《跨境电商》课件-跨境网络营销方法体系

跨境网络营销方法体系跨境网络营销方法体系

第一节搜索引擎营销第二节社会化媒体营销第三节网络广告第四节许可E-mail营销第五节网站资源合作第六节病毒性营销第七节网络会员制营销第一节搜索引擎营销1.1搜索引擎认知搜索引擎(SearchEngine)是指根据一定的策略,运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。百度和谷歌等是搜索引擎的代表。1.2搜索引擎分类1.2.1全文检索搜索引擎1.2.2目录索引1.2.3垂直搜索引擎1.2.4集合式搜索引1.3搜索引擎营销

搜索引擎营销是利用搜索引擎的特点,根据用户使用搜索引擎检索信息的机会,配合一系列技术和策略,将更多的企业信息呈现给目标客户,从而使其盈利的一种网络营销方式。搜索引擎营销是以关键词搜索为前提，以企业盈利为目标的目前应用最广泛,时效性最强的一种网络营销推广方式，被广大的中小企业作为企业营销的首选推广策略。1.4搜索引擎基本模式和选择技巧1.4.1基本模式1.4.2选择技巧1.5搜索引擎营销原理1.6搜索引擎优化搜索引擎优化(SearchEngineOptimization,sEO)是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多的流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标。1.6.1关键词（1）关键词策略根据潜在客户或目标用户在搜索引擎中找到你的网站时输入的语句,产生了关键词(Keywords)的概念,这不仅是搜索引擎优化的核心,也是整个搜索引擎营销都必须围绕的核心。研究关键词的重要性有以下几个方面。1)确保目标关键词的搜索率。2)降低优化难度。3)寻找有效流量。4)搜索多样性。5)挖掘行业关键词。6)分析关键词竞争性。7)分析网站日志。1.6.2选择关键词的原则1.6.3优化关键词排名1.7搜索引擎营销特点免费的搜索引擎优化营销特点付费的竞价排名、关键词广告营销特点第二节社会化媒体营销“社交”指社会上人与人的交际往来,是人们运用一定的方式传递信息、交流思想,以达到某种目的的社会活动,互联网诞生后,人们的部分社交活动从线下转移到了线上,针对人们的社交需求擦出的联网应用也较多,主要包括社交网站、微博、微信、百科、问答、博客、论坛等。2.1微博营销2.1.1企业微博营销定位2.1.2企业微博营销架构2.1.3企业微博内容营销(1)图文结合(2)长微博营销(3)发布时机(4)内容策划2.1.4企业微博的互动(1)互动交流创造营销机会。(2)微博的搜索功能实现精准互动营销。2.1.5企业微博的传播(1)优质内容置顶。(2)巧用@和私信。2.2微信营销2.2.1微信营销认知微信(

Wechat)是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通信服务的免费应用程序。2.2.2微信管销方法（1）个人微信营销（2）企业微信营销2.3即时通信营销即时通信（InstantMessaging）营销是企业通过即时通信工具推广产品和品牌,以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。这里IM营销以QQ为例来进行讲解。2.3.1QQ营销的适用范围（1）针对特定人群推广（2）针对固定人群推广（3）低流量指标推广（4）推广有针对性项目（5）对现有用户进行维护（6）对潜在用户的深入挖据2.3.2QQ营销的技巧（1）QQ基本资料设置（2）QQ营销技巧（3）QQ群营销技巧2.3.3即时通信营销的特点(1)在线咨询及时解决问题,提高交易的可能性(2)充当最优接触点和最综合营销平台角色。(3)病毒营销的助推器第三节网络广告3.1网络广告的概念网络广告就是在网络上做的广告,是应用最广泛的网络营销之一。3.2网络广告形式网络广告采用先进的多媒体技术,拥有灵活多样的广告投放形式。目前网络广告投放形式主要有以下几种。1．横幅广告2．按钮广告3．文本链接广告4．电子邮件广告5．竞赛和推广式广告6．软性广告7．插播式广告8．富媒体广告9．其他类型广告,其他类型广告主要包括分类广告、视频广告、巨幅连播广告、对联广告、撕页广告等。3.3

网络广告特点（1）交互性强。（2）传播范围广泛。（3）针对性强。（4）精确性。（5）广告发布灵活,成本低。（6）表现形式多,实效性强。第四节许可E-mail营销4.1许可E-mail营销是在用户事先许可的提下,通过电子部件的价值信息的一种网络营销手段。4.2许可E-mail营销特点(1)费用低廉。(2)较高的回应率。(3)针对性强，减少浪费。(4)保密性。(5)方便性。(6)便于营销效果监测。第五节网站资源合作5.1网站资源合作的含义网站资源合作是指通过网站交换链接,交换广告、内容合作,用户吸合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的。5.2网站资源合作的特点第六节病毒性营销6.1病毒性营销病毒营销(ViralMarketing)又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆式行销)，是指通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。6.2病毒营销的战略要素(1)提供有价值的产品或服务(2)提供无需努力便可向他人传递信息的方式(3)信息传递范围很容易向大规模扩散。(4)利用公众的积极性和行为(5)利用现有的通信网络(6)利用别人的资源6.3信息传播渠道的设计虽然说病毒式营销信息是用户自行传播的,但是这些信息传递渠道需要进行精心设计。（1）找准“低免疫力易感”人群（2）病毒传播力（3）选好病毒发布渠道6.4病毒性营销的特点