销售人员财务知识培训

销售人员财务知识培训演讲人：日期：目录财务基本概念与原则销售收入与成本管理费用控制与预算管理应收账款管理与风险控制产品资金流动性分析财务合规与审计要求CATALOGUE01财务基本概念与原则CHAPTER财务定义财务是指企业再生产过程中客观存在的资金运动及其所体现的经济利益关系。财务作用财务管理是企业管理的重要组成部分，通过规范企业的财务行为，加强财务管理，可以提高企业的经济效益和竞争力。财务定义及作用财务报表主要包括资产负债表、利润表、现金流量表等。财务报表的构成反映企业的财务状况、经营成果和现金流量，为投资者、债权人、政府等提供决策依据。财务报表的作用财务报表体系简介会计核算基本原则客观性原则会计核算应当以实际发生的交易或事项为依据，如实反映企业的财务状况和经营成果。相关性原则企业提供的会计信息应当与财务会计报告使用者的经济决策需要相关。明晰性原则企业提供的会计信息应当清晰明了，便于财务会计报告使用者理解和使用。一致性原则企业的会计核算方法应当前后一致，不得随意变更。税务基础知识税务筹划税务筹划是指在税法规定的范围内，通过对经营、投资、理财等活动的事先筹划和安排，尽可能地节约税收成本，实现企业价值最大化的一种财务管理活动。税务申报企业应当按照税法规定的期限和内容向税务机关进行纳税申报，缴纳应纳税款。税务定义税务是税收事务的简称，是国家为满足社会公共需要，凭借其政治权力，按照法律所规定的标准和程序，参与国民收入分配，强制地、无偿地取得财政收入的一种方式。03020102销售收入与成本管理CHAPTER销售收入确认原则及方法权责发生制原则根据销售合同和交货情况，在商品所有权转移时确认收入。以实际收到货款作为销售收入确认的依据。现金收付制原则包括一次性确认和分期确认，根据销售合同和业务模式选择合适的方法。销售收入确认方法包括直接成本、间接成本和期间费用，如材料费、人工费、制造费用等。成本构成包括先进先出法、加权平均法、标准成本法等，根据企业实际情况选择合适的方法。成本核算方法定期分析成本构成和变动原因，制定成本控制措施。成本分析与控制成本构成及核算方法010203毛利计算分析毛利率和毛利贡献，找出影响毛利的关键因素。毛利分析毛利提升策略优化产品结构、提高售价、降低成本等。销售收入减去直接成本后的利润。毛利分析与提升策略根据市场需求、竞争情况和产品特点制定价格策略，如市场渗透价、市场撇脂价等。价格策略根据销售政策、客户类型和付款条件等给予折扣，如数量折扣、现金折扣等。折扣管理根据市场变化和企业策略适时调整价格，保持市场竞争力。价格调整价格策略与折扣管理03费用控制与预算管理CHAPTER费用分类销售费用、管理费用、财务费用等。核算标准按照实际发生额核算，遵循会计准则和制度。费用分摊根据产品、部门、项目等进行合理分摊。费用预测根据历史数据和业务计划进行费用预测。费用分类及核算标准优化采购渠道，降低采购成本；合理利用资源，减少浪费。节约成本建立严格的费用审批流程，确保费用支出的合理性和必要性。审批流程01020304制定预算并严格控制费用支出，避免超支。预算管理定期分析费用数据，找出超支原因并采取相应措施。数据分析费用控制方法与技巧预算编制流程和执行监控预算编制流程制定销售目标-分析成本费用-编制预算-审批预算-下达执行。预算执行监控定期对比实际支出与预算差异，及时调整预算计划。预算执行分析分析预算执行情况，找出偏差原因并采取改进措施。预算执行考核将预算执行情况纳入考核体系，与奖惩制度相结合。确保报销凭证真实、合法、完整。报销凭证费用报销审核要点符合公司规定的费用标准和限额。报销标准按照规定的流程进行报销审批，避免违规行为。报销流程及时报销费用，避免拖延和积压。报销时间04应收账款管理与风险控制CHAPTER商业竞争为争夺市场份额，企业采取赊销方式，导致应收账款增加。客户需求客户因资金周转困难，要求延期付款。内部管理企业收款不力，导致应收账款积压。合同条款不明确合同中对付款条件、期限等约定不明确，导致应收账款难以收回。应收账款形成原因分析根据客户信用状况，制定不同的信用标准，以便控制应收账款的风险。信用标准明确信用期限、折扣期限和现金折扣等条件，以鼓励客户按时付款。信用条件制定收账政策，明确收账方式、收账时间和收账费用等，以确保应收账款的及时收回。收账政策信用政策制定及执行010203采用电话、邮件、信函等多种方式进行催收，注意沟通技巧和催收策略。催收技巧坏账处理跟进管理对于无法收回的应收账款，及时进行处理，包括坏账核销、法律诉讼等方式。对已核销的坏账进行跟进管理，防止死账复活。催收技巧与坏账处理流程风险防范措施建议加强客户信用调查在赊销前对客户进行全面的信用调查，降低信用风险。完善合同条款明确合同条款，避免模糊不清的付款条件和期限等。加强内部管理建立完善的应收账款管理制度，加强内部协调和监督。多元化结算方式提供多种结算方式，如银行承兑汇票、信用证等，降低坏账风险。05产品资金流动性分析CHAPTER定义产品资金流动性是指企业资金在经营过程中的循环和周转速度，反映了企业资金的使用效率。重要性资金流动性是企业经营的生命线，良好的资金流动性有助于保证企业正常运转和持续发展。产品资金流动性概念内部因素企业内部管理效率、财务结构、销售策略等都会对产品资金流动性产生影响。外部因素市场环境、行业趋势、政策法规等外部因素也可能对产品资金流动性产生重要影响。影响因素剖析根据企业的经营目标和市场环境，合理配置资产，确保资金的有效利用。合理配置资产通过优化库存结构、降低库存成本等方式，提高存货周转率，释放资金。加强存货管理制定合理的信用政策和收款策略，及时回收资金，降低坏账风险。加速资金回收优化产品资金结构策略现金流量表解读现金流量表结构包括经营活动、投资活动和筹资活动三部分，反映了企业现金流入和流出的全貌。02040301投资活动现金流量分析分析企业的投资决策和投资效益，以及投资活动对企业资金流动性的影响。经营活动现金流量分析重点关注经营活动产生的现金流量，分析其是否充足、稳定，以及与企业净利润的匹配程度。筹资活动现金流量分析关注企业的筹资方式和偿债能力，以及筹资活动对企业资金流动性的支持程度。06财务合规与审计要求CHAPTER确保公司财务活动符合国家法律法规和行业标准，避免法律风险。遵守法律法规财务合规有助于维护公司良好声誉，增强投资者和客户的信任。维护公司声誉合规的财务管理为公司业务提供稳定支持，保障可持续发展。促进业务健康发展财务合规性重要性010203对业务流程进行全面审查，发现潜在问题和风险点。业务流程审查评估公司内部控制系统的有效性，提出改进建议。内部控制评估01020304根据公司目标和风险，制定内部审计计划和方案。审计计划制定出具审计报告，跟踪审计建议的落实情况。审计报告与跟踪内部审计职责和程序外部审计配合工作要点提供准确资料按照外部审计要求，及时、准确地提供财务报表和相关资料。与外部审计机构保持良好沟通，确保审计工作顺利