毛皮制品加工市场营销策略研究考核试卷

毛皮制品加工市场营销策略研究考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在检验学生对毛皮制品加工市场营销策略的理解与掌握程度，评估其在市场分析、营销策略制定、执行和评估等方面的综合能力。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.毛皮制品加工企业进行市场细分的主要目的是：（）

A.提高生产效率

B.降低生产成本

C.满足不同消费者需求

D.扩大市场份额

2.毛皮制品市场调研的主要目的是：（）

A.了解市场现状

B.预测市场趋势

C.分析竞争对手

D.以上都是

3.毛皮制品的市场生命周期分为四个阶段，其中导入期的主要特点是：（）

A.市场需求迅速增长

B.市场竞争激烈

C.产品价格较高

D.消费者对产品认知度低

4.毛皮制品的4P营销组合不包括：（）

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.地点（Place）

D.宣传（Promotion）

5.以下哪项不是影响毛皮制品市场需求的主要因素：（）

A.消费者收入水平

B.气候变化

C.经济政策

D.产品设计风格

6.毛皮制品加工企业进行市场定位的目的是：（）

A.满足消费者需求

B.突出产品特色

C.提高市场占有率

D.以上都是

7.毛皮制品市场推广的主要策略包括：（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.以上都是

8.毛皮制品的价格策略中，属于促销手段的是：（）

A.优惠券

B.限时折扣

C.赠品

D.以上都是

9.毛皮制品加工企业进行市场调研时，常用的定性调研方法包括：（）

A.问卷调查

B.访谈

C.案例分析

D.以上都是

10.毛皮制品加工企业选择分销渠道时，应考虑的主要因素包括：（）

A.目标市场

B.产品特性

C.竞争对手

D.以上都是

11.毛皮制品加工企业在制定营销策略时，应遵循的基本原则是：（）

A.实用性

B.可行性

C.可持续发展

D.以上都是

12.毛皮制品市场推广中，广告的目的是：（）

A.提高品牌知名度

B.传递产品信息

C.促进产品销售

D.以上都是

13.毛皮制品加工企业进行市场分析时，常用的SWOT分析法中的“O”代表：（）

A.优势（Strengths）

B.劣势（Weaknesses）

C.机会（Opportunities）

D.威胁（Threats）

14.毛皮制品加工企业进行市场调研时，常用的定量调研方法包括：（）

A.统计分析

B.数据库查询

C.实地考察

D.以上都是

15.毛皮制品加工企业选择合作伙伴时，应考虑的主要因素包括：（）

A.合作伙伴的信誉

B.合作伙伴的能力

C.合作伙伴的资源

D.以上都是

16.毛皮制品加工企业在市场推广过程中，应注重的产品特性是：（）

A.质量稳定

B.设计新颖

C.品牌知名

D.以上都是

17.毛皮制品加工企业进行市场分析时，常用的PEST分析法中的“T”代表：（）

A.政治因素（Political）

B.经济因素（Economic）

C.社会因素（Social）

D.技术因素（Technological）

18.毛皮制品加工企业进行市场调研时，常用的调研方法不包括：（）

A.问卷调查

B.访谈

C.实验研究

D.以上都是

19.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的消费者心理是：（）

A.从众心理

B.美观心理

C.个性心理

D.以上都是

20.毛皮制品加工企业进行市场定位时，应考虑的主要因素包括：（）

A.消费者需求

B.产品特性

C.竞争对手

D.以上都是

21.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的促销组合策略是：（）

A.价格优惠

B.优质服务

C.促销活动

D.以上都是

22.毛皮制品加工企业进行市场分析时，常用的SWOT分析法中的“S”代表：（）

A.优势（Strengths）

B.劣势（Weaknesses）

C.机会（Opportunities）

D.威胁（Threats）

23.毛皮制品加工企业在市场推广过程中，应注重的市场细分策略是：（）

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.以上都是

24.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的渠道策略是：（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.多渠道

D.以上都是

25.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的定价策略是：（）

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标导向定价

D.以上都是

26.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的广告策略是：（）

A.产品广告

B.品牌广告

C.服务广告

D.以上都是

27.毛皮制品加工企业进行市场分析时，常用的PEST分析法中的“P”代表：（）

A.政治因素（Political）

B.经济因素（Economic）

C.社会因素（Social）

D.技术因素（Technological）

28.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的公关策略是：（）

A.媒体关系

B.公众关系

C.社会责任

D.以上都是

29.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的促销方式是：（）

A.人员推销

B.广告宣传

C.公关活动

D.以上都是

30.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的营销组合策略是：（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.以上都是

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.毛皮制品市场细分的主要依据包括：（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

2.毛皮制品市场调研的内容包括：（）

A.市场规模

B.消费者需求

C.竞争状况

D.政策法规

3.毛皮制品的市场生命周期各阶段的特征分别是：（）

A.导入期：市场接受度低

B.成长期：市场接受度高

C.成熟期：市场饱和

D.衰退期：市场需求下降

4.毛皮制品的4P营销组合包括：（）

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.地点（Place）

D.人员（People）

5.影响毛皮制品市场需求的主要因素有：（）

A.消费者收入水平

B.气候变化

C.经济政策

D.社会文化

6.毛皮制品加工企业进行市场定位时，应考虑的因素包括：（）

A.消费者需求

B.产品特性

C.竞争对手

D.企业资源

7.毛皮制品市场推广的常见策略有：（）

A.广告宣传

B.促销活动

C.公关活动

D.营销人员

8.毛皮制品的价格策略包括：（）

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标定价

D.成本定价

9.毛皮制品加工企业进行市场调研时，常用的定性调研方法有：（）

A.访谈

B.案例分析

C.小组讨论

D.以上都是

10.毛皮制品加工企业选择分销渠道时，应考虑的因素包括：（）

A.目标市场

B.产品特性

C.竞争对手

D.企业规模

11.毛皮制品加工企业在制定营销策略时，应遵循的基本原则有：（）

A.实用性

B.可行性

C.可持续发展

D.可盈利性

12.毛皮制品市场推广中，广告的作用包括：（）

A.提高品牌知名度

B.传递产品信息

C.促进产品销售

D.增强消费者信任

13.毛皮制品加工企业进行市场分析时，常用的SWOT分析法中的“S”包括：（）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

14.毛皮制品加工企业进行市场调研时，常用的定量调研方法有：（）

A.统计分析

B.数据库查询

C.实地考察

D.问卷调查

15.毛皮制品加工企业选择合作伙伴时，应考虑的因素包括：（）

A.合作伙伴的信誉

B.合作伙伴的能力

C.合作伙伴的资源

D.合作伙伴的价格

16.毛皮制品加工企业在市场推广过程中，应注重的产品特性有：（）

A.质量稳定

B.设计新颖

C.功能齐全

D.品牌知名

17.毛皮制品加工企业进行市场分析时，常用的PEST分析法中的“P”包括：（）

A.政治因素

B.经济因素

C.社会因素

D.技术因素

18.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的促销组合策略包括：（）

A.价格优惠

B.优质服务

C.促销活动

D.以上都是

19.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的市场细分策略有：（）

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.混合细分

20.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的渠道策略有：（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.多渠道

D.电子商务渠道

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.毛皮制品市场细分是营销策略中的一种重要手段，它将市场按照______、______、______等因素划分为不同的消费者群体。

2.市场调研是制定毛皮制品营销策略的基础，它包括______、______、______等环节。

3.毛皮制品的市场生命周期分为______、______、______、______四个阶段。

4.4P营销组合中的“P”代表______、______、______、______。

5.毛皮制品的价格策略包括______、______、______等。

6.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的促销方式有______、______、______等。

7.毛皮制品加工企业进行市场调研时，常用的定性调研方法有______、______、______等。

8.毛皮制品加工企业选择分销渠道时，应考虑的因素有______、______、______等。

9.毛皮制品加工企业在制定营销策略时，应遵循的基本原则是______、______、______。

10.毛皮制品市场推广中，广告的目的是______、______、______。

11.毛皮制品加工企业进行市场定位时，应考虑的因素有______、______、______。

12.毛皮制品加工企业进行市场分析时，常用的SWOT分析法中的“S”代表______。

13.毛皮制品加工企业进行市场分析时，常用的PEST分析法中的“P”代表______。

14.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的公关策略有______、______、______。

15.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的定价策略是______。

16.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的广告策略是______。

17.毛皮制品加工企业在市场推广过程中，应注重的市场细分策略是______。

18.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的渠道策略是______。

19.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的营销组合策略是______。

20.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的促销方式是______。

21.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的公关策略是______。

22.毛皮制品加工企业进行市场分析时，常用的定量调研方法是______。

23.毛皮制品加工企业在选择合作伙伴时，应考虑的因素包括______、______、______。

24.毛皮制品加工企业在市场推广过程中，应注重的产品特性有______、______、______。

25.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的市场细分策略有______、______、______。

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.毛皮制品市场细分是将整个市场划分为同质化程度高的消费者群体。（）

2.市场调研的目的之一是为了预测未来市场趋势。（）

3.毛皮制品的市场生命周期各阶段，需求量都呈现增长趋势。（）

4.4P营销组合中的“P”不包括产品策略。（）

5.毛皮制品的价格策略中，成本加成定价法是最常用的定价方法之一。（）

6.毛皮制品加工企业在进行市场推广时，广告的唯一目的是提高品牌知名度。（）

7.定性调研方法只能提供定性的信息，不能用于定量分析。（）

8.分销渠道的选择与产品特性无关。（）

9.毛皮制品加工企业在制定营销策略时，应遵循的原则只有实用性。（）

10.毛皮制品市场推广中，促销活动的主要目的是为了吸引消费者购买。（）

11.SWOT分析法中的“T”代表企业内部的优势。（）

12.PEST分析法中的“P”代表政治因素。（）

13.毛皮制品加工企业进行市场推广时，公关策略的主要目的是为了树立企业形象。（）

14.成本定价法是一种不考虑市场需求和竞争状况的定价方法。（）

15.毛皮制品加工企业在市场推广过程中，应注重的产品特性只有质量稳定。（）

16.毛皮制品市场细分时，消费者心理因素不是主要考虑因素。（）

17.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的渠道策略只有直接渠道。（）

18.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的营销组合策略不包括定价策略。（）

19.毛皮制品加工企业进行市场推广时，应注重的促销方式只有人员推销。（）

20.毛皮制品加工企业选择合作伙伴时，主要考虑的是合作伙伴的信誉和能力。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.请结合毛皮制品加工市场的现状，分析影响毛皮制品市场需求的主要因素，并阐述企业应如何应对这些因素。

2.论述毛皮制品加工企业如何制定有效的市场营销策略，以提升产品竞争力。

3.请结合实际案例，分析毛皮制品加工企业在市场推广过程中可能遇到的挑战，并提出相应的解决方案。

4.针对毛皮制品市场特点，探讨如何运用现代营销理论，创新毛皮制品的市场营销模式。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例题：某毛皮制品加工企业，近年来面临着市场竞争加剧、消费者需求变化等问题。请分析该企业当前的市场营销策略存在的问题，并提出相应的改进措施。

2.案例题：某知名毛皮制品品牌，计划推出一款针对年轻消费者的新产品。请根据该品牌的市场定位和目标消费者特点，设计一套包含产品、价格、渠道、促销等方面的市场营销方案。

标准答案

一、单项选择题

1.C

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.B

10.D

11.D

12.D

13.A

14.A

15.D

16.D

17.A

18.D

19.D

20.D

21.D

22.A

23.D

24.D

25.D

26.D

27.A

28.D

29.D

30.D

二、多选题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABC

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABC

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空题

1.地理因素人口因素心理因素行为因素

2.市场调研市场分析营销策略

3.导入期成长期成熟期衰退期

4.产品价格地点人员

5.成本加成定价竞争导向定价目标定价

6.广告宣传促销活动公关活动

7.访谈案例分析小组讨论

8.目标市场产品特性竞争对手

9.实用性可行性可持续发展

10.提高品牌知名度传递产品信息促进产品销售

11.消费者需求产品特性竞争对手

12.优势

13.政治因素

14.媒体关系公众关系社会责任

15.成本加成定价

16.品牌广告

17.