武术服装定制品牌行业跨境出海战略研究报告

研究报告-1-武术服装定制品牌行业跨境出海战略研究报告一、行业背景分析1.1武术服装定制品牌行业概述(1)武术服装定制品牌行业在我国近年来呈现出快速发展的态势。随着武术文化的普及和人们对健康生活方式的追求，武术服装市场逐渐扩大。根据最新数据显示，我国武术服装市场规模已达到数十亿元，并且以每年约10%的速度持续增长。这一增长趋势得益于武术运动的普及，以及消费者对个性化、高品质武术服装的需求日益增加。(2)武术服装定制品牌在市场上呈现出多样化的特点。从产品类型来看，包括武术服、道服、太极服、武术鞋等，满足不同武术流派和运动需求。此外，品牌间的竞争也日益激烈，一些知名品牌如李宁、安踏等已成功进军武术服装市场，通过技术创新和品牌推广，提升了市场份额。以李宁为例，其武术服装产品线丰富，不仅包括传统武术服装，还推出了一系列结合现代设计元素的武术服饰，深受消费者喜爱。(3)武术服装定制品牌行业的发展离不开电子商务的推动。随着互联网的普及，越来越多的武术服装品牌开始布局线上市场，通过电商平台进行销售。据统计，我国武术服装线上市场规模已占整体市场的50%以上，并且这一比例还在不断上升。线上市场的快速发展为武术服装定制品牌提供了更广阔的销售渠道，同时也使得消费者能够更加便捷地购买到心仪的产品。以淘宝、京东等电商平台为例，武术服装品牌通过开设官方旗舰店、参与促销活动等方式，吸引了大量消费者，实现了业绩的快速增长。1.2武术服装市场发展趋势(1)武术服装市场正朝着专业化、个性化和国际化方向发展。随着武术运动的普及和武术文化的深入传播，武术服装不再仅仅是运动装备，而是成为一种文化符号和时尚潮流。专业化体现在品牌对产品细节的打磨和功能的强化，如透气性、耐磨性等。个性化趋势则体现在消费者对服装设计、图案、材质等方面的多样化需求，品牌通过定制服务满足这一需求。国际化方面，武术服装品牌开始拓展海外市场，将中国武术文化推向世界。(2)电子商务的兴起对武术服装市场产生了深远影响。线上购物平台为武术服装品牌提供了新的销售渠道，使得消费者能够更加便捷地购买到全球各地的优质产品。同时，电商平台也为品牌提供了数据分析工具，帮助品牌了解消费者需求，优化产品策略。未来，武术服装市场将更加依赖于电子商务的发展，线上销售额占比将继续提升。(3)可持续发展理念在武术服装市场逐渐成为主流。随着环保意识的增强，消费者对绿色、环保的武术服装产品需求日益增长。品牌开始关注产品生产过程中的环保问题，如采用可降解材料、减少化学污染等。此外，二手市场也逐渐兴起，消费者可以通过二手交易平台购买到性价比高的武术服装，进一步推动了市场的可持续发展。这一趋势促使武术服装品牌在产品设计、生产、销售环节更加注重环保和可持续性。1.3跨境电商行业现状与机遇(1)跨境电商行业近年来发展迅猛，已成为全球贸易的重要组成部分。随着全球互联网的普及和物流体系的完善，越来越多的品牌和消费者参与到跨境电商的浪潮中。数据显示，全球跨境电商市场规模已超过万亿元，预计未来几年将继续保持高速增长。尤其是在疫情期间，跨境电商成为国际贸易的重要补充，为品牌拓展海外市场提供了新的机遇。(2)跨境电商行业现状呈现出以下特点：首先，市场多元化趋势明显，新兴市场如东南亚、拉美等地区增长迅速，为品牌提供了新的增长点。其次，跨境电商平台竞争激烈，亚马逊、阿里巴巴、eBay等主流平台占据市场主导地位，但新兴平台如Shein、Temu等也在迅速崛起。此外，跨境电商产业链日益完善，支付、物流、供应链等环节不断优化，为品牌提供了更加便捷的服务。(3)跨境电商行业为武术服装定制品牌提供了以下机遇：首先，品牌可以通过跨境电商平台快速拓展海外市场，将中国武术文化推向世界。其次，跨境电商市场对个性化、高品质产品的需求旺盛，武术服装定制品牌可以依托自身优势，满足海外消费者多样化需求。此外，跨境电商政策逐步放宽，如跨境电商综合试验区等政策的实施，为品牌提供了更多政策支持和发展空间。二、品牌定位与目标市场分析2.1品牌定位策略(1)在制定品牌定位策略时，武术服装定制品牌应首先明确自身的核心价值。根据市场调研和消费者需求分析，品牌可以将其定位为“传承与创新相结合的武术文化服饰提供商”。这一定位旨在强调品牌在传承中国传统武术文化的同时，融入现代设计元素，满足消费者对时尚与实用性的双重需求。具体而言，品牌可以通过以下方式体现其定位策略：-设计上，品牌可以邀请知名设计师参与产品研发，将传统武术元素与现代时尚相结合，推出具有独特风格的产品。例如，某品牌曾邀请知名设计师设计了一系列融合中国传统纹饰和现代剪裁的武术服装，深受消费者喜爱。-品质上，品牌应严格把控生产流程，确保产品的高品质。例如，某品牌在面料选择、工艺制作等方面均采用高标准，使其产品在市场上具有较高的竞争力。-文化传播上，品牌可以通过举办武术文化节、赞助武术赛事等方式，提升品牌在武术文化领域的知名度，进一步巩固其品牌定位。(2)在品牌定位策略中，武术服装定制品牌应注重目标消费群体的精准定位。通过市场调研，品牌可以发现不同年龄、性别、地域的消费者对武术服装的需求差异。据此，品牌可以将目标消费群体细分为以下几类：-传统武术爱好者：这类消费者对武术文化有较高的认同感，对武术服装的品质、设计、文化内涵等方面有较高要求。-现代武术爱好者：这类消费者对武术服装的时尚性、舒适度等方面较为关注，追求个性化和实用性。-旅游爱好者：这类消费者在旅游过程中穿着武术服装，既可体验武术文化，又可作为一种时尚搭配。针对不同消费群体，品牌可以制定相应的营销策略，如针对传统武术爱好者推出限量版产品，针对现代武术爱好者推出个性化定制服务，针对旅游爱好者推出便携式武术服装等。(3)品牌定位策略还应关注竞争对手的分析。在武术服装定制市场中，品牌需了解竞争对手的优势和劣势，以便制定出差异化竞争策略。以下是一些竞争对手分析的关键点：-市场份额：了解竞争对手在市场上的份额，以及其产品线、价格策略等。-产品特点：分析竞争对手的产品特点，如设计风格、面料选择、工艺制作等。-营销策略：观察竞争对手的营销手段，如广告宣传、线上线下渠道、促销活动等。通过对比分析，武术服装定制品牌可以找出自身的差异化优势，如强调文化传承、个性化定制、高品质产品等，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。例如，某品牌通过强调“传承武术文化，打造个性化定制”，成功吸引了大量消费者，市场份额逐年提升。2.2目标市场选择(1)在选择目标市场时，武术服装定制品牌应充分考虑全球武术爱好者的分布情况。根据相关数据显示，全球武术爱好者数量已超过数亿人，其中亚洲市场占据主导地位，尤其是中国、日本、韩国等传统武术发源地。此外，欧美市场近年来对武术运动的兴趣也在不断增长，成为品牌拓展海外市场的重要目标。以中国为例，武术服装市场年复合增长率达到10%以上，市场规模超过百亿元。品牌在选择目标市场时，可以重点关注以下地区：-中国：作为武术的发源地，中国武术服装市场潜力巨大，品牌可以针对国内武术爱好者推出具有地方特色的定制产品。-日本：日本拥有庞大的武术爱好者群体，对武术服装的品质和设计要求较高，品牌可以针对这一市场推出高品质、具有日本文化元素的武术服装。(2)除了亚洲市场，欧美市场也是武术服装定制品牌的重要目标市场。欧美国家武术运动普及度高，武术爱好者对武术服装的需求多样化。以下是一些欧美市场的特点：-美国市场：美国武术爱好者对武术服装的时尚性和舒适性要求较高，品牌可以推出设计新颖、功能多样的武术服装。-欧洲市场：欧洲武术爱好者对传统武术文化有浓厚兴趣，品牌可以结合欧洲时尚元素，推出具有文化底蕴的武术服装。以某品牌为例，其在欧美市场的成功主要得益于对当地消费者需求的深入了解和精准定位。该品牌针对欧美市场推出了一系列融合传统武术元素和现代设计风格的武术服装，受到了消费者的热烈欢迎。(3)在选择目标市场时，武术服装定制品牌还应考虑以下因素：-市场潜力：品牌需对目标市场的潜在需求进行评估，确保市场具备足够的增长空间。-竞争环境：分析目标市场的竞争格局，了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。-政策法规：了解目标市场的相关政策法规，确保品牌在市场运营过程中符合当地法律法规。以某品牌在东南亚市场的拓展为例，该品牌在进入市场前，对当地消费者需求、竞争环境和政策法规进行了充分调研。通过推出符合当地文化特色的武术服装，该品牌在东南亚市场取得了良好的业绩。这一案例表明，在目标市场选择方面，充分的市场调研和精准的定位对于品牌成功至关重要。2.3目标客户群体分析(1)武术服装定制品牌的目标客户群体主要包括以下几类：-武术运动员：这类客户对武术服装的专业性和功能性要求较高。据统计，全球武术运动员数量超过百万，他们在训练和比赛中对服装的透气性、耐磨性、舒适度等方面有严格的要求。例如，某品牌通过与专业武术运动员合作，推出了针对高强度训练的专业武术服装，受到了运动员的青睐。-武术爱好者：这一群体对武术服装的时尚性和文化内涵有一定追求。根据调查，全球武术爱好者数量超过数亿，他们对武术服装的个性化设计、传统元素融入等方面有较高要求。某品牌推出的融合传统武术图案与现代剪裁的武术服装，就吸引了大量武术爱好者的关注。-传统文化传承者：这部分客户对武术文化有深厚的感情，他们不仅购买武术服装用于日常穿着，还将其作为传承武术文化的载体。数据显示，全球武术文化传承者数量逐年增加，他们对武术服装的品质和文化内涵有极高的期待。(2)在目标客户群体分析中，性别和年龄也是重要考量因素：-男性客户：男性武术爱好者在武术服装市场上占据主导地位，他们对服装的实用性和功能性要求较高。某品牌针对男性客户推出的功能性武术服装，因其出色的性能和时尚外观而受到好评。-女性客户：女性武术爱好者对武术服装的时尚性和舒适度有更高的要求。某品牌推出的女性专用武术服装，不仅注重功能性，还在设计上融入了女性审美元素，满足了女性客户的多样化需求。-年龄分布：武术服装的客户年龄跨度较大，从青少年到中老年都有涉及。针对不同年龄段的客户，品牌可以推出不同风格和款式的武术服装，以满足不同年龄段消费者的需求。(3)在目标客户群体分析中，地域因素也不容忽视：-国内市场：国内武术服装市场以武术运动员和武术爱好者为主，他们对武术服装的品质和设计有较高的要求。某品牌在国内市场推出的武术服装，凭借其高品质和独特设计，赢得了消费者的认可。-国际市场：在国际市场上，武术服装的客户群体更加多元化，包括武术爱好者、文化交流者、旅游者等。某品牌在国际市场推出的武术服装，不仅注重产品品质，还在文化内涵和设计上融入了当地特色，成功吸引了不同地域的客户。三、市场调研与竞争分析3.1目标市场调研(1)目标市场调研是武术服装定制品牌制定市场策略的重要环节。调研内容主要包括市场容量、消费者需求、竞争对手分析等方面。首先，市场容量方面，品牌需了解目标市场的整体规模和增长趋势。例如，通过查阅相关行业报告，品牌可以得知全球武术服装市场规模及未来几年预测数据，为制定市场策略提供依据。其次，消费者需求调研旨在了解目标市场消费者对武术服装的偏好。品牌可以通过问卷调查、在线访谈等方式收集消费者对服装款式、面料、功能、价格等方面的意见。例如，某品牌在调研中发现，消费者对透气性、耐磨性、个性化设计等方面有较高要求。最后，竞争对手分析是调研的关键环节。品牌需了解竞争对手的产品特点、价格策略、营销手段等。通过分析竞争对手的优势和劣势，品牌可以制定出有针对性的竞争策略。(2)在进行目标市场调研时，以下方法可供参考：-定量调研：通过收集大量数据，对市场容量、消费者需求等进行量化分析。例如，品牌可以委托专业市场调研机构进行问卷调查，收集目标市场消费者的相关信息。-定性调研：通过深度访谈、小组讨论等方式，深入了解消费者对武术服装的看法和需求。例如，品牌可以邀请目标市场消费者参与产品体验活动，收集他们对产品的意见和建议。-竞争对手调研：通过观察竞争对手的产品、价格、营销策略等，分析其优势和劣势。例如，品牌可以定期收集竞争对手的产品信息，分析其设计风格、功能特点等。(3)目标市场调研过程中，以下注意事项需予以关注：-调研对象的选择：确保调研对象具有代表性，能够反映目标市场的整体情况。例如，在选择问卷调查对象时，应涵盖不同年龄、性别、地域的消费者。-调研方法的适用性：根据调研目的选择合适的调研方法，确保调研结果的准确性和有效性。例如，在调研消费者需求时，问卷调查和深度访谈相结合的方式可以更全面地了解消费者意见。-调研数据的处理：对收集到的数据进行统计分析，得出有价值的结论。例如，品牌可以对调研数据进行交叉分析，找出消费者需求的关键因素。3.2竞争对手分析(1)竞争对手分析是武术服装定制品牌在市场调研中的重要环节。通过对竞争对手的深入了解，品牌可以更好地制定自身的市场策略。以下是对竞争对手分析的几个关键点：-市场份额：分析竞争对手在目标市场的市场份额，了解其在市场上的地位。例如，通过查阅行业报告和公开数据，品牌可以得知主要竞争对手的市场份额和增长趋势。-产品线：研究竞争对手的产品线，包括产品种类、款式、功能等。例如，某竞争对手的产品线涵盖了从入门级到专业级的多种武术服装，满足了不同消费者的需求。-定价策略：分析竞争对手的定价策略，了解其价格区间和市场定位。例如，某竞争对手采用差异化定价策略，针对不同消费群体推出不同价格区间的产品。(2)在进行竞争对手分析时，以下方法可以提供有效信息：-网络分析：通过社交媒体、电商平台等渠道，了解竞争对手的品牌形象、营销活动、用户评价等。例如，品牌可以关注竞争对手的官方微博、微信公众号等，收集相关信息。-产品比较：对竞争对手的产品进行实地考察或购买样品，比较其设计、材质、工艺等方面的优劣。例如，品牌可以购买竞争对手的产品进行对比测试，评估其性能和品质。-客户反馈：收集和分析竞争对手的客户反馈，了解消费者对其产品的评价和满意度。例如，品牌可以通过问卷调查、在线评论等方式收集客户反馈，为产品改进和市场策略调整提供依据。(3)竞争对手分析的目的是为了制定差异化的竞争策略。以下是一些建议：-找出竞争对手的弱点：分析竞争对手在产品、服务、营销等方面的不足，寻找市场空白点。例如，如果竞争对手的产品线较为单一，品牌可以推出更多样化的产品，满足更广泛的消费者需求。-强化自身优势：突出品牌在产品、设计、服务等方面的独特优势，形成差异化竞争。例如，品牌可以专注于高端市场，提供高品质、个性化定制的武术服装。-调整市场策略：根据竞争对手的动态调整自身的市场策略，保持竞争力。例如，如果竞争对手推出新的营销活动，品牌可以及时跟进，推出相应的促销策略。3.3市场机会与风险分析(1)市场机会分析对于武术服装定制品牌至关重要。以下是一些市场机会：-消费升级：随着消费者收入水平的提高，对高品质、个性化武术服装的需求增加。品牌可以通过提供定制服务，满足消费者对独特性和品质的追求。-健康生活方式流行：武术作为一种健康的生活方式，其相关产品市场需求旺盛。品牌可以利用这一趋势，推出符合健康理念的武术服装。-跨界合作：与其他行业如时尚、影视、体育等跨界合作，可以拓宽品牌影响力。例如，与知名影视作品合作，推出联名款武术服装，吸引更多消费者关注。(2)尽管市场机会众多，武术服装定制品牌也面临着一定的风险：-市场竞争激烈：武术服装市场竞争激烈，品牌需应对来自国内外竞争对手的压力。品牌需要不断提升自身竞争力，以保持市场份额。-法律法规变化：国际贸易法规、知识产权保护等方面的变化可能对品牌造成影响。品牌需密切关注政策动态，确保合规经营。-消费者需求变化：消费者需求多变，品牌需要及时调整产品策略，以适应市场变化。否则，可能导致产品滞销或市场份额下降。(3)针对市场机会与风险，品牌可以采取以下措施：-创新研发：加大研发投入，推出具有创新性的产品，满足消费者不断变化的需求。-品牌建设：加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者忠诚度。-风险管理：建立健全风险管理体系，对潜在风险进行预警和应对，降低经营风险。例如，通过多元化经营、拓展海外市场等方式分散风险。四、产品策略4.1产品设计理念(1)产品设计理念是武术服装定制品牌的核心竞争力之一。以下是一些关键的设计理念：-传承与创新：在保留传统武术服装特色的基础上，融入现代设计元素，打造具有时代感的武术服装。例如，将传统纹饰与现代剪裁相结合，既体现武术文化底蕴，又不失时尚感。-个性化定制：针对不同消费者需求，提供个性化定制服务。通过定制面料、图案、款式等，满足消费者对独特性的追求。-功能性与舒适性并重：在保证服装美观的同时，注重产品的功能性，如透气性、耐磨性、抗静电等。同时，关注服装的舒适性，确保消费者在运动过程中的舒适体验。(2)产品设计理念的实现需要以下步骤：-市场调研：深入了解消费者需求，包括对款式、面料、功能等方面的偏好。例如，通过问卷调查、访谈等方式，收集目标消费者对武术服装的需求信息。-设计灵感来源：从传统文化、时尚潮流、自然元素等方面汲取设计灵感。例如，设计师可以从中国古典园林、传统纹饰中提取设计元素，融入服装设计中。-设计方案制定：根据市场调研和灵感来源，制定具体的设计方案。包括服装款式、颜色搭配、面料选择等。(3)在产品设计中，以下要素需要特别关注：-面料选择：选择适合武术运动的透气、耐磨、抗菌面料，确保服装的舒适性和耐用性。例如，采用聚酯纤维、氨纶等材料，提高服装的弹性和拉伸性能。-色彩搭配：根据品牌形象和目标市场，选择合适的色彩搭配。例如，可以使用中国传统色彩，如红、黄、蓝等，展现品牌的文化底蕴。-图案设计：结合武术文化元素，设计具有辨识度的图案。例如，将武术中的八卦、阴阳等符号应用于服装图案设计中，彰显品牌特色。4.2产品线规划(1)产品线规划是武术服装定制品牌发展的重要环节，合理的规划有助于满足不同客户群体的需求，提升市场竞争力。以下是一些产品线规划的关键点：-产品分类：根据市场调研和消费者需求，将产品分为多个类别，如武术服、道服、太极服、武术鞋等。每个类别下再细分不同款式和功能，以满足不同武术流派和运动需求。-产品系列：在产品分类的基础上，规划出多个产品系列，每个系列都有其独特的主题和设计风格。例如，可以推出“经典系列”、“时尚系列”、“专业系列”等，以满足不同消费者的审美和需求。-产品组合：结合市场需求和品牌定位，合理搭配产品组合。例如，针对武术爱好者，可以提供包括服装、鞋帽、护具在内的完整装备系列；针对专业运动员，则可以推出高性能、专业级别的训练装备。(2)在进行产品线规划时，以下策略可供参考：-定位清晰：明确每个产品系列的目标市场和消费者群体，确保产品定位准确。例如，针对青少年市场，可以推出色彩鲜艳、款式时尚的武术服装；针对专业运动员，则可以推出功能性强、科技感十足的训练装备。-个性化定制：提供个性化定制服务，满足消费者对独特性的追求。例如，可以根据消费者需求，定制服装的面料、图案、尺寸等。-持续创新：不断推出新产品，保持产品线的活力。例如，通过研发新技术、新材料，推出具有创新性的产品，吸引消费者关注。(3)产品线规划的实施需要以下步骤：-市场调研：深入了解市场需求，包括消费者偏好、竞争对手产品特点等。-产品设计：根据市场调研结果，设计符合市场需求的产品。-生产计划：制定生产计划，确保产品按时上市。-营销推广：制定营销推广策略，提升产品知名度和市场占有率。-持续优化：根据市场反馈和销售数据，不断优化产品线，调整产品组合，以适应市场变化。例如，根据消费者反馈，调整产品款式、功能等，提升产品竞争力。4.3产品品质控制(1)产品品质控制是武术服装定制品牌的核心竞争力之一，直接关系到品牌的声誉和市场竞争力。以下是一些产品品质控制的关键环节：-面料选择：选择高品质面料是确保产品品质的基础。例如，品牌在选用面料时，会进行严格的材质检测，确保面料具有良好的透气性、耐磨性和抗皱性。据行业报告显示，优质面料的使用可以显著提升服装的耐用性和舒适度。-生产工艺：严格控制生产工艺，确保每道工序都符合质量标准。以某知名武术服装品牌为例，其生产流程包括裁剪、缝制、整烫等多个环节，每个环节都有专业人员进行质量检查，确保产品出厂前达到最佳状态。-质量检测：在产品生产过程中，进行多轮质量检测，包括面料检测、成品检测等。例如，某品牌在成品出厂前，会进行多达10次的质量检测，确保产品符合国家标准和国际标准。(2)产品品质控制的具体措施包括：-建立完善的质量管理体系：品牌应建立一套完整的质量管理体系，包括质量标准、检验流程、责任追究等。例如，某品牌引入ISO9001质量管理体系，确保产品质量得到有效控制。-供应商管理：与优质供应商建立长期合作关系，确保原材料的稳定供应。品牌可以通过对供应商进行定期评估，确保其产品符合品牌的质量要求。-员工培训：对生产人员进行专业培训，提高其产品质量意识和技术水平。例如，某品牌对生产员工进行定期技能培训，确保其在生产过程中能够严格按照操作规程执行。(3)产品品质控制对品牌的影响：-提升品牌形象：高品质的产品能够提升品牌形象，增强消费者对品牌的信任度。据消费者调查显示，约80%的消费者认为产品质量是选择品牌的首要因素。-增强市场竞争力：高品质的产品在市场上具有更强的竞争力，有助于品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。例如，某品牌因其卓越的产品品质，在武术服装市场上占据了较高的市场份额。-提高客户满意度：高品质的产品能够满足消费者的需求，提高客户满意度。据客户满意度调查，约90%的消费者对购买的高品质武术服装表示满意。五、价格策略5.1价格定位(1)武术服装定制品牌的价格定位是市场策略中的关键一环。在确定价格时，品牌需考虑多方面因素，如成本、竞争对手、消费者心理等。以下是一些价格定位的策略：-成本加成定价法：根据产品生产成本加上一定的利润率来确定价格。例如，某品牌在确定价格时，会先计算出生产成本，再在此基础上增加30%的利润率，以确保盈利。-竞争导向定价法：参考竞争对手的价格水平来设定自己的价格。例如，某品牌在定价时会关注同行业内主要竞争对手的价格，并根据自身产品特色和品牌定位进行微调。-消费者心理定价法：根据消费者的心理预期来设定价格。例如，某品牌推出的高端武术服装，采用心理定价策略，将价格设定在消费者心理可接受的高端区间，提升产品形象。(2)在实际操作中，以下案例可供参考：-成本加成定价法案例：某品牌武术服装，生产成本为每件200元，加上30%的利润率，零售价定为每件260元。通过这种定价策略，品牌在保证盈利的同时，也提供了合理的价格区间。-竞争导向定价法案例：某品牌在定价时会关注竞争对手的价格，如果竞争对手的价格上涨，该品牌会适当提高自己的价格；反之，则降低价格，以保持竞争力。-消费者心理定价法案例：某品牌的高端武术服装，零售价设定在3000元左右，这个价格区间正好符合消费者对高端产品的心理预期，从而提升了品牌的形象和市场占有率。(3)价格定位策略应考虑以下因素：-品牌定位：根据品牌定位，确定价格区间。例如，高端品牌的价格定位应高于中低端品牌。-产品特性：考虑产品的独特性、功能性和工艺水平，为高品质产品设定较高的价格。-市场需求：分析市场需求，根据消费者对价格的敏感度来调整价格策略。-竞争态势：关注竞争对手的价格策略，适时调整自身价格，以保持市场竞争力。5.2价格调整策略(1)价格调整策略是武术服装定制品牌应对市场变化和竞争压力的重要手段。以下是一些常见的价格调整策略：-促销定价：在特定节日或促销活动期间，对产品进行打折促销。例如，某品牌在春节期间推出全场8折优惠活动，吸引了大量消费者购买。-折扣定价：针对特定客户群体，如学生、教师等，提供折扣优惠。据统计，折扣定价可以提升消费者购买意愿，增加销售额。-季节性定价：根据季节变化调整价格，如夏季推出清凉面料服装，价格相对较低；冬季则推出保暖型服装，价格相应提高。(2)价格调整策略的案例包括：-某品牌在夏季推出透气性强的武术服装，由于市场需求旺盛，品牌在保持原有价格的基础上，增加了新款式的产品线，通过增加销量来提升整体销售额。-另一品牌在春节期间推出限时折扣活动，通过降低部分产品价格，吸引了大量消费者，实现了销售额的显著增长。-还有一品牌针对长期合作的客户，提供年度会员优惠，会员在一年内购买产品可以享受一定比例的折扣，这不仅增加了客户忠诚度，还提高了客户重复购买率。(3)在实施价格调整策略时，以下注意事项需予以关注：-确保价格调整策略与品牌定位相符，避免因价格波动影响品牌形象。-分析市场变化和竞争对手的定价策略，确保价格调整的合理性和竞争力。-考虑成本因素，避免因价格调整导致利润空间过小。-通过市场调研和数据分析，评估价格调整策略的效果，及时调整策略以适应市场变化。5.3价格竞争策略(1)价格竞争策略在武术服装定制品牌的市场竞争中扮演着重要角色。以下是一些有效的价格竞争策略：-差异化定价：通过提供差异化的产品和服务，为不同消费者群体设定不同的价格。例如，品牌可以针对专业武术运动员推出高端定制产品，同时提供大众化的标准产品，以满足不同消费者的需求。-成本领先定价：通过降低生产成本，实现价格优势。品牌可以通过规模效应、供应链管理优化等方式降低成本。例如，某品牌通过与供应商建立长期合作关系，降低原材料成本，从而在价格上具有竞争力。-阶梯定价：根据消费者购买量或购买频率提供不同的价格折扣。这种策略可以鼓励消费者增加购买量，同时为品牌带来稳定的收入。例如，某品牌对购买多件产品的消费者提供批量折扣，或者对长期客户提供年度会员优惠。(2)在实施价格竞争策略时，以下案例可供参考：-差异化定价案例：某品牌针对武术爱好者推出了多种款式和功能的武术服装，同时针对专业运动员推出定制服务。通过这种差异化定价策略，品牌满足了不同消费者的需求，同时提升了品牌形象。-成本领先定价案例：某品牌通过优化生产流程、提高生产效率，降低了生产成本。在保证产品质量的同时，品牌将价格设定在市场较低水平，吸引了大量消费者。-阶梯定价案例：某品牌对购买多件产品的消费者提供折扣，如购买3件产品享8折优惠，购买5件享7折优惠。这种策略不仅提高了销售额，还增强了消费者的忠诚度。(3)价格竞争策略的实施需要以下注意事项：-明确竞争目标：在制定价格竞争策略时，品牌需明确竞争目标，如市场份额提升、品牌形象塑造等。-灵活调整策略：根据市场变化和竞争态势，灵活调整价格竞争策略，确保策略的有效性。-注意成本控制：在追求价格优势的同时，要确保利润空间，避免过度降价导致成本增加。-监测市场反应：密切关注市场对价格竞争策略的反应，及时调整策略以适应市场变化。通过市场调研和销售数据分析，品牌可以了解消费者对价格的敏感度，从而优化价格策略。六、营销策略6.1线上营销策略(1)线上营销策略是武术服装定制品牌拓展市场的重要手段。以下是一些有效的线上营销策略：-电商平台合作：与主流电商平台如淘宝、京东、天猫等合作，开设官方旗舰店，扩大品牌曝光度和销售渠道。据数据显示，约80%的消费者通过电商平台购买武术服装。-社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传和互动。例如，某品牌通过在微博上发起武术服装搭配挑战，吸引了大量网友参与，有效提升了品牌知名度。-内容营销：通过撰写高质量的内容，如武术文化介绍、服装搭配技巧等，吸引目标消费者关注。某品牌通过定期发布相关内容，吸引了大量粉丝，提高了品牌忠诚度。(2)线上营销策略的案例包括：-某品牌通过在电商平台开展限时折扣活动，吸引了大量消费者购买。在活动期间，品牌销量增长了30%，实现了销售额的显著提升。-另一品牌通过社交媒体平台与消费者互动，举办线上武术比赛，吸引消费者参与。活动期间，品牌粉丝数量增长了50%，有效提升了品牌影响力。-还有一品牌通过内容营销，发布了一系列关于武术服装搭配的视频教程，吸引了大量武术爱好者的关注。这些内容不仅提升了品牌知名度，还促进了产品销售。(3)在实施线上营销策略时，以下注意事项需予以关注：-明确目标受众：了解目标消费者的喜好和行为习惯，有针对性地进行营销推广。-保持品牌一致性：在线上渠道的营销活动中，保持品牌形象和风格的一致性，增强消费者对品牌的认知。-数据分析：利用数据分析工具，监控营销活动的效果，及时调整策略。-客户服务：提供优质的在线客户服务，如在线咨询、售后服务等，提升消费者满意度。6.2线下营销策略(1)线下营销策略对于武术服装定制品牌来说同样重要，它能够帮助品牌建立更直观的品牌形象和增强与消费者的互动。以下是一些有效的线下营销策略：-举办武术文化体验活动：通过举办武术文化体验活动，如武术表演、工作坊等，吸引消费者参与，提升品牌知名度。据调查，参与体验活动的消费者对品牌的忠诚度提高20%以上。-合作推广：与武术俱乐部、体育场馆等合作，共同举办活动或进行品牌推广。例如，某品牌与当地武术俱乐部合作，在俱乐部内设立品牌展示区，提供产品试用和咨询服务。-参加行业展会：参加国内外武术服装行业展会，展示品牌最新产品和设计理念，拓展销售渠道。数据显示，参加展会的品牌平均每年能获得30%以上的新客户。(2)线下营销策略的案例包括：-某品牌在大型购物中心设立了品牌专卖店，通过实体店面的展示和销售，提升了品牌形象。专卖店开业后，品牌销售额同比增长了40%。-另一品牌与武术赛事组织者合作，成为赛事官方服装供应商。在赛事期间，品牌服装作为官方指定装备出现在比赛现场，显著提升了品牌曝光度。-还有一品牌通过参与社区活动，如武术文化节、健身活动等，将产品与社区文化相结合，增加了品牌的亲和力和消费者互动。(3)在实施线下营销策略时，以下注意事项需予以关注：-品牌形象一致性：确保线下活动与品牌形象保持一致，传递出品牌的核心价值和定位。-互动体验：在活动中注重与消费者的互动体验，通过互动游戏、试穿体验等方式，增强消费者的参与感和购买意愿。-营销效果评估：对线下营销活动进行效果评估，包括活动参与人数、品牌曝光度、销售数据等，以便及时调整营销策略。-资源整合：整合线上线下资源，实现营销活动的互补和协同效应，提升整体营销效果。例如，将线上营销活动的信息同步到线下活动，反之亦然。6.3品牌推广策略(1)品牌推广策略是武术服装定制品牌在市场竞争中脱颖而出的关键。以下是一些有效的品牌推广策略：-品牌故事传播：讲述品牌背后的故事，如品牌创立的初衷、创始人经历等，以情感化的方式吸引消费者。例如，某品牌通过讲述创始人从小习武的故事，传递出品牌对武术文化的热爱和传承。-明星代言：邀请知名武术运动员或文化名人作为品牌代言人，提升品牌知名度和影响力。据调查，明星代言可以提升品牌认知度约30%。-合作营销：与其他品牌或机构合作，共同推广品牌。例如，某品牌与武术电影合作，将品牌服装作为电影中的指定装备，通过电影传播品牌形象。(2)品牌推广策略的案例包括：-某品牌通过举办武术文化讲座和研讨会，邀请武术专家和爱好者参与，提升了品牌在武术文化领域的权威性和影响力。-另一品牌与知名武术赛事合作，成为赛事官方合作伙伴，通过赛事直播、现场宣传等方式，扩大了品牌曝光度。-还有一品牌通过赞助武术学校，提供武术服装赞助，与学校建立长期合作关系，从而在年轻消费者群体中建立了良好的品牌形象。(3)在实施品牌推广策略时，以下注意事项需予以关注：-保持品牌一致性：在所有品牌推广活动中，保持品牌形象和信息的统一性，避免品牌形象混乱。-精准定位目标受众：根据品牌定位，选择合适的推广渠道和方式，确保推广活动能够精准触达目标消费者。-创意内容制作：制作具有创意和吸引力的内容，如短视频、海报等，以提高品牌推广效果。-效果评估与调整：对品牌推广活动进行效果评估，根据反馈及时调整策略，以实现最佳推广效果。七、物流与供应链管理7.1物流渠道选择(1)物流渠道选择对于武术服装定制品牌来说至关重要，它直接影响到产品的配送速度、成本和客户满意度。以下是一些物流渠道选择的关键因素：-配送速度：根据目标市场的地理位置和消费者对配送速度的要求，选择合适的物流渠道。例如，对于国际市场，品牌可能会选择空运或快递服务，以提供快速配送。-成本控制：在保证配送速度和质量的前提下，合理控制物流成本。品牌可以通过与多家物流公司比较价格和服务，选择性价比最高的物流合作伙伴。-服务质量：选择服务质量和信誉良好的物流公司，确保产品在运输过程中的安全性和完整性。品牌可以通过查阅物流公司的历史记录、客户评价等方式，评估其服务质量。-灵活性：物流渠道的选择应具备一定的灵活性，以便在市场变化或特殊情况下做出快速调整。例如，品牌可以选择多家物流公司，根据不同订单需求灵活选择合适的配送方式。(2)物流渠道选择的案例包括：-某品牌针对国内市场，选择了与顺丰、京东物流等国内知名物流公司合作，提供快速、可靠的配送服务。这有助于提升品牌在消费者心中的形象，增加订单转化率。-另一品牌在拓展国际市场时，选择了DHL、UPS等国际快递公司，以提供高效的国际物流服务。通过这些物流合作伙伴，品牌能够快速将产品送达全球消费者手中。-还有一品牌在特定区域或国家，选择了与当地物流公司合作，以利用其更深入的了解和资源，提供更本地化的物流服务。(3)在实施物流渠道选择时，以下注意事项需予以关注：-了解目标市场的物流环境：不同国家和地区的物流体系和发展水平存在差异，品牌需深入了解目标市场的物流环境，选择合适的物流渠道。-考虑产品特性：根据产品的特性，如体积、重量、易损性等，选择合适的物流方式。例如，对于易损产品，品牌可能会选择更加谨慎的运输方式。-客户需求：考虑消费者的期望和需求，如配送速度、价格等，选择能够满足消费者需求的物流渠道。-持续优化：根据物流渠道的表现和客户反馈，持续优化物流策略，以提高效率和降低成本。例如，品牌可以通过数据分析，找出物流过程中的瓶颈，并采取措施进行改进。7.2物流成本控制(1)物流成本控制是武术服装定制品牌在运营过程中需要重视的环节。以下是一些物流成本控制的策略：-选择合适的物流合作伙伴：通过比较不同物流公司的报价和服务，选择性价比最高的合作伙伴。据调查，通过合理选择物流合作伙伴，品牌可以降低物流成本约15%。-优化配送路线：通过优化配送路线，减少空驶和等待时间，降低运输成本。例如，某品牌通过使用先进的物流管理系统，优化了配送路线，每年节省了约10%的运输成本。-批量采购：与物流公司进行批量采购，享受更优惠的运费价格。例如，某品牌通过一次性购买大量运输服务，与物流公司协商获得了更低的运费。(2)物流成本控制的案例包括：-某品牌通过引入智能物流系统，实现了对物流过程的实时监控和管理，有效降低了物流成本。系统实施后，品牌物流成本下降了约20%。-另一品牌通过与物流公司建立长期合作关系，获得了固定的运费折扣，降低了物流成本。这种策略使得品牌在保持服务质量的同时，节省了约15%的物流费用。-还有一品牌通过优化仓储管理，减少了库存积压和仓储成本。通过实施精细化管理，品牌将仓储成本降低了约10%。(3)在实施物流成本控制时，以下注意事项需予以关注：-数据分析：通过数据分析，识别物流过程中的成本驱动因素，有针对性地进行成本控制。-风险管理：在降低物流成本的同时，要注意风险管理，确保物流服务质量不受影响。-持续改进：物流成本控制是一个持续的过程，品牌需要不断评估和改进物流策略，以适应市场变化和成本波动。7.3供应链管理(1)供应链管理是武术服装定制品牌高效运营的关键，它涉及从原材料采购到产品交付的整个流程。以下是一些供应链管理的关键点：-供应商选择与管理：选择优质的供应商是保证产品质量和供应链稳定性的基础。品牌应通过严格筛选，确保供应商能够提供符合质量标准的原材料。例如，某品牌与多家优质面料供应商建立了长期合作关系，保证了产品质量的稳定。-库存管理：优化库存管理，减少库存积压和缺货情况。通过采用先进的库存管理系统，品牌可以实现实时库存监控和预测，减少库存成本。据数据显示，通过有效的库存管理，品牌可以降低库存成本约20%。-生产计划与控制：制定合理的生产计划，确保生产效率和质量。品牌可以通过引入生产管理系统，提高生产线的自动化水平，减少人为错误和延误。(2)供应链管理的案例包括：-某品牌通过实施供应链管理优化，实现了生产成本的降低和产品质量的提升。优化后的供应链使得生产周期缩短了15%，同时产品缺陷率降低了30%。-另一品牌通过与供应商建立战略合作伙伴关系，实现了供应链的协同效应。这种合作关系使得供应商能够根据品牌需求及时调整生产计划，提高了供应链的响应速度。-还有一品牌通过引入供应链金融，优化了资金流，提高了供应链的灵活性。通过供应链金融，品牌能够更好地管理现金流，支持业务扩张。(3)在实施供应链管理时，以下注意事项需予以关注：-透明度：确保供应链的透明度，使品牌能够实时了解供应链的状态，及时发现和解决问题。-持续改进：供应链管理是一个持续改进的过程，品牌应不断评估和优化供应链流程，以适应市场变化和提升效率。-风险管理：识别供应链中的潜在风险，并制定相应的风险应对措施，确保供应链的稳定性和可靠性。八、风险管理8.1政策风险(1)政策风险是武术服装定制品牌在跨境出海过程中面临的重要风险之一。政策变化可能会对品牌的运营产生直接影响。以下是一些政策风险的表现：-关税变动：不同国家和地区的关税政策可能发生变化，增加品牌的进出口成本。例如，美国对中国进口产品实施加征关税，使得某些品牌的出口成本提高了约20%。-汇率波动：汇率变动可能导致品牌收入和成本的波动。例如，人民币对美元的汇率波动可能会影响品牌的出口利润。-法律法规变化：不同国家和地区的法律法规可能发生变化，影响品牌的合规经营。例如，欧盟对进口产品的环保要求不断提高，品牌需要调整生产过程以符合新法规。(2)政策风险的案例包括：-某品牌因未及时调整关税策略，在关税提高后，产品出口成本增加，利润空间受到压缩。品牌通过加强与政府和行业协会的沟通，及时了解政策变化，调整了出口策略，减轻了政策风险。-另一品牌在拓展印度市场时，因未充分了解印度的进口法规，导致部分产品被滞留在海关。品牌通过聘请当地法律顾问，确保产品符合当地法律法规，避免了不必要的损失。-还有一品牌在拓展欧洲市场时，因未及时关注欧盟的环保法规变化，导致部分产品因不符合新法规而被禁止销售。品牌通过加强法规跟踪和产品调整，及时避免了潜在的风险。(3)在应对政策风险时，以下措施可供参考：-密切关注政策变化：品牌应密切关注目标市场的政策动态，及时调整经营策略。-建立风险管理机制：品牌应建立完善的风险管理机制，对政策风险进行识别、评估和应对。-增强合规意识：品牌应加强合规培训，确保所有员工了解并遵守相关法律法规。8.2市场风险(1)市场风险是武术服装定制品牌在跨境出海过程中面临的主要风险之一，它涉及市场需求、竞争态势、消费者行为等多方面因素。以下是一些市场风险的表现：-消费者需求变化：消费者需求具有不确定性，可能会因经济环境、文化差异、时尚潮流等因素发生变化。例如，在经济衰退时期，消费者可能会减少非必需品的支出，影响品牌销售。-竞争加剧：跨境出海过程中，品牌可能面临来自国内外品牌的激烈竞争。竞争对手的低价策略、创新产品或优质服务都可能对品牌市场份额造成冲击。-市场饱和：在某些市场，武术服装可能已经达到饱和状态，新进入的品牌难以获得足够的增长空间。品牌需要寻找新的市场细分或创新产品来突破市场瓶颈。(2)市场风险的案例包括：-某品牌在拓展东南亚市场时，由于对当地消费者需求了解不足，推出的产品未能满足市场需求，导致销售不佳。品牌通过深入了解当地市场，调整产品策略，最终实现了市场份额的提升。-另一品牌在进入欧洲市场时，遭遇了来自当地知名品牌的激烈竞争。为了应对竞争，品牌通过加强品牌建设、提升产品品质和优化价格策略，最终在市场上站稳了脚跟。-还有一品牌在拓展美国市场时，因未能及时调整产品线，导致产品无法满足消费者对个性化、高品质产品的需求。品牌通过推出定制服务、引入新款式和加强营销推广，成功吸引了更多消费者。(3)在应对市场风险时，以下措施可供参考：-市场调研：通过市场调研，深入了解目标市场的消费者需求、竞争态势和市场规模，为品牌决策提供依据。-产品创新：不断推出新产品或改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。-营销策略调整：根据市场反馈和竞争态势，及时调整营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。-合作与联盟：与其他品牌或机构建立合作关系，共同开拓市场，降低市场风险。8.3运营风险(1)运营风险是武术服装定制品牌在跨境出海过程中可能遇到的一系列挑战，这些风险可能源于内部管理、供应链、物流等多个方面。以下是一些常见的运营风险及其影响：-供应链中断：供应链的任何中断都可能对品牌的运营造成严重影响。例如，原材料供应不足或生产设备故障可能导致生产延误，进而影响产品交付。-物流延误：物流过程中的延误可能导致产品无法按时到达消费者手中，影响客户满意度和品牌形象。例如，由于天气原因或海关清关问题，国际快递可能延误数天至数周。-内部管理问题：内部管理不善可能导致效率低下、成本增加、员工士气低落等问题。例如，缺乏有效的库存管理系统可能导致库存积压或缺货，影响销售。(2)运营风险的案例包括：-某品牌在拓展国际市场时，由于对当地物流环境缺乏了解，选择了不合适的物流合作伙伴，导致产品配送延误，客户投诉增加。品牌通过重新评估物流策略，选择更可靠的合作伙伴，最终改善了物流效率。-另一品牌因内部生产流程不合理，导致生产效率低下，产品交付周期延长。品牌通过优化生产流程、提高员工培训水平，显著提高了生产效率，缩短了交付周期。-还有一品牌在拓展海外市场时，由于缺乏有效的库存管理系统，导致产品库存积压，占用大量资金。品牌通过引入先进的库存管理系统，实现了库存的精细化管理，降低了库存成本。(3)在应对运营风险时，以下措施可供参考：-供应链风险管理：建立多元化的供应链，降低对单一供应商的依赖。同时，与供应商建立长期合作关系，确保供应链的稳定性。-物流优化：选择可靠的物流合作伙伴，并建立有效的物流跟踪系统，确保产品及时交付。此外，可以考虑建立海外仓库，以减少运输时间和成本。-内部管理提升：优化内部管理流程，提高工作效率。通过引入先进的IT系统、加强员工培训和激励措施，提升员工的工作积极性和专业技能。-持续监控与评估：定期对运营流程进行监控和评估，及时发现并解决潜在问题。通过持续改进，降低运营风险，提升品牌竞争力。九、案例分析9.1成功案例分析(1)成功案例分析对于武术服装定制品牌在跨境出海过程中具有重要的借鉴意义。以下是一个成功案例的分析：-案例背景：某武术服装品牌在进入国际市场时，通过精准的市场定位和有效的营销策略，成功打开了海外市场。-成功因素：首先，品牌在产品设计中充分融入了传统武术元素，同时结合现代时尚潮流，满足了国际消费者对文化融合和个性化的需求。其次，品牌通过电商平台和社交媒体进行线上营销，有效地触达了目标消费者。此外，品牌还与当地武术俱乐部和学校合作，提升了品牌知名度和影响力。-数据表现：自进入国际市场以来，该品牌销售额逐年增长，年复合增长率达到20%。品牌在多个国家和地区建立了合作伙伴关系，市场份额持续扩大。(2)成功案例分析的具体内容包括：-市场调研：品牌在进入国际市场前，进行了深入的市场调研，了解了目标市场的消费者需求、竞争态势和市场规模。-产品策略：品牌针对不同市场的特点，推出了多样化的产品线，包括传统武术服装、现代武术服装和儿童武术服装等。-营销策略：品牌通过线上营销和线下活动相结合的方式，提升了品牌知名度和市场份额。例如，品牌在社交媒体上定期发布武术文化内容，吸引了大量粉丝。(3)成功案例的启示：-精准的市场定位：品牌在进入国际市场时，应充分了解目标市场的消费者需求，并据此进行产品设计和营销策略的调整。-创新的营销方式：利用电商平台、社交媒体等新兴渠道，开展线上营销，扩大品牌影响力。-建立合作伙伴关系：与当地企业、机构合作，共同开拓市场，降低市场风险。-持续的产品创新：不断推出新产品，满足消费者不断变化的需求，保持品牌竞争力。9.2失败案例分析(1)在武术服装定制品牌跨境出海过程中，失败案例也提供了宝贵的教训。以下是一个失败案例的分析：-案例背景：某品牌在进入国际市场时，由于对市场了解不足，未能成功打开市场。-失败原因：首先，品牌在产品设计和功能上未能充分考虑目标市场的消费者需求，导致产品不符合市场预期。其次，品牌在营销推广上缺乏针对性，未能有效触达目标消费者。此外，品牌对物流和供应链管理缺乏经验，导致产品配送延误。-结果：该品牌在进入国际市场后，销售额持续下降，最终不得不退出市场。(2)失败案例分析的具体内容包括：-市场调研不足：品牌在进入国际市场前，未能进行充分的市场调研，导致对目标市场了解不足。-产品不符合市场需求：品牌未能根据目标市场的消费者需求进行产品设计和功能调整，导致产品不受欢迎。-营销推广策略不当：品牌在营销推广上缺乏针对性，未能有效触达目标消费者，导致市场推广效果不佳。(3)失败案例的教训：-充分进行市场调研：在进入国际市场前，品牌应进行全面的市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争态势和市场规模。-重视产品设计和功能：品牌应针对目标市场的消费者需求，进行产品设计和功能调整，确保产品符合市场预期。-制定有效的营销推广策略：品牌应根据目标市场的特点，制定有针对性的营销推广策略，以有效触达目标消费者。-加强物流和供应链管理：品牌应重视物流和供应链管理，确保产品能够及时、安全地送达消费者手中。9.3案例启示(1)通过对成功案例和失败案例的分析，我们可以得出以下启示：-市场调研的重要性：在进入国际市场之前，品牌必须进行深入的市场调研，了解目标市场的消费者需求、文化背景、消费习惯等。这有助于品牌制定更精准的市场策略，避免因产品或服务不符合市场需求而导致的失败。-产品设计与创新：品牌应注重产品设计与创新，结合传统武术元素和现代时尚潮流，打造具有独特魅力的产品。同时，品牌还应关注产品的功能性，确保产品能够满足消费者的实际需求。-营销策略的针对性：品牌在制定营销策略时，应充分考虑目标市场的特点，包括消费者偏好、竞争环境、文化差异等。通过精准的营销策略，品牌可以有效地提升品牌知名度和市场份额。(2)案例启示还包括以下方面：-供应链管理：品牌应建立高效的供应链管理体系，确保原材料供应稳定、生产流程顺畅、物流配送及时。良好的供应链管理有助于降低成本、提高效率，增强品牌的竞争力。-风险管理：品牌在跨境出海过程中，应充分识别和评估潜在风险，包括政策风险、市场风险、运营风险等。通过制定相应的风险应对措施，品牌可以降低风险发生的概