2%≦0.2%≦0.8%一级≧65%≦0.2%≦0.2%≦0.8%二级≧65%≦1.5%≦0.2%≦0.8%47（3）凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货、大路货。

（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。48《美国国家标准协会标准》（ANSI）、《德国工业品标准》（DIN）、《英国标准协会标准》（BS）和《日本工业标准》（JIS）等。我国有国家标准、行业标准、地方标准和企业标准。此外，还有国际标准。49例如，我国出口的生丝规定有6A、5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、E、F、G等12个品质标准。注意：1.凡我国已制订了品质标准的出口商品，可以根据我国的标准进行买卖；2.如果可能，应尽量采用国际通行标准，以扩大出口；3.在援用标准时，应注明版本年份，以避免引起争议。50例：盐酸四环素糖衣片，250mg,英国药典1973年版「TetracyclineHCITablets(SugarCoated),250mg,B.P.(BritishPharmacopoeia,1973)」。51（4）凭说明书和图样买卖是指以说明书并附以图样、设计、图纸、分析表以及各种数据来说明商品的品质。一般适用于机器、电器和仪表、大型设备、交通工具等技术密集型商品结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征52注意：1.要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指标；2.在合同中除列入说明书的具体内容外，常常订立卖方品质保证条款和技术服务条款535455（5）凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)国际上知名品牌较多采用。56凭商标或牌号买卖商标或牌号的作用在于帮助消费者识别产品，以便树立产品的声誉。一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。使用时应注意：—即使在合同中不具体规定规格，卖方必须按该商标或牌号所通常具有的品质交付货物；在规定商标或牌号时，应明确规定型号或规格；在采用买方定牌交易情况下，卖方应对涉及知识产权问题作出规定。57（6）凭产地名称买卖（SalesbyNameofOrigin）四川榨菜（SichuanPreservedVegetable）金华火腿（JinhuaHam）58凭产地名称买卖一般适用于受产区的自然条件、传统加工工艺因素的影响，在品质方面具有独特风格和特色的产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色四川涪陵榨菜（fuling）浙江金华火腿山东龙口粉丝绍兴花雕酒景德镇瓷器59品质机动幅度（QualityLatitude）：特定品质指标在一定幅度内可以机动。品质公差（QualityTolerance）：指国际上公认的产品品质的误差，即允许卖方的交货品质可高于或低于一定品质规格的误差。思考：以上两种方法各常用于什么商品？举例说明。

3.表示品质灵活性的两种方法60（1）品质机动幅度品质机动幅度（QualityLatitude）是指对特定品质指标在一定幅度内可以机动。具体方法有规定范围、极限和上下差异三种。品质机动幅度主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的品质指标。（1）规定范围（2）规定极限（3）规定上下差异61例1：

漂布，幅阔35-36〞。

Dyedcloth，width35／36〞例2

：鱼粉蛋白质55%以上，脂肪最高9%，水分最高11%，盐分最高4%，砂分最高4%。

FishMeal,Protein55%Min.,Fat9%Max.,Moisture11%Max.,Salt4%Max.,Sand4%Max.例3：灰鸭毛，含绒量18％，允许上下1％Greyduckfeather，downcontent18%with1%moreorless62

（2）品质公差

中国芝麻水分（最高）8%；杂质（最高）2%；含油量（湿态、乙醚浸出物）52%基础，如实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。ChinaSesameseedMoisture(max)8%;Admixture(max)2%;OilContent(wetbasisethyletherextract)52%basis,Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1%,andanyfractionwillbeproportionallycalculated.63案例我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。64启示以上案例就是由于在订立质量指标时，合同与商标标明“100%”很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货质量违约，买方提出索赔，最终卖方赔偿数十万美元。65★制定品质条款的注意事项(1)只用一种表示品质方法(2)用样品表示商品品质时，应加上“类似”字样。并且保留相关样品。nearlythesame(3)必要时采用“品质机动幅度”（qualitylatitude）条款66Example:例1：茶具

品质与5月16日航空邮递的样品CT78一致TeaCupsQualitySameasSampleNo.CT78AirmailedonMay1667例2：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。Multi－shuttleBoxLoomModel1515A,DetailSpecificationsasperattachedDescriptionsandillustrations.68例3：9971中国绿茶特珍一级货号93079971ChinaGreenTeaSpecialChummedGrade1Art.No.930769例4：盐酸四环素糖衣片250毫克，按1980年版英国药典规定

TetracyclineHCLTablets（sugarcoated）250mginconformitywithB.P.198070例5：白籼米

碎粒（最高）25%杂质（最高）0.25%水分（最高）15%WhiteRice,Long-ShapedBrokenGrains（max）25%Admixture（max）0.25%Moisture（max）15%71课堂练习---制定下列品质条款1、所交货物应与卖方2017年5月13日提供的样品大致相等。2、大米：含水率最高为15％，杂质最高为l％，碎粒最高为3O％等。3、中国产落花生（Peanut），水分最高13%，杂质最高5%，含油量不低于44%。4、东北大豆：含油率不低于20％，以20％为基础，含油率每增加1％，价格增加2％。72知识目标

掌握常用的计重方法和计量单位能力目标：

能够相互协作，通过信息收集，计算集装箱的内在容积，从而确定合理的出口数量素质目标：

能够处理数量条款协商中所遇到的突发事件73Task3-2:制定数量条款知识点（1）计量单位和度量衡制度Measuringunitandmeasuringsystem.（2）溢短装条款的内容Moreorlessclause74Task3-2:制定数量条款任务描述与分析

常州常信外贸有限公司通常是以一只40英尺的集装箱所装货物的数量为最低订货数量来进行出口报价的。由于是第一次和常信公司开展业务，莱佛士公司试订单为一只40英尺的集装箱的服装，如果销售不错，以后再加大进口量。75现在孙潇就一个40英尺集装箱能够装多少件服装，以及各个型号和颜色的具体数量和PAUL在进行沟通，以签订具体的数量条款。一个40英尺集装箱：内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为21.5吨,体积为55-58立方米.每个纸箱尺寸50x40x80cm，每箱装8件。7677任务分析

合同中的数量条款，主要包括成交商品的具体数量、计量单位。按重量计算商品，还须明确计算重量的方法。对于一些以个数计量的货物，一般还在数量条款中加订溢短装条款。78通常货物的报价，都有一个最低成交量，这个数量一般为一只集装箱所能装的货物的数量，这样从运输成本上最经济。所以每个业务员必须清楚一个集装箱能够装多少数量的各规格型号的产品。79任务实施一个40英尺的集装箱的体积大概是67.7立方米，实际利用率大概80%左右，所以一般可以装55立方米的货物。每个纸箱尺寸50×40×80，体积为0.16立方米。55÷0.16＝343箱，每箱装8件衬衫，数量为2744件。为避免实际装箱时有误差，因此订立溢短装5%的幅度可以接受。80孙潇就服装的数量和Lisa取得了一致，在合同中签订数量条款如下：QUANTITY（PCS）2744pcs,5%moreorlessatseller’soption.81Ifgoodsdeliveredismore/lessthanthatstipulatedinthecontractMore:theimportermay:takedeliveryoftheexcessquantity(allorpart)refusetotakedeliveryoftheexcessquantityrefusetotakedeliveryofallgoodsinsomecertaincountriesLess:Theexportermaydeliveranymissingpartinthequantitywithinthedeliveryperiodinthecontract,ifpartialshipmentsareallowed.Theimportermayrefusetotakedeliveryofallgoodsinmanycountries823.3.3商品的数量常用的计量单位measuringunit常用度量衡制度831.常用计量单位常用计量单位适用商品具体商品举例重量（Weight）公吨（MetricTon）、千克（kg）、磅（Pound）、盎司（Ounce）等农产品、矿产品、部分工业制成品羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、药品个数（Numbers）只（Piece）、件（Package），打（dozen）、双（Pair），台、套、架（Set），辆（Unit）一般日用工业品、轻工业品、部分土特产品文具、玩具、成衣、车辆、活牲畜等长度（Length）米（meter）、英尺（foot）、码（yard）、厘米（centi-meter）纺织品，绳索，电线、电缆面积（Area）平方米（squaremeter）、平方英尺（squarefoot）、平方码（squareyard）皮制品、塑料制品、地毯、玻璃塑料地板、皮革、铁丝网体积（Volume）立方米（cubicmeter）、立方英尺（cubicfoot）、立方码（cubicyard）化学气体、天然气、木材容积（Capacity）公升（Liter）、加仑（Gallon）、蒲式耳（Bushel）谷物类、部分流体、气体产品小麦、玉米、汽油、酒精、啤酒84练习：选择合适的计量单位面料大米皮革葡萄酒电线玩具汽油石油85UnitsNumberWeightLengthAreaCapacityVolume86UnitofWeightM/T(MetricTon)KgPound（LB）Ounce（OZ）Carat公担（quintal,q.）适用商品：农产品、矿产品等Ex:羊毛、棉花、谷物、矿产品注意：使用M/T（公吨），不用Ton1盎司＝28.350克1磅＝16盎司＝0.4536千克1美吨＝2000磅＝0.9072公吨1英吨＝2240磅＝1.0161公吨1克拉＝200毫克=0.2克1公担=100千克=2市担87UnitofNumbersPiece(pc)Package(pkg)Case(c/s)vsBox(bx）CartonctnUnitSet适用商品：日用工业品、轻工业品Ex:文具、成衣、车辆、牲畜等PairBalevsBagBarrelvsDrumHeadDozen（DOZ）

卷（roll/coil）罗（gross,gr.）令（ream,rm.）88UnitofLengthMFoot(ft)Inch(in)Yard(yd)适用商品：纺织品，绳索，电线1米＝39.37英寸1米＝1.0936码1码＝3英尺1英尺=12英寸1英尺=0.3048米≒0.3米1码=0.9144米≒0.9米89UnitofAreaSquareMeter(sq.m)SquareFootSquareYard适用商品：塑料制品、地毯、玻璃Ex:塑料地板、皮革等90UnitofCapacityCubicMeter（CBM，M3）CubicFoot（CU.FT）CubicYard适用商品：化学气体、天然气91UnitofVolumeLiter（L）Gallon（gal）Bushel(蒲式耳，bu.)适用商品：流体、气体产品 Ex:汽油、酒精、啤酒等1升=0.22英加仑=0.264美加仑1英蒲式耳=1.0321美蒲式耳=36.3677升1盎司≒29毫升922.常用度量衡制度1）公制（MetricSystem）：主要在东欧、拉美、东南亚、非洲等国采用。2）英制（BritishSystem）：主要在英国、新西兰、澳大利亚等国采用。3）美制（U.S.System）：主要在北美国家采用。4）国际单位制（InternationalSystemofUnit，简写为SI）：国际标准计量组织制定，在许多国家采用，如中国。93吨？某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275F.O.B.中国口岸。但我方在签约时，合同上只笼统地写了10000吨（ton），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公吨（Metricton）而言。后来，外商来证要求按长吨（Longton）供货。如果我方照证办理则要多交160.5公吨，折合美元44137.5USD。于是我方要求修改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。94

不同度量衡制度的区别同一计量单位，数量不一定相同。如：吨（Ton）

度量衡重量单位千克市斤磅公制公吨100020002204.6英制长吨l/t1016.0472032.0942240美制短吨s/t907.21814.42000注意：使用M/T（公吨），不用Ton，以防争议95ExchangeoftheunitsKGpoundMetricton10002204.6Longton10162240Shortton907.20200096

公吨、长吨、短吨含量表千克市斤磅公制——公吨100020002204.60英制——长吨101620322240美制——短吨907.201814.402000973.商品的重量计量毛重净重其他计算重量的方法98(1)毛重

毛重（GrossWeight）是指商品本身的重量加皮重，即商品连同包装的重量。GR.WT.G.W.99公式：净重=毛重-皮重皮重：实际皮重平均皮重习惯皮重约定皮重IE:中国桐油，桶装，净重1000公吨。（2）

净重

净重（NetWeight）指商品本身的重量，即从毛重中减去皮重。在国际货物买卖中，按重量计算的商品大多采用以净重计算。NT.WT.N.W.100EG.：天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。GrossforNet

有些单位价值不高的农产品或其它商品有时采用“以毛作净”（GrossforNet）的办法计重。例如，大米、大豆等农产品，用麻袋包装以毛作净，即以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础。101(3)其他计算重量的方法公量（ConditionedWeight）是用科学方法除去商品的实际水分，再加上标准水分所得的重量，适用于吸湿性较强的商品，如羊毛、生丝、棉花等。公量的计算方法是：理论重量（TheoreticalWeight）法定重量（LegalWeight）公量=干量+标准含水量

=

实际重量（1+公定回潮率）

1+实际回潮率102回潮率：

纤维材料及其制品的含水重量与干燥重量的差数对其干燥重量的百分率。

103翻转课堂之课后思考：有关公量的计算某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。问：该厂出口生丝的公量是？104解1：净剩的8公吨为干量公量=干量+标准含水量

=8+8*11%=8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。翻转课堂之课后思考：有关公量的计算105解2：实际回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量（1+公定回潮率）

1+实际回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。翻转课堂之课后思考：有关公量的计算1064.溢短装条款moreorlessclause散装粮食、矿砂、水果、钢材等大宗商品，受本身特性、生产、运输或包装条件以及计量工具的限制，数量在交货时不易精确计算，往往难以完全符合合同规定的某一具体数量。因此，最好在合同中约定溢短装条款。107★如果合同中没有规定溢短装条款★(1)如果卖方少交货，则必须在规定的交货期将短缺货物交齐。(2)如果卖方多交货物，则对于多交的部分，买方有权利全部拒绝；或者接受一部分；或者全部接受。108Requirementsonthequantityitem1.Thebuyerorsellershouldbepracticalandrealisticwhendeterminethequantityofthecommodities.2.MoreorLessClauseisneeded3.“about”isnotallowedtouseunlessthetwopartieshadreachedaconsensusaboutthelatitudeofthisword.109Attention（1）明确度量衡制度，避免误解（2）合理确定成交商品的数量如果采用集装箱运输，成交的商品数量一般应该正好满足集装箱整箱装运的需要，最大限度利用装载空间。110Question如卖方按每箱5000美元的价格出售某商品200箱，合同规定“数量允许有5%上下，由卖方决定”。试问：这是一个什么条款？最多可装多少箱？最少可装多少箱？如实际装运204箱，买方应付款多少？111知识拓展UCP600有关数量的增减幅度规定UCP600第三十条对数量作出了相关规定（a）凡“约”、“大概”或类似的词语，用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。（b）在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。112知识拓展（a）Thewords"about"or"approximately"usedinconnectionwiththeamountofthecreditorthequantityortheunitpricestatedinthecreditaretobeconstruedasallowingatolerancenottoexceed10%moreor10%lessthantheamount,thequantityortheunitpricetowhichtheyrefer.（b）Atolerancenottoexceed5%moreor5%lessthanthequantityofthegoodsisallowed,providedthecreditdoesnotstatethequantityintermsofastipulatednumberofpackingunitsorindividualitemsandthetotalamountofthedrawingsdoesnotexceedtheamountofthecredit.UCP600有关数量的增减幅度规定113计价数量与信用证最高金额某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨，每公吨USD300F.O.B.中国口岸，以装运数量条件计价，不可撤消跟单信用证支付，信用证最高金额为30万美元，若实际装运数量为1050公吨（货款为31.5万美元），如何支付？114案例分析某外贸公司对中东某国家出口电风扇1000台。国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据《跟单信用证统一惯例》的规定，即使不准分运，在数量上也允许有5%的伸缩。如少装这40台并未超过5%。实际装船960只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。115ExamplesofQuantityClause例1：东北红小豆，100公吨，单层新麻袋装，每袋约100千克，以毛作净。

NortheastSmallRedBeans,100metrictonspackedinsinglenewgunnybagsofabout100kgs.each,grossfornet.116例2：500公吨，上下5%，由卖方决定500m/t，with5%moreorlessatseller'soption.117例3：数量1000公吨，为适应船舱容量需要，卖方有权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算。

Quantity:1000M/T,theSellershavethepotiontoload5%moreorlessthanthequantitycontractedifitisnecessary,suchexcessordeficiencytobesettledofcontractedprice.118例4：试订购一千打烟火，五百箱蚊香。Placeatrialorderfor1000dozenoffireworksand500cartonsofmosquitocoilincense.119课堂练习题常州天信外贸有限公司与加拿大客户JAMESBROWN&SONS，商定MS691、MS862的男衬衫一共出一个40英尺集装箱的货物，两种型号的衬衫数量相等。每12件装一个纸箱，纸箱的尺寸是：40*30*20假设40英尺集装箱能够装58CBM（立方米）货物。请你拟订具体的数量条款。12040英尺集装箱:

内容积为11.8M×2.13M×2.18M。

121翻译下列数量条款（1）1000公吨，上下浮动5%，由卖方决定（2）每箱12件，共500箱，混色齐码（3）大米，100吨，麻袋包装，每袋约100KG，以毛做净。122知识要点1.包装条款2.运输标志的组成

任务3-3:制定包装条款123

任务3-3:制定包装条款知识目标

掌握常用的包装单位能力目标

合理确定货物的包装材料和包装内的数量

能够正确确定运输标志，订立进出口合同的包装条款素质目标

培养学生的环保包装理念124任务描述与分析

常信外贸有限公司的服装出口一般采用纸箱包装，主要有均色均码和混色混码两种方式，对于高档时装也有采用挂式集装箱直接出运的。现在孙潇正在和莱佛士公司就服装的具体包装在进行磋商，以便在包装上达成共识，然后签订合同的包装条款。125任务分析是否需要包装？用什么包装？包装材料？Ctnw/cs如何包装？----包装尺寸（长、宽、高）---混色混码；均色均码

----单件包装内的数量GWNWMEAR.包装上的图形与标志----运输标志126任务实施双方同意决定包装采用混色混码，8件装一只纸箱，第一次发一个40英尺的集装箱的货物。双方在合同中约定的包装条款如下：8pcspercarton,assortedcolorsandsize,percolorinpolybag.WxHxL:50x40x80.SHIPPINGMARK:RTCCZCX2011180SINGAPORENO.1-343127任务实施心得在包装条款中要具体规定使用的包装材料和包装方式。运输标志一般由卖方决定，并无必要在合同中作具体规定。包装费用一般包括在货价之中，不另计收。1283.3.4商品的包装1.运输包装单件运输包装（Case，Drum，Cask，Bag，Bundle，Bale）集合运输包装（集装箱、集装包（袋）、托盘）2.销售包装销售包装的装潢和文字说明（图案、色彩、商品的名称、商标、品牌、数量、规格、成分、使用说明等）条形码标志（UPC条形码和EAN条形码）129根据包装在流通过程中的作用运输包装销售包装作用种类保护商品便于运输、节省仓储便于计数单件运输包装集合运输包装作用美化商品宣传推广便于携带选购使用130内包装—销售包装---运输包装---集合包装131

木箱围板箱铁架木箱板条箱1.运输包装:单件运输包装-木箱132单件运输包装：纸箱133单件运输包装：桶134单件运输包装：袋、包、捆135集合运输包装：集装箱136干货箱

散货箱冷藏箱框架牲畜箱罐式箱137集合运输包装：集装包（袋）138集合运输包装：托盘139木托盘

塑料托盘免熏蒸托盘轻钢托盘1402.销售包装

又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。我国：EAN690、691、692销售包装标识：包装的装璜和文字说明条形码标志UPC条形码：美、加EAN条形码：欧洲、亚洲、中国141142销售包装143可口可乐公司产品的销售包装144

solidcolorandsolidsize单色单码/均色均码assortedcolorandassortedsize混色混码

145单色混码

solidcolorandassortedsize

颜色：绿，青，深兰，浅兰尺寸：34，36，38，40，42，44装箱配比：24件/箱，单色混码包装，配比----2：4：6：6：4：2146CKD指CompletelyKnockedDown全散件组装，全部拆成一个一个小零部件再由进口厂商自行组装完成SKD指Semi-KnockedDown半散件组装，指把电视机成品拆散成机芯，面板，附件等半成品，由进口厂商自行组装完成1473.包装标志运输标志（ShippingMark）指示性标志（IndicativeMark）警告性标志（WarningMark）重量体积和原产地标志148149（1）运输标志（ShippingMark）国家标准化组织（ISO）建议运输标志应包括下面4项内容：1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。2）参考号。3）目的地。4）件数号码。阅读：教材P50中的运输标志。150151(1)Thenameoftheconsignee收货人名称sgz

(2)Contractnumber合同号(3)Destination目的地(4)Numberofthepackageandthetotalpackages顺序号和总件数NOMARKN/M1---UP152运输标志实例shippingmark:indiamondshapewithABCCo.Ltd.

ABCCO.LTDSC070809VICTORIAPORTNO.3-100153知识链接：主唛与侧唛

侧唛：在运输包装的侧面标明包装的毛重、净重和体积，以方便运输、装卸。另外，一般在内外包装上均注明产地，作为商品说明的一个重要内容。商品产地是海关统计和征税的重要依据。

例：GROSSWEIGHT108KGSNETWEIGHT103KGSMEASUREMENT50×45×30CMMADEINCHINA154GROSSWEIGHT108KGNETWEIGHT103KGMEASUREMENT580x480x320mmMeasurementMADEINCHINAQTY:55CBM21M/TMIN25M317500KGS侧唛：重量体积标志和原产地标志155（2）指示性标志（IndicativeMark）常见的有“此端向上”（ThisWayUp）、“小心轻放”（HandlewithCare）、“保持干燥”（KeepDry）、“禁止翻滚”（NoTurningOver）、“勿用手钩”（NoUseHook）等。示意图如下图所示：156其他包装标志（GB191—2000）…kgmaxn157HandlewithCare.小心轻放KeepDry.保持干燥NoTurningOver.禁止翻滚NoUseHook.勿用手钩158（3）

警告性标志（WarningMark）警告性标志（WarningMark），是针对易燃、易爆、有毒或具有放射性的货物，在外包装上以醒目的图形和文字标明危险性质以警示有关人员在货物的运输、保管和装卸过程中，采取相应的防护措施，以保护人身安全和运输物资的安全。如下图：159Exercise:Theclau